在一些人看來，創(chuàng)業(yè)就像一場賭博，賭贏了或許會一夜暴富，賭輸了就會血本無歸。但任達華用兩次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷告訴我們：創(chuàng)業(yè)就是創(chuàng)業(yè)，在追求財富的過程中，沒有人能靠運氣永遠只賺不賠，唯有穩(wěn)步發(fā)展，才能踏踏實實地積累財富。

初次創(chuàng)業(yè)不冒險

幾年前，無論是媒體記者還是朋友，討問任達華拍戲之外的投資方式時，他都會誠實且千篇一律地回答：“我的錢全部買了房子?！?/p>

任達華買了很多房產(chǎn)，香港、上海、北京，乃至紐約、悉尼、溫哥華都有。為了買房，他成立了一個小公司，派人在房產(chǎn)緊俏的城市收集樓盤信息。

任達華靠買賣房屋的確賺了很多錢，但沒有坊間說得那樣多。香港經(jīng)濟蕭條的時候，攥在手里的房子虧本賣；全球經(jīng)濟危機，國外的房產(chǎn)最不抗跌……更何況，投資房產(chǎn)有一個致命的“軟肋”——資金流動性差，一旦有緊急情況發(fā)生，變現(xiàn)能力太弱，尤其是高檔房產(chǎn)，碰到一個肯出價的買家的幾率，并不比中彩票頭獎高。

任達華決定在房產(chǎn)業(yè)金盆洗手，太太琦琦也支持，還打趣道：“找個能有機會讓我當上老板娘的項目吧，呆在家里太悶啦?！?/p>

聽說任達華想投資別的產(chǎn)業(yè)，朋友紛紛找上門來自薦項目。有個朋友在外企工作多年，頗覺懷才不遇，早就有辭職創(chuàng)業(yè)的計劃，從開店賣服裝，到開辦電子加工廠，他一口氣列舉了不下十項創(chuàng)業(yè)計劃。在他看來，隨便挑一項就能賺得缽滿盆滿。任達華看后直搖頭：“哪有那么容易賺錢的項目？”朋友說，錢確實沒有那么好賺，但是如果不去冒險，又怎么能發(fā)現(xiàn)賺錢的商機？反正我有這么多項目，你也有資本，這一項不成功立馬嘗試另一項，總有一項能夠成功……

這太冒險了，只怕是還沒摸出賺錢的決竅，資本早就被虧光了。任達華想，還是太太說得對，對于沒有任何創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，并且大多精力消耗在拍戲上面的人來說，太冒險的事不要干，要干就干安全點的項目。

后來，陸續(xù)又有不少朋友給出建議，任達華都沒采納。這些項目，不是投資太大，就是回報期太長，或者人力成本很高，根本不適合他。什么項目最好？任達華只有一個標準——沒有風險，有一點點錢賺就行。

太太以前是模特，嫁給任達華后，一心操持家務，從無怨言。任達華很疼愛太太，隔三差五便托人從印尼和馬來西亞購買上好的燕窩，給太太享用。漸漸地，太太成了這方面的行家里手。燕窩的種類多達28種，任何一種放到她面前，她都能在十秒鐘內(nèi)做出準確判斷，甚至能說出它們產(chǎn)自哪里；好的燕窩色澤通透微黃，那種白得發(fā)亮的絕對是硫磺熏蒸過的；燕窩容易受潮，只能用吹風機吹，不能晾曬和烘烤……

任達華夫婦買了很多次燕窩，自然也知道在哪里能夠買到上好的貨，價格還不會太貴。圈內(nèi)圈外的朋友，常托他們幫忙采購。太太不僅告訴他們?nèi)绾畏直婧玫难喔C，有時候還手把手教他們蒸煮，使得燕窩的口感、營養(yǎng)都能達到最佳狀態(tài)。時常有人開玩笑說，你們干脆代理個品牌賣燕窩吧。

雖然只是一句玩笑話，卻給絞盡腦汁尋找創(chuàng)業(yè)項目的任達華帶來啟發(fā)：如今生活這么好，吃得起燕窩的人越來越多，市場肯定是有的。

太太同意任達華的分析，賣燕窩——多么務實的創(chuàng)業(yè)項目呀，總好過之前那些動輒投資幾千萬，還完全不懂行的項目。兩人決定創(chuàng)業(yè)，一個負責采購，一個負責銷售。

