小沛

1974年出生的嚴(yán)天福坐在他位于桐木的“梁品記”辦公室里。辦公室的外面就是巍巍青山，層層的毛竹氤氳著山間的霧色，看上去沉穩(wěn)而又大氣。辦公室里的嚴(yán)天福很安靜，和窗外的那些風(fēng)景一樣，坦然而又閑適。

在嚴(yán)天福的辦公室里我們還看到這樣幾個(gè)大字：寧?kù)o、致遠(yuǎn)。那不是一般意義上作為點(diǎn)綴用的名人字畫(huà)，而是他自己讓人作為標(biāo)語(yǔ)貼在墻上的。對(duì)于桐木人嚴(yán)天福來(lái)說(shuō)，即便從事著炙手可熱的紅茶貿(mào)易，他還是保持著桐木人自己的純正與平和。

嚴(yán)天福對(duì)“梁品記”的運(yùn)營(yíng)有屬于自己的規(guī)劃。他說(shuō)，近年來(lái),武夷紅茶與大紅袍一樣,市場(chǎng)旺銷，梁品記也適應(yīng)市場(chǎng)需求，生產(chǎn)了金駿眉、銀駿眉等上乘紅茶，并發(fā)明了蜂蜜味的正山小種紅茶，申請(qǐng)了專利。公司開(kāi)發(fā)的20多款專版禮盒，在省內(nèi)外均受到廣泛贊揚(yáng)。目前，公司紅茶除本市銷售外，還遠(yuǎn)銷歐美、東南亞等地，茶青收購(gòu)價(jià)幾年間翻了幾番，為當(dāng)?shù)夭柁r(nóng)增收作出了突出貢獻(xiàn)。

嚴(yán)天福還說(shuō)，梁品記產(chǎn)品的防偽措施到位。因?yàn)榻?jīng)營(yíng)正山小種紅茶尤其是經(jīng)營(yíng)紅茶精品金駿眉，防偽的設(shè)置成為嚴(yán)天福保障品牌信譽(yù)的第一道關(guān)卡。

另外，梁品記嚴(yán)格保障茶品的原料來(lái)源。說(shuō)到這里，嚴(yán)天福指著窗外告訴我們道：知道嗎？公司身后的茶山就是梁品記的茶園。“梁品記”正山小種中心生產(chǎn)區(qū)位于風(fēng)景自然保護(hù)區(qū)，另外，梁品記在保護(hù)區(qū)內(nèi)還有多處茶葉基地，其中一些基地必須步行三個(gè)小時(shí)的時(shí)間才可以走到。正是這樣良好的氣候特征，決定了梁品記茶葉品質(zhì)的優(yōu)異。

在銷售上，梁品記在口碑經(jīng)銷的基礎(chǔ)上兼顧品牌傳播。表面看去順其自然，但其實(shí)非常靈活。

對(duì)于企業(yè)未來(lái)的規(guī)劃，嚴(yán)天福說(shuō)我們不僅僅要做一個(gè)茶葉的生產(chǎn)商，以后可能會(huì)更多地介入營(yíng)銷領(lǐng)域，轉(zhuǎn)型成一個(gè)銷售型的企業(yè)。

2007年，當(dāng)“梁品記”茶業(yè)公司在桐木關(guān)下悄然出現(xiàn)的時(shí)候，很多人都不解嚴(yán)天福為什么要選擇這樣一個(gè)名字。嚴(yán)天福說(shuō)，這個(gè)名字的選擇不是偶然，但也沒(méi)有那么多深刻的意義，它就是一個(gè)老字號(hào)而已。不過(guò)，嚴(yán)天福說(shuō)，這不是一個(gè)普通的老字號(hào)，因?yàn)檫@個(gè)老字號(hào)曾經(jīng)在一百多年前的桐木制造了輝煌的商業(yè)成就。他說(shuō)，在咸豐、同治年間就曾有頗具規(guī)模的“梁品記”茶莊，是當(dāng)時(shí)武夷山最具有影響力的，產(chǎn)量占總市場(chǎng)80%的份額。

由于生產(chǎn)的正山小種紅茶是產(chǎn)于桐木關(guān)，是純正的正山小種，品質(zhì)優(yōu)異，每年新茶在福州競(jìng)價(jià)拍賣時(shí)，洋買辦、均以“梁品記”小種為標(biāo)準(zhǔn)，質(zhì)量?jī)?yōu)，口感好，成為當(dāng)時(shí)的英國(guó)皇室的飲品。在《崇安縣志?物產(chǎn)茶》里記載，梁品記最多的時(shí)候有九十九個(gè)茶廠，這些茶廠遍布光澤、邵武、崇安等地。當(dāng)年星村桐木將經(jīng)營(yíng)茶葉生意的叫“采茶”，桐木一帶采茶的茶莊大小約有二三十家，主要是收購(gòu)正山小種紅茶，其中在當(dāng)?shù)赜忻牟枨f有：桐木廟灣的梁品記茶莊、星村的華記茶莊、永發(fā)茶莊、永茂隆茶莊等。據(jù)說(shuō)梁品記茶莊是桐木的首富，家資數(shù)十萬(wàn)，擁有正山內(nèi)的廠戶（茶農(nóng)）一百家，所經(jīng)營(yíng)的茶葉品質(zhì)好，極有名望。當(dāng)時(shí)茶界有句這樣的話“生成的品記，做成的華記”。

關(guān)于梁品記最牛的一則傳說(shuō)是：梁品記的茶曾經(jīng)是福州一帶最知名的茶葉品牌，如果梁品記的茶不到，很多茶客寧可不買茶?，F(xiàn)在，在福州，七八十歲以上的老人還知道“梁品記”這個(gè)名字。

嚴(yán)天福說(shuō)，也許是心慕老字號(hào)曾經(jīng)的輝煌，他在創(chuàng)業(yè)之初就毫不猶豫地選擇了“梁品記”這個(gè)名字作為自己的品牌。同時(shí)，他總覺(jué)得自己冥冥之中和這個(gè)名字有很有緣，他的前幾世就曾經(jīng)是梁品記的一員。

也許，重塑梁品記昔日的輝煌，對(duì)于嚴(yán)天福來(lái)說(shuō)并不是一個(gè)遙遠(yuǎn)的夢(mèng)。