王 凌

在娛樂圈生存究竟有多難？誰是自己的衣食父母，誰又是自己晉級名流圈的絆腳石和敲門磚？這個圈里有太多門道不為人所知。這甚至不是一個圈子的事情，大圈套小圈，一圈扣一圈，圈圈是利益，圈圈有門道。

經(jīng)紀(jì)圈：誰是誰的衣食父母

前不久在香港電影回顧展上，資深電影人吳思遠(yuǎn)感嘆：“以前我們的片子演員片酬只占30%，但現(xiàn)在超過60%都給了明星，這太不正常了。導(dǎo)致演員片酬瘋漲的除了‘青黃不接外，經(jīng)紀(jì)人制度的出現(xiàn)也是重要因素，真想一槍打死經(jīng)紀(jì)人?！?/p>

經(jīng)紀(jì)人是一個讓人又愛又恨的角色，很難說得清楚經(jīng)紀(jì)人和藝人究竟誰是誰的衣食父母，但要想打開娛樂圈，經(jīng)紀(jì)人幾乎是唯一通途。

電影《風(fēng)聲》中，作為華誼力推的新人，飾演日本侍女和護(hù)士的鄧家佳、劉蕓分別只有一句臺詞，而華誼藝人上百，能露臉，同樣是因其背后經(jīng)紀(jì)人的運(yùn)籌帷幄。哪怕是這類小小的角色都能引起一番大戰(zhàn)，唯一的原因就是在一部大片中亮相，意味著能在藝人的履歷上寫下光彩照人的一筆。很多時候，正是因?yàn)榻?jīng)紀(jì)人有著“呼風(fēng)喚雨”的能量，在制度并不健全、行業(yè)卻急劇發(fā)展的中國，才會一次次發(fā)生藝人合約糾紛。

“星女郎”張雨綺急于擺脫星爺開的星輝公司是比較熱門的一樁。據(jù)內(nèi)部人士透露，星輝也曾努力為張雨綺拓展過演藝之路。比如為其謀到與李連杰共同出演新片《白蛇傳說》的機(jī)會，但因其不愿與另一女星同臺而未果；又比如尋找適合她的代言，但當(dāng)找來某國產(chǎn)品牌代言機(jī)會時，同樣遭到拒絕，理由是“男朋友可以為我找到更好的國際品牌代言”。

年輕氣盛的張雨綺，怎么都不會想到，沒多久大S就成為男友汪小菲的“真命天女”，幾百萬的代言就此打了水漂。此前她之所以橫下一條心決定跳槽，汪小菲正是關(guān)鍵因素。據(jù)知情人透露，張雨綺借“富二代”汪小菲，拓寬了自己的社交圈，并因而與華誼兄弟經(jīng)紀(jì)公司聯(lián)席總裁劉韜熟絡(luò)起來。出任《白鹿原》女主角，便是劉韜從中牽線。

這里要說明的一個背景是——雖然華誼旗下藝人眾多，但周迅、黃曉明約滿后相繼離開，目前一線留任的只剩下李冰冰一個。對華誼來說，需要培養(yǎng)有潛力的藝人，張雨綺是個不錯的人選，年輕漂亮，有過參與名導(dǎo)執(zhí)拍大片的資歷。對張雨綺而言，背靠大樹好乘涼，她一直希望通過加盟華誼為自己的事業(yè)上一個新臺階。

這本是一樁雙贏的買賣，但跳槽意味著要支付前東家?guī)装偃f賠償金，由于失去“富二代”這座靠山，張雨綺的前途忽然變得不明朗起來。如果能順利解決賠償金問題，一定能與華誼簽約。但誰也不是傻子，在沒有塵埃落定前，華誼是絕對不會貿(mào)然出手的。

在跳槽這個問題上，范冰冰更下得了狠手。當(dāng)年，她不顧一切要擺脫瓊瑤的經(jīng)紀(jì)公司，理由只有一個：待在這里，只能一直拍電視劇。于是她拿出所有積蓄，甚至抵押了為父母在山東買的房子，換得自由身。范冰冰加盟華誼時，華誼的自產(chǎn)作品不多，為了范冰冰和李冰冰，華誼一直盡量搞平衡，于是李冰冰演了《天下無賊》中的女賊，范冰冰成了《手機(jī)》中的小三。外界傳言兩位冰冰關(guān)系不好，正是在華誼時期落下的心結(jié)。

