○（美）丹尼爾?拉平

摘自《財(cái)源滾滾——猶太人賺錢的十誡》，本刊有改動(dòng)

《財(cái)源滾滾：猶太人賺錢的十誡》，（美）丹尼爾?拉平著，曹曉蕾譯，東方出版社2011年5月版

馬克?吐溫曾經(jīng)寫道：“猶太人只占全球人口的1‰。按理說，他們應(yīng)當(dāng)默默無聞才對(duì)。但是，他們卻名揚(yáng)天下，廣為人知。猶太人是成功的商人，他們是百老匯最大的股東。德國有85%的利潤豐厚的大企業(yè)都掌控在猶太人手中。猶太人擁有巨大的財(cái)富。”事實(shí)上，猶太人當(dāng)時(shí)在全球人口中的比例還不足千分之一。馬克?吐溫可能過高地估計(jì)了猶太人的人口，但是他卻準(zhǔn)確地指出：猶太人在商業(yè)領(lǐng)域取得了異乎尋常的成就。

在21世紀(jì)的美國，猶太人是成功的商人。而且，從古至今，在世界各地，猶太人都是成功的商人。不管是在歐洲、北非，還是美國，人們對(duì)猶太人都是毀譽(yù)參半。仇恨與艷羨、蔑視與愛戴交織在一起就構(gòu)成了人們對(duì)猶太人的復(fù)雜情感。猶太人只占美國人口的2%，但是他們?cè)诿绹鐣?huì)的很多領(lǐng)域都起著舉足輕重的作用。與其他人數(shù)相仿的群體相比，猶太人吸引了人們更多的注意力——對(duì)猶太人的議論、論述和描寫屢見不鮮。造成這一現(xiàn)象的一個(gè)原因便是猶太人在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域取得了卓越的成績(jī)。

關(guān)于猶太人商業(yè)成功的四個(gè)謬論

關(guān)于猶太人的商業(yè)成功，人們普遍有四種錯(cuò)誤的看法：1.由于屢遭迫害，猶太人在自然選擇的作用下已演變?yōu)橘嶅X高手；2.猶太人慣于欺詐。1971年版的《牛津英語詞典》對(duì)動(dòng)詞“jew”的解釋是：Jew,也可做名詞，意思為“猶太人”?！g者注的解釋是“像猶太商人一樣欺騙他人”；3.猶太人秘密結(jié)社，互利互惠；4.猶太人在經(jīng)濟(jì)上的成就是其智商高的結(jié)果。

謬論1：猶太人在自然選擇的作用下學(xué)會(huì)了賺錢

該觀點(diǎn)表明：面臨迫害時(shí)，貧窮的猶太人無法用金錢換取自由，因而慘遭殺戮；而富有的猶太人可以逃脫魔掌，繼續(xù)生存并繁衍后代。這條解釋成立的前提是：我們必須相信猶太人擁有賺錢的基因，而且擁有該基因的人能將該基因遺傳給下一代，從而使賺錢基因得以保留在猶太人的基因庫中。這一具有種族歧視的解釋最突出的問題是：所謂的賺錢基因根本就不存在。

謬論2：猶太人的錢財(cái)建立在欺詐的基礎(chǔ)之上

該觀點(diǎn)表明：借助欺騙等過激的商業(yè)行為，猶太人最終得以出人頭地。盡管有的猶太人不夠誠實(shí)，但是各個(gè)民族、宗教、種族中都不乏慣于欺詐之人。因此，我們無法將奸詐狡猾和令人生厭認(rèn)定為猶太人的普遍特征。以前，人們經(jīng)常輕蔑地說：“他像猶太人一樣把我給涮了?！笔聦?shí)上，這些人可能一個(gè)猶太人都沒有見過。總之，我認(rèn)為這一說法無法準(zhǔn)確地反映猶太人的文化特征。

