沒錢辦不成事。這是常理。

然而河南亞鷹鋼結(jié)構(gòu)幕墻工程有限公司的董事長陳鐸卻有一個(gè)與眾不同的驚人理念：

沒錢干事!

“沒錢干事”這是一種很口語化的表達(dá)方式。董事長陳鐸解釋：“沒錢干事”是說：在沒有錢的情況下，人也一樣能干事，企業(yè)一樣能發(fā)展。很多企業(yè)都是在沒有資金，或者資金緊張的條件下發(fā)展起來的。講到自己的發(fā)展經(jīng)歷，陳總說：我從國企下海的時(shí)候沒錢，辦了企業(yè)；離開與人合伙開辦的企業(yè)時(shí)我沒有錢，又辦起了亞鷹。

河南亞鷹鋼結(jié)構(gòu)幕墻工程有限公司座落在隴海、京九鐵路“黃金交匯”的豫東歷史名城——商丘，幾乎就是陳鐸赤手空拳辦起來的。開始時(shí)只是個(gè)租賃經(jīng)營的小型玻璃加工廠，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展成為一家專業(yè)從事鋼結(jié)構(gòu)和建筑幕墻工程的大型企業(yè)，年產(chǎn)值近十億元。

陳鐸認(rèn)為：企業(yè)在沒錢的條件下發(fā)展，有這樣幾點(diǎn)好處：

一是有壓力。你只能做成，不能失敗。他說，沒錢做事，你就把自己放在了絕境，背水一戰(zhàn)，只能成功，不能失敗。這樣你勢必會(huì)全力以赴，調(diào)動(dòng)和發(fā)揮自己最大的潛能，事情成功的可能性就變得更大。所以往往就是成功，沒有失敗。因?yàn)槟悴荒苁?，所以你?huì)千方百計(jì)的去做，百折不撓地去做，直至成功。

二是有緊迫感。你必須高效率地辦事。沒錢辦事的基本方式上還是 “借雞下蛋”。因?yàn)殡u是要還的，還雞還有期限，所以必須提高效率，在有限的時(shí)間內(nèi)盡快把事情辦成，讓項(xiàng)目早日發(fā)揮效益。

廠房

三是節(jié)約成本。沒錢時(shí)干事，因?yàn)橘Y金緊張，你會(huì)處處精打細(xì)算，最終以較小的成本辦成較大的事情。

河南亞鷹鋼結(jié)構(gòu)幕墻工程有限公司，注冊成立于1994年，公司主要承接各種鋼結(jié)構(gòu)、網(wǎng)架工程、建筑幕墻工程、玻璃采光工程、建筑裝飾工程的設(shè)計(jì)、加工和安裝，是一個(gè)鋼結(jié)構(gòu)、網(wǎng)架與外圍護(hù)結(jié)構(gòu)工程相輔相濟(jì)的綜合型企業(yè)。經(jīng)過十幾年的發(fā)展，現(xiàn)已擁有鋼結(jié)構(gòu)、建筑幕墻、建筑裝飾三個(gè)一級(jí)施工資質(zhì)以及鋼結(jié)構(gòu)、建筑幕墻兩項(xiàng)甲級(jí)設(shè)計(jì)資質(zhì)。公司擁有國內(nèi)先進(jìn)的輕鋼生產(chǎn)線、重鋼生產(chǎn)線、相貫線切割生產(chǎn)線、C型鋼生產(chǎn)線以及幕墻門窗生產(chǎn)設(shè)備。年加工安裝鋼結(jié)構(gòu)、網(wǎng)架可達(dá)10萬余噸，年承接鋼結(jié)構(gòu)、網(wǎng)架及建筑幕墻、裝飾工程的能力達(dá)幾十萬平方米。公司在北京、長春、呼和浩特、烏魯木齊、銀川、鄭州、洛陽、武漢、合肥、上海、寧波、廈門、哈爾濱、南昌、重慶、成都等大中城市都設(shè)立了分公司或辦事處，并在遼寧省投資注冊了具有獨(dú)立法人資格的子公司。

盡管現(xiàn)在的亞鷹已不能說是一個(gè)沒錢的企業(yè)，但是董事長陳鐸說： “企業(yè)要快速發(fā)展，資金永遠(yuǎn)不夠，所以永遠(yuǎn)都要 ‘沒錢辦事’！只有在沒有錢的壓力下，我們的事情才能辦的更好、更快、更省。所以，不管企業(yè)發(fā)展到多大，我們都要 ‘沒錢辦事’?！?/p>

