李 汁
對(duì)于億萬網(wǎng)民來說,終身免費(fèi)的殺毒軟件的確是“天上掉餡兒餅”,然而就在你欣喜地點(diǎn)擊鼠標(biāo)時(shí),奇虎360正在享受你為他制造的豐盛晚餐?!懊赓M(fèi)”這兩個(gè)字遠(yuǎn)不是我們想象的那樣簡單!
劉儀偉一如既往地留著平頭,眨著眼睛問道:“免費(fèi)了?真的免費(fèi)了?這樣好的殺毒軟件以后再也不收錢了?”他的表情在質(zhì)疑的眼神中顯得欣喜無比。這個(gè)在各大電視臺(tái)人氣節(jié)目空隙之中的廣告可能并沒有引起你的注意。
但是整個(gè)2010年,曾經(jīng)留意過奇虎360免費(fèi)殺毒軟件廣告的人們可能要感慨自己竟然目睹了中國殺毒軟件行業(yè)最大顛覆戰(zhàn)的導(dǎo)火索,而360的操盤者周鴻獲得了有生以來與同行競爭的最大戰(zhàn)果。艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)表明:因?yàn)?60殺毒軟件的免費(fèi),曾連續(xù)9年占據(jù)中國殺毒軟件頭把交椅的瑞星,其市場份額已跌至33.15%,而金山已跌至13.93%。而瑞星、金山、江民三家曾瓜分了中國殺毒軟件70%的市場。
有了免費(fèi)的午餐,還有多少人愿意付費(fèi)呢?更何況360的免費(fèi)軟件并不是炒作的噱頭,它的功能齊全,升級(jí)頗為主動(dòng)。
周鴻頭上有兩個(gè)光環(huán)。一個(gè)是網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)經(jīng)濟(jì)學(xué)的倡導(dǎo)者,另一個(gè)卻是流氓軟件之父。當(dāng)年他和百度中文搜索的一戰(zhàn)中,使“3721免費(fèi)助手”在用戶不知情的情況下安裝進(jìn)使用者的電腦,從而一直被業(yè)界詬病。但是現(xiàn)在周鴻似乎不屑于再做這些“偷偷摸摸”的買賣了。因?yàn)?60殺毒軟件基于2006年7月推出的360安全衛(wèi)士的平臺(tái)之上,而這個(gè)平臺(tái)目前在中國已經(jīng)擁有了2.8億用戶。為此周鴻顯得有恃無恐,當(dāng)他將360安全衛(wèi)士的木馬查殺功能拓展成如今的免費(fèi)殺毒軟件時(shí),他堅(jiān)信可以將原有的使用者同化過來。事實(shí)的確如此,360的殺毒軟件已經(jīng)擁有2億多的使用群體。
這可把瑞星和金山嚇壞了,畢竟賣殺毒軟件是自己的老本行。周鴻和金山安全CEO王欣在微博上曾經(jīng)展開過一場圍繞殺毒軟件安全性的口水大戰(zhàn)。盡管現(xiàn)在遨游等瀏覽器提供商也已經(jīng)加入戰(zhàn)團(tuán),矛頭直逼360,指責(zé)周鴻涉嫌不公平競爭,但是周鴻卻認(rèn)為自己無論如何都會(huì)是這場微博戰(zhàn)的獲勝者?!拔野l(fā)了40條微博,使得金山的市值下降了6個(gè)億,也就是說我的每一條微博價(jià)值1500多萬元?!彼诮邮懿稍L時(shí)炫耀地說。
僅僅一個(gè)殺毒軟件的免費(fèi)至于產(chǎn)生這樣大的影響力嗎?竟使得當(dāng)下國內(nèi)知名的殺毒軟件提供商和瀏覽器提供商聯(lián)合起來對(duì)付周鴻。其實(shí),周鴻也不是慈善家,他的免費(fèi)更不是燒燒風(fēng)險(xiǎn)投資的錢從而博得彩頭。那他究竟是怎樣賺錢的呢?
