“假碗蓮”打開大市場

劉培孔出身花鎮(zhèn)，家里是養(yǎng)荷花的。1995年夏天，他突發(fā)奇想：“要是魚缸里能養(yǎng)荷花，一邊賞魚一邊賞花，那該多好。養(yǎng)魚勤換水，荷花凈化水，一年不換水，魚也死不了?！?/p>

劉培孔把小芽栽到盆里，沒兩天荷花就枯萎了。原來，荷花屬于水生植物，而普通花盆盆底是有眼的，存不住水。劉培孔定制了無眼的花盆，沒幾天荷花就在盆里生根發(fā)芽了。因為花盆小，劉培孔就把這比喻成吃飯用的瓷碗，叫它碗蓮?！爸灰兴托校ㄅ枥锪舸蟾?公分水就行?！?/p>

劉培孔把碗蓮擺到魚缸里，賞魚又觀花，這個稀奇主意，讓來串門的老朋友吃驚不小。朋友王愛三非常喜歡，心里想要，但又開始不好意思說。再來時，就拿了一堆東西來，想讓劉培孔送碗蓮給他。

一傳十，十傳百，來要碗蓮的人太多了，根本供不應求。看到自己的碗蓮這么受歡迎，劉培孔又想出一個主意——拿到集市上去賣。劉培孔說：“那時候1斤肉才1元錢，一盆碗蓮賣20多塊，相當于20多斤肉啊。那我也賣得很快，因為這碗蓮又好看又是獨家。一個集市就能賣上百元。我馬上把碗蓮變成了一項副業(yè)?！?/p>

好景不長。很快，買碗蓮花的顧客越來越少了?！巴肷徶仓晏?，你成盆的俺沒法往家拿。你也賣小芽吧。”顧客的話幫了劉培孔大忙。既多了條賣花芽的財路，也讓他明白了顧客少的原因。他開始四處打聽小植株的碗蓮品種，但幾個月后依舊毫無所獲。

“真碗蓮”備受歡迎

1998年的一天，61歲的劉培孔照常去趕集，沒想到，他遇到了80歲的碗蓮專家馬驤。在馬驤家，他見到了20來個國家的荷花品種。劉培孔才知道，正宗碗蓮花盆口徑一般小于26厘米，相比之下自己的碗蓮簡直太大了。馬驤愛之有加，誰都不給，劉培孔只好采取迂回戰(zhàn)術(shù)，閑著就去馬驤家轉(zhuǎn)?！拔铱此麗鄢允裁?，我就買點。他上年紀了，干不了的活我就幫他干。趕上他還沒吃飯的時候，我就幫他生爐子、炒菜?！眲⑴嗫字蛔植惶嵬肷?。半年后，劉培孔的熱情和對荷花的熱愛，終于感動了馬驤，他將全部的碗蓮技術(shù)傳授給了劉培孔。

靠著師父的碗蓮新品，劉培孔把碗蓮買賣做成了主業(yè)。青州的經(jīng)銷商說，“買稀奇，能裝飾在咱們房間里面的，不是咱們荷花池里的大荷花，很多顧客都是奔碗蓮過來的?！?/p>

2000年“五·一”，本來正是碗蓮銷售旺季，但劉培孔的碗蓮竟然少有人問津了，大批碗蓮積壓在家里。經(jīng)過詢問才知道，問題出在葉多花少上。

干吃師父老本是不行了，只有不斷更新品種，才能吸引顧客。東奔西跑，他終于托人花15美元，買下了國外進口的“小壽星”碗蓮，這個碗蓮一個立葉就能開一個花。

2001年，這棵高價購得的小壽星終于開花了。經(jīng)過嫁接，別的碗蓮品種也可以一個立葉開一個花了?！?個立葉7朵花，這盆花能賣60元。品種有了保證，花多又實惠，碗蓮高雅潔凈的特性，家庭買花的逐漸多了起來?！八@個既好管理又好養(yǎng)，在屋里放著都能養(yǎng)。”

2002年春天，劉培孔一鼓作氣，把十畝口糧地全部種成了荷花。有了先前的經(jīng)驗，他知道，市場的關(guān)鍵是不斷出推新品種。但是，怎樣獲得新品種呢?看到技術(shù)員給小麥授粉，他恍然大悟：“小麥花授粉，可以多打糧食，自己也給荷花授粉?！焙苫ㄖ形玳_放，而授粉又必須選擇同時開花的花。為了能提高授粉成功率，劉培孔每天都泡在荷花地里，任誰也不準動他的荷花。老伴笑道：“他一天不見我沒有事，但見不到荷花那可是不行。”

有選擇性地人工授粉，避免了蜜蜂傳粉的偶然性，經(jīng)過一次次的嘗試和努力，劉培孔相繼培育出了粉青紅、唐碗、狀元紅等6個新品種。碗蓮品種增多到30多種，銷路自然也好起來，一些大城市的客戶也紛紛上門。

借“并蒂碗蓮”熱狂銷碗蓮

2003年7月的一天清晨，劉培孔照常去澆花，突然一朵荷花讓他大吃一驚。“花都是一個骨朵，它怎么兩個骨朵?！边@是并蒂蓮了，其盛開幾率只有十萬分之一，被視為“瑞蓮”!他的上萬盆碗蓮里只開了一盆，花期一過什么也沒有留下，劉培孔心有不甘。說來也怪，2004、2005年又各開了一盆粉青紅和小壽星的并蒂蓮。劉培孔長了個心眼，他叫來了地方媒體，這一宣傳，讓他名氣驟增。既然這么多人關(guān)注并蒂蓮，何不借此來賣普通碗蓮呢?慕名而來的游客，沒買成他的并蒂蓮，卻被他造型各異的碗蓮吸引，臨走都要買走幾盆，碗蓮售價100--600元。靠這一招，一個月的時間，他賺了10多萬。周邊人開始來他這里取經(jīng)，做起碗蓮買賣來。山東省青州市黃樓鎮(zhèn)莫家村的劉美霞從去年開始賣碗蓮，一年賺了3萬。荷花消費市場逐漸擴大，靠著并蒂蓮打出的名聲，一些綠化部門開始主動找上門，請劉培孔為他們做水景工程。

來引種、引苗、做水景工程的人越來越多，劉培孔把蓮花基地擴大到了15畝。同時，繼續(xù)研發(fā)新品碗蓮。到現(xiàn)在，他的碗蓮已經(jīng)有了150多個品種。