本刊記者 肖吉德

在人類的進一步發(fā)展面臨能源重大挑戰(zhàn)并引發(fā)能源技術重大革新的今天，以“善用其效，盡享其能”為使命的全球能效管理專家施耐德電氣近年來在業(yè)界因其杰出的創(chuàng)新和貼近市場而引人極為關注。施耐德電氣致力于為全球客戶提供安全、可靠、高效的能源，為全球100多個國家的能源及基礎設施、工業(yè)、數據中心及網絡、樓宇和住宅市場提供整體解決方案，其中在能源與基礎設施、工業(yè)過程控制、樓宇自動化和數據中心與網絡等市場處于世界領先地位，在住宅應用領域也擁有強大的市場能力。

中國正成為施耐德電氣全球戰(zhàn)略中的重中之重，更是其進行技術創(chuàng)新和業(yè)務創(chuàng)新的橋頭堡。在施耐德電氣全球的11萬名員工中，中國就有2.2萬名，占比高達五分之一，公司在中國擁有3個全球研發(fā)中心，僅在上海的研發(fā)中心就有250多名研發(fā)人員。

在施耐德電氣看來，中國的能效市場真是魅力無窮

9月1－5日，施耐德電氣亮相在新疆烏魯木齊舉行的中國－亞歐博覽會。施耐德電氣在這次盛會中集中展示節(jié)能增效解決方案，包括EcoStruxureTM能效管理平臺、在眾多垂直行業(yè)的解決方案，覆蓋石油與天然氣、鋼鐵、酒店、礦業(yè)、水泥與樓宇等領域。

作為中國－亞歐博覽會惟一企業(yè)代表，施耐德電氣集團總裁兼首席執(zhí)行官趙國華在大會上以“合作共贏與可持續(xù)發(fā)展”為主題發(fā)表了演講。趙國華指出，隨著經濟的迅猛發(fā)展，資源缺乏與城市擁堵、安全和污染問題日益嚴峻，人類將迎來一場基于科技創(chuàng)新的效率革命，因為在實現共贏和可持續(xù)發(fā)展的道路上，增效是最直接、有效的解決辦法，體現在節(jié)能增效、系統增效與安全增效三方面。只有通過科技創(chuàng)新才能使新的增長模式實現可持續(xù)發(fā)展，才能使經濟發(fā)展實現智慧增長。施耐德電氣非常榮幸參與此次中國－亞歐博覽會，并為投身新疆乃至整個中西部地區(qū)大開發(fā)戰(zhàn)略發(fā)展而自豪。

施耐德電氣已積極參與了多項中西部地區(qū)的重大項目，包括西氣東輸、新疆機場、青藏鐵路等。今后，施耐德電氣還將密切關注中西部地區(qū)的發(fā)展，加快該區(qū)域產業(yè)建設，大力培養(yǎng)節(jié)能增效、智能城市等領域的人才，增加當地就業(yè)機會，促進中西部的可持續(xù)發(fā)展。

在施耐德電氣的5大業(yè)務中，主營中低壓配電的配電業(yè)務和能源業(yè)務占據著核心的地位。在施耐德電氣2011年上半年103億歐元的銷售額中，配電和能源的銷售額合計達60億歐元，占公司的比重達到58%，其中包括去年新收購的阿?，m配電。在中國這個全球最重要的配電和能源市場中，施耐德電氣正以罕見的創(chuàng)新力和市場滲透力，全力為中國客戶創(chuàng)造巨大的價值。最近在中國各地舉行的兩個重大推廣活動就是很具價值的行動，大大接近了與用戶的距離。

9月5日，施耐德電氣配電及能源創(chuàng)新快車正式啟程，施耐德電氣配電事業(yè)部（中國）高級副總裁司徒達言和施耐德電氣中國區(qū)副總裁市場部負責人王潔共同揭開了巡展序幕。巡展將于9月9日自成都首發(fā)，深入西部及全國眾多城市，讓客戶近距離地接觸到施耐德電氣在配電領域的創(chuàng)新技術和智能解決方案。配電及能源創(chuàng)新快車將展出施耐德電氣在配電領域處于領先地位的中低壓產品，這些產品均代表了當前配電領域最先進的技術，引領著行業(yè)智能化的發(fā)展潮流。

主題為“創(chuàng)新，由此不凡”的2011施耐德電氣配電及能源客戶峰會于6月24日在天津拉開帷幕。本次峰會歷時兩個月，先后在天津，西安，重慶，廣州和上海舉辦，全面覆蓋華北、西北、西南、華南和華東區(qū)域，參會客戶近5000人。此次巡展是施耐德電氣今年在配電及能源領域首次開展的全國性展示活動，旨在全面展現施耐德電氣在數字化能源管理和中壓市場的最新創(chuàng)新成果，深入探討企業(yè)配電及有效能源管理的行業(yè)訴求及趨勢，進一步鞏固渠道合作伙伴互惠雙贏的戰(zhàn)略關系，通過全方位的區(qū)域覆蓋和近距離的行業(yè)接觸將創(chuàng)新優(yōu)化的能源管理解決方案帶給更多用戶，關注更多市場需求和未來發(fā)展空間，從而打造融合統一的數字化能源管理平臺并引領未來。

