吳健民，一位在北方海邊長大的男子漢，其事業(yè)卻與新潮女裝結(jié)下了深深的情緣。10多年前，吳健民創(chuàng)立了“舒朗”公司。今天，“舒朗”不僅成為北方第一、全國前十的女裝知名企業(yè)，還成為與國際接軌的北派服裝品牌。

后來者靠定位搏出位

“該出手時準備好了再出手”，這是吳健民慣有的決策原則。創(chuàng)業(yè)初期，應(yīng)對京、滬、杭、深等地域女裝的競爭壓力，關(guān)鍵在于找準定位。

從開始做女裝，吳健民的靈感就不斷閃現(xiàn)，從舒朗系列品牌定位可見一斑?！笆胬省钡呐艘欢ㄊ亲非笫胬市木车拇笈?，2004年推出的“美之藤”表現(xiàn)自己內(nèi)心執(zhí)著、外觀陰柔的女性，有攀附之美。2009年舒朗策劃運營的男裝品牌名為“楷?！?，寓意男人要樹立榜樣的形象和力量。

從全國來看，山東的紡織總量排名第4，主要的營銷形式是“大外貿(mào)、小內(nèi)銷”。要發(fā)展得更強、更大，山東以及全國的服裝業(yè)都應(yīng)轉(zhuǎn)內(nèi)銷、創(chuàng)品牌。與國內(nèi)眾多服裝企業(yè)不同，“舒朗”不做外銷，只做內(nèi)銷，且多是進口設(shè)備，原料進口相對較少。只有打造屬于中國特色的獨立企業(yè)，才能讓世界對中國服裝業(yè)有更新的認識。

“在山東創(chuàng)女裝品牌，沒有可以借鑒的道路，因此，當時的舒朗整合了整個中國服裝行業(yè)布局的特點，融會貫通，形成了舒朗特定的品牌定位和特色，包括市場模式、人才模式、生產(chǎn)模式都是獨特的。起初，因為知名度不高，所以選擇省內(nèi)作為突破口，強化全國自營店的概念，慢慢才吸引了加盟商，快速積聚資產(chǎn)?！?/p>

目前，“舒朗”擁有員工4000余人，高級女裝生產(chǎn)線60條，裝機規(guī)模950臺（套），現(xiàn)代化的計算機輔助設(shè)計系統(tǒng)、自動化程度較高的剪裁和縫制后整等加工設(shè)備，設(shè)備全部從日本、德國等國進口，年加工生產(chǎn)高級女裝120萬件。

強化終端提升品牌形象

“陽光女性，舒朗人生”，是舒朗集團倡導(dǎo)的設(shè)計理念和價值觀。

10多年來，“舒朗”憑借“六加一”經(jīng)營模式和自主創(chuàng)新品牌道路，已經(jīng)建立起一個覆蓋全國的營銷網(wǎng)絡(luò)體系。通過品牌推廣、終端營銷、店堂陳列、客服服務(wù)等策略，舒朗以自身的品牌感召力和核心價值觀，與陣容龐大的消費群體、加盟商、物流體系、品牌服務(wù)機構(gòu)、上下游企業(yè)等建立了相對穩(wěn)固的良好合作關(guān)系。

作為山東的一家知名服裝企業(yè)，“舒朗”又是一家特立獨行的企業(yè)。與其他服裝企業(yè)不同，舒朗的規(guī)模是逐步做大的。正是這種穩(wěn)健積累，使“舒朗”成為服裝行業(yè)中的品牌。

在這個競爭激烈、適者生存的環(huán)境中，“舒朗”是如何站穩(wěn)并成功的？在吳健民看來，要想在競爭中不被淘汰，就要發(fā)掘出自己企業(yè)的獨特優(yōu)勢和特點?！白灾髌放剖欠b企業(yè)的生命，一個真正有生命力的自主品牌必須賦予其文化的內(nèi)涵，且這種文化必須是先進、富有朝氣和個性、易于理解和接受的。因此，真正的品牌一定具有原創(chuàng)意義和純粹意義，以消費的差異性定位品牌的差異性?！眳墙∶裾f。

品牌升級實現(xiàn)危中發(fā)展

“‘舒朗的優(yōu)勢有3個方面，強大的人力資源基礎(chǔ)、價值觀認同的核心競爭力以及全國領(lǐng)先的文化學(xué)習(xí)型企業(yè)?！痹趨墙∶窨磥?，文化學(xué)習(xí)型企業(yè)是“舒朗”最大的優(yōu)勢。他認為“文化人”應(yīng)是有責(zé)任、有夢想、有道德并且敢說真話的人。而“舒朗”的員工都是經(jīng)過精心挑選的“文化人”。他說：“我不是一個極端追求完美的人，但我要求我的品牌要給人積極向上、健康、和諧的感覺，這正是‘陽光女性，舒朗人生價值理念蘊涵的舒朗陽光文化內(nèi)涵?！?/p>