約滿后，范冰冰遇見了臺灣經(jīng)紀(jì)人穆曉光，于是選擇自立門戶，她能有今天的成績，穆曉光功不可沒。圈中有評論說，她的前任經(jīng)紀(jì)人只會慫恿她去醫(yī)院驗(yàn)明真身，力證未整容，鬧出圈內(nèi)笑話。而穆曉光則頗具圈內(nèi)大佬范兒，資源豐富，他接手范冰冰后，首先做的就是改變她的思路：要跟媒體搞好關(guān)系。此前范冰冰一直不斷與媒體交惡，穆曉光則認(rèn)為，媒體關(guān)系很大程度上決定了藝人的影響力，必須要維護(hù)。另外，除非是自己工作室參與投資，他不主張范冰冰接拍電視劇，因而這幾年范冰冰憑著穆曉光的關(guān)系，接連參與拍攝了眾多電影作品，終于憑借《觀音山》中的表現(xiàn)贏得了2010年東京電影節(jié)的最佳女主角。

社交圈：與富人社交曲線救國

參與富人社交，是很多藝人生活的一部分，很多藝人更向往成為其中的一份子。他們最大限度地參與各種時尚、商業(yè)派對。也許除了一紙合約，每個藝人和經(jīng)紀(jì)人最發(fā)愁的是，如何才能盡可能多地獲取奢侈品派對的邀請函。勢利的時尚圈，向來以品牌的高貴與否來判斷一個人是否有價值。

2010年，霍思燕成了時尚圈紅人，在幾大國際奢侈品商業(yè)活動中，總能見到她的身影。而之前，她一年接的商業(yè)活動還不如現(xiàn)在一個月多。

2007年，一部《我要成名》讓出演《貧嘴張大民的幸福生活》后始終沒能走紅的霍思燕迎來了事業(yè)的第二春，然而，更大的問題擺在了霍思燕的團(tuán)隊(duì)面前——她一直出作品，但始終沒能真正“成名”。

2009年，某奢侈品在深圳做活動，在公司的極力推薦下，霍思燕第一次成為該活動的座上賓。那晚的霍思燕打扮得格外靚麗，給該品牌的國際總裁留下了深刻的印象。那次出場成了霍思燕邁入時尚明星圈的敲門磚。

2010年4月，該世界級品牌在上海舉辦旗艦店開業(yè)慶典，這一次，公關(guān)主動找來了：你們家小霍不錯，過來參加我們的活動吧?；顒赢?dāng)天，吸引到大批時尚人士和眾多圈內(nèi)明星前來捧場?；羲佳嘁砸灰u粉色性感短裙展露傲人身材，甚至搶了范冰冰和張靜初的風(fēng)頭，同場就屬她和鞏俐人氣最旺。從此，幕后團(tuán)隊(duì)改變了原有策略：如果出門，一定要拎名牌包、一定要穿高跟鞋、一定要化妝，說不準(zhǔn)什么時候就會被偷拍，必須要保證哪怕是被偷拍，都要被拍出高品質(zhì)。

除此之外，經(jīng)紀(jì)人和霍思燕本人也與品牌公關(guān)逐步建立起良好的信任和溝通。2010年，霍思燕又接連參加了該品牌在杭州、成都的活動，在業(yè)界還沒有其他女星可以接連參加該品牌的活動。這讓整個團(tuán)隊(duì)很受鼓舞，能去參加該品牌活動，是被業(yè)界認(rèn)可的一個標(biāo)桿，對藝人而言，所獲的直接利益便是商業(yè)活動多了，曝光率高了，出場費(fèi)和代言隨之水漲船高。

上海國際電影節(jié)，霍思燕在短短3天時間里有7次公開亮相，在某時尚雜志的打造下，成為紅毯贏家。電影節(jié)之后，霍思燕一下成了各大奢侈品公關(guān)爭搶的香餑餑，幾乎每周都在趕場，10月底參加另一品牌活動時，她的名字在公關(guān)發(fā)給媒體的通稿中被寫在與周迅、舒淇同等的位置上。

擺在團(tuán)隊(duì)面前的另一難題是，如何讓霍思燕登上五大時尚雜志。上時尚雜志，才意味著藝人在演藝圈的地位。過去這一年，其整個團(tuán)隊(duì)研究了所有的時尚雜志，霍思燕也接受了很多培訓(xùn)，對于藝人來說，就連紅毯上的一次揮手都是大有講究的，哪個角度顯得手臂細(xì)，哪個角度不會走光，都有門道可循。所有這一切，團(tuán)隊(duì)都會預(yù)先研究角度和姿勢，確保萬無一失?！半m然不見得能一步到位，馬上暴紅，但商業(yè)活動的增加，會讓她成為真正的明星。這一年，她成長特別快，面對媒體的氣場、談吐有明顯的進(jìn)步?！?/p>

并不是每個藝人都適合這樣的套路。著名經(jīng)紀(jì)人王京花就曾對旗下藝人說：“你要做好耐得住寂寞的準(zhǔn)備，一兩年出不來，但是10年一定能出得來，要演戲，就要踏踏實(shí)實(shí)地把戲演好?！焙Ｇ濉㈤Z妮均屬于這類臥薪嘗膽型的藝人，但即使如此，這幾年她們也開始嘗試在商業(yè)社交中露臉，畢竟這能增加自身砝碼。在很多藝人看來，青春更為寶貴，一分鐘都等不起，也許通過時尚和商業(yè)圈成為明星，正是通往成功的捷徑。