峰會期間，施耐德電氣配電及能源事業(yè)部全面展示最新配電產品及數字化能源管理的創(chuàng)新成果，深入交流節(jié)能增效，能源管理并帶來眾多案例分享。巡展活動重點展出施耐德電氣數字化能源管理方案、中壓新品以及節(jié)能增效的優(yōu)秀案例，同時設立了針對設計院客戶、成套廠客戶和能源管理客戶的介紹專場。巡展的新方案和產品包括Acti 9、能源管理PM5350系統、HVX、PIX等，凝聚著施耐德電氣創(chuàng)新的結晶，代表了當前最先進的技術發(fā)展水平和創(chuàng)新理念。

施耐德電氣中國區(qū)副總裁配電及能源事業(yè)部負責人曹瑋指出，創(chuàng)新是施耐德電氣的核心理念。作為全球配電和節(jié)能增效領域的領導者，施耐德電氣始終引領產品和解決方案的創(chuàng)新發(fā)展，致力于成為業(yè)內富有價值和成效的咨詢者和方案提供者。施耐德電氣希望通過創(chuàng)新的思想、創(chuàng)新的力量和創(chuàng)新的實踐，不斷促進中國配電行業(yè)的發(fā)展，使先進技術能得到更廣泛地應用。

自1987年正式進入中國以來，施耐德電氣在中國的創(chuàng)新走過了不同的階段，取得了明顯成效，配電領域是突出的代表。隨著中國市場的不斷擴大和戰(zhàn)略地位的不斷提升，施耐德電氣中國的創(chuàng)新經歷了本土生產、本土研發(fā)和本土原創(chuàng)三個階段。

2009年，施耐德電氣重新進行公司定位，以“全球能效管理專家”的全新形象推出了“一個公司”計劃，從過去的多品牌轉向“一個施耐德電氣”品牌面向客戶，實現從以產品為主導向產品和解決方案并重轉型。為形成“一個施耐德電氣”的“合力”，施耐德電氣進行了組織結構調整，把市場人員與銷售人員重新整合為一個部門，以便二者能夠同時把握市場走勢，調整銷售策略。與此同時，集團還成立了由300余名工程技術人員組成的項目服務部，專注于配電、工業(yè)過程自動化和樓宇自動化領域的解決方案及增值服務的開發(fā)，為客戶提供從初步方案、到整體工程完成的項目管理以及全面的、經驗性的解決方案。

近期推出的“中國原創(chuàng)”戰(zhàn)略顯示施耐德電氣把全球市場的重心放在了中國?！爸袊瓌?chuàng)”就是讓中國原創(chuàng)的技術更好地滿足中國本土和全球客戶的新需求和潛在的需求。為了支持這一創(chuàng)新戰(zhàn)略的順利實施，施耐德電氣不僅制定了專門的財政預算，配備了充足的研發(fā)人員，還改變自身的組織構架。從2010年開始，施耐德電氣把產品市場團隊和研發(fā)團隊整合到了一起，這樣不僅能夠快速得到客戶需求的反饋，同時也會使得研發(fā)新產品的流程變得更加通暢，從而更好地提高新產品的研發(fā)速度。

有了經濟、組織和人員方面的保障，施耐德電氣在中國的研發(fā)速度明顯加快。在2011年“施耐德電氣配電及能源客戶巡展”中展出的Acti9、能源管理PM5350系統、HVX、PIX等新的電氣數字化能源管理方案和新產品，都是在這一戰(zhàn)略指引下的最新創(chuàng)新成果，代表了當前最先進的技術發(fā)展水平和創(chuàng)新理念。2011年，施耐德電氣中國配電事業(yè)部先后將有20多個新產品上市，未來3年，這一數字將會得到成倍增長，由此帶來的業(yè)績增長值得期待。

在施耐德電氣，創(chuàng)新要密切關注三方面，包括新的技術、新的行業(yè)動態(tài)，還有是初始投資后期和服務與運營相關的客戶價值。保持創(chuàng)新最重要的一點就是跟客戶在一起。施耐德電氣的市場總監(jiān)有一個核心的職責，就是要不斷地與內部的銷售、外部的客戶交流，傾聽他們的聲音，來把握未來的動態(tài)。

在積極實施創(chuàng)新的戰(zhàn)略中，施耐德電氣在中國的創(chuàng)新分三方面。首先是發(fā)揮中國研發(fā)中心的能力，為中國客戶提供更好的產品和解決方案；其次是把施耐德電氣全球的先進技術和產品帶到中國，結合中國客戶的特點進行調整，更好地滿足中國市場的需要；還有就是與客戶合作模式的創(chuàng)新。