本刊記者 吳君

普萊柯生物工程有限公司董事長張許科

青島綠曼生物工程有限公司總經(jīng)理周慶福

成都乾坤動物藥業(yè)有限公司總經(jīng)理王萬平

在中國畜牧獸醫(yī)學會2011年學術年會上，成功舉辦了一場別開生面的座談會，企業(yè)家和莘莘學子們共座一堂，就當前企業(yè)如何選人、用人、留人的問題進行探討，企業(yè)家們的切身感悟和淳淳教誨激勵著在場的每一位學子和觀眾，并為徘徊在迷茫之中的學子們指明了今后努力的方向。參加座談的企業(yè)家有普萊柯生物工程有限公司董事長張許科、青島綠曼生物工程有限公司總經(jīng)理周慶福、成都乾坤動物藥業(yè)有限公司總經(jīng)理王萬平、大連三儀動物藥品有限公司副董事長江慶國、北京華都峪口禽業(yè)有限責任公司副總裁劉長清、武漢回盛生物科技有限公司市場與技術服務總監(jiān)唐萬勇、亳州市乾元動物藥業(yè)有限責任公司董事長涂曉華。武漢科前動物生物制品有限責任公司總經(jīng)理劉渝和中國畜牧獸醫(yī)學會副秘書長夏有彩主持座談會。

北京華都峪口禽業(yè)有限責任公司副總裁劉長清

一、企業(yè)家成功的心路歷程

一個企業(yè)的成功會有不同的境遇，但是都有一個共同點，那就是艱難的前行和和努力的攀升，才能做到今天的小有成績，那么讓我們來分享各位企業(yè)家成功的心路歷程。

張許科：很高興有這個機會和在座同行談一談未來中國畜牧業(yè)發(fā)展趨勢，也很愿意和大家分享從大學校園走向社會是怎樣走向成功。我是1985年從河南農(nóng)業(yè)大學獸醫(yī)專業(yè)畢業(yè)，開始在機關待了10年，1995年開始創(chuàng)辦惠中獸藥，從事自己的專業(yè)，我自己非常有幸進入畜牧獸醫(yī)專業(yè)，因為畜牧獸醫(yī)行業(yè)是非常陽光和有前途的。隨著經(jīng)濟的發(fā)展和人民水平的提高，肉、蛋、奶業(yè)會從量的需求提升到質(zhì)的需求，作為我們畜牧獸醫(yī)科技工作者來說，使命也正在于此，所以這個事業(yè)是很朝陽和造福人類的。我們普萊柯公司從事獸用生物制品和獸用化學藥品的研究開發(fā)，公司高效運作有2個技術平臺，一個是國家獸用藥品工程技術研究中心，目前有專職人員132名，其中碩士和博士研究人員接近80名，博士生有20多名，研究生接近60名。去年研究經(jīng)費是3 500萬，明年有可能突破4 000萬。第二個是產(chǎn)學研的轉科研結構，目前已經(jīng)和國內(nèi)外20多所大型科研機構形成了非常緊密的轉科研結構。目前承擔研發(fā)的項目有20多個，這是由一系列專業(yè)研究人員和高強度的研發(fā)，使公司16年來獲得國家獸藥證書15個，在技術研發(fā)方面，生物制品占行業(yè)的7.3%，化學藥品占行業(yè)的7.2%。我今天也非常希望和在座的各位同學在將來有機會共同創(chuàng)造事業(yè)，為行業(yè)的發(fā)展作出自己的努力。

