物美價(jià)廉 木門“九天攬?jiān)隆?/h1>
2011-05-14 14:54:55
現(xiàn)代營(yíng)銷·經(jīng)營(yíng)版 2011年10期
1
1998年，一直在長(zhǎng)城毛紡廠做擋車工的李英祥下崗了。她開(kāi)了7年出租車，每個(gè)月掙兩三千元，辛苦還高風(fēng)險(xiǎn)。這時(shí)，她想自己創(chuàng)業(yè)了，于是她就留心觀察，想找個(gè)好項(xiàng)目。
2005年11月，朋友喬遷之喜，李英祥去給朋友暖房。一進(jìn)門，她就覺(jué)得渾身難受，裝修后油漆和膠的氣味讓她坐立不安。她隱約感覺(jué)到，環(huán)保裝修是大勢(shì)所趨，自己可以從這里入手！查資料時(shí)，她看中了“納米秸稈門”，就去學(xué)習(xí)做門的技術(shù)。在北京的半個(gè)月時(shí)間里，她認(rèn)真聽(tīng)、仔細(xì)記，在操作間一步步跟著師傅練習(xí)。配料、模具制作、材料加工都一一動(dòng)手實(shí)踐，直到親手做出三四個(gè)成品門，才放心回家。
2006年6月，李英祥的工廠開(kāi)張了。雖然只有5個(gè)工人，5間民房，她卻很有信心。兩個(gè)月后，第一批“納米秸稈門”上市了。剛一上市，產(chǎn)品就坐上了“冷板凳”，無(wú)人問(wèn)津。一個(gè)月、兩個(gè)月……工人們熬不住了，先后離開(kāi)了。
初次創(chuàng)業(yè)的失敗帶給李勝英的不僅是經(jīng)濟(jì)損失，還有巨大的心理壓力。租場(chǎng)地、上設(shè)備、培訓(xùn)工人，她投入了大量精力和財(cái)力。難道一切都化成了泡影？
2
李英祥迅速在失敗中總結(jié)教訓(xùn)。原來(lái)，她忽略了門的最主要功能——實(shí)用。這種“納米秸稈門”雖然環(huán)保，但不適應(yīng)本地氣候，易變形，韌性差，而且生產(chǎn)周期長(zhǎng)。自己沒(méi)有摸清市場(chǎng)行情，單從產(chǎn)品出發(fā)，讓李英祥吃了大虧。但通過(guò)這次創(chuàng)業(yè)，她也算了解了門業(yè)，易地再戰(zhàn)，她決定從市場(chǎng)入手，然后再去生產(chǎn)產(chǎn)品。
白天，李英祥到市區(qū)各個(gè)建材城去考察各種門的價(jià)格、用料、產(chǎn)地，了解什么門在市場(chǎng)上好賣。晚上回家，就上網(wǎng)搜索各種木門的知識(shí)。可從市場(chǎng)上和網(wǎng)絡(luò)上學(xué)習(xí)，仍然不知道這門該怎么做。
拿上父親兩個(gè)月的退休金，倔強(qiáng)的李英祥只身來(lái)到木門生產(chǎn)企業(yè)比較多的北京大興考察。她走進(jìn)十幾家木門生產(chǎn)廠家，接待她的都是銷售經(jīng)理，過(guò)程中也只談代理，不談生產(chǎn)技術(shù)。十幾天沒(méi)有收獲，手里的錢越來(lái)越少。這天，一位老鄉(xiāng)的話提醒了她：“現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)難，還不如打工穩(wěn)定呢！”李英祥如夢(mèng)初醒，自己為什么不在大興的大木門廠打幾個(gè)月工呢？
通過(guò)這個(gè)老鄉(xiāng)的介紹，李英祥成了一名打磨工。
每天戴著口罩兢兢業(yè)業(yè)地鉆研技巧，只要一休息，就和各個(gè)工序的師傅們聊天。在工廠打工的40多天里，李英祥基本掌握了各個(gè)木門生產(chǎn)工序，從選材下料到封邊驗(yàn)收。除了掌握到各個(gè)工序的管理方法和技術(shù)要求，李英祥還結(jié)識(shí)了不少行業(yè)內(nèi)的朋友。
