唐羽

紅木家具也是奢侈品

據(jù)外媒報道， 2010年中國奢侈品消費已經(jīng)超過70億美元，連續(xù)三年全球增長率第一。其實在2009年，中國的奢侈品消費總額就首次超過美國，成為僅次于日本的第二大奢侈品消費國。日前于北京舉辦的奢侈品市場發(fā)展趨勢論壇上有專家預(yù)測：接下來的兩三年內(nèi)，中國奢侈品消費總額有望超過日本，成為第一大奢侈品消費國。

中國奢侈品消費的爆炸性增長只是中國巨大消費潛力的縮影。在剛剛結(jié)束的中法經(jīng)濟研討會上，國務(wù)院研究室綜合司司長陳文玲向媒體表示，雖然統(tǒng)計口徑不一，中國的奢侈品消費占全球市場份額已超20%是普遍的共識。

專家認為：“擴大消費”是“十二五”的戰(zhàn)略任務(wù)之一。而剛剛出爐的《中國2010年奢侈品市場調(diào)查》顯示，在過去的一年里，奢侈品供應(yīng)商從國人口袋里掏走了684億元人民幣。奢侈品消費行為從經(jīng)濟及社會學(xué)層面分析的話，也是“劫富濟貧”的調(diào)劑，把最高端人群的錢重新再流到各個產(chǎn)業(yè)中去，因此奢侈品產(chǎn)業(yè)的存在是必然的，對整個GDP的成長是健康的。

對中國奢侈品市場的動態(tài)，連天紅的董事長李機能是始終關(guān)注的，他的筆記本電腦里已積累了大量的圖文資料，國際一線品牌培育成長的案例也收集了不少。好幾個紅木亮格式書架上，北京故宮博物院出版的各類藏品圖錄擺得滿滿當(dāng)當(dāng)，精細化程度、專業(yè)化程度遠遠超過一般省市圖書館。他還從臺灣搜集了大量圖書資料，有些圖書在專業(yè)博物館也很難看到。這一切都為了一個目標(biāo)，正如他堅定認為的那樣：自己打造的紅木中式家具就是奢侈品。

在很多人對奢侈品的定義中，幾乎都排除了紅木家具。但是到了上世紀90年代，紅木家具的行情從谷底反轉(zhuǎn)，開始一輪瘋狂上漲，特別是黃花梨與紫檀宮廷家具在國際拍賣市場的走俏，感覺上就是一路絕塵地遠去，人們才意識到作為同門兄弟的老紅木家具，也有很大的收藏價值，投資前景看好，后來十年的事實也證明這個判斷沒錯。同時，作為一種必須從東南亞等地進口的稀缺材質(zhì)，在十年里也漲了幾十倍，即使進行單純的囤貨，也應(yīng)該賺得滿缽滿盆。

“如果僅僅是這樣，紅木家具也不能算真正的奢侈品?！崩顧C能說，“奢侈品必須是稀有性、高品質(zhì)、為高端人士精心打造的商品，會給消費者帶來極大的滿足感，也就是虛榮心的滿足。紅木家具放在家里使用，別人不進門就看不到，那你怎么炫耀?。窟^去的紅木家具實用功能放在第一位，保值是兼顧的，傳諸子孫也是一項值得考核的硬指標(biāo)。但炫耀性，這個許多人沒有想過。而現(xiàn)在我就是要讓紅木家具成為值得炫耀的奢侈品。因為在當(dāng)今的生活環(huán)境里，用上了紅木家具，就得改變生活方式與節(jié)奏，你可以喝普洱，玩古董，收藏幾件名人字畫，夫人孩子在家里彈彈古琴，你呢，聞聞香什么的，反正一切要納入紅木家具營造的氣氛之中。這樣一來，就往來無白丁，談笑皆鴻儒了，你不是可以炫耀一番了嗎？”

李機能還拋出一個理論：紅木家具不像大多數(shù)奢侈品那樣是頻繁更新的，它是以不變應(yīng)萬變，以經(jīng)典性對抗時間，一次購置，終身消費，是資源節(jié)約型的奢侈品。同時又由于連天紅的品質(zhì)不上漆，無污染，所以也是環(huán)保型的。

那么紅木家具如何強調(diào)自己奢侈品的身份呢？連天紅的企劃部經(jīng)理、家具布藝設(shè)計師白云女士認為，除了高品質(zhì)的保障，品牌建設(shè)也是一個決定性因素。消費名牌，在很大程度上就是加入名人俱樂部，給自己貼一張富裕階層的白金標(biāo)簽，并能享受名牌商品的精英文化與優(yōu)良服務(wù)。

