□江蘇省農(nóng)業(yè)信息中心 210036 李 柱

1 兩種模式產(chǎn)生背景與基本特點

溫州模式是指發(fā)展于上世紀80年代初期時浙江省溫州地區(qū)以家庭工業(yè)和專業(yè)化市場相結(jié)合發(fā)展非農(nóng)產(chǎn)業(yè)，由此崛起地方經(jīng)濟的一種發(fā)展模式。與蘇南模式、珠江模式并列，其核心競爭力是產(chǎn)權(quán)清晰和勞動力價格低等帶來的低成本優(yōu)勢，千家萬戶一起，千軍萬馬一道，分解各道工序，從而形成小商品、大市場的發(fā)展格局。其主要特征是經(jīng)濟形式家庭化，小商品大都以家庭為單位生產(chǎn)；經(jīng)營方式專業(yè)化，有家庭生產(chǎn)過程的工藝分工、產(chǎn)品的門類分工和區(qū)域分工；專業(yè)生產(chǎn)系列化；生產(chǎn)要素市場化，按市場的供需組織生產(chǎn)與流通，資金、技術(shù)、勞動力等生產(chǎn)要素均可自由流動；服務(wù)環(huán)節(jié)社會化，逐步形成交通運輸、飲食服務(wù)、民間信貸等門類齊全的社會化服務(wù)體系。2001年溫州模式引導下的民營企業(yè)產(chǎn)值占溫州國內(nèi)生產(chǎn)總值的85%，均占工業(yè)總產(chǎn)值和社會消費品零售總額的98%。可以說，溫州經(jīng)濟就是民營經(jīng)濟，“溫州模式”就是民營經(jīng)濟的一種發(fā)展模式。有學者稱，溫州是中國市場經(jīng)濟先發(fā)的圣地，是中國市場經(jīng)濟主體最早成長的搖籃。

“沙集模式”是指蘇北農(nóng)村沙集鎮(zhèn)農(nóng)民網(wǎng)上銷售中低端板式家具從無到有形成產(chǎn)業(yè)的模式，即：農(nóng)戶自發(fā)地使用市場化的電子商務(wù)交易平臺變身為網(wǎng)商，直接對接市場；網(wǎng)銷細胞裂變式復制擴張，帶動制造及其他配套產(chǎn)業(yè)發(fā)展，各種市場元素不斷跟進，塑造出以公司為主體、多物種并存共生的新商業(yè)生態(tài)；這個新生態(tài)又促進了農(nóng)民網(wǎng)商的進一步創(chuàng)新乃至農(nóng)民本身的全面發(fā)展?！稗r(nóng)戶+網(wǎng)絡(luò)+公司”相互作用、滾動發(fā)展，形成信息網(wǎng)絡(luò)時代農(nóng)民的創(chuàng)業(yè)致富新路。“沙集模式”中，農(nóng)戶不再是與大市場相隔離、只能依靠別人提供的信息、或靠慣性被動盲目生產(chǎn)的弱勢小生產(chǎn)者，而是在家中就可以直接對接市場、主動掌握信息，自主經(jīng)營、按需生產(chǎn)的平等市場主體；公司不再是外加在農(nóng)村經(jīng)濟之上，控制農(nóng)戶生產(chǎn)，與農(nóng)爭利的傳統(tǒng)公司，而更多是土生土長、農(nóng)戶變身而來的新公司，由此為基礎(chǔ)吸引其他市場元素跟進，形成了一個為農(nóng)戶網(wǎng)商服務(wù)共生多贏的新生態(tài)；依靠當?shù)剞r(nóng)民自發(fā)組織的力量，自發(fā)式的萌芽和成長，互幫、互帶的快速復制，達到年銷售額3億元的迅猛普及發(fā)展。

溫州模式與沙集模式共同之處在于大量農(nóng)業(yè)剩余勞力向第二三產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，農(nóng)民以發(fā)展非農(nóng)產(chǎn)業(yè)致富；刻苦、敬業(yè)、勤奮、好學，新一代創(chuàng)業(yè)型農(nóng)民成為模式快速成長的關(guān)鍵力量；而農(nóng)村特有的口碑傳播和親情關(guān)系，是模式迅速擴展的重要原因；政府“不越位”、“不缺位”的扶持理念和做法也起到很大的推動作用。

