郭龍

清朝晚期的時(shí)候，做錢莊十分賺錢，因此胡雪巖決定自己開一家錢莊，可是胡雪巖自己因?yàn)檫€有許多生意要打理，實(shí)在騰不出手來打理錢莊，但胡雪巖又不愿意放棄這個(gè)賺錢的機(jī)會(huì)。這時(shí)候有人給胡雪巖推薦了劉慶生，劉慶生原來也是一個(gè)錢莊的伙計(jì)，據(jù)推薦的人說此人十分能干。

可是胡雪巖不放心，決定親自考查一下這個(gè)人。一天晚上胡雪巖把劉慶生請(qǐng)到自己的家中，一坐下來便東拉西扯聊了半天，胡雪巖意在考查劉慶生對(duì)待像他這樣閑扯的客人有無耐心，而經(jīng)胡雪巖觀察，劉慶生態(tài)度隨和，沒有一絲一毫的急躁，這第一層考查胡雪巖很滿意，做生意最重要的就是有耐性。

接下來胡雪巖便是考查劉慶生對(duì)錢莊的熟悉程度，胡雪巖問了劉慶生許多錢莊生意上的難題，劉慶生都據(jù)實(shí)回答，而且有板有眼，很明顯劉慶生是一個(gè)經(jīng)營錢莊的高手。隨后胡雪巖又假意自己離行太久，問及錢莊中有大錢莊小錢莊各有多少店面，規(guī)模如何，劉慶生不假思索地便一口氣把所有錢莊的資料報(bào)了出來，名氣和實(shí)力回答得一清二楚，這一點(diǎn)令胡雪巖極為贊賞。

最后胡雪巖表示聘請(qǐng)他做伙計(jì)，又給他一大筆錢，叫他去租一個(gè)小規(guī)模的錢莊，胡雪巖是想通過此舉來考查劉慶生能否放開手腳來辦事，有沒有辦大事的眼光。一個(gè)月后胡雪巖突然回到錢莊，胡雪巖也不跟劉慶生打招呼，而是暗暗地觀察錢莊的營業(yè)狀況，最后才到后面來見劉慶生。劉慶生把錢莊的賬簿讓胡雪巖過目，胡雪巖接過賬簿看了一眼又遞給劉慶生說道：“賬就不必看了，明天我要去京城辦一件事，需要用一部分錢，現(xiàn)在錢莊有多少現(xiàn)款可??？”

劉慶生沒看賬簿便開口答道：“現(xiàn)在店內(nèi)有七萬五千兩現(xiàn)款可取?！焙r又問這兩天可有顧客來取錢，劉慶生說有，胡雪巖又問：“那么目前留下周轉(zhuǎn)外，可以取走多少？”劉慶生答道：“留下周轉(zhuǎn)，可以提走七萬一千兩。”

胡雪巖說道：“好，你給我把這七萬一千兩提出來，我明天去京城用?！眲c生馬上從賬房提出了現(xiàn)款七萬一千兩交給了胡雪巖。胡雪巖露出了非常滿意的笑容，因?yàn)樗⒎钦娴囊闷呷f兩銀子，而是借此考查店內(nèi)收支是否準(zhǔn)確。

于是胡雪巖心中的最后一層顧慮也消失了，正式聘請(qǐng)劉慶生為錢莊的副手，代理錢莊的各項(xiàng)事宜。果然后來劉慶生把胡雪巖的錢莊生意打理得井井有條。

胡雪巖之所以能把生意做得很大，很大一部分原因就是胡雪巖很善于識(shí)人、用人。而胡雪巖考查劉慶生的方法可謂獨(dú)特，在劉慶生毫不知情的情況下便把他的情況考查得一清二楚。

（圖/大衛(wèi)卡森）