耳朵橙

可持續(xù)生計(jì)項(xiàng)目：土特產(chǎn)品

從農(nóng)戶手里直接采收，跳過(guò)中間商等環(huán)節(jié)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷直接到達(dá)用戶手里，這種新型的特產(chǎn)銷售模式正在成為可持續(xù)的經(jīng)濟(jì)亮點(diǎn)。

代表女性： 趙海伶 青川海伶山珍有限公司（http://shop59183939.taobao.com）總經(jīng)理

一個(gè)名校畢業(yè)的大學(xué)生，為什么要選擇回到貧窮、閉塞的偏遠(yuǎn)小城？在這里，她又能做什么？青川女孩趙海伶給了我們明確響亮的答案。

被地震改變的選擇與希望

回家，世界上最美麗的旅行。

天空湛藍(lán)，層巒疊嶂。車子穿行于被青綠和嫣紅簇?fù)淼纳铰?，山路盡頭的這座小縣城，便是青川。

2009年7月，22歲的趙海伶沿著這條山路回家。畢業(yè)于四川外語(yǔ)學(xué)院成都學(xué)院，趙海伶是典型白羊座女生，獨(dú)立，直爽，樸實(shí)，“是呀，我們這個(gè)地方路不好走，又經(jīng)常停水停電，但我喜歡這里，這里還可以??！”

選擇，源于2008年5月的那場(chǎng)地震。

地震后，趙海伶從廣播里得知家鄉(xiāng)青川被夷為廢墟，父母音信皆無(wú)。她搭上一輛救災(zāi)物資車，費(fèi)盡周折，終于到達(dá)面目全非的破碎家園，趙海伶在一個(gè)蔬菜大棚里找到父母，他們和逃生的鄉(xiāng)親們生活在一起

那一刻，趙海伶心安，又心碎。短短幾天，她一下子長(zhǎng)大了，覺(jué)得沒(méi)有比親人更重要的，畢業(yè)后，哪怕日子再艱苦，也要跟父母在一起。為家鄉(xiāng)做點(diǎn)事情，帶動(dòng)鄉(xiāng)親們走出貧窮。

這份美麗的約定，趙海伶沒(méi)有違背。

趙海伶望著窗外，一年，變化真大啊，村落里聽(tīng)到了笑聲，已經(jīng)修好的校園，五星紅旗迎風(fēng)飄揚(yáng)，一個(gè)個(gè)工地上，援建者和鄉(xiāng)親們正在熱火朝天勞動(dòng)。

一派欣欣向榮，她一路琢磨，在這片偏僻簡(jiǎn)陋的土地上，自己能做什么？但在隨后幾天的走訪觀察中，她很快找到了答案。

災(zāi)后重建提供的就業(yè)機(jī)會(huì)，讓很大一部分人參與到工程建設(shè)中，加上道路偏遠(yuǎn)，農(nóng)民們放棄了傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品種植——即使種植了也沒(méi)人收購(gòu)。青川木耳馳名中外，但在一家農(nóng)戶走訪時(shí)，木耳卻存在家里，海伶覺(jué)得十分可惜，“不及時(shí)賣出去，放壞了怎么辦？”

農(nóng)民也很著急， “我也想賣出去，關(guān)鍵是怎么賣出去！”

晚上，趙海伶思考許久，重建的工程畢竟是暫時(shí)性的，鄉(xiāng)親們還是會(huì)回歸到現(xiàn)實(shí)，這片干凈肥沃的土地上，除了黑木耳，還有竹蓀、香菇、核桃、蜂蜜、中藥材……這么多“寶貝”，都是綠色天然的養(yǎng)生精品，何不開(kāi)一家網(wǎng)店，面向全國(guó)銷售呢？

想到這里，趙海伶興奮得睡不著覺(jué)。她在成都讀書時(shí)和同學(xué)開(kāi)過(guò)小酒吧，賺了一筆錢，決定用這些錢作為創(chuàng)業(yè)基金。