2 兩種模式對經(jīng)濟社會影響

改革初期，溫州10萬推銷大軍架通了溫州產(chǎn)品與全國各地市場的橋梁，形成了全國聞名的十大專業(yè)市場。柳市電器、橋頭紐扣、永中閥門、塘下汽車配件以及市區(qū)服裝、打火機、燈具、鞋革等產(chǎn)品都是具有相當規(guī)模的生產(chǎn)、銷售基地，使溫州民營企業(yè)不僅具有“小”的活力，同時形成“大”的實力，產(chǎn)品具有較強的市場適應(yīng)性和競爭力。經(jīng)過20多年的發(fā)展，現(xiàn)已形成了專業(yè)市場與市場網(wǎng)絡(luò)并舉、本地市場與外地市場并存、有形市場和無形市場并重的完整市場營銷體系，創(chuàng)造了大量的就業(yè)崗位，較好地解決了勞動就業(yè)和下崗再就業(yè)問題。在溫州模式下，市場成為了資源配置的支配性方式，民營企業(yè)的蓬勃發(fā)展成為參與經(jīng)濟活動的主體。諾貝爾經(jīng)濟學獎獲得者西蒙·庫茲涅茨教授曾經(jīng)指出，現(xiàn)代經(jīng)濟增長意義上的經(jīng)濟發(fā)展將引起社會經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的巨大變化，這種變化主要表現(xiàn)在兩個重要方面：一是“產(chǎn)品的來源和資源的去處從農(nóng)村活動轉(zhuǎn)向非農(nóng)業(yè)生產(chǎn)活動，即工業(yè)化過程”；二是“城市與鄉(xiāng)村之間的人口分布發(fā)生變化，即城市化過程”。溫州模式是上述觀點的注腳和實例。市場化、民營化、工業(yè)化、城市化相互作用，從而形成經(jīng)濟、社會、產(chǎn)業(yè)、空間的內(nèi)循環(huán)機制，不斷推進制度創(chuàng)新和制度供給，為中國市場經(jīng)濟的發(fā)展豎起標桿。

再看看“沙集模式”，其成功包含著豐富的未來經(jīng)濟元素：一是家庭作為經(jīng)濟單位的恢復，是未來在家辦公的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的突出特征。在上世紀中國農(nóng)村改革中，家庭經(jīng)營曾釋放出驚人能量；在本世紀新商業(yè)文明中，由農(nóng)村倒過來引領(lǐng)城市，成規(guī)模普及SOHO，將再次給世界以意外驚喜。二是先進生產(chǎn)力是未來發(fā)展方式轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵驅(qū)動力。沙集模式之所以在中國的貧困地區(qū)，創(chuàng)造出農(nóng)民給城里人發(fā)工資的奇跡，是因為抓住了驅(qū)動未來的關(guān)鍵動力，東風村農(nóng)民從解決物流社會化入手，通過網(wǎng)絡(luò)克服了城里人難以克服的傳統(tǒng)物理商場的阻力，實現(xiàn)了跨越式發(fā)展。“沙集模式”為在信息網(wǎng)絡(luò)時代解決“三農(nóng)”問題提供了一個新的方向?！吧臣Ｊ健背晒?jīng)驗表明，農(nóng)民跨越式發(fā)展電子商務(wù)，已不存在技術(shù)和教育上的絕對障礙，他們面前沒有來自城市既得利益的阻力，容易形成星星之火可以燎原的形勢。農(nóng)村電子商務(wù)是破解“大城市病”、實現(xiàn)城鎮(zhèn)化創(chuàng)新的一條途徑。在“公司+農(nóng)戶”的基礎(chǔ)上加了“網(wǎng)絡(luò)”這一大要素，解決了農(nóng)民信息弱勢、信息不對稱問題，讓農(nóng)民成為了商務(wù)的主體，擁有了訂單權(quán)和定價權(quán)。東風村帶動整個沙集鎮(zhèn)，掀起一股農(nóng)民在家上網(wǎng)經(jīng)商的熱潮，網(wǎng)商的發(fā)展有利于農(nóng)村勞動力就地實現(xiàn)就業(yè)轉(zhuǎn)移，培育了一代新型青年農(nóng)民，激發(fā)了農(nóng)民的學習動力，促進了農(nóng)民素質(zhì)提升；外出打工農(nóng)民回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)和致富，有利于解決農(nóng)村“空巢”的社會問題，對當?shù)剞r(nóng)民家庭和農(nóng)村社會的穩(wěn)定、農(nóng)民幸福感的提升和和諧社會的構(gòu)建意義重大。

“沙集模式”告訴我們，農(nóng)村并不一定非要等到工業(yè)化完成才可以信息化，而是可以采取信息化帶動工業(yè)化方式快速發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟，這也是轉(zhuǎn)變農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展方式的一大創(chuàng)舉。