關(guān)于珍稀材質(zhì)的“少數(shù)派”報告

今年春節(jié)過后，中央電視臺《經(jīng)濟半小時》節(jié)目曾作過一次市場調(diào)查，他們在海南鎖定一位收藏愛好者，他得到了一根海南黃花梨原木，那根原木被剖開白皮后，僅心材部分就長達3米，直徑45厘米，重300公斤。按海南十年前的市場價大約18萬元，而到了今年前三個月，市場行情已經(jīng)漲到上萬塊錢一市斤，那么這根粗笨的木頭可賣到600萬元，十年間上漲了近33倍。

更具普遍意義的案例是出自海南省家具協(xié)會秘書長馬振涯之口： 2010年下半年開始，紅木原材，就是我們俗稱的是大紅酸枝，一路上漲，截至當(dāng)下，其價格在半年內(nèi)已經(jīng)漲了4倍。

它背后的事實是，2010年下半年以來，非洲、東南亞等地區(qū)紛紛收緊紅木等名貴木材的出口，原材料出口的減少令許多家具廠商開始爭相采購貨源，使得紅木變得更加火熱，價格也因為貨源緊缺而一路飆升。

李機能對記者說：“其實從2005年開始，紅木原材就出現(xiàn)程度不同的價格上漲。小葉紫檀從每噸15萬元漲到75萬元，越南黃花梨從每噸20萬元漲到120萬元。2008年，金融危機不請自來，紅木價格受到打壓，但經(jīng)濟稍有復(fù)蘇跡象，中國的消費者就按捺不住了，一個勁地往紅木家具上砸錢，于是紅木價格開始上漲?！?/p>

李機能就是在紅木原材暫時低迷時“半路出家”殺進這個行業(yè)的，他沒有家具經(jīng)營的經(jīng)驗，卻能以天才般的市場靈敏度嗅到了潛在的商機，享受到價格上漲帶來的巨大紅利。進入2010年后，別說稀缺的紫檀原和越南黃花梨漲得大家看不懂，就算還比較常見的大紅酸枝，價格也從每噸3萬元漲至6萬元，大料每噸達到八九萬元。記者在連天紅的展示廳里看到一張圖表，上面列出了每個月紅木原材的漲幅，幾乎每個月都在漲，一路不回頭。有顧客在支付訂金后的兩個月內(nèi)，一套價格并不算太高的酸枝木客廳家具還沒拿到手，價格已經(jīng)漲了好幾千。

在展廳里記者還看到，一套曾經(jīng)陳列在上海世博會福建館會客廳內(nèi)的仿古宮廷家具，春節(jié)期間還標(biāo)價29萬元，到4月份已經(jīng)翻了一倍不止。一件克隆故宮原件的五層雕花頂箱柜，高達五六米，得需用梯子架著上去開門取東西，絕對巨無霸的氣勢，雞翅木材質(zhì)，上個月才29萬元，現(xiàn)在已經(jīng)漲到58萬元。據(jù)說酸枝木材質(zhì)的曾做過兩套，都被同一買家買到云南去了，幾位老師傅押車到那里后，光安裝就花了一多月。

連天紅開張以來就向顧客承諾，買回家的家具玩了一兩年后不想玩了，按原價再加同期銀行利息退回，但到今天也沒有一個人愿意退貨。

在收藏市場，記者了解到不少人青睞紅木家具的理由首先是稀缺性。據(jù)市場人士估計，大紅酸枝在未來的三年內(nèi)將越來越稀缺，甚至出現(xiàn)間歇性斷檔。根據(jù)收藏投資規(guī)律判斷，凡是稀缺的資源，永遠有上漲的理由。這種理論，似乎也成了中國紅木家具消費的強硬理由。

仙游是我國最大的紅木生產(chǎn)加工集散地，它每年的市場份額占全國的60%以上，這里的行情有理由成為紅木家具的標(biāo)準指數(shù)。不少老板對記者說，由于今年春節(jié)以來紅木原材的又一波上漲，店堂里擺著做樣品的幾套紅木家具也很快出手了，再要做，得到市場上找原材，結(jié)果發(fā)現(xiàn)又漲了，所以行內(nèi)出現(xiàn)了“誰賣誰吃虧”的說法。“我們現(xiàn)在是來不及生產(chǎn)，原料緊，人手也緊，都是制約我們發(fā)展的原因。買的人出手大方，一整就是一圈，他手那么一比劃，就包圓了十幾件，談價錢也爽快。”一老板說。