當(dāng)時(shí)，趙海伶住在一處簡(jiǎn)單加固過(guò)的房子，不能安寬帶，她在親戚單位辦公室熬了幾天幾夜，終于開(kāi)通網(wǎng)店。店名有個(gè)性：青川山大王土特產(chǎn)，樸實(shí)、霸氣，第一眼看到的人都會(huì)笑，太不符合海伶的個(gè)人形象，但容易讓人記住。

山路上的艱難和快樂(lè)

開(kāi)店半年多，趙海伶的足跡，留在了青川大部分山路上。翻山趟水，選最好的土特產(chǎn)給買家，保證貨真價(jià)實(shí)，不虧待買家支付的每一分錢。即使斷貨，也不賣假東西。

趙海伶為照顧農(nóng)戶，激發(fā)他們的種植積極性，以高出市場(chǎng)5%以上的價(jià)格收購(gòu)。白天，她深入大山，走家串戶，哪家種木耳，哪家采蜂蜜，哪家的中藥材地道，她爛熟于心，采購(gòu)起來(lái)也得心應(yīng)手。

久而久之，海伶跟大山里的農(nóng)民們成為朋友，大家對(duì)她很敬重，有時(shí)太晚了回不了家，海伶就住在當(dāng)?shù)剞r(nóng)民家里。晚飯后，她和農(nóng)民伯伯一邊聊天，一邊學(xué)習(xí)，來(lái)自民間的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，幫助她成為土特產(chǎn)專家。

當(dāng)時(shí)的青川，道路還沒(méi)有完全修好，車多路爛。海伶最初跟郵局合作，為了等包裹，在郵局門口一站就是兩個(gè)小時(shí)……后來(lái)，她才找到了青川的圓通快遞。

物流公司不上門取貨，趙海伶住的地方離他們又很遠(yuǎn)。為了能及時(shí)給客戶發(fā)貨，她早上5點(diǎn)就起來(lái)發(fā)貨，經(jīng)?？钢畮捉镏氐陌?，走到3里外的物流公司，一趟下來(lái)，疲憊不堪，全身是土。

趙海伶說(shuō)，物流公司每半天入一次庫(kù)，每隔一天發(fā)貨，如果不盡快把貨拿過(guò)去，買家收到貨物的時(shí)候就已經(jīng)是4-6天了，“那樣是很影響商品質(zhì)量的”。

憑著勤奮和堅(jiān)持，網(wǎng)店開(kāi)業(yè)首月，就賺了3000多元，到2010年3月盤點(diǎn)時(shí)，已經(jīng)賣了五六萬(wàn)元的特產(chǎn)了。

這樣一個(gè)好開(kāi)頭，不僅讓趙海伶獲得了穩(wěn)定的就業(yè)，也帶動(dòng)了周圍生產(chǎn)農(nóng)副產(chǎn)品的農(nóng)戶獲得收入。2010年春天，嘗到甜頭的農(nóng)戶們主動(dòng)種上特產(chǎn)，支持趙海伶。

春風(fēng)得意之際，銷售環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問(wèn)題，有天，海伶剛上網(wǎng)，就看到有人在旺旺上說(shuō)，你們的核桃殼不好聞也不好看，根本沒(méi)有介紹當(dāng)中那么好，算了，見(jiàn)你是青川人，就不退錢了。

海伶頓時(shí)覺(jué)得很委屈，不好聞不好看就是青川核桃的特點(diǎn)，所謂其貌不揚(yáng)便是這個(gè)道理，但這核桃有極高的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，這點(diǎn)小小的并不影響食用的瑕疵又算作什么呢？

經(jīng)過(guò)一番理性分析，趙海伶明白了一個(gè)道理：光有質(zhì)量還不夠，還要有細(xì)致的服務(wù)，這種服務(wù)，要體現(xiàn)在產(chǎn)品介紹、使用說(shuō)明、售后保障等各個(gè)方面。

因此，趙海伶開(kāi)始在每一個(gè)包裹里寫上字條，說(shuō)清楚活核桃的特征，應(yīng)該怎么吃，并附贈(zèng)核桃?jiàn)A，果然，這個(gè)舉措贏得買家稱贊，“不少買家都說(shuō)這樣很溫馨！”