3 兩種模式的發(fā)展瓶頸分析

2009年，浙江大學一位教授斷言：溫州模式25年后將消失。主要依據(jù)是：上世紀90年代以來，溫州的制造業(yè)結(jié)構(gòu)演變極其緩慢，基本局限于初加工的勞動密集型行業(yè)；溫州的外資引進步伐極其緩慢，極少有溫州以外資金與人才在那里創(chuàng)辦和經(jīng)營企業(yè)；溫州人滿世界闖蕩，把生意網(wǎng)撒向世界各地，這種“人格化”交易方式會產(chǎn)生慣性和路徑依賴，造成“代際鎖定”及產(chǎn)業(yè)格局與交易方式的固化。他認為溫州模式將被更符合現(xiàn)代市場經(jīng)濟規(guī)律的方式取代。溫州中小企業(yè)促進會會長周德文總結(jié)出溫州模式“五大局限性”。一是產(chǎn)權(quán)障礙，寧為雞頭，不為鳳尾的小農(nóng)意識，使分散經(jīng)營的溫州民營企業(yè)難以通過聯(lián)合、重組、兼并、合并以及股份制改造等形式得以迅速擴張；二是管理方式落后，“溫州模式”把千千萬萬的農(nóng)民卷入到創(chuàng)業(yè)的洪流中，這使溫州許多早期創(chuàng)業(yè)的老板素質(zhì)不高，文化教育水平低。其以血緣、親緣為基礎(chǔ)的家庭管理模式隨著企業(yè)規(guī)模的壯大，弊端日益凸顯，特別是在人才引進、培養(yǎng)、儲備等方面，家族管理制度成了嚴重阻礙；三是經(jīng)營方式滯后，以低成本、低價格為競爭手段、以小商品經(jīng)營為主要特征的傳統(tǒng)經(jīng)營模式，在強大的競爭對手尤其是世界強手面前顯得軟弱無力；四是低層次競爭，產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品循環(huán)往復、低層次競爭，使得產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整能力低，自主開發(fā)能力弱，以仿制為主的傳統(tǒng)勞動密集型產(chǎn)品，將面臨更為劇烈的競爭；五是經(jīng)營理念的落后性，純粹以贏利為目的的經(jīng)營理念與現(xiàn)代社會格格不入。當初，溫州是以勞動密集型產(chǎn)業(yè)為主，生產(chǎn)的主要是微利產(chǎn)品，在某些低成本、軟環(huán)境、廉價勞動力的基礎(chǔ)上發(fā)展起來，新勞動法提高了用工成本，原來相對靈活的用工制度喪失，原材料價格也在不斷上漲，企業(yè)原來粗放型的發(fā)展模式漸漸與新的環(huán)境不相協(xié)調(diào)。由于缺乏有效的監(jiān)管和引導，在很長一段時間里，溫州產(chǎn)品幾乎等同于劣質(zhì)冒牌的代名詞。溫州模式粗放的發(fā)展方式，對當?shù)氐淖匀画h(huán)境造成了極其惡劣的破壞，曾有一段時期，當?shù)睾恿魉缼缀醵际艿轿廴?，出現(xiàn)了平陽水頭制革污染事件等。面對這些現(xiàn)象，唱衰溫州經(jīng)濟、溫州模式的聲音逐漸增多。

而專家們對沙集模式充分肯定的同時，也對沙集網(wǎng)銷產(chǎn)業(yè)的發(fā)展瓶頸問題表露出擔心。一是缺少龍頭企業(yè)，項目建設(shè)生產(chǎn)水平整體不高。沙集網(wǎng)銷農(nóng)戶雖然數(shù)量眾多，但這些網(wǎng)店成立的時間都不長，將近70%的農(nóng)戶沒有實體加工廠，僅僅擁有虛擬的網(wǎng)絡(luò)商店。二是存在同質(zhì)化惡性競爭現(xiàn)象。沙集模式快速普及的重要原因是簡單相互模仿、細胞裂變式快速復制。為擴量及爭取信用額度產(chǎn)生部分不良競爭行為，影響了沙集品牌的信譽。三是缺乏人才，尤其是高端復合型人才。四是知識產(chǎn)權(quán)問題存在隱患，缺少自主品牌。雖然已經(jīng)陸續(xù)有一些大的網(wǎng)商開始注冊公司、申請商標、設(shè)計原創(chuàng)家具，但是大部分網(wǎng)商仍然處在低水平模仿階段，很多網(wǎng)店沒有自己的設(shè)計和產(chǎn)品，而是直接拷貝其他網(wǎng)店的照片，網(wǎng)商經(jīng)營中一定程度上存在侵犯商標權(quán)、專利權(quán)等隱患。五是缺乏區(qū)域性戰(zhàn)略布局。沙集網(wǎng)銷業(yè)通過自發(fā)式產(chǎn)生、裂變式發(fā)展已經(jīng)形成一定規(guī)模。區(qū)域內(nèi)分工體系還未形成，離專業(yè)化生產(chǎn)、一體化經(jīng)營、社會化服務(wù)、企業(yè)化管理的發(fā)展目標還有一定差距。六是配套服務(wù)環(huán)境需要繼續(xù)完善。電信、供電、貸款、物流、用地、交易平臺、政府政策等還有很多不盡人意，沙集模式成熟之路還很漫長。