還有一位老板對記者說，他春節(jié)后到廣州魚珠木材市場買貨，看到大紅酸枝遭到瘋搶的場面，實力雄厚的上家不談價錢了，幾十噸地進貨。有個老板先前是做鋁材生產(chǎn)的，現(xiàn)在改做紅木了，囤了一批海黃和紫檀，現(xiàn)在是大紅酸枝，據(jù)說已經(jīng)囤了幾千萬的貨。還有些來自北方的新面孔，進貨時也財大氣粗，幾個人伙著，整車整車地裝貨，弄得一般中小企業(yè)老板不知所措，呆在那里大氣不敢出。

連天紅企劃部經(jīng)理白云女士告訴記者，他們企業(yè)每年要投入三四億的資金去儲備原料。但如果紅木上漲的局面進一步發(fā)展，肯定將加速業(yè)內(nèi)洗牌，一批中小型紅木家具廠家會受嚴重沖擊。而事實上，在仙游已經(jīng)有些老板不做家具了改囤料了，這個賺起來省心多了。央視的調(diào)查也證明，在仙游大大小小的木材原料場有幾十家，但一夜暴富的卻是囤積原材的老板。

面對原材供應(yīng)緊張并且持續(xù)上漲的局面，連天紅開始更新觀念，拓展眼界，積極調(diào)整選材目標(biāo)，凡硬度高、密度大、油脂含量高和耐磨性好等特點的木材已經(jīng)被列入公司發(fā)展新材質(zhì)的使用范圍。企業(yè)投入過億資金，派出得力干將在全球范圍內(nèi)進行縝密尋找，發(fā)現(xiàn)了十余種木性較好的新物種，比如紫屬花梨、緬甸花梨、非洲小葉紅檀等。通過對多項指標(biāo)進行考察后認為，這些材質(zhì)堪與中國人慣用的紅木材質(zhì)比美。連天紅還進行了實驗性制作，效果相當(dāng)不錯，有關(guān)專家給予了高度肯定。俟時機成熟，企業(yè)準備小批量投放市場，與消費者一起尋找合理的價位與家具品類。

楊家駒是中國林業(yè)科學(xué)院木材工業(yè)研究所副研究員，中國紅木標(biāo)準第一起草人。他認為隨著科學(xué)性和實踐性的發(fā)展，應(yīng)逐步淡化紅木家具，繼而推廣采用傳統(tǒng)制作工藝和設(shè)計的硬木家具。在國際上還有不少樹種同樣適宜制作中國古典風(fēng)格家具，堅固性、穩(wěn)定性和外觀指標(biāo)都不錯，完全可以突破現(xiàn)有規(guī)定的33種紅木原料范圍。雖然用它們做成的家具不能叫做紅木家具，但可以叫做明式或者清式古典家具，同樣具備收藏與使用價值，從而也可以緩解因紅木原材緊張帶來的恐慌感，有力打擊囤積居奇。

材質(zhì)很重要，文化有腔調(diào)

李機能向記者分析紅木原材與成品進入新一輪上漲階段時還說：近階段房產(chǎn)新政的出臺和股市仍然低迷，加上通貨膨脹的壓力，使得熱錢開始尋求新的投資品種。由于紅木資源的不可再生性，又可成為收藏藝術(shù)品，就成了游資投機炒作的對象。

“但我們認為，造型、工藝與材質(zhì)一起決定了紅木家具的品質(zhì)，還有一塊是文化附加值，它是隨著時間推移而不斷增加的。材質(zhì)在紅木家具中占多少呢？我認為只有30%，造型與工藝占到70%。因此不必過分追求紅木家具的材質(zhì)。”

他隨手拿起一件新開發(fā)的酸枝木雕刻工藝品，那是一件模仿故宮的擺件，胡人獻寶題材，高約25厘米?！斑@件東西要賣5000元，但材料加人工只不過600元。也因此，我一直勸來這里看貨的朋友，不要買紅木家具，你買一件回家，過幾天不過癮了，又會來挑一件配個套，一年半載下來，得花多少錢啊！而我這里有規(guī)矩的，天皇老子來也不優(yōu)惠。我不想賺朋友的錢，但他們偏要買，我也沒辦法?！?/p>

不過李機能隨即解釋說：“你消費者不能因為知道了這個秘密而罵我啊。我講一個例子給你聽，在意大利，一家生產(chǎn)奢侈品的企業(yè)車間里，流水線上只有三四十個工人，高度自動化，清潔明亮，背景音樂若有若無。但流水線背后是一個強大的設(shè)計團隊，多少人你知道嗎？一千人以上。那么在市場上營銷的、策劃的還有多少人呢，在人數(shù)上絕對超過設(shè)計團隊一百倍！這就是打造奢侈品的格局。”

