吳 侃

1997年6月，我出差到河南，在駐馬店我看到了許多宣傳“肥力高”(一種新型肥料)的墻壁廣告，我眼睛一亮，這不是我在七年前就知道的新型肥料嗎?當(dāng)時是《科技日報(bào)》大幅度報(bào)道的，開發(fā)這種肥料的老總，曾經(jīng)是《光明日報(bào)》的知名記者，很懂經(jīng)營，下海不久就成了身家千萬的企業(yè)家，這就給了我十分深刻的印象，所以我絲毫沒有懷疑就去了該公司，進(jìn)一步了解了該肥料的相關(guān)情況，公司負(fù)責(zé)人告訴我，這種肥料剛進(jìn)入市場，增產(chǎn)效果十分明顯，能使水稻、小麥等增產(chǎn)8％-15％，蔬菜增產(chǎn)20％-30％，同時拿出一大堆資料讓我參考，里面全是該公司近幾年全國各地推廣實(shí)驗(yàn)的情況，我熱血沸騰了，有這么好的產(chǎn)品，何愁沒有銷路。所以立即決定辭去原來還算穩(wěn)定的銷售工作，來到肥力高湖北分公司，買了幾件肥料帶回去在家鄉(xiāng)湖北潛江推廣。為了早日看到實(shí)驗(yàn)效果，我決定先在蔬菜上實(shí)驗(yàn)。因?yàn)橘Y料上說，肥力高對蔬菜的效果十分明顯，我選擇了一個蔬菜種植戶做重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)。一個多月過去了，實(shí)驗(yàn)組與對照組沒有任何的區(qū)別，至少肉眼是看不出來的，另外在其他十幾家菜農(nóng)那里的實(shí)驗(yàn)也是如此，其中有一家竟然叫我賠償損失。原因是肥料不僅沒有效果，相反肥料浸過的種子沒有正常發(fā)芽!這讓我徹底失望了。前后折騰了三個多月，首次創(chuàng)業(yè)就這樣以失敗告終，直接的經(jīng)濟(jì)損失2000多元。

失敗后的反思

1.迷信權(quán)威。由于對媒體和品牌的過分迷信，以至于對項(xiàng)目缺乏應(yīng)有的謹(jǐn)慎。

2.在不熟悉的行業(yè)貿(mào)然投資。

3.市場的潛在風(fēng)險：即使實(shí)驗(yàn)的效果好，也很難再當(dāng)?shù)卣加歇?dú)家的經(jīng)銷權(quán)，因?yàn)閾?jù)說在湖北就有了3家分公司。

1998年2月，我搬家了。同時也在尋找新的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。這時新鄰居建議我養(yǎng)黃鱔，他提示了幾點(diǎn)，打動了我的“可行性分析”。

1.黃鱔的營養(yǎng)價值極高，市場前景誘人，每年冬天供不應(yīng)求，根本不愁銷路，遇上嚴(yán)冬還能賣高價，據(jù)說1997年還賣到20元／斤，大規(guī)格的賣到30元／斤。

2.黃鱔對環(huán)境的適應(yīng)性強(qiáng)，抗病能力強(qiáng)。

3.黃鱔生長能力強(qiáng)，一條30克左右的小黃鱔一年就可達(dá)到100克以上。4.餌料價廉易得(當(dāng)時市場上還沒有工業(yè)生產(chǎn)飼料供應(yīng))。

我想這的確是很不錯的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，而且自己出身農(nóng)村，對黃鱔的生活習(xí)性還比較了解，就這樣匆匆決定人工養(yǎng)殖黃鱔，投資3000多元，用了20多天的時間，建了一個簡易的暫養(yǎng)池。5月初開始了正式投苗，第一次投了20多斤，第二天就發(fā)現(xiàn)有問題了，有許多的黃鱔浮頭，到下午都游到水草上，當(dāng)時也不知什么病，只得將病鱔撈出處理掉，隨后的幾天有更多的黃鱔發(fā)病，第一次投的有7％發(fā)病了，也不知道怎么去治病，每天就是不斷將病鱔撈出，然后在市場上低價處理。六七天以后總算是平靜了。第二批投了30多斤，情況跟第一次一樣，只得想辦法治療。對水池消毒，折騰了四五天損失過半，以后又是不斷投苗，不斷發(fā)病。直到后來才知道，在當(dāng)時人工養(yǎng)殖黃鱔技術(shù)還是很不成熟，水泥池暫養(yǎng)更不成功。另外餌料是個大問題，最愛吃活餌料，主要是蚯蚓，然而在自然環(huán)境中蚯蚓很少，只得買些小雜魚、河蚌兌付。所以指望黃鱔快速生長成了泡影。一直折騰到10月份，黃鱔進(jìn)入冬眠期，經(jīng)常有病鱔從洞中爬出，損失一直沒停止過。年底銷售后結(jié)算，總收入僅僅3000元，還不算平時處理的費(fèi)用，欲哭無淚，第二次創(chuàng)業(yè)就這樣以慘敗結(jié)束。

創(chuàng)業(yè)感悟

1.投資了自己不熟悉的產(chǎn)業(yè)，雖然自己出生在農(nóng)村，但對水產(chǎn)養(yǎng)殖還是一竅不通。

2.聽信他人的建議，缺乏對項(xiàng)目的可行性分析，黃鱔養(yǎng)殖是一門對技術(shù)要求很高的項(xiàng)目，在當(dāng)時國內(nèi)黃鱔養(yǎng)殖技術(shù)還很不成熟的情況下，盲目投資失敗是必然的。