4 兩種模式發(fā)展的趨勢預(yù)測

小生產(chǎn)與大市場的矛盾，是中國農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展要解決的核心問題，溫州模式與沙集模式都是解決小生產(chǎn)與大市場矛盾不同時代特定歷史條件下的產(chǎn)物，僅符合時代發(fā)展潮流的模式才能被人們復制、推廣。事實上，溫州模式自誕生以來，一直在不斷發(fā)展變化著，溫州人孜孜以求，不斷探索著發(fā)展模式的創(chuàng)新。溫州目前正實施沿海產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展戰(zhàn)略、大都市區(qū)建設(shè)戰(zhàn)略、生態(tài)環(huán)境優(yōu)先戰(zhàn)略、文化引領(lǐng)發(fā)展戰(zhàn)略和內(nèi)外溫州人互動戰(zhàn)略的“五大戰(zhàn)略”，產(chǎn)生新溫州模式。新溫州模式突破了原溫州模式那種以家庭工廠、家庭經(jīng)營為基礎(chǔ)的限制，走向了企業(yè)聯(lián)合、兼并、重組、優(yōu)化的集團化規(guī)模發(fā)展的道路；調(diào)整了單純以市場為導向的經(jīng)營方式，走向了資產(chǎn)經(jīng)營、資本經(jīng)營綜合發(fā)展道路；改變了單純以專業(yè)市場，小城鎮(zhèn)為依托的營銷方式，走向了連鎖經(jīng)營、網(wǎng)絡(luò)營銷等多種現(xiàn)代營銷方式相結(jié)合的道路；以農(nóng)村能人為骨干的企業(yè)經(jīng)營者普遍提高了素質(zhì)，逐漸造就了一批具有現(xiàn)代智慧和理性思考的溫州新型企業(yè)精英；企業(yè)開始摒棄了傳統(tǒng)的家族式管理，開始逐步走向現(xiàn)代企業(yè)制度；產(chǎn)品檔次、質(zhì)量有了很大的提升，行業(yè)開始走向協(xié)同作戰(zhàn)和自律，區(qū)域品牌日益發(fā)揮積極的作用。

與溫州模式不同的是，沙集模式中網(wǎng)絡(luò)元素是一個非常重要的載體，體現(xiàn)了未來信息化的價值。沙集模式是農(nóng)村經(jīng)濟中信息化帶動產(chǎn)業(yè)化，產(chǎn)業(yè)化促進信息化的典型。沙集模式應(yīng)用信息化有效解決小生產(chǎn)與大市場的矛盾，這一實例證明：信息化可以比工業(yè)化以更低成本，更高效能，實現(xiàn)同樣的社會化，同樣的大市場；同時信息化可以比工業(yè)化更好地克服大市場的局限，適應(yīng)個性化、高附加值的小市場的需求。深入研究，我們會發(fā)現(xiàn)，只要激發(fā)農(nóng)民積極性，使電子商務(wù)和他們的利益掛鉤，人人都可以參與到“兩化融合”中。

現(xiàn)代信息技術(shù)的發(fā)展，使傳統(tǒng)的國家、民族界限變得日益模糊，整個世界變成了一個小小的“地球村”。衍生的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟有著與傳統(tǒng)經(jīng)濟迥然不同的特征、原理和規(guī)律。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟中，企業(yè)必須順應(yīng)環(huán)境的變化，采取全新的競爭原則和競爭策略，方有可能在激烈的競爭中取勝。但網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟也不能理解為一種獨立于傳統(tǒng)經(jīng)濟之外、與傳統(tǒng)經(jīng)濟完全對立的純粹的“虛擬”經(jīng)濟。它實際上是一種在傳統(tǒng)經(jīng)濟基礎(chǔ)上產(chǎn)生的、經(jīng)過以計算機為核心的現(xiàn)代信息技術(shù)提升的高級經(jīng)濟發(fā)展形態(tài)。溫州模式的轉(zhuǎn)型及沙集模式的成立，很好地詮釋了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的發(fā)展生態(tài)。中國農(nóng)村要實現(xiàn)現(xiàn)代化，必須從解決基本問題入手。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代，從來就不缺概念和創(chuàng)新。啟動一個網(wǎng)絡(luò)與社會需求融合興奮點，一不留神就形成一個巨無霸產(chǎn)業(yè)。