采擷幸福的小蜜蜂

自己的事業(yè)起步了，趙海伶便想讓更多的青川人效仿自己，開(kāi)網(wǎng)店賣特產(chǎn)，但青川沒(méi)有多少人知道網(wǎng)絡(luò)這個(gè)東西，更不用說(shuō)是在網(wǎng)上賣東西，覺(jué)得那是個(gè)騙人的事情。

無(wú)奈，趙海伶只好鼓勵(lì)外地讀書的青川大學(xué)生學(xué)習(xí)開(kāi)網(wǎng)店，宣傳青川的產(chǎn)品，也鼓勵(lì)他們回到自己的家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。

2010年6月，因?yàn)榫W(wǎng)店的工作忙不過(guò)來(lái)，趙海伶招了2個(gè)重慶的大學(xué)生，來(lái)青川一起創(chuàng)業(yè)。條件十分艱苦，但他們都堅(jiān)持了下來(lái)。

因緣巧合，阿里巴巴集團(tuán)和青川縣政府合作，建立國(guó)內(nèi)首個(gè)電子商務(wù)農(nóng)村示范點(diǎn)——“阿里之家”，在他們的強(qiáng)勢(shì)宣傳下，很多青川人的觀念改變了，趙海伶走到大街上，經(jīng)常會(huì)有人向她咨詢開(kāi)網(wǎng)店的事情，并且很積極地去阿里之家學(xué)習(xí)打字、了解網(wǎng)絡(luò)、也希望自己能去開(kāi)店。

同年，趙海伶走進(jìn)阿里巴巴公司總部，系統(tǒng)學(xué)習(xí)電子商務(wù)的營(yíng)銷策略，跟來(lái)自全國(guó)的網(wǎng)商一起交流學(xué)習(xí)，通過(guò)交流學(xué)習(xí)，她更堅(jiān)定了自己的信念：讓青川通過(guò)網(wǎng)絡(luò)走向全國(guó)，讓農(nóng)村變得更加富裕，老百姓不再被貧窮所困擾。

2010年10月，趙海伶注冊(cè)了自己的公司：海伶山珍商貿(mào)責(zé)任有限公司。目前，她正籌劃產(chǎn)品基地的建設(shè)。公司又吸引了來(lái)自四川師范大學(xué)的5個(gè)大學(xué)生一起創(chuàng)業(yè)，種植農(nóng)戶已有上百家，加上完善的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，只要鼠標(biāo)輕輕一點(diǎn)，青川土特產(chǎn)便能進(jìn)入到千家萬(wàn)戶。

陳楚介便是海伶團(tuán)隊(duì)的一員，2010年11月，他和王眾榮、李雪琴、楊冬妮、張敬彬4名同學(xué)，在網(wǎng)上獲悉同齡人趙海伶在淘寶網(wǎng)上開(kāi)店賣木耳和蜂蜜等青川特產(chǎn)，榮膺“2010全球十佳網(wǎng)商”的消息后，都很崇拜，希望加入她的團(tuán)隊(duì)共同創(chuàng)業(yè)，壯大公司規(guī)模，幫助青川災(zāi)區(qū)老百姓賣更多的特產(chǎn)。

趙海伶欣然接納，現(xiàn)在青川的土特產(chǎn)遠(yuǎn)銷國(guó)內(nèi)外，因?yàn)楹玫馁|(zhì)量與服務(wù)，這位“山大王”的店至今都是100%的好評(píng)率。

地震3年，對(duì)于青川的改變，趙海伶說(shuō)，改變的不僅僅是修一條大公路那么簡(jiǎn)單，“也許很漫長(zhǎng)，但是用心去改變，未來(lái)一定是美好的?！?/p>

這個(gè)簡(jiǎn)單、陽(yáng)光和有理想的女孩，一直，用樸實(shí)而真誠(chéng)的心看待這個(gè)世界，她也得到了自己想要的幸福，在這條幸福的路上，她像一只勤勞的小蜜蜂，不斷付出艱辛，采擷甜蜜。