武漢回盛生物科技有限公司市場與技術服務總監(jiān)唐萬勇

亳州市乾元動物藥業(yè)有限責任公司董事長涂曉華

大連三儀動物藥品有限公司副董事長江慶國

武漢科前動物生物制品有限責任公司總經(jīng)理劉渝

周慶福：我是1993年畢業(yè)，畜牧專業(yè)出身，大學期間學習了很多的專業(yè)知識，大學畢業(yè)后痛苦的發(fā)現(xiàn)很多用不上，所以扎扎實實在養(yǎng)雞場工作了2年多，育雛、孵化，包括從美國引進3、4美元一只的祖代雞育種。在座的都是碩士或者博士，我認為你們學習的知識能不能跟企業(yè)、跟市場接軌，所有學的東西都要產(chǎn)業(yè)化、放到應用中去。我要談的是你們研究的東西能跟我們的企業(yè)對接好嗎？如果可以，我認為你們的就業(yè)根本不是問題。另一方面，我從畢業(yè)工作到現(xiàn)在經(jīng)歷了18年，在這當中我最大的體會是機遇是重要的，我不認為你們那么刻苦地、努力地學習是主要的，當你們走上工作崗位，第一個要認清的就是機會，首先你要遇到一個優(yōu)秀的老師你就會成為一個非常優(yōu)秀的人，你要是遇到好的愛人，你將會成為非常幸福的人，你要是遇到好的領導，你的成功將非常順利。所以我要說的是看清機會，把握機會。

王萬平：我本人是搞化工的，不是畜牧專業(yè)的。我們企業(yè)走到今天，可能跟國內(nèi)大部分企業(yè)一樣，一開始靠膽子大、能抓住機會，大部分民營企業(yè)膽子大敢干，就能夠抓住先機，我總結這是我們企業(yè)發(fā)展到今天的一個重要原因。但是現(xiàn)在我們這樣的企業(yè)就會遇到一個瓶頸，就是研發(fā)，產(chǎn)品的研發(fā)。傳統(tǒng)的小企業(yè)只考慮到生存的階段，沒有考慮到可持續(xù)發(fā)展，可能一味地跟著市場走，對研發(fā)產(chǎn)品也不舍得投入。再有一個瓶頸就是管理的瓶頸，中國的小企業(yè)一開始基本都是家族型的企業(yè)，人情化的管理風格。再有一個瓶頸就是圍繞今天的主題，即企業(yè)如何用人的問題，不僅僅是我們畜牧行業(yè)，所有的行業(yè)都存在企業(yè)選人和人才選企業(yè)的問題，特別是中國對職業(yè)經(jīng)理人的體系沒有健全的情況下，到企業(yè)“打工”這個詞還是困擾著我們企業(yè)和在座的各位，所以我也是帶著問題和在座的企業(yè)家與各位朋友一起探討。

江慶國：我對我們的朋友和同事講，我對80后和90后心存敬畏，就是敬重和畏懼，為什么說心存敬畏呢，因為我們都難以想象他們在多少年以后會作出多么巨大的貢獻。下面我講一下我們企業(yè)的名字——大連三儀，“三”代表天、地、乾坤，表示我們對未來發(fā)展的一個期待，“儀”是由人和義組成，表示以人為本，以義取利。起名三儀是這么想的，那么三儀也是這么做的，做的怎么樣，大家可以評論，但是主持人今天講的作為企業(yè)家和大家的時候，我覺得慚愧，我對朋友們講，作為帶有思考的企業(yè)經(jīng)營者，我有對企業(yè)家的膚淺的定義，就是有致富員工和照顧行業(yè)的強烈使命，并且有能力將它實現(xiàn)的人叫做企業(yè)家，講到大家，我們更不敢講了，所以，我謝謝中國畜牧獸醫(yī)學會給我們這個交流的機會，讓我們一起成長，成長為未來的企業(yè)家和大家。大家到大連一定不會失望，一個是大連市觀光旅游城市，另外三儀也不會讓大家失望，歡迎到三儀來。