市里成立商業(yè)銀行，邀請陳鐸參股。當(dāng)時(shí)企業(yè)資金緊張，但他認(rèn)為這是一個(gè)很好的投資機(jī)會(huì)，對于鋼結(jié)構(gòu)這樣需要大量資金支持的行業(yè)，有銀行做后盾無異于為虎添翼。于是他力排眾議，將企業(yè)正用于生產(chǎn)的資金收集到一起，投資商業(yè)銀行。銀行掛牌后，他在第一時(shí)間利用股東的優(yōu)惠條件將他投入的500萬元以貸款的方式提了出來。一年以后，這筆投資增值100%，股權(quán)價(jià)值升至1000萬元。而且有銀行做后盾，企業(yè)發(fā)展有了堅(jiān)實(shí)的資金后盾。

2009年，遼寧亞鷹鋼結(jié)構(gòu)幕墻工程有限公司在遼寧興城市葫蘆島開工奠基。這是陳鐸布局中國北部地區(qū)的一個(gè)大手筆。河南是個(gè)鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)大省，鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)眾多，但大多規(guī)模較小，與國內(nèi)長三角等發(fā)達(dá)地區(qū)相比明顯缺乏競爭力。亞鷹雖然擁有鋼結(jié)構(gòu)、建筑幕墻、建筑裝飾三個(gè)一級(jí)施工資質(zhì)以及鋼結(jié)構(gòu)、建筑幕墻兩項(xiàng)甲級(jí)設(shè)計(jì)資質(zhì)，按主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)體量可以說進(jìn)入了國內(nèi)鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)的第一梯隊(duì)，但無可回避的事實(shí)是處在第一方陣的末端。商丘地處中部地區(qū)，沒有國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策的傾斜優(yōu)勢，在東部地區(qū)率先騰飛和西部大開發(fā)的大背景下，亞鷹由于區(qū)域投資不足，大項(xiàng)目少，增長速度較慢，發(fā)展顯得后勁不足，企業(yè)面臨 “前有圍堵，后有追擊”的境況。陳鐸認(rèn)為：亞鷹只有快速發(fā)展，才能做強(qiáng)做大，不作一番沖刺，是無法與國內(nèi)同行業(yè)一流高手過招的。

上：葫蘆島市游泳館亞鷹葫蘆島廠區(qū)鳥瞰

下：魯班獎(jiǎng)工程

國家提出振興東北和建設(shè)環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈的政策之后，陳鐸決定抓住這一次的發(fā)展機(jī)遇，讓企業(yè)有一個(gè)突破性的進(jìn)展。他通過仔細(xì)研讀國家和遼寧省沿海經(jīng)濟(jì)帶的發(fā)展戰(zhàn)略，認(rèn)為遼寧葫蘆島的開發(fā)區(qū)是個(gè)極好的投資機(jī)會(huì)，這里既可以擠入環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)開發(fā)的快車道，又可以享受國家振興東北的政策傾斜，以他沒錢辦事的理念，這里有可能實(shí)現(xiàn)企業(yè)以較小的投入快速發(fā)展的夢想，為此他先后到葫蘆島考察了10多次。由于亞鷹公司的建設(shè)項(xiàng)目屬于環(huán)保、節(jié)能型產(chǎn)業(yè)，也是國家大力提倡的新型建材行業(yè)，符合遼寧省沿海經(jīng)濟(jì)帶的招商精神，因而得到興城市委、市政府及全市各有關(guān)部門的大力支持，亞鷹最終以零地價(jià)獲得400多畝土地，成為第一家落戶興城臨海產(chǎn)業(yè)區(qū)的企業(yè)。

作為首家進(jìn)入興城臨海產(chǎn)業(yè)區(qū)的企業(yè)，亞鷹的項(xiàng)目建設(shè)得到了當(dāng)?shù)卣母咝?yōu)質(zhì)服務(wù)，進(jìn)展順利。該項(xiàng)目總投資3.2億元，分兩期實(shí)施，第一期項(xiàng)目于2010年底建成投產(chǎn)，車間總面積10萬平方米，全部投資計(jì)劃3年內(nèi)完成。項(xiàng)目建成投產(chǎn)后，遼寧亞鷹將成為東北地區(qū)最大的鋼結(jié)構(gòu)生產(chǎn)企業(yè)。這是陳鐸沒錢辦事理念的又一次成功嘗試，企業(yè)也將以此實(shí)現(xiàn)一次大的飛躍。

沒錢也能做事，這無異于一場大家都想做的美夢，然而實(shí)現(xiàn)這個(gè)美夢也是有條件的。

講到?jīng)]錢做事的條件，陳董事長說：

首先，你要有良好的信譽(yù)，別人敢于相信你，這是沒錢辦事的最根本的條件。沒錢辦事并不是說辦事可以不要錢，而當(dāng)別人需要把項(xiàng)目和資金托付給你的時(shí)候，信任是最基本的條件。