把風險轉(zhuǎn)給好勝的人

在代理成熟品牌還是自創(chuàng)品牌之間，任達華權衡了很久。如果是自創(chuàng)品牌，能省下一大筆代理費和鋪貨費，勢必節(jié)省很多投入?！啊疁p少固定投資，確保流動資金’是創(chuàng)業(yè)者亙古不變的守則之一。最重要的一點是，你們都懂行，采購起來不會上當受騙，說不定比那些二線品牌更有品質(zhì)保證……”最終，任達華聽從大家的建議，決定自創(chuàng)品牌。

采購燕窩，絕非采購時裝、化妝品、電器那樣簡單：印尼燕窩占全球燕窩總產(chǎn)量的80%，但80%的假貨也出自印尼：看上去不含雜質(zhì)的白燕，很可能是硫磺熏蒸過的毛燕，顧名思義，就是含有大量燕子毛羽、雜草的二次窩；那些難得一見的血燕，不是燕子嘔血筑的巢，而是在普通燕窩上染色而成……這些行業(yè)潛規(guī)則，任達華都懂，但是，真要分辨出真假好壞，他還欠一副火眼金睛。

以前能夠買到好的燕窩，一是量少，二是出價較高。如今創(chuàng)業(yè)，這一套行不通了，量少還怎么打開門做生意？顧客可能連挑選的余地都沒有！能夠供應大量產(chǎn)品的人，又不得不懷疑其中有多少假貨和次品。由于燕窩的開采受當?shù)卣畤栏裾瓶?，很多交易都是在地下黑市進行，上當受騙者大有人在。當然，可以找一百個供應商，每個供應商供應數(shù)十盞燕窩，可他們不但漫天叫價，品質(zhì)還不統(tǒng)一，買回來貼個牌子賣，誰買？

在印尼、馬來西亞、泰國等燕窩產(chǎn)地，當?shù)厝送ǔ６际强恳环N“賭”的方式交易。供應方兜售成百上千盞燕窩：極品紅燕、上等白燕、劣等毛燕，甚至是用泥巴和硅膠灌注而成的人工燕窩，將它們混雜在一起，靠肉眼觀察根本無法判斷真假。但它們都賣一個價，如果你要買，只能以同樣的價格將它們?nèi)抠I走，沒有挑選的余地。這就像一場賭博，買家完全憑猜測押寶，押對了一夜暴富，押錯了就會血本無歸。盡管幸運的人很少，可愛好冒險的買家都樂此不疲，只要押對一次，百萬元的賭注就可博回千萬元的回報，何樂而不為呢？

由于遲遲無法解決供貨的難題，任達華只好鋌而走險。第一次小試身手，居然物超所值，用50萬元買回了市值近100萬的燕窩，扣除所有成本，至少還有30萬利潤。第二次，任達華加大賭注，用300萬元買回一堆形狀各異的燕窩，最后送到專業(yè)機構一檢測，市值還不到100萬，一次就虧了200多萬……

此后大半年時間里，任達華都在黑市里博弈，總是賺得少虧得多，還每天神經(jīng)緊張，疲憊不堪。任達華最終決定收手。他發(fā)現(xiàn)，在這場經(jīng)年累月的押寶游戲中，幾乎所有買家都輸了，許多人甚至為此傾家蕩產(chǎn)?！霸瓉?，燕窩那么貴重，是因為有那么多人付出了慘重的代價?！比芜_華無奈嘆息。

不過，有輸家自然會有贏家。這個贏家不是擁有大筆資金的博弈人，而是小富即安的當?shù)匮噢r(nóng)。他們自懸崖峭壁采摘燕窩，完全可以積少成多統(tǒng)一標價，實現(xiàn)一夜暴富的夢想。但是他們放棄了這樣的機會，他們將采摘下來的燕窩，按不同的級別分類，又以不同的價格賣給那些大的收貨商。收入雖然不高，但能穩(wěn)穩(wěn)當當?shù)刭嶅X，許多年后竟也積累了一筆數(shù)目可觀的財富。任達華同他們聊天時，發(fā)現(xiàn)在好勝的心態(tài)、不知足的欲望面前，沒有一個人能押寶贏到最后?！白鲎约旱那f家，把風險轉(zhuǎn)給好勝心強的人，才能把取勝的籌碼牢牢把握在自己手中?！边@是任達華從當?shù)匮噢r(nóng)那里聽到的最有內(nèi)涵的一句話。