劉長清：首先感謝學會給了這個機會與大家交流，這次座談感覺舉辦很好。今天是企業(yè)和學子的交流，在座的企業(yè)家都是做獸藥的，我是搞養(yǎng)殖的，大家都知道峪口的蛋雞要說京紅一號、京粉一號，是具有自主知識產(chǎn)權的、自己研發(fā)的京紅、京粉一號。峪口禽業(yè)給我們提供了一個平臺，我是1989年獸醫(yī)專業(yè)畢業(yè)，之后就一直在峪口禽業(yè)工作，也是見證了峪口禽業(yè)從蛋雞到種雞、由父母代到祖代以及逐步發(fā)展的過程。畢業(yè)以后我從飼養(yǎng)員到獸醫(yī)、到中層、再到高層，我覺得有幾個體會：第一，今天我們討論的話題是企業(yè)如何選人如何用人，我覺得作為我們大學生來說選擇是很重要的，就我個人來說我選擇了峪口禽業(yè)做到今天的職位，我感覺也很幸運，但是作為峪口禽業(yè)來說，這個選擇也很重要，峪口禽業(yè)選擇了在最窄的領域，最小的蛋雞來做這個行業(yè)。作為大家的選擇就更重要，它可以作為終身的寄托，選擇企業(yè)要看是否有潛力，是否是百年老店，是否值得我們傾注一生。再有就是要選擇老板，我們每個人就像一個演員，選擇什么樣的舞臺就能展現(xiàn)什么樣的風采，選擇老板就是看老板能給你搭建什么樣的平臺。第二，制度。我在峪口禽業(yè)工作22年，這種制度也是讓我有所收獲。1997年華都峪口就決定要成就100個百萬富翁，5年以后我們實現(xiàn)了，現(xiàn)在我又有更高的目標。第三，就是我們要有一種感恩的心。首先要感謝我們的老師，讓我們在學校學到了許多知識，并且剛開始工作的時候得到了老師的很多幫助。另外要感謝領導，因為他搭建了平臺讓我們施展才華。最后還要感謝我們的下屬，一個人的成功要遇到好的領導，還要有好的下屬，才能成就自己。每個人成功的經(jīng)歷是不一樣的，華都峪口禽業(yè)從1975年到現(xiàn)在30多年，從養(yǎng)殖國外品種到養(yǎng)殖自己的京紅、京粉，企業(yè)的發(fā)展是靠我們的能力去打造的，我們的宗旨是引領中國蛋雞行業(yè)，為中國蛋雞行業(yè)做點事情，也希望在座的博士、碩士在畢業(yè)以后能夠加入到我們的華都峪口禽業(yè)中去。

唐萬勇：武漢回盛是專門做獸藥制劑的藥廠，經(jīng)過10年的發(fā)展我們有4個化學藥的工廠，有一個研發(fā)平臺——湖北省獸藥工程中心，同時還有一個貿(mào)易平臺，所以這10年發(fā)展還是很快的，現(xiàn)在公司在產(chǎn)品的開發(fā)和技術服務體系的建設方面，特別是豬的化學藥領域做得還是不錯的。我本人是華中農(nóng)業(yè)大學畢業(yè)的獸醫(yī)病理學碩士，我在華中農(nóng)大研究所里工作了10年的時間，后來加入了輝瑞和拜耳公司做產(chǎn)品經(jīng)理，因為回盛的董事長和我是多年的好朋友，又是在我的家鄉(xiāng)，所以我就加入了武漢回盛。我感覺我國的畜牧業(yè)在發(fā)展，動物保健行業(yè)也在發(fā)展，特別是最近的5年以來，我到國外的企業(yè)工作，也到我們國內(nèi)的企業(yè)工作，民族獸藥企業(yè)，包括臺上就座的企業(yè)家們，他們的企業(yè)應該說在產(chǎn)品的質(zhì)量和服務體系的建設，以及研發(fā)方面特別是在終端制劑方面和國外不相上下。所以在有志于加入民族獸藥企業(yè)的年輕人是有很多機會的。

涂曉華：我們公司坐落在安徽亳州，那里有全國中藥材最大的交易會，我們坐落在亳州，就是想把我們當?shù)氐馁Y源利用起來，我們畜牧業(yè)的發(fā)展可能對中獸藥的發(fā)展有更廣闊的前景，所以我們致力于中獸藥的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。當然我們在中獸藥界才剛剛開始，未來的路還很長，我們也想在中獸藥領域繼續(xù)走下去。當然中小企業(yè)發(fā)展的一個瓶頸就是人才，我們也希望有更多的人能對中獸藥領域有所研究，能夠拿出更好的、市場需求的產(chǎn)品。我們也希望能夠有更多的研發(fā)產(chǎn)品在企業(yè)中轉化。