連天紅已經(jīng)建立了龐大的設(shè)計團隊，清一色本科以上大學(xué)生構(gòu)成，人數(shù)超過四百，還在招兵買馬。每年在設(shè)計研發(fā)方面的投入超過800萬元。連天紅在全國的營銷人員已經(jīng)超過一千，去年開出10萬高薪招美女店長的動作也引起了媒體的爭相報道。一支由7輛越野車組成的美女車隊一直在各大城市巡游，將連天紅的營銷理念與形象廣告播灑到全國。

白云也表示了同樣的意思：“再說到文化附加值，那么凡是中國人都容易懂了，紅木家具的真正價值是傳承了中華民族的五千年歷史文化，以及由內(nèi)而外散發(fā)著的人文氣息。只要能將家具本身所具備的高雅品位淋漓盡致地體現(xiàn)出來，那么這件家具便與稀缺紅木構(gòu)建的家具成品具備同等的價值。雖然用新的硬木做成的家具不能叫做真正的紅木家具，但可以叫做明式或者清式古典家具，同樣具備文化意蘊。我們在前一陣子強調(diào)材質(zhì)的保真性，這一點沒錯，在市場上起到了正本清源的作用?，F(xiàn)在呢，則更強調(diào)連天紅這個家具品牌，我們是希望打造成中國新木器時代的LV。”

據(jù)記者觀察，在連天紅的生產(chǎn)車間里，一套紅木家具的制作流程大致如下：一、匯集專業(yè)工程技術(shù)人員建立圖庫；二、精確仿制出古典家具的各種類型、尺寸；三、木雕工藝師手工創(chuàng)作；四、引入傳統(tǒng)文化元素。紅木家具搭配蘊含傳統(tǒng)藝術(shù)元素的布藝軟墊，還可以搭配本省的“非遺”福州漆畫等，以增加紅木家具的文化含量。這是中國傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代奢侈品結(jié)合的一種全新的紅木家具生產(chǎn)流程，并引入了現(xiàn)代制造業(yè)的管理理論與質(zhì)監(jiān)系統(tǒng)——連天紅的質(zhì)監(jiān)員據(jù)說有800人之多。

按照奢侈品的生產(chǎn)營銷模式，連天紅一直堅持不貼牌、不外包，堅持直營店銷售及100％預(yù)付款。在全國任何一個城市，都是統(tǒng)一標(biāo)價，堅持不折不扣，按斤論價的銷售理念，擠壓紅木家具的泡沫。再遠的終端客戶也免費送貨上門，并附送定期免費保養(yǎng)等優(yōu)惠措施。

奢侈品制造應(yīng)有藝術(shù)家參與

李機能對記者說：“現(xiàn)在國家很重視創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)，上海有一百多個，福州也不少，但大多數(shù)是玩概念、趕時髦，政府也樂得做個政績出來顯擺一下，真正進入文化產(chǎn)業(yè)的很少。大多數(shù)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)育不良，弄到后來園區(qū)里開起了酒吧、咖啡店、網(wǎng)吧、服裝店等，要維持運轉(zhuǎn)，吸引人氣啊。那么很多農(nóng)民，從來沒接受過藝術(shù)教育，昨天還在工地搬磚，今天搖身一變成了藝術(shù)家，還是所謂原生態(tài)藝術(shù)家呢。但他們的東西誰看得上眼？真正的美術(shù)院校師生很少進入。創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)制造的只能是垃圾，扔也扔不掉。再看莆田一帶，農(nóng)民蓋房子也很成問題，傳統(tǒng)民居你看看，屋脊是兩頭微微翹起來的，在意大利旅行家馬可·波羅的書里就是這樣描寫的，幽然古風(fēng)一直延續(xù)到我讀大學(xué)那會。現(xiàn)在你再上街看看，老屋子拆得差不多啦，新建的樓房，你說不明白它是什么風(fēng)格，我說是公廁風(fēng)格！”

發(fā)了一通牢騷后，李機能也為自己的激動而笑了起來?！拔艺f這個問題啊，是因為覺得中國的藍領(lǐng)，特別是從事奢侈品制造的工人，應(yīng)該補上美術(shù)教育這一課，不然圖紙交給你也看不懂啊，你還是按老規(guī)矩做，那就不是奢侈品，只能是日用品?！?/p>