猶太教的律法集結(jié)成冊(cè)稱為《律法書》（Torah）。它以《圣經(jīng)》為基礎(chǔ)，為現(xiàn)實(shí)世界中的人們提供了行為的規(guī)范?！堵煞〞分嘘P(guān)于誠信經(jīng)營的誡命為飲食誡命的十倍。另外，如果認(rèn)可猶太人通過欺詐手段致富這一觀點(diǎn)的話，那么我們就必須首先認(rèn)為奸詐狡猾的人更具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但是，卑鄙可惡的行為只能在短期內(nèi)奏效。名譽(yù)才是至關(guān)重要的。欺騙他人、令人生厭的商人早晚都會(huì)失去自己的生意伙伴。

謬論3：所有的猶太人形成了一個(gè)秘密團(tuán)體

這條謬論的依據(jù)比較古怪：猶太人關(guān)心彼此，并且經(jīng)?；ハ鄮椭?。這種籠統(tǒng)的說法非?；闹嚳尚?。確實(shí)，任何一個(gè)團(tuán)結(jié)一致、友愛互助的群體都會(huì)生意興隆。但我不得不指出：盡管人們都非?？释麚碛羞@種兄弟般的情誼，但是美國的猶太人卻往往無福消受。猶太人彼此爭(zhēng)執(zhí)不休。越是虔誠的猶太教徒，越是熱心參與社區(qū)事務(wù)的猶太人，彼此的爭(zhēng)吵就越激烈。猶太人好爭(zhēng)論的特點(diǎn)人盡皆知，而且已經(jīng)成為猶太文化中一個(gè)核心的組成部分了。

謬論4：猶太人比其他人聰明

第四條謬論是：與其他人群相比，猶太人智商較高，因此能夠在商業(yè)領(lǐng)域取得巨大的成功。這一陳述是否準(zhǔn)確并不重要，重要的是猶太人是否比其他人聰明根本就無關(guān)緊要。智商只要達(dá)到正常范圍就可以了，它與商業(yè)領(lǐng)域的成功幾乎沒有任何聯(lián)系。聰敏過人的人往往會(huì)成為古怪的象棋高手或大學(xué)教授。他們通常都不太擅長在商業(yè)領(lǐng)域有所發(fā)展，很少有人能成為商業(yè)大亨。這些人確實(shí)聰明，但是遺憾的是他們沒有人盡其才。

2.2 兩組孕婦妊娠結(jié)局對(duì)比 與對(duì)照組相比，觀察組孕婦發(fā)生胎膜早破、早產(chǎn)、產(chǎn)褥感染以及絨毛膜羊膜炎等的情況明顯多于對(duì)照組(P<0.05)。見表2。

托馬斯?愛迪生利用自己的聰明才智創(chuàng)造了巨大的財(cái)富。但是像他這樣的人只是少數(shù)。很多出色的發(fā)明家在離開人世時(shí)經(jīng)濟(jì)狀況都異常窘迫。然而，隨后，經(jīng)過普通人的開發(fā)和推銷，這些發(fā)明通常都會(huì)大賣，那些智商平平的人也會(huì)因此而大賺一筆。

猶太人商業(yè)成功的真正原因

如果上述四個(gè)觀點(diǎn)都是錯(cuò)誤的，那么到底是什么原因?qū)е铝霜q太人在商業(yè)領(lǐng)域的成功呢？幾百年來，世界各地的猶太人克服了種種偏見和困難，成為了商界精英。每年的《福布斯》富豪榜上都有諸多猶太人的名字，由此看來，猶太人確實(shí)掌握了創(chuàng)造財(cái)富的秘訣。猶太人在美國人口中只占2%。這就表明應(yīng)當(dāng)只有8個(gè)猶太人入選《福布斯400富豪榜》。但是，事實(shí)上，每年都有60到100個(gè)猶太人躋身其中。以普通民眾為對(duì)象的調(diào)查顯示：在猶太人中，年收入超過75000美元的家庭所占的比例為非猶太人的兩倍。