二、企業(yè)家眼中人才的標準是什么？

涂曉華：積極向上的心態(tài)和員工的再學習能力。

周慶福：第一你所學到的東西有沒有技術價值和再上升的價值，第二是再學習能力和成長速度。

張許科：企業(yè)愛才更愛財，第一個是人才，第二個是能為企業(yè)創(chuàng)造財富的人才。

江慶國：能夠在崗位上持續(xù)成長，享受這個過程，并且能影響更多的人。

王萬平：修身、齊家、治國、平天下，為自己、為家庭、為企業(yè)、為社會來工作。

劉長清：第一，每個人都是人才，第二，與企業(yè)價值觀相同的就是人才，還要看遇到什么樣的老板。

唐萬勇：我用回盛的核心價值觀來作為對人才的期待：高效、務實、合作、創(chuàng)新。

三、怎樣成為大才、大家？

唐萬勇：如果要成為大家啊，可能是很少一部分人，但絕不是說剩下大多數(shù)人的工作毫無價值，還是大多數(shù)人的工作推動了我們行業(yè)的發(fā)展。要成為大家有兩個基本的條件，專注和熱愛。畜牧行業(yè)今天已經(jīng)向工業(yè)化的方向發(fā)展，和我們書上學的不一樣了，所以重新認識，而且不能急于求成，要熱愛，也許你會成為大家。

劉長清：大家就像紅塔集團的廣告一樣，山高人為峰，看你的學識有多大、心胸多寬闊、事業(yè)有多大。另外，想成就事業(yè)就要執(zhí)著、有信心去做。再有要用好方法。

王萬平：要想成為大家太難了，畢竟只有少數(shù)人能夠成為大家，道理很簡單但是能做到卻很難。

江慶國：這個話題離我們很遠，但是我在華中農(nóng)大當班主任的時候，有批學生想考研，當問他們?yōu)槭裁吹臅r候，他們說想提高畜牧行業(yè)的生產(chǎn)水平。所以我說當我們能為別人帶來幫助和價值的時候，不一定成為大家，也很有意義。

張許科：我理解的是要看這個人有沒有資源自創(chuàng)，包括創(chuàng)新，當然也包括人品。

周慶福：機遇是第一位的，再加上自己的努力，如果你成不了大家，成為小家也很好。

涂曉華：我認為2個字：堅持。

四、提問互動環(huán)節(jié)

1.請問王總，獸藥企業(yè)很多是從家族式發(fā)展起來的，到了引入職業(yè)經(jīng)理人以后，怎么樣協(xié)調(diào)職業(yè)經(jīng)理人與家族之間的關系？

王萬平：的確我們就是家族企業(yè)，我本身是學化工的，我是中科院化工所化工冶金的博士，因為我是第二代，必須回來做這個事情。所以家族企業(yè)如何真正吸引職業(yè)經(jīng)理人呢？前段時間有個朋友跟我講，如果一個企業(yè)不規(guī)范的話，真正有水平的人不愿意進來，所以這個事情我們也經(jīng)過了痛苦的思考，得出的結論是：首先，我們必須是社會化，淡化稀釋家族的股權，做法是引入第三方風險投資稀釋家族股權，并且給我們的管理層員工進行持股。

另外，我們提煉出了企業(yè)的文化、價值觀。公司以“百年乾坤、興牧富民”為使命，說明我們專注于畜牧業(yè)，專注于獸藥行業(yè)，我們的核心價值觀是“合作共贏，和諧發(fā)展”，共同發(fā)展是指員工之間要共同發(fā)展，我們和同行以及上下游產(chǎn)業(yè)鏈之間也是共同發(fā)展。我接觸過一個很好的提法，叫做崗位股份制，這是位偉大的教授提出來的，能很好的解決企業(yè)用人與人才就業(yè)的問題。所謂崗位股份制就是說，我作為職業(yè)經(jīng)理人到公司來就業(yè)，不是為企業(yè)來打工，而是為自己打工，我把每個崗位當做一個股份制公司，比如銷售部是由銷售部經(jīng)理和公司合伙來辦，公司提供硬件比如設備、流動資金等等，而銷售部經(jīng)理提供人力資源如個人的體力、智力、能力等，如果合伙做的好我們共同分成。還有一個概念叫做人力資本，就是剛從學校出來的人對企業(yè)產(chǎn)生的效益不大，所以這時的人力資本是零或者是負數(shù)，因為工作時還可能犯錯誤，但是經(jīng)過一段時間的工作后，我的人力資本增長了，就可以同企業(yè)合伙干，雙方共同分享崗位股份制帶來的利益。