返回香港，任達華立刻關閉投了一千多萬的燕窩店?！懊餍莿?chuàng)業(yè)，本來就是挺不靠譜的事，好在演藝圈也大有作為……”太太還沒來得及安慰任達華幾句，就發(fā)現(xiàn)，他接下來做了一件看上去更不靠譜的事……

能賺一千萬，只賺五百萬

創(chuàng)業(yè)失敗后，家人和朋友都不希望任達華二次創(chuàng)業(yè)，就連夢想著做老板娘的太太也打消了念頭?？墒牵芜_華卻拿出一大筆錢代理了印尼一家燕窩品牌在香港的獨家銷售權，還在寸土寸金的中環(huán)租了一間面積超過200平方米的店，不僅裝修很上檔次，就連員工的服裝都是從意大利定制的名牌，琳瑯滿目的貨品陳列開來，非常有氣勢。當然，這家店的投入也很大，足夠任達華在北京買下三套豪宅。

太太替他捏了一把汗，卻不知，任達華心中早已有數(shù)。沒錯，他之前賣燕窩確實虧了血本，但摸爬滾打中也積累了不少經(jīng)驗，這些用金錢換來的經(jīng)驗，價值超過一千萬！如果不繼續(xù)做下去，這一千萬等于又浪費了。

二次創(chuàng)業(yè)，任達華更低調(diào)，他沒有將開店的事在圈子里聲張。再有老朋友托他捎帶燕窩，他就將朋友引到店里來，事先囑咐員工假裝不認識自己，只告訴老朋友店是親戚開的，他能夠拿到最低折扣。

那么知名的品牌，還能夠拿到最低六折的優(yōu)惠，算下來，比坐飛機去印尼買還要便宜許多。老友間奔走相告，一傳十十傳百，開張沒多久，生意就好得不行。不久，任達華接拍《歲月神偷》忙碌異常，就把蒸蒸日上的燕窩店交到太太琦琦手上。

琦琦沒有任達華那么慷慨，她一計算，如果是打六折，去掉成本，利潤還不足一成，生意這么做下去，幾千萬的投資，沒有五六年的苦心經(jīng)營根本就收不回來。就連品牌授權方也感到驚訝，他們這個品牌在別的地方最多只能打八折，成交額雖然沒有任達華這家店高，但盈利能力很強。琦琦給店員立了新規(guī)：無論多么熟的老顧客，沒有她親筆簽發(fā)的條子，一律七五折，就是有條子，也只能打到七折。

就這樣，大家逐漸知道原來這家店的幕后老板是任達華?！岸际桥笥?，一點面子也不給，還要賺朋友的錢……”一時間，大家都有了誤解，認為任達華是要通過二次創(chuàng)業(yè)把第一次虧掉的錢賺回來。朋友們不再頻頻光顧，生意差之千里，任達華得知琦琦的做法后，異常生氣。

與其說低折扣是在給朋友面子，不如說這是任達華的一種經(jīng)營模式。燕窩本來屬于高端消費產(chǎn)品，經(jīng)營這項生意的老板，大多是高價售賣，一天只要成交幾筆生意就能賺錢，可他們顯然忽略了有錢人越來越多，這個市場競爭必定越來越慘烈的現(xiàn)實，在平民化消費到來之際，低利潤率銷售已成為趨勢，誰先占領了大眾市場，誰就有可能贏得未來……琦琦沒想到任達華這么有市場頭腦，也意識到自己的目光短淺，不僅將折扣恢復到最低六折，有時候顧客付賬的時候，她不是抹掉零頭就是再多送一點，讓顧客驚喜之余不忘下次還來惠顧。任達華終于又放心地將店交給琦琦打理，自己專心去拍戲，他經(jīng)常接到琦琦故意埋怨的電話：“明明可以賺一千萬的，結果只能賺五百萬。”

2011年，任達華又在香港開了第二家燕窩店，同時，還在這家燕窩店的旁邊推出了燉品屋。顧客在燕窩店買了燕窩，就送到燉品屋來燉。琦琦管這叫混搭，任達華則很專業(yè)地給出一個詞——商業(yè)附加值。他們的燕窩店，也因此生意愈發(fā)紅火了。

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