媒體圈：跟王菲學(xué)習(xí)娛樂營銷

娛樂營銷時代，藝人與媒體的關(guān)系變得前所未有的重要。網(wǎng)絡(luò)時代，又讓一切變得畸形突兀。媒體與藝人，變成了一對奇怪的孿生兄妹，相互依存，共同扶持，共同進(jìn)步。

善用媒體是一門學(xué)問。如今在網(wǎng)上依然能搜到一條相關(guān)新聞，某女星在宣傳新片時，自曝其性幻想對象是陳冠希。這并不是一時興起，是策劃的結(jié)果：要博得更大的版面，必須拿出更大的勇氣。在預(yù)先的籌備會上，公關(guān)大膽建議，不如聊陳冠希。彼時，“艷照門”還有余熱，陳冠希依然是話題人物，于是才有了第二天勁爆的頭條。

幾年前，“偷拍”這個詞開始進(jìn)入公眾視線，讓人們的窺視欲在某種程度上得到了滿足。但是現(xiàn)在，當(dāng)占據(jù)焦點(diǎn)的偷拍圖不少都是清晰的擺拍圖，連狗仔都開始跟明星談合作了。

汪小菲和大S承認(rèn)訂婚后，某門戶網(wǎng)站率先偷拍到了兩人在機(jī)場的牽手照，盡管當(dāng)時汪小菲看到有攝影師在現(xiàn)場時表現(xiàn)出一臉詫異，但據(jù)知情人透露，其實(shí)記者早在前晚便與當(dāng)事人通上了話，獲悉兩人第二天將出現(xiàn)在機(jī)場。

2007年，網(wǎng)上傳出金莎與韓寒深夜當(dāng)街漫步的照片，照片里的金莎緊挽著韓寒，一副幸福小女人的模樣。拍照媒體記者事后才道出真相：就在兩人用餐、逛街前，他們接到了該女星經(jīng)紀(jì)人的電話，通報(bào)了準(zhǔn)確的時間地點(diǎn)，記者才得以順利地捕捉到獨(dú)家照片。沒過多久，金莎的新作品發(fā)表。港臺藝人結(jié)婚生子會給蹲點(diǎn)守候的狗仔隊(duì)分發(fā)喜糖點(diǎn)心，這些年，內(nèi)地有很多經(jīng)紀(jì)人也開始沿用此思路，與其跟媒體交惡，不如與大家分享，于是藝人也變得不再那么高不可攀。

有不少記者清楚記得，某年坐火車去外地參加活動。途中，范冰冰的助理主動跑到媒體車廂，與大家聯(lián)絡(luò)感情，并以范冰冰的名義，請大家吃東西，這不過是一個小細(xì)節(jié)，但讓記者們印象深刻，因?yàn)楫?dāng)年還沒有藝人這么做?；貋砗笥浾邆兌己芙o面子，后來一段時間內(nèi)，范冰冰出現(xiàn)在媒體上的形象都相當(dāng)正面。

不過，要說到娛樂營銷大師，所有人都應(yīng)該向王菲及其經(jīng)紀(jì)人陳家瑛學(xué)習(xí)。王菲的成功，恰好印證了一句話：保持適當(dāng)?shù)木嚯x，能產(chǎn)生最大的利益。這些年來，關(guān)于王菲復(fù)出的傳聞，如同狼來了，一遍又一遍。奇怪的是，始終能維持長時間的保鮮期。她所謂的休息，只是不唱歌不演戲。在對外形象的塑造上，王菲從未放松過。在每一次公眾快要淡忘王菲的時候，總有一些新聞恰到好處地冒出來。

進(jìn)入自媒體時代，王菲同樣懂得借助微博平臺進(jìn)行自我宣傳。惜字如金的王菲迷上微博，粉絲數(shù)量以一天5萬的速度激增，被媒體曝光其微博地址后，她非但沒有收口，而且玩得興高采烈。有營銷專家就指出，王菲實(shí)際是用微博聚攏人氣，低調(diào)營銷演唱會門票。王菲能成為天后，除了眾所周知的天籟歌喉，就是運(yùn)用“欲拒還迎”的宣傳策略。炒作的最高境界就是低調(diào)，微博是營銷高端產(chǎn)品最好的平臺。

對王菲來說，她不能跟大眾保持太遠(yuǎn)的距離，以免成為過氣明星；也不能跟大眾保持太近的距離，以免喪失苦苦維持了這么多年的神秘形象。

（摘自《看天下》）