2004年4月，MAN開(kāi)業(yè)。主要經(jīng)營(yíng)皮爾卡丹、百富等品牌內(nèi)衣。店主深信定位獨(dú)特的“MAN”應(yīng)該有市場(chǎng)。但是不久之后，因打不開(kāi)市場(chǎng)，高額的貨款和房租壓得店主喘不過(guò)氣來(lái)。8個(gè)月后，就張貼出了轉(zhuǎn)讓告示。

2005年3月，弗彼德開(kāi)業(yè)。專(zhuān)營(yíng)弗彼德品牌男性?xún)?nèi)衣。店主在開(kāi)店之前做了市場(chǎng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)男性?xún)?nèi)衣這一領(lǐng)域很少有人涉足，信心滿(mǎn)滿(mǎn)。沒(méi)想到，5個(gè)月后，弗彼德同樣掛出了轉(zhuǎn)讓告示。

原因分析：

選址不當(dāng)。“MAN”所在的環(huán)城西路周?chē)鷽](méi)有成熟熱鬧的商圈，單店難以隆市，何況是定位標(biāo)新立異的男性?xún)?nèi)衣店。再加上新店開(kāi)張，又沒(méi)有有力的宣傳措施以及雄厚的資金支持，獨(dú)木難撐天。

產(chǎn)品單一。經(jīng)營(yíng)后不久，兩家店紛紛調(diào)整經(jīng)營(yíng)方向：“MAN”引入了男性護(hù)膚品系列，而弗彼德則引入女性?xún)?nèi)衣系列。從單一定位到調(diào)整方向，兩家男性?xún)?nèi)衣店都由于資金窘困而不得不向犧牲定位妥協(xié)。然而隨后出現(xiàn)的定位混亂問(wèn)題，又使得兩家內(nèi)衣店無(wú)異于飲鴆止渴。

市場(chǎng)定位有誤。女性?xún)?nèi)衣市場(chǎng)一般是紛繁美麗的，而男性?xún)?nèi)衣市場(chǎng)則是花色和款式較少，常見(jiàn)的色彩是白色、灰色和黑色，中正平和。男士?jī)?nèi)衣消費(fèi)群體更注重內(nèi)衣的品質(zhì)，對(duì)款式和花樣要求不多。女性?xún)?nèi)衣已經(jīng)有了一批成熟穩(wěn)定的消費(fèi)者，男性?xún)?nèi)衣的市場(chǎng)起步較晚，許多消費(fèi)者還面臨著開(kāi)發(fā)，群體較小，需要慢慢培養(yǎng)。

小店模式，檔次降低。相比較之下，消費(fèi)者更青睞于商場(chǎng)、大廈里的內(nèi)衣店。一來(lái)是商場(chǎng)里的產(chǎn)品質(zhì)量可靠，二則是小店讓人感覺(jué)混亂，沒(méi)有檔次。

男士?jī)?nèi)衣前景：

目前，女性?xún)?nèi)衣消費(fèi)占到總份額的60%，但是男性同樣擁有對(duì)內(nèi)衣的需求。男性?xún)?nèi)衣的時(shí)尚和品牌都有待開(kāi)發(fā)。

目前，國(guó)際品牌的男性?xún)?nèi)衣未大規(guī)模投入中國(guó)市場(chǎng)。更顯露出男性?xún)?nèi)衣市場(chǎng)發(fā)展的空間。

（責(zé)編：楊珊珊）