安裝過360免費(fèi)殺毒軟件的人可能都知道,在安裝將近完成的時(shí)候,360會(huì)推薦一款免費(fèi)瀏覽器,并且一再強(qiáng)調(diào)這個(gè)瀏覽器是基于360的安全架構(gòu)的,能夠保證上網(wǎng)的安全,并且能夠抵御各種木馬和流氓軟件的侵襲。也許是現(xiàn)在數(shù)不清的木馬和流氓軟件讓人不勝心煩,于是人們就聽從勸告,點(diǎn)擊了同意的按鈕。而此時(shí)360的賺錢之旅便拉開帷幕。
非業(yè)界人士可能并不知道瀏覽器的賺錢模式。當(dāng)年從美國涉洋而來的火狐瀏覽器在中國推出免費(fèi)使用,而且在各種網(wǎng)站之上投入大量資金進(jìn)行宣傳。他并非不賺錢,火狐和google達(dá)成協(xié)議,將google搜索引擎默認(rèn)為首頁,當(dāng)你使用一次火狐提供的google引擎,火狐便從google那里拿到廣告分成。
周鴻的方法和火狐如出一轍。當(dāng)你安裝了360的瀏覽器之后,每次打開電腦,你都會(huì)看到首先蹦出來的360導(dǎo)航網(wǎng)站,也許有些老網(wǎng)蟲并不以為然,因?yàn)樗麄兺比胫黝},搜索自己想去的網(wǎng)站,從來都沒有正眼看過導(dǎo)航頁面。但是對(duì)于一些不甚熟悉互聯(lián)網(wǎng)的人來說,這種導(dǎo)航是使用該瀏覽器接觸網(wǎng)絡(luò)的唯一途徑,由此便可以讓這些人看到360想讓他們看到的內(nèi)容。而這些都是需要對(duì)方網(wǎng)站支付一定的費(fèi)用的。在360的導(dǎo)航網(wǎng)站上,不僅有各大搜索引擎的入口,還有各種商品買賣信息,甚至連小說、火車票都一應(yīng)俱全。
如果你還是認(rèn)為這種導(dǎo)航賺的是小錢的話,我們不妨來看看國內(nèi)最大的導(dǎo)航網(wǎng)站——hao123.com。這個(gè)只有導(dǎo)航功能的網(wǎng)站2009年從合作伙伴那里拿到的分成是2.1億元。假如周鴻靠免費(fèi)再積聚更多使用者的話,也許要不了太長時(shí)間,導(dǎo)航網(wǎng)站的老大位置就可能易主。
但這并不是360唯一的搖錢樹。在360安全衛(wèi)士的平臺(tái)上還有一個(gè)非常重要但是卻不容易被使用者重視的功能——軟件下載。想想看,安裝360安全衛(wèi)士,既可以免費(fèi)使用殺毒軟件,還能隨時(shí)查殺木馬,想要對(duì)電腦進(jìn)行體檢的時(shí)候就進(jìn)行體檢。重要的是,當(dāng)你想要使用某個(gè)軟件的時(shí)候,就不用再去相關(guān)的軟件下載基地了,360在這里已經(jīng)為你分門別類地準(zhǔn)備好了。
華軍軟件園等網(wǎng)站之所以能夠生存,是因?yàn)橥ㄟ^這樣的網(wǎng)站每下載一次軟件,被下載軟件的提供方就要向華軍軟件園支付0.1元~0.5元不等的代理費(fèi)用。這個(gè)數(shù)字再乘以中國4億網(wǎng)民的話,市場是不是大得讓人咂舌?
難怪周鴻會(huì)成為這么多人口誅筆伐的對(duì)象。因?yàn)橛锌赡鼙凰说麸埻氲牟恢故莻鹘y(tǒng)殺毒軟件商,還包括遨游、騰訊TT、微軟IE等瀏覽器提供商,甚至于那些軟件下載服務(wù)提供商。現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品似乎已經(jīng)不是產(chǎn)品的時(shí)代而是人氣的時(shí)代,這也是馬化騰使得無數(shù)人難以入眠的原因。因?yàn)椴还苣膫€(gè)公司推出哪種新產(chǎn)品,馬化騰便會(huì)立刻仿造跟進(jìn),借著騰訊QQ的龐大用戶群給對(duì)手致命一擊,就好像QQ音樂之于google音樂、QQ影音對(duì)于暴風(fēng)影音一樣。
對(duì)于當(dāng)今的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說,只要先把人氣聚攏過來,賺錢模式可以千變?nèi)f化。
(摘自《視野》)