我很幸運(yùn)地降生在一個(gè)看重《律法書》的家庭當(dāng)中。我的家人一直在潛心研究猶太人幾千年來的思想精粹，而這一切都始于先人們對(duì)《律法書》內(nèi)容的口口相傳。我對(duì)金錢和商業(yè)成功的真知灼見來自于有限的個(gè)人經(jīng)歷，但絕大多數(shù)都來自于對(duì)猶太民族歷史的研究——從心理學(xué)和社會(huì)學(xué)的角度分析在經(jīng)濟(jì)上最為成功的民族。

《律法書》上關(guān)于經(jīng)濟(jì)交易的論述頗多。盡管起初的目標(biāo)讀者或聽眾只是猶太人，但這些原則其實(shí)適用于所有的人——不管你有無宗教信仰，信奉何種宗教，也不管你有何種文化背景，這些觀點(diǎn)都會(huì)令你受益匪淺。

人們習(xí)慣于認(rèn)為人生而平等。但是，從地理位置來看，有些人出生在富裕而民主的國家，有些人則出生在貧窮而落后的國家，前者因而占盡先機(jī)。從基因的角度來看，有些人相貌出眾、運(yùn)動(dòng)天分過人，有些人則相貌平平，在運(yùn)動(dòng)方面略顯笨拙。不管我多么出色，我永遠(yuǎn)不會(huì)接替伊麗莎白女王成為下一位君主。不管我多么喜愛音樂，也不管我多么刻苦地練習(xí)鋼琴，我都不可能成為維也納愛樂樂團(tuán)的指揮。我的兒子可能非常喜歡運(yùn)動(dòng)，但是由于身高限制，他無法跟邁克爾?喬丹單挑。這些先天不足并不會(huì)阻撓我們擁有自己應(yīng)有的權(quán)利、享受音樂或運(yùn)動(dòng)帶來的樂趣，只是每個(gè)人從一出生開始就在某些領(lǐng)域領(lǐng)先于他人，在某些領(lǐng)域落后于他人。

同樣，沒有人敢向年輕的藝術(shù)家承諾他一定會(huì)成為第二個(gè)米開朗基羅（Michelangelo），也沒有人敢向你保證：只要遵循一定的規(guī)則，你就會(huì)成為美國總統(tǒng)。但是，有一些步驟可以把你打造成為更加出色的藝術(shù)家或更加成功的政治家。同理，獲取更多的財(cái)富也需要一定的方法。

了解世界的運(yùn)行方式

多年來，一些涉及世界運(yùn)轉(zhuǎn)模式的基本原則一直深植于猶太人的文化當(dāng)中。即便當(dāng)很多猶太人不得不放棄自己的宗教信仰時(shí)，這些原則仍然縈繞在他們的心頭，并在很多方面塑造了他們的生活。

我來舉個(gè)例子。猶太人在全世界范圍內(nèi)被譽(yù)為“圣經(jīng)民族”，也就是全民圣經(jīng)化。按照猶太教的要求，猶太人要能夠識(shí)字，能夠閱讀《圣經(jīng)》。所以猶太人對(duì)教育格外重視，文盲率因此極低。星巴克咖啡的首席執(zhí)行官和董事會(huì)主席霍華德?舒爾茨（Howard Schultz）曾經(jīng)描述過父母精打細(xì)算地供他上大學(xué)的經(jīng)歷。他寫道：

四年之后，我成了家里第一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生。對(duì)我的父母而言，文憑是最高的獎(jiǎng)賞，是無上的榮譽(yù)。但是，在生活中，我漫無方向。沒有人幫助我認(rèn)清知識(shí)的價(jià)值。從那時(shí)起，我就經(jīng)常開玩笑說：“如果有人能適時(shí)地指點(diǎn)迷津，及時(shí)地提供指導(dǎo)，那么我真的可以成就一番事業(yè)?！?/p>

其實(shí)已經(jīng)有人為霍華德指點(diǎn)方向了，那就是節(jié)衣縮食、供他讀書的父母。他們向他灌輸了猶太人的思想，其中包括：1.為了將來的發(fā)展可以犧牲一時(shí)的享樂；2.重視教育。

