郭南洋

我在山東濟寧打工，2007年后，我準備自己創(chuàng)業(yè)。由于是搞技術出身，對經(jīng)營一竅不通，自己沒有想清楚要做什么就辭職了。折騰了兩年多，所有的積蓄都交了學費，當我賠光身上最后一分錢，坐在濟寧光府河的大橋上，看著夕陽落山的時候，心情非常沮喪。我女朋友小蝶安慰我說：“錢沒有了無所謂的，出來闖有幾個是一帆風順的??？走吧，我們去廣場散散心吧?！睕]想到，這引出了我現(xiàn)在的整個事業(yè)。

廣場旁邊是一個大型的游藝廳，我們去了跳舞機那里。跳舞毯才四五十元，既便宜又有樂趣，簡單易懂，老少皆宜。其實幾年前跳舞毯這個東西就出來了，可是那個時候，電腦沒有現(xiàn)在普及，而且那個時候的毯子都是串口的接口，操作和質量都不怎么樣。所以在市面上現(xiàn)了一現(xiàn)，就再也沒有什么動靜了。可是現(xiàn)在，大家?guī)缀跫壹叶加辛穗娔X，而且現(xiàn)在的毯子都是USB標準接口了，易插易用，制作技術也早就成熟了，軟件界面非常華麗時尚。可是，濟寧竟然沒有一家專門做跳舞毯的，這就是我的機會?。?/p>

我馬上聯(lián)系了幾家深圳的公司，訂了一批貨。自己每天在家試跳一個小時，感覺還真不錯。

我印了傳單帶著幾條毯子就出去了。我的第一個目標是幼兒園，兒童玩跳舞毯可以鍛煉身體協(xié)調能力和反應能力嘛，天天跳還有助于增高。結果我跑遍了全濟寧的幼兒園，嘴皮子都磨破了，卻一個也沒賣出去。原來兒童的購買欲望并不強烈，他們更關心棒棒糖和天線寶寶。唉，再加上很多家長對這個新玩意并不了解，所以，第一次銷售，就以失敗告終了。

這次我的目標定在大學生身上，我跑遍了大學。結果，又是一條沒賣出去！我徹底崩潰了。需求人群我分析錯了！應該是女孩子！女孩子都想苗條，49元符合她們的購買能力。我花了一晚上重做了傳單，突出了纖體效果，再加上低廉的價格和圖文并茂的說明。第二天一早，我去濟寧幾個步行街和服裝市場，果然，一中午幾條毯子全賣光了，傳單也發(fā)光了。

很多人對地攤貨不信任。畢竟跳舞毯是帶質保的。我承諾給客戶是1年，大多數(shù)人只是觀望。我先是在科技市場建立了自己的小公司——聽雨科技。然后在女孩子比較集中的商業(yè)街和步行街進行了傳單轟炸。接著我組建了跳舞毯維護和安裝團隊，細心為客戶解決問題和教學指導?？蛻糇铌P心的還是質量，于是，我提出了全國都沒有的模式：1年保換+免費上門安裝調試！短短1個月，凈賺了8000多元！我接著和很多商場、賣場達成了供銷協(xié)議。因為我知道，自己搶到了先機，馬上會有很多跟風的商家出來的。我要在他們有所行動之前把我的信譽和品牌打響。結果我是對的，在接下來的幾個月里，很多商家也開始做跳舞毯了，可是這個時候，我的口碑和服務已經(jīng)得到了大家的認可，那些商家對于我并沒有產生多大的威脅。

現(xiàn)在，我正在積極地拓展縣級市場，已經(jīng)和很多縣里的商場達成了協(xié)議，我的網(wǎng)站也建立起來了。我在科技市場又設立了數(shù)碼專柜，以跳舞毯為先導，推動數(shù)碼產品的銷售。我的事業(yè)，因為這個小小的并不起眼的跳舞毯開始真正起步了。

結語：我的成功，其實有很大一部分原因要歸功于《現(xiàn)代營銷》，我讀《現(xiàn)代營銷》已經(jīng)很多年了，每一期都會細細地讀，看里面那些成功和失敗的故事。透過這些故事，我理解了《現(xiàn)代營銷》眾多理念中的幾個關鍵點：第一，做生意不能照本宣科，別人成功的東西，你做并不一定會成功。要結合現(xiàn)實，做與自己本身優(yōu)勢有關的項目，成功的幾率要大得多。第二，要冷靜分析你的產品的銷售人群。要制定詳細的宣傳和銷售策略。第三，成功永遠只是個開頭，一旦搶到先機，要更加努力的鞏固市場，才能把風險降低。第四，尤其是年輕人，要踏踏實實地做事，其實任何生意都不能一夜暴富，少去想那些低風險高回報的東西。多吃點苦換來經(jīng)驗和教訓才是一生中最大的財富，慢慢的經(jīng)驗多了，你自然就會有所作為的。沒有那兩年多的賠本教訓，我后來的營銷就不會這么井井有條。

最后，感謝《現(xiàn)代營銷》，感謝小蝶。如果這篇文章對現(xiàn)在眾多的熱血激情但不冷靜的年輕創(chuàng)業(yè)人有一點幫助和參考作用，我希望它被選中。