2.請問普萊柯張總，從化藥企業(yè)進入生物疫苗這個專業(yè)領域以后，對專業(yè)人才的需求是怎樣解決的？

張許科：我們一直倡導的有什么人做什么事。從2005年到2006年我們做化藥開始集結了一批醫(yī)藥化工、生物制劑、中藥現(xiàn)代化工的一批人才，同時我們也和大學的科研院所有合作，這個合作不是項目的合作而是人才培養(yǎng)的合作。我非?？粗貑T工的學習能力，一個人有沒有前途，有沒有未來，僅僅靠學校學的內(nèi)容是不夠的。我們從2006年轉型做生物疫苗，人才不是轉型而是又集結了一些國內(nèi)的院士、專家和大學的精英。

您的公司給研發(fā)人員怎樣的上升通道和激勵機制，尤其是研發(fā)成果不太容易評估，怎樣做一個量化的指標考核？

張許科：我們公司對研發(fā)人員的激勵機制有一個管理辦法，從知識產(chǎn)權來說有一個項目法人管理辦法，還有一個科技獎勵條例，在條例里面對科技人員的貢獻有些約定，比如作為項目法人最終拿獎金的時候分割系數(shù)最多能達到60%，對于科技人員，因為科研周期比較長，我們要進行階段性評估，如果形成專利了，就要進行專利知識產(chǎn)權的署名和獎勵，在形成專利的過程也要3年，上報以后還有獎勵辦法，獲得證書或者進入臨床以后還要有獎勵，我想這樣的機制還是非常有激勵作用的。我們公司是比較高度化的股份制公司，我雖然是企業(yè)的發(fā)起人也是創(chuàng)辦人，我自己的股份非常少，我把93%的股份都讓給共同創(chuàng)業(yè)的人，所以我相信只要你為公司做出貢獻，他一定能得到回報。

3.青島綠曼公司是否有計劃在貴州推廣，是否需要貴州本地的學子與貴公司一起開拓貴州市場？

周慶福：需要。

4.請問大連三儀的江總，如何完成企業(yè)發(fā)展資金的原始積累，企業(yè)發(fā)展如何降低風險？

江慶國：有些同學覺得三儀做的很成功，但我覺得我們不能說成功，只能說取得了一些成績。但是創(chuàng)業(yè)是需要錢的，當初大連三儀是幾萬塊錢就創(chuàng)業(yè)的，那么怎么辦？我認為兩個字——合作，再具體說就是學會合作，把自己的優(yōu)勢展現(xiàn)出來，沒有力量也可能借助別人的力量來做事情，至少三儀是這么做的。

大連三儀是否招聘動物營養(yǎng)碩士，有沒有培訓，待遇如何？

江慶國：三儀也不是一直搞獸醫(yī)領域，從2008年江蘇三儀就是做營養(yǎng)和添加劑的，包括黑龍江也是做營養(yǎng)和添加劑的方面，所以除了招聘獸醫(yī)專業(yè)的學生之外，從2008年起也在招聘營養(yǎng)方面的研究生，所以說很需要。關于待遇方面，我想說，待遇不是我或者三儀給的，而是我們自己創(chuàng)造出來的，所以你應該把自己當成事業(yè)經(jīng)理人而不是職業(yè)經(jīng)理人，這樣你的上升空間會更大。