父母對(duì)霍華德的教育非常成功。你知道我是怎么得出這一結(jié)論的嗎？非常簡(jiǎn)單。作為商業(yè)顧問，我研究過霍華德是如何領(lǐng)導(dǎo)星巴克的。為了公司的長期利益，霍華德曾經(jīng)多次放棄了眼前的享樂。另外，霍華德非?？粗亟逃榻逃聵I(yè)提供了大量資助。總之，我認(rèn)為霍華德的成功與其猶太父母的教育分不開。

猶太家庭一個(gè)突出的特點(diǎn)就是書架上都擺滿了書。我認(rèn)識(shí)的一個(gè)人給我講了這樣一個(gè)故事：客廳里一摞摞的書讓愛整潔的她忍無可忍。于是，她把所有的書都挪到了其他房間，這樣客廳看起來就非常整齊。隨后，一位正在追求她女兒的年輕人來家里拜訪。女主人對(duì)他很熱情，邀請(qǐng)他在整潔的客廳里就座、喝茶。年輕人和她女兒結(jié)婚之后曾經(jīng)提起這件事——小伙子說：看到客廳里一本書都沒有，他差一點(diǎn)就當(dāng)即轉(zhuǎn)身走掉。當(dāng)時(shí)，他心想：自己跟家里一本書都沒有的古怪家庭肯定不會(huì)有什么共同之處。猶太家庭都非常愛書，即便是那些宗教信仰淡薄并且漸漸遠(yuǎn)離猶太文化的家庭也是如此。這就解釋了為什么每年出版的小說很多都會(huì)涉及猶太人或猶太文化。出版商都盯上了喜歡買書的猶太人。除此之外，猶太人還有很多優(yōu)秀的特征，而這些特征已經(jīng)深深地融入猶太人的血液中。大家應(yīng)當(dāng)紛紛效仿，直至這些特點(diǎn)成為自己的本性。

猶太人認(rèn)為：新的行為持續(xù)一段時(shí)間之后，你會(huì)感到自己好像變了一個(gè)人一樣。舉例來說，大家都有過這種對(duì)照鮮明的經(jīng)歷：開始健身課程之前與進(jìn)行一段時(shí)間之后的感受截然不同。健身曾經(jīng)是令人難以忍受的負(fù)擔(dān)，但一段時(shí)間之后你就不會(huì)那么痛苦了，而且健身可以幫助人們調(diào)整情緒。每日緊張的訓(xùn)練給你帶來了好的心情。發(fā)生改變的除了你對(duì)健身的感受之外，還有你的肌肉、肌腱、身體組織和心肺功能。我們可以這樣來理解：你已經(jīng)脫胎換骨了——這也是比較準(zhǔn)確的看法。

煥然一新的一個(gè)后果就是：面對(duì)身邊的過眼云煙，你會(huì)變得更加堅(jiān)強(qiáng)。認(rèn)識(shí)的增加和身心的改變帶來了巨大的自信。從此，你會(huì)無視他人的忌妒和傷人的話語。比如，學(xué)習(xí)如何經(jīng)商時(shí)，你將不得不面對(duì)人們對(duì)商業(yè)的猛烈抨擊：整個(gè)商業(yè)就建立在貪婪的基礎(chǔ)之上；商業(yè)領(lǐng)域需要政府的調(diào)控才能造福于民；商人的收入過高等等。盡管針對(duì)一些人這些批評(píng)是有一定道理的，但是讓所有的商人都承受這一切是不公正的。然而，面貌全新的你此時(shí)能夠保持微笑、沉默，并對(duì)他人的惡意中傷充耳不聞了。

