田金蕊

西安文理學院，陜西 西安 710065

0 引言

長尾研究始于美國學者克里斯.安德森。但至今尚無正式定義。這個概念來源于自然界和人類社的冪律分布曲線來描述[1][2]。安德森（Chris Anderson，2O04）認為最理想的長尾定義應解釋長尾理論的兩個關鍵組成部分：1）富足經(jīng)濟（The Economics of Abundance）：2）許許多多小市場聚合成一個大市場。作者提出長尾理論是源于經(jīng)濟運作過程中的盈利問題。

1 長尾理論后面的統(tǒng)計分布

定義隨機試驗的可能結果的空間：Ω；定義事件發(fā)生的概率為P（A）；定義隨機變量的分布函數(shù)為F（x）。在這同時我們引用條件概率、條件分布等概念。在長尾理論中，個體選擇的樣本空間Ω{}，具體例子中就是個人的選擇，比如買書，書店里有4000本不同的書，4000就是一個樣本空間。作為商家要獲得的是賣書利潤，是貨幣，買書人的多少以及買書的種類將直接決定商家的利潤，當然買書的人與其所買書的種類是有函數(shù)分布的，這里有兩個分布函數(shù)。商家獲得利潤在書的樣本空間有一函數(shù)分布，所謂的“二八”法則就是比較直觀的一種說法。我們要研究的是“二八”法則、“長尾理論”等出現(xiàn)的原因，在概率論上講就是要研究出現(xiàn)該分布時的條件，其實這是一個條件概率的問題。也就是說在某種條件下才會出現(xiàn)的問題。

2 數(shù)字化網(wǎng)絡下長尾理論的出現(xiàn)

美國前總統(tǒng)克林頓執(zhí)政時期，提出了建設信息高速公路計劃，使得里根總統(tǒng)星球大戰(zhàn)計劃中實現(xiàn)的軍用互聯(lián)網(wǎng)技術，得以迅速轉(zhuǎn)為民用，才真正形成了今天的網(wǎng)絡。其概念是1992年2月美國總統(tǒng)發(fā)表的國情咨文中提出的，即計劃用20年時間，耗資2000～4000億美元，以建設美國國家信息基礎結構（NII），作為美國發(fā)展政策的重點和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎，倡議者認為，它將永遠改變?nèi)藗兊纳?、工作和相互溝通的方式，產(chǎn)生比工業(yè)革命更為深刻的影響。而將NII寓意于信息高速公路（ISHW），更令人聯(lián)想到本世紀前期歐美國家興起的高速公路的建設，在振興經(jīng)濟中的巨大作用和戰(zhàn)略意義。

信息高速公路由4個基本要素組成：

1）信息高速通道。這是一個能覆蓋全國的以光纖通信網(wǎng)絡為主的，輔以微波和衛(wèi)星通信的數(shù)字化大容量，高速率的通信網(wǎng)；

2）信息資源。把眾多的公用的、未用數(shù)據(jù)、圖像庫連接起來，通過通信網(wǎng)絡為用戶提供各類資料，影視，書籍，報刊等信息服務；

3）信息處理與控制。主要是指通信網(wǎng)路上的高性能計算機和服務器，高性能個人計算機和工作站對信息在輸入/輸出，傳輸，存儲，交換過程中的處理和控制；

4）信息服務對象。使用多媒體經(jīng)濟，智能經(jīng)濟和各種應用系統(tǒng)的用戶進行相互通信，可以通過通信終端享受豐富的信息資源，滿足各自的需求。

數(shù)字化地球離不開網(wǎng)絡，網(wǎng)絡中海量信息又離不開搜索引擎。搜索引擎的出現(xiàn)方便了大眾，使得人們從網(wǎng)絡上獲取信息變得快捷。在搜索引擎方面不得不提到GOOGLE?？梢哉fGOOGLE是美國國家知識經(jīng)濟與社會信息化的代表。GOOGLE不但為全世界所用，更為美國人民、美國政府所用。GOOGLE的商業(yè)化過程真切的體現(xiàn)了安德森的長尾理論，它提供了海量的選擇，幾乎容納了全世界，全世界人民可以用它了解全世界，當然這是要付費的。普通人用的是GOOGLE海量信息中的普通信息，而美國政府和軍方要用的是普通信息中所包含的戰(zhàn)略信息，從而達到了解他國的目的。

可以說科技的進步使得個體的選擇更加的廣泛，從GOOGL的發(fā)展我們可以得出“長尾”的幾個定性描述：

1）長尾現(xiàn)象后面?zhèn)€體消費習慣的巨變。有人認為長尾理論究其源是現(xiàn)代商業(yè)社會的巨大改變。它將深刻影響未來市場的供需模式，打破了傳統(tǒng)的消費觀念。長尾體現(xiàn)了個體選擇的轉(zhuǎn)移概率的變化。當然，上述現(xiàn)象的出現(xiàn)依賴網(wǎng)絡科技的巨大發(fā)展，可以說互聯(lián)網(wǎng)市場深深的改變了消費者的習慣和企業(yè)的商業(yè)戰(zhàn)略。安德森提出人類已離開信息時代邁入推薦時代。搜索引擎是消費者突破信息海洋的最佳捷徑，外界影響在一定程度決定消費者的購買，改變他們的消費習慣，促使他們從熱銷市場步入小市場；

2）長尾是一種新的營銷方式。還有人認為長尾對明星效應起推動作用。長尾效應可以說是一種營銷模式。一個小數(shù)乘以一個非常大的數(shù)字等于一個大數(shù)，他們認為“長尾營銷”理論提供了一種適合消費者個性化需求的新思維模式：通過重新定義產(chǎn)品和服務，發(fā)掘現(xiàn)有利基市場，為消費者提供更多的顧客價值，獲取競爭優(yōu)勢；

3）長尾是一種新的商業(yè)模式。還有人認為長尾理論提供了一種新的商業(yè)模式或者投資機會。他們認為“長尾理論”產(chǎn)生的商業(yè)背景主要源自于一些與傳統(tǒng)商業(yè)運營模式和運營理念完全不同的現(xiàn)代商業(yè)運營模式的成功。馬克·龍以為長尾理論的出現(xiàn)不單純是購買成本的降低。最重要的是改變了商業(yè)模式， “長尾理論”首先所反映的不僅是無形產(chǎn)品的規(guī)律，它適用于各行各業(yè)，是互聯(lián)網(wǎng)時代大規(guī)模定制的一般商業(yè)規(guī)律的總結。

[1]安德森C，喬江濤，譯.長尾理論[M].北京：中信出版社，2006.

[2]《長尾(The Long Tail》的完整中譯版[EB/OL].http//www.Yeeyan.com/articles/view/dding/41，2006-09-12.