其次，是要努力做事，只有努力做事，你才能有業(yè)績。2008年12月，我們亞鷹從北京捧回了中國建設(shè)工程魯班獎(jiǎng)，這是中國建筑業(yè)的最高獎(jiǎng)項(xiàng)，也是商丘市60年來在建筑領(lǐng)域所獲得的最高榮譽(yù)。這不僅是對亞鷹嚴(yán)格施工、追求精品精神的肯定，同時(shí)也為以后亞鷹承接項(xiàng)目和施工提供了更好的參照。當(dāng)你有業(yè)績的時(shí)候，那些不了解你的人會(huì)通過你的業(yè)績了解你，進(jìn)而也會(huì)相信你，把事情交給你去做。

第三，你要善待所有的人。人是干事業(yè)的最基本的資源，沒有人，沒有人才，沒有人脈，什么事情也干不成。如果你平時(shí)能善待所有的人，遇到事情你才能左右逢源，有機(jī)會(huì)的時(shí)候別人想著你，關(guān)鍵時(shí)刻有人愿意幫你，當(dāng)你拓展事業(yè)的時(shí)候有人愿意加盟，你有人氣、有人脈、有人才，何愁干不成事業(yè)？而這些條件情急之下光用錢也不一定買的來。

第四，要關(guān)注國家政策，善于把握時(shí)機(jī)。沒錢干事，需要一雙時(shí)刻關(guān)注機(jī)會(huì)的眼睛和分析機(jī)會(huì)的頭腦，因?yàn)槟茏屇銢]錢辦事的機(jī)會(huì)也不是經(jīng)常存在的。像葫蘆島這樣的機(jī)會(huì)就是看準(zhǔn)了國家環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)發(fā)展的政策，不斷等待和探尋機(jī)會(huì)的結(jié)果。

第五、要善于利用各種資源。沒有錢不等于沒有資源，把資源用好比有錢更重要。亞鷹公司在全國的分公司和辦事處的設(shè)立，絕大多數(shù)不是靠企業(yè)自己的投資，而是以企業(yè)的品牌和資質(zhì)為紐帶，通過加盟和合作的方式形成的，這為亞鷹公司在全國范圍開展業(yè)務(wù)奠定了基礎(chǔ)，也在企業(yè)快速做大做強(qiáng)的過程中發(fā)揮了不可替代的作用。

第六、要有良好的溝通能力。沒錢做事是一種打破常規(guī)的辦事方式，需要合作方的理解和支持，需要做大量的說服和解釋工作，需要得到方方面面的了解和認(rèn)識(shí)，需要扎扎實(shí)實(shí)地取得各方面信任，需要和各種人做朋友，因此交流和溝通十分重要，需要企業(yè)家有良好的溝通能力。

在河南亞鷹公司總裁辦公室的桌子上，有一份裝幀精美的《河南亞鷹公司新廠區(qū)投資建設(shè)方案》。陳鐸說，這個(gè)方案是2010年4月16月日編制的?，F(xiàn)在，中部崛起已上升為國家戰(zhàn)略，國家的政策支持力度在不斷加大，處在中部六省之中的河南鋼結(jié)構(gòu)也面臨著自己的發(fā)展機(jī)遇。這樣的機(jī)遇往往能夠提供沒錢干事的機(jī)會(huì)，萬萬不能錯(cuò)過。為此，我們抓緊時(shí)機(jī)制定了這份亞鷹擴(kuò)建的藍(lán)圖。這個(gè)項(xiàng)目投資規(guī)劃建設(shè)用地430畝，分兩期建設(shè)，項(xiàng)目計(jì)劃總投資3.6億元，全部建成投產(chǎn)后，業(yè)務(wù)范圍可以中原為基地輻射到全國，并可逐步開拓國外市場。在公司成熟技術(shù)力量的強(qiáng)力支持下，預(yù)計(jì)3至5年即可發(fā)展成為一個(gè)區(qū)域性龍頭企業(yè)。

現(xiàn)在，陳鐸的企業(yè)正面臨著一個(gè)快速擴(kuò)張的時(shí)期，面對各種不期而至的風(fēng)險(xiǎn)和壓力，陳鐸堅(jiān)守著沒錢干事的理念沉著應(yīng)對。他說：

“只有走最艱難的路，你才能夠走得踏實(shí)。在目前企業(yè)快速擴(kuò)張、高速發(fā)展的情況下，沒錢辦事，是我做事的理念；今后企業(yè)做大了，穩(wěn)定了，沒錢做事，還是我的理念，永遠(yuǎn)都是?！?/p>

右：大慶奧游泳館林匹克公園游泳館內(nèi)蒙古烏蘭恰特大劇院海拉爾體育場安徽省安慶市汽車總站工程江西鷹潭游泳館

下：亞鷹新廠區(qū)鳥瞰

本文所有工程圖片均為亞鷹公司所建工程