文/碧云天

“淘寶第一村”傳奇

文/碧云天

昔日“破爛村”變身別墅村

幾年前，東風(fēng)村還是蘇北一個默默無聞的貧困村莊。后來，在一名返鄉(xiāng)大學(xué)生的指引下，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民紛紛“放下鋤頭，拿起鼠標(biāo)”，坐在家里當(dāng)起了網(wǎng)商。他們把土特產(chǎn)、小掛飾、時尚家具等，賣遍全國乃至日、韓、新加坡等地。發(fā)展到今天，這里已經(jīng)擁有1200多家網(wǎng)店，年銷售額達(dá)4億元，堪稱中國“淘寶第一村”。

返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)

2011年8月中旬，筆者到江蘇睢寧縣沙集鎮(zhèn)東風(fēng)村調(diào)查時，驚訝地發(fā)現(xiàn)，這個名揚全國的“淘寶村”展現(xiàn)的景象，已經(jīng)徹底顛覆了人們對傳統(tǒng)鄉(xiāng)村的印象。

走進東風(fēng)村，空蕩蕩的巷陌難覓人跡，側(cè)耳細(xì)聽，一幢幢樓房里傳出的都是包裝快遞時撕膠帶的“嗞嗞”聲，以及“噼里啪啦”敲鍵盤的聲音。傍晚是村里最熱鬧的時候，駐扎在當(dāng)?shù)氐?8家快遞公司統(tǒng)一在該時段出動，把車開到家家戶戶門口取件。成千上萬的快遞包，被工人們裝上卡車，運往國內(nèi)外……

誰能想到，幾年前，這里還是一個貧窮的“垃圾村”，人均收入少得可憐，如今卻富甲一方。

而帶領(lǐng)鄉(xiāng)親們掀起“網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)革命”的，正是一位叫孫寒的80后小伙。

2005年7月，孫寒畢業(yè)于南京林業(yè)大學(xué)。高大英俊的他一心想成為演藝明星，于是便獨自來到上海尋找機會。但幾個月下來，除了當(dāng)過兩次在鏡頭前一閃而過的群眾演員外，孫寒再也無緣接觸演藝圈。加上學(xué)的是冷門專業(yè)，求職屢屢碰壁后，他只得靠給人家看倉庫、搬運貨物掙錢。

半年多的“滬漂”歷練，雖未能讓這個毛頭小伙飛黃騰達(dá)，卻讓他變得心智成熟，不再做遙不可及的明星夢。

2006年3月，郁郁不得志的他決定告別“蝸居”異鄉(xiāng)的生活，回蘇北老家尋機創(chuàng)業(yè)。

孫寒的家鄉(xiāng)東風(fēng)村，是一個擁有1180戶人家的貧瘠村莊，人均耕地不足一畝，村民們大多靠回收和加工廢品養(yǎng)家糊口。由于村里四處堆放著垃圾，到處充斥著加工塑料時冒出的黑煙和難聞氣味，故被人稱作“破爛村”。

80后小伙孫寒

返鄉(xiāng)后，就業(yè)無門的孫寒每天煩惱不已，為了排遣心底的苦悶，他決定給自己的電腦裝上寬帶。但當(dāng)時東風(fēng)村還沒有通網(wǎng)線，孫寒就天天跑到鎮(zhèn)上的電信局軟磨硬泡，最后人家終于答應(yīng)給他安裝。

成天悶在家里玩電腦的孫寒，成了父母的一塊心病。在他們看來，這臺電腦就是兒子不務(wù)正業(yè)的鐵證，“每天沒有進賬還要花電費?！?/p>

但正是這臺破電腦和一根網(wǎng)線，讓孫寒找到了“農(nóng)二代”的新鮮生存方式——在鄉(xiāng)村做電子商務(wù)。

一次，孫寒批了30張話費充值卡在網(wǎng)上賣，沒想到兩天即售罄。這讓他開始對電子商務(wù)感興趣，覺得它可以成為自己的謀生手段。2006年5月，孫寒正式在淘寶網(wǎng)上開起了網(wǎng)店，經(jīng)營一些小飾品和小掛件。他找到全鎮(zhèn)唯一的快遞員，在人家路過的時候，付一些提成，求對方幫忙帶貨到宿遷，通過那里再發(fā)向全國。

