本刊記者 | 梁辰

“由于我們客戶的需求，所以找到了中孚?！币晃簧裰輸?shù)碼控股有限公司（以下簡稱“神州數(shù)碼”）的工作人員告訴記者，牽手中孚信息產(chǎn)業(yè)股份有限公司（以下簡稱“中孚信息”）的最初原因。

7月12日，神州數(shù)碼和中孚信息在京舉行了戰(zhàn)略合作簽約發(fā)布會，雙方期望能通過此舉開拓信息安全領域新格局。神州數(shù)碼企劃部副總經(jīng)理石毅在隨后的記者專訪中透露，未來合作空間很大，不排除有資本層面合作的可能性。

據(jù)悉，雙方對未來市場拓展已達成初步共識。其預計，在信息安全產(chǎn)品銷量方面，將保持30%至50%的年均遞增；在城市覆蓋數(shù)量方面，2011年計劃增長一倍，達到50個城市，新增有效交易渠道數(shù)為100家，2012年城市覆蓋數(shù)量將達到221個，有效交易渠道增長到1000家。

神州數(shù)碼：完善“智慧城市”滿足客戶需求

6月17日，神州數(shù)碼發(fā)布了2010年財報，與此同時，宣布其將“智慧城市”作為戰(zhàn)略制高點向“智慧城市”服務商的角色轉型。

作為一個新興的服務商，神州數(shù)碼目前所做的就是向其客戶提供后者所需要的相關產(chǎn)品。而神州數(shù)碼作為中孚信息的全國獨家總代，把中孚信息納入“智慧城市”戰(zhàn)略，似乎是順理成章的事情。

對此，石毅表示，2010年11月，神州數(shù)碼合作伙伴大會上發(fā)布了“智慧城市”（時稱“數(shù)字城市”）整體戰(zhàn)略。在這個背景下，促使了其此次與中孚信息的戰(zhàn)略“牽手”。

他認為，中孚信息在信息安全領域內跟政府的合作，能給政府提供相應的解決方案是神州數(shù)碼所看重的，也是神州數(shù)碼所缺失的。此外，這種合作模式也是未來神州數(shù)碼尋求與更多方案提供商的主要方向。

他還表示，目前信息安全領域的發(fā)展速度非?？欤裰輸?shù)碼與中孚信息的合作尚數(shù)探索起步階段，所以對具體的數(shù)字目標并不是雙方合作目前最重要的關注點，更多的是在探討如何建立起合作模式，并且將其穩(wěn)固住。

不過，據(jù)其透露，其計劃在一年內其產(chǎn)品規(guī)模將達到500萬至1000萬的數(shù)量級別，而在明年希望擁有100%的增長速度。

中孚信息：整合渠道，提高競爭力

盡管在外界看來，中孚信息的渠道建設已經(jīng)相對成熟，但在中孚信息總經(jīng)理魏東曉的眼中，卻遠比神州數(shù)碼差很多。他認為，如果能把中孚信息的渠道和神州數(shù)碼的渠道進一步整合，應該會發(fā)揮更大的市場競爭力。

據(jù)悉，目前中孚電信在全國已有超過300家的各級代理商。

談及合作時，魏東曉表示，中孚信息相關產(chǎn)品也符合神州數(shù)碼的戰(zhàn)略，中孚信息希望通過合作能對其自身有很好的提升，這包括在市場上擁有更好的覆蓋率和競爭力。而在分銷渠道，中孚信息所做的更多地是配合神州數(shù)碼，包括配合后者的服務體系來完成相應的服務。

此外，對于普遍關心的中小企業(yè)IT應用普及問題，他表示，在這個領域主要是出于國家戰(zhàn)略角度的考慮，主要是因為政策的推動。但是隨著信息技術的發(fā)展，中小企業(yè)一定會意識到信息安全的重要性，因此其產(chǎn)品的潛力巨大。不過，其目前的發(fā)展重點尚未部署在這里。