“舒朗”最成功之處在于經(jīng)營品牌，其打破了國內(nèi)重加工輕自主創(chuàng)新的格局，在企業(yè)發(fā)展過程中，實現(xiàn)了“尊重傳統(tǒng)，締造未來”的企業(yè)經(jīng)營理念。而陽光文化是舒朗企業(yè)文化的核心，是舒朗生命不息的支撐。

品牌升級，是品牌建設(shè)與發(fā)展中必經(jīng)的環(huán)節(jié)，也是保持品牌活力與生命力所必需的。走過10年之后，“舒朗”的品牌目標將如何深度推進?將如何突破發(fā)展瓶頸?

2009年啟動建設(shè)三期工程、準備上馬男裝項目、引進國際高級人才和男裝設(shè)計師，舒朗通過“服裝系列化戰(zhàn)略”及“多品牌戰(zhàn)略”，積極嘗試華麗轉(zhuǎn)型。舒朗的策略是，先從北方市場走向全國市場、從中端品牌走向中高端品牌、從實業(yè)走向資本市場，再將實業(yè)資本和金融資本結(jié)合，走向世界。舒朗將其稱為“四步走”的戰(zhàn)略。更長遠說，舒朗的既定目標是以資本為杠桿，完成一個產(chǎn)品鏈的全系列品種，完成全球化的自主品牌網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

舒朗的國際化是在后經(jīng)濟危機時代的升級轉(zhuǎn)型，而非外貿(mào)企業(yè)的簡單重復(fù)。舒朗所做的外貿(mào)是優(yōu)化整合國外優(yōu)勢資源，將其嫁接到舒朗團隊里，為舒朗所用，把外貿(mào)資源、國際化款式、內(nèi)銷自有品牌和國際銷售網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合，實現(xiàn)危機中求發(fā)展的目標。

獨一無二的“微笑文化”

“舒朗”是舒朗的品牌、商標名稱，也是企業(yè)文化的精髓所在。吳健民招聘人才首先看你舒不舒朗?！拔⑿Γ且粋€人內(nèi)心舒朗的外在表現(xiàn)?！?/p>

”舒朗“用人，一定人盡其才、人盡其用。舒朗鼓勵年輕人務(wù)實創(chuàng)新、腳踏實地、敢闖敢為，盡快找準角色定位、盡情發(fā)揮才能。工作積極、用業(yè)績說話，這是舒朗判斷員工工作能力的標準。這也是吳健民倡導(dǎo)的人文主義精神。

“舒朗向來積極倡導(dǎo)大家往前沖、謀發(fā)展，不用因為企業(yè)存在問題而患得患失。因為‘存在即是合理。沒有什么是不朽的。若你的品牌已存在了20年，說明你的價值觀已經(jīng)獲得了20年的認同?！闭劶笆欠窨梢杂脡勖L短來衡量一個企業(yè)發(fā)展好與壞的話題，吳健民這樣說。

吳健民對偉大企業(yè)的理解是：能夠把一個健康的企業(yè)交給后來者，讓它能在有序中繼續(xù)發(fā)展。他并不想在自己的有生之年做出多么輝煌、多么驚天動地的偉業(yè)來。所以，他盡可能地削弱個人對企業(yè)發(fā)展的影響，即把“個人的行為方式弱化，把集體的行為方式升級”。

舒朗這10年，可以用“執(zhí)著的探索”這個詞來概括。在新的十年，吳健民仍然要繼續(xù)探索，“要在我身體非常強健、心智很健康的時期完成國際化，我不會在糊涂的時候走國際化之路，我更不會在糊涂的時候抱殘守缺，到那時我會明智地讓位給年輕人，讓他們?nèi)プ鲂碌氖聵I(yè)。”

至于發(fā)展目標，吳健民說：“做強是目標，立穩(wěn)是基礎(chǔ)。我一貫追求的是細節(jié)和過程，這就是我做女裝品牌的長跑觀——寧做一個萬米長跑的跋涉者，不奢望成為一個百米沖刺的冠軍。做一個穩(wěn)中持續(xù)高速發(fā)展的舒朗人?！?/p>