像所有初開網(wǎng)店的人一樣，小孫每天守候在電腦前，哪怕吃飯時都不敢離開，生怕錯過生意。但由于小飾品利潤薄，盡管孫掌柜在網(wǎng)上做得很賣力，每月也只能賺到2000元錢。當(dāng)年年底結(jié)婚后，他這筆收入養(yǎng)家都吃力。而且，當(dāng)時淘寶上已經(jīng)有一萬多家同類網(wǎng)店，競爭日益激烈，利潤空間越來越小，孫寒不得不尋找新的出路。

一天，在陪妻子看經(jīng)典韓劇《浪漫滿屋》時，劇中唯美浪漫的家具令孫寒目不暇接。他不時地驚呼：“這些可折疊的家具輕巧又時尚，多漂亮啊！”

“我何不找人制作出電視劇中的韓式家具，在網(wǎng)上銷售呢？現(xiàn)在國內(nèi)的韓劇迷越來越多，如果能通過這些家具，讓大家‘住進童話般的韓劇世界’，產(chǎn)品一定會熱銷！”瞬間冒出的創(chuàng)業(yè)靈感，令孫寒感到興奮不已。

網(wǎng)店走紅

在網(wǎng)上調(diào)查后，孫寒發(fā)現(xiàn)韓式家具已經(jīng)引起眾多都市白領(lǐng)的關(guān)注，尤其是一些女性韓劇迷，都曾發(fā)帖詢問過：在哪兒能買到某某電視劇中的韓式家具？

但這種家具在國內(nèi)還很鮮見，網(wǎng)上更搜不出一個賣家。孫寒不由堅定了創(chuàng)業(yè)信念，開始在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)尋找技術(shù)高超的木匠，和他們合作。

幾經(jīng)努力，終于有一位東風(fēng)村的木匠師傅，礙于情面，決定“陪他玩玩，賣不掉就算了”。一開始，孫寒不敢做大件，先讓老木匠做了一套漂亮的韓式收納架。但他并不是純粹的仿制，還在細(xì)節(jié)上做了一些改進。

為產(chǎn)品拍照時，孫寒專門請來了在鎮(zhèn)上開影樓的朋友。然后，他把照片傳到淘寶網(wǎng)。

讓孫寒驚喜的是，兩天后就有一位北京顧客，一下買了三件產(chǎn)品。小孫粗算了一下，去掉成本，利潤竟高達(dá)100%。

由于孫寒生產(chǎn)的韓式家具簡約時尚，售價又很低，滿足了都市白領(lǐng)兼顧時尚和實用的需求，漸漸就在淘寶網(wǎng)上“火”了起來，第一個月的銷量竟高達(dá)兩萬多元。

訂單應(yīng)接不暇，于是，孫寒又購置了兩臺電腦，讓妻子和兩位親戚充當(dāng)網(wǎng)上客服人員，自己主抓生產(chǎn)和發(fā)貨。

在艱辛的付出下，孫寒的業(yè)務(wù)量開始劇增，第一年就掙了30多萬元。盡管生意做得風(fēng)生水起，但孫寒并不滿足現(xiàn)狀，不斷推出高端產(chǎn)品，以滿足顧客們不同的消費需求。

發(fā)展到2008年，孫寒通過在網(wǎng)上賣“韓劇家具”，已經(jīng)積累了100多萬元個人財富。腰包漸鼓后，孫寒的眼界也逐漸開闊了，他計劃著更長遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)。然而，后來發(fā)生的一件事改變了他的策略，也改變了整個東風(fēng)村乃至沙集鎮(zhèn)所有人的生活。

打造“淘寶村”

2008年3月的一天，忙碌了一天的孫寒從外面急匆匆地往家趕，路過一戶村民家門口時，聽到屋里傳來激烈的打罵聲和孩子的哭喊聲。原來，這戶鄉(xiāng)鄰由于家境貧困，右手殘疾的丈夫又不方便外出打工，所以就頻頻上演“貧賤夫妻百事哀”的悲劇，夫婦倆感情越發(fā)淡漠，“戰(zhàn)爭”成了家常便飯，這次甚至鬧到了離婚的地步。

此事引起了孫寒的深思：自己不是一直想改變鄉(xiāng)親們的命運，要把這座令外人嗤之以鼻的“垃圾村”變成風(fēng)風(fēng)光光的村子嗎？眼下得付諸行動了。但具體該如何幫村里人擺脫貧困，他一時又想不出好主意。