5.請問華都峪口的劉總，又苦又累的畜牧養(yǎng)殖，企業(yè)如何留住真正的人才？

劉長清：要說又苦又累，也對，不過那是10年以前的時候，因為以前都是手工喂料，手工清糞，現(xiàn)在都有了標準化、現(xiàn)代化的設備，所以并不累。第二，累不累看你怎么看待，如果你把他當作樂趣的時候那就不累。關于留住人才，峪口禽業(yè)有專門的人力資源部負責招聘和培訓人才，去年我們招聘了68個大學生，其中有13個碩士，其他的是本科和專科，2011年招聘了94人，1個博士，16個碩士，54個本科。每年大學生的流失率在20%左右。在培養(yǎng)人才方面我們有“3363”模式，所有的大學生在進廠的前三個月都要到基層鍛煉，在雛雞、蛋雞、獸醫(yī)室等部門輪流培訓，每年都有一個大學生初崗日記，每周有周記，每月有座談，每個人都有一個老師來幫助你。在前一個三個月的基礎上，通過員工和領導對你的了解進行綜合打分、排名，再根據(jù)你的自身選擇崗位來初步定崗，但是排名在最后5%的人降為員工，不享受大學生的待遇。第二個三個月，到確定的崗位上鍛煉，進行考察，要做日記、周記、月談，通過考核可以勝任的將進入下面的6個月，每個月進行考核，確定能勝任的將走向主管、助理的工作崗位。成為主管、助理了，還要再看3年，“扶上馬再送一程”，在這3年有導師幫助指導，有困難能夠幫你去做。3、5年后能夠獨當一面。通過“3363”模式，我們真正留住了一批大學生，真正為企業(yè)的發(fā)展起到了作用。

6.請問江總，作為一個男生畢業(yè)生，畢業(yè)后在研發(fā)和銷售之間怎么選擇？

江慶國：科研需要癡迷于一個項目并享受科研的過程，做科研和做銷售不矛盾，一個企業(yè)不能把它平衡好，那它發(fā)展是不均衡的，所以你要看是否能享受科研的這個過程。

周慶福：根據(jù)自己的特長來選擇，看自己更適合研發(fā)或銷售。

7.現(xiàn)在很多的畢業(yè)生在就業(yè)的時候會考慮到城市，會選擇一線城市或選擇離家近的城市，請問在城市的選擇和未來的發(fā)展的權衡之間，各位老總怎么看待？

張許科：首先要認識自己需要什么，第二要認識環(huán)境，大的城市現(xiàn)在的生活壓力也很大，要認識這個問題，第三要認識對象，找到自己喜歡的發(fā)展方向，每個發(fā)展方向有不同的發(fā)展階段，不同的發(fā)展階段所需要的人才是不一樣的，以及人才在企業(yè)的發(fā)展機會是不一樣的。將三個認識弄清楚后再來決策可能會更好。

涂曉華：由于現(xiàn)在交通出行都比較方便，并不能局限于在那一城市來搞研究。另外，大家的體會是到一線城市可能有更多的機會獲得成功，但是在西部或內(nèi)地的一些發(fā)展迅速的城市或者更多發(fā)展空間的城市，也將會有很好的發(fā)展。

8.請問乾坤王總，您是怎么看待中獸藥發(fā)展的優(yōu)勢和劣勢的？

王萬平：中獸藥的優(yōu)勢包括傳統(tǒng)的優(yōu)勢，不能說所有的中藥都沒有殘留，但是大部分的中草藥的殘留都非常少。中藥有治未病的作用，在發(fā)病之前進行治療和管理，往往見效都比較慢，所以很多養(yǎng)殖場，尤其是管理條件比較差的養(yǎng)殖場，它的治療效果就比較差。

9.如何用好80后、90后的學士、碩士、博士，如何看待女博士生？

江慶國：允許每個人在成長過程中所走的彎路甚至是錯誤，這是企業(yè)成長和個人成長必須要經(jīng)歷的過程，所以不存在用不好80后或90后的問題，而且80后、90后一定會超出我們的想象，希望有機會和他們交流。至于女博士的問題，大連三儀70%是女性。

張許科：我覺得80后、90后最大的優(yōu)點就是敢想敢干。另外女博士的問題，在我們企業(yè)不存在這個問題，要看你適不適合做，有沒有工作激情，男女生各自有其特點，女生來說可能工作更穩(wěn)定，但是個人問題可能會多些，但總體來講男女都是一樣的。

周慶福：我認為所有的要求都要符合自己的身份，不管是80后、90后還是以后的00后，如果你能力超級強，你可以有要求，我可以包容你，但是你沒有科研成果的話，那你就扎扎實實做些實際的工作。