你可能已經(jīng)意識(shí)到：積累更多的財(cái)富不僅需要了解更多的信息，而且需要培養(yǎng)新的認(rèn)識(shí)和應(yīng)對(duì)方式。任何成長，任何進(jìn)步，都需要脫胎換骨。這一點(diǎn)毋庸置疑。進(jìn)步是一種真正的改變。道理其實(shí)很簡(jiǎn)單。許多狂熱的宗教信徒都把自己精神上的進(jìn)步描述為“重生”。脫胎換骨其實(shí)并沒有聽上去那么可怕。在介紹具體怎么做之前，我需要強(qiáng)調(diào)一下為什么我們要脫胎換骨。

成功需要學(xué)習(xí)和實(shí)踐

假設(shè)你想成為自衛(wèi)高手，那么你可能會(huì)先讀幾本自衛(wèi)方面的經(jīng)典之作。此時(shí)，你可以在天黑后無所畏懼地一個(gè)人上街嗎？當(dāng)然不行。請(qǐng)大家想象一下：當(dāng)壞蛋從你的背后冒出來，用胳膊卡住你的脖子，并用堅(jiān)硬而冰冷的鋒刀抵住你的肋骨時(shí)，你大膽地從衣兜里掏出已經(jīng)翻了很多遍的《大眾自衛(wèi)指南》。在張大嘴呼吸的同時(shí)，你想翻動(dòng)書頁。你記得第7章講過如何應(yīng)對(duì)背后的襲擊。然而，不幸的是，此時(shí)，厄運(yùn)已難逆轉(zhuǎn)。即便你背下了書上的內(nèi)容也無濟(jì)于事。那么如何提升自己在街上的防御能力呢？唯一有效的辦法就是定期上課進(jìn)行訓(xùn)練，直到自己能夠把防御的動(dòng)作應(yīng)用自如為止。只有這樣，當(dāng)遭受襲擊時(shí)，你的身體才能在瞬間自動(dòng)做出回應(yīng)。因?yàn)椴恍柽M(jìn)行緩慢的邏輯思考，所以你可以及時(shí)、有力、有效地打擊襲擊者。襲擊者這次要大失所望了：曾經(jīng)驚惶失措的受害者不復(fù)存在了，取而代之的是應(yīng)對(duì)自如的自衛(wèi)者。

同樣，商業(yè)談判之后，你可能會(huì)回想起很多以往與對(duì)手過招的良策。只是此時(shí)雙方的會(huì)面已經(jīng)結(jié)束了，而你正在乘車返回工作場(chǎng)所。雙方會(huì)面時(shí)，你忙于思考，疲于招架，以至于靈感無法閃現(xiàn)。如果你在談判方面能夠積累更多的經(jīng)驗(yàn)并且能夠運(yùn)用自如的話，那么談判結(jié)果可能會(huì)令你更加滿意。

那么怎樣才能成為一個(gè)出色的談判者呢？需要三個(gè)步驟：學(xué)習(xí)、領(lǐng)悟、練習(xí)。不管是制作木器、煎蛋，還是寫詩，都要遵循這一進(jìn)程。第一階段是為了學(xué)習(xí)技巧。第二階段是為了領(lǐng)悟技巧的核心。了解技巧的工作原理能夠確保它們起到實(shí)效。相信技巧的效度是非常重要的，因?yàn)檫@種信心能夠激勵(lì)人們進(jìn)入第三階段的練習(xí)。在這一階段里，人們需要堅(jiān)定不移地練習(xí)，再練習(xí)。這樣做不僅是為了熟悉技巧，更是為了提升自我。

我一再強(qiáng)調(diào)練習(xí)的重要性。這和鋼琴老師敦促學(xué)生練習(xí)所秉承的思想是一樣的——只有通過反復(fù)的練習(xí)才能將學(xué)習(xí)的內(nèi)容熟記于心。也正因?yàn)榇耍医?jīng)常稱自己為“練習(xí)中的猶太人”。盡管熟能生巧，但這不是我練習(xí)的主要目的。長年依照宗教的誡命行事，并不斷地嘗試不同的事物，可以令我習(xí)慣成自然，并最終脫胎換骨。