不久后，經(jīng)濟危機的爆發(fā)使得塑料和廢品價格一落千丈，東風(fēng)村那些依靠回收廢舊塑料謀生的“破爛王”們，一下都失去了飯碗。面對這種情況，孫寒產(chǎn)生了一個大膽想法：何不通過向鄉(xiāng)親們傳授電腦和網(wǎng)上開店的知識，讓東風(fēng)村進入一種“全民淘寶”的時尚生存模式呢？

于是，孫寒在自己的工廠里辦起了電腦培訓(xùn)班，由他妻子手把手教大家登錄網(wǎng)頁、上傳圖片、用QQ和阿里旺旺等工具與人溝通……

一些村民在孫寒的帶領(lǐng)下，開始嘗試著經(jīng)營淘寶網(wǎng)店。每當(dāng)村民們遇到技術(shù)難題，或苦于網(wǎng)店沒生意時，孫寒總會毫無保留地向大家傳授技巧和經(jīng)驗。

就這樣，在孫寒的帶領(lǐng)下，東風(fēng)村迅速冒出了幾百家網(wǎng)店。隨后，親戚帶親戚，朋友帶朋友，電子商務(wù)迅速在當(dāng)?shù)嘏畈l(fā)展起來。2009年，更有一大批年輕人陸續(xù)返鄉(xiāng)開店創(chuàng)業(yè)，其中包括一些大學(xué)畢業(yè)生。

起初，村民們開的都是網(wǎng)上家具店，一個人通常擁有五六個阿里旺旺號，每天趴在電腦上，用“二指神功”敲著鍵盤和山南海北的顧客聊天，忙得不亦樂乎。

好玩的是，一些只有小學(xué)文化的婦女，抱著孩子、織著毛衣甚至剝著玉米，就把客服工作干了；四十多歲的張建設(shè)盯著電腦，用不太熟悉的“一指彈”敲打鍵盤，快遞單就放在手邊，他每天從早上10點到深夜2點掛在網(wǎng)上等生意，月收入約有1萬元；66歲的顧大爺幾經(jīng)努力都沒學(xué)會玩電腦，他就讓在南京讀書的孫子幫忙照看網(wǎng)店，接到單子再電話通知老漢發(fā)貨。一旦有買家在網(wǎng)上下訂單，村民們就去孫寒的工廠拿家具，從中賺取一定的差價。

后來，有些村民感覺大家一涌而上賣家具競爭日益激烈，利潤也漸不如以前，就在網(wǎng)上經(jīng)營起了土特產(chǎn)、燈具、裝飾材料、創(chuàng)意植物等。

到了2010年，隨著村民們開網(wǎng)店的經(jīng)驗日益豐富，以及手頭資金的增多，很多原本只進行代理銷售的家庭也開始嘗試自產(chǎn)自銷。很快，淘寶網(wǎng)簡約家具交易額的80%都被東風(fēng)村“壟斷”，這里儼然已經(jīng)成為蘇北“淘寶第一村”！

身為當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)商協(xié)會會長的孫寒知道，要想將網(wǎng)絡(luò)開店做大做強，村民們必須團結(jié)一致，實行資源共享才行，單打獨斗是成不了氣候的。后來在他的倡導(dǎo)下，哪家一旦缺貨了，村民就會打開自家的大喇叭，將需要的貨物說一遍，很快就能調(diào)配到貨物。每到銷售旺季，東風(fēng)村的“調(diào)貨”聲此起彼伏。

截至2011年8月，東風(fēng)村已有網(wǎng)店1200多個，家具廠100多家，注冊商標(biāo)200多個，從事家具生產(chǎn)、網(wǎng)絡(luò)銷售等人員已達(dá)3000余人，全村年營業(yè)額約4億元。不少店主月賺過萬，而一些工廠老板的“進賬”更為可觀。此外，這股“農(nóng)民數(shù)字化掘金”的風(fēng)潮還波及到了周邊村鎮(zhèn)。

而這位80后小伙的終極夢想，是與全村4000多名鄉(xiāng)親聯(lián)手，把家鄉(xiāng)打造成“網(wǎng)絡(luò)時代的華西村”！

編輯：程新友 jcfycxy@sina.com