記者說：“是的，我也看到了，廠里的技術(shù)工人可以隨時到你的辦公室來翻圖書資料，借走也允許?！?/p>

“允許，他是在學(xué)習(xí)嘛，我希望他天天鉆進去，三五年一過，就可能成為獨當(dāng)一面的專家，甚至是藝術(shù)家。過一陣等我安排妥當(dāng)后，會帶一批工人去北京、上海、廣州各大博物館參觀，讓工人師傅開眼界。只有看到最好的東西，才知道家具應(yīng)該怎么做，那個圖案應(yīng)該怎么雕刻。打雜的人永遠也做不好紅木家具?！?/p>

年輕人與二三線城市準備好了嗎？

記者又進一步問：“你是否認為現(xiàn)在的年輕人就是紅木家具的目標(biāo)客戶群？”

李機能回答：“如果打造成響當(dāng)當(dāng)?shù)拿粕莩奁罚麄兙蜁M。紅木家具的材質(zhì)與樣式并不天然地與年輕人形成沖突。不錯，他們更愿意接受沙發(fā)、電腦桌、搖椅、開放式書架等西式風(fēng)格的家具，但年輕人總是要走向成熟的。他們的閱歷、知識慢慢積累到一定程度后，就會溯流而上去尋找文化的本源，從中獲取心靈的撫慰，這時，他們就會沉醉于紅木家具的美學(xué)內(nèi)涵中。而況，對名牌的親和力會推他們一把?！?/p>

李機能對自己打造家具行業(yè)奢侈品的理由還有：首先，中國奢侈品消費群體平均年齡比全球消費群體平均年齡低15歲。年輕人對奢侈品消費的積極性一直很高，呈幾何級發(fā)展，這也是為什么這么多奢侈品公司紛紛進入中國的原因。當(dāng)然他也承認，從中國紅木家具消費的歷史看，有錢人開始購置紅木家具是在建立家庭之初，將其作為家庭興旺、和睦的象征。而在使用過程中殘值持續(xù)增值的有趣現(xiàn)象也加強了他們的信念。今天的年輕人則一般要在完成對化妝品、首飾、包袋、服裝、名表、座駕、名酒、藝術(shù)收藏品等“裝備”后再考慮添置紅木家具?！斑@肯定與他們的就業(yè)創(chuàng)業(yè)、建立家庭等經(jīng)歷有關(guān)?！彼f。

權(quán)威人士估計，到2020年，中國的高鐵將遍布除新疆、西藏兩地的各個地區(qū)。城市與城市之間的6小時交通圈將形成。這會縮短一線城市與二線城市、二線城市與三線城市之間的距離，同時，這種交通狀況也將改變這些地區(qū)消費者的消費習(xí)慣。

作為“奢侈品去中國二、三線城市開辟疆土”的支持者，萬寶龍（中國）有限公司董事總經(jīng)理陸曉明曾經(jīng)表示：“中國的富裕階層主要集中在中國的一線、二線和三線城市。但其中70%以上的人居住在一線城市以外，只有30%的人工作和生活在北京、上海這樣的一線城市。二、三線城市的中產(chǎn)階級，將成為奢侈品消費的主力人群。”

其次，中國奢侈品市場的巨大潛力是不容置疑的，而從目前的市場反應(yīng)看，這種潛力開始需要二、三線城市的消費者來帶動。二、三線城市的消費者對名牌奢侈品的認可度與上海、北京、廣州等城市的消費一樣，甚至有后來者居上的積極性。也因此，國際名牌在近年來紛紛找二三線城市開設(shè)門店，比如愛瑪仕、卡地亞、寶格麗等在內(nèi)的15個國際奢侈品名牌在中國內(nèi)地城市新開店的數(shù)量在2010年底達到了80家。

李機能還認為：“中國的中產(chǎn)階級正在發(fā)展、成熟和壯大。未來十年，他們能夠成為消費中低端奢侈品的中流砥柱。比如許多80后在新興產(chǎn)業(yè)，例如IT行業(yè)中迅速積累了財富，他們具有強烈的對名牌的消費欲望。這些社會精英和新貴族將成為未來中國消費奢侈品的主力。但他們對品牌的了解不如歐美中產(chǎn)階級那樣成熟，還需要品牌的引導(dǎo)和介紹，這也是我們連天紅的任務(wù)之一?！?/p>

白云補充說：“中國文化的哲學(xué)命題與美學(xué)韻味都蘊含在紅木家具里，這是中國傳統(tǒng)與中國創(chuàng)造的內(nèi)核，稀缺資源與中國工藝對接，對奢侈品將是一次大大提升?！?/p>