結(jié)束了打工生涯回到張家口，李英祥重新啟動(dòng)了自己的工廠。這次，僅僅半個(gè)月就生產(chǎn)出了成品。產(chǎn)品投放到市場(chǎng)上，很多商家都認(rèn)為是北京大廠家生產(chǎn)的。這些產(chǎn)品很快打開(kāi)了市場(chǎng)，2006年9月到12月，短短3個(gè)月里，就有4位經(jīng)銷商和18家裝飾公司啟用了李英祥的產(chǎn)品，她賣出了五六百扇門。雖然主要是免漆門、白茬門，但每扇門的純利潤(rùn)也有30元。
李英祥終于在木門行業(yè)初嘗創(chuàng)業(yè)的果實(shí)。
3
漸漸地，白茬門、免漆門過(guò)時(shí)了，烤漆門開(kāi)始流行。到了2008年，小型木門企業(yè)打起了價(jià)格戰(zhàn)。
李英祥陷入兩難的境地，降價(jià)？保持品質(zhì)？?jī)蓷l路都有希望，兩條都看不到邊。“2008年7-9月是最難熬的。一方面市場(chǎng)整體不好，總銷售量受到影響；另一方面，價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)有一段時(shí)間了，有的顧客就認(rèn)定了這種門就該是那個(gè)價(jià)錢，對(duì)我們的價(jià)格抱著懷疑的態(tài)度。那三個(gè)月時(shí)間里，由于訂單少，我們的工人都是上半天歇半天。”李英祥說(shuō)。
慘淡了幾個(gè)月，流動(dòng)資金出了問(wèn)題。雖然簽的訂單有幾十扇門，但沒(méi)有錢進(jìn)材料硬是不能開(kāi)工。供貨合同已經(jīng)簽好，如果到時(shí)候不能如期交貨，不單損失一筆生意，還要賠償對(duì)方的一大筆違約金。面對(duì)“無(wú)米下鍋”的艱難困境，李英祥第一次在家人面前哭了。
為了籌到1萬(wàn)多元的進(jìn)貨款，李英祥下班后硬著頭皮四處找朋友借款，跑了四五家，終于籌到了錢。進(jìn)了材料，如期把成品門交到了對(duì)方手里。
這次經(jīng)歷，讓李英祥感慨良多。她想到，在這樣的市場(chǎng)條件下，要想保護(hù)自己的產(chǎn)品，除了一如既往地保持好品質(zhì)，還要盡快注冊(cè)自己的商標(biāo)。
2008年年底，李英祥注冊(cè)了“九天攬?jiān)隆迸颇鹃T。2010年9月通過(guò)了批準(zhǔn)。2010年7月，李英祥重新翻新了廠房，引進(jìn)了目前市場(chǎng)前景較好的烤漆門生產(chǎn)工藝，建立了無(wú)塵烤漆車間。工人數(shù)量也從最開(kāi)始的5人增加到了17人。
現(xiàn)在，李英祥的工廠占地4000平方米，分為木工、雕刻、壓門、烤漆四個(gè)車間。在9個(gè)南方師傅的帶領(lǐng)下，8個(gè)本地工人分別做著木工、雕刻、壓門和包裝等工作。
2010年8月，懷安某建筑公司的客戶來(lái)到工廠考察。客戶很滿意，卻報(bào)出了超低價(jià)。對(duì)方曾經(jīng)做過(guò)木門生意，懂行。李英祥聽(tīng)了，覺(jué)得他還是不了解自己的產(chǎn)品，就叫來(lái)師傅，不由分說(shuō)就在一扇成品門上砸了一個(gè)洞。透過(guò)砸開(kāi)的門面板，免漆門里面縱橫交錯(cuò)的全木輪轂露出來(lái)了?？蛻舸蟪砸惑@：小廠也有大品牌的工藝！當(dāng)場(chǎng)簽下200扇門的訂單。
經(jīng)過(guò)多年的打拼，跨過(guò)一道道門檻，李英祥成功了?，F(xiàn)在，她的工廠平均每月銷售成品門300套，純利潤(rùn)2.4萬(wàn)元。
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白天，李英祥到市區(qū)各個(gè)建材城去考察各種門的價(jià)格、用料、產(chǎn)地，了解什么門在市場(chǎng)上好賣。晚上回家，就上網(wǎng)搜索各種木門的知識(shí)。可從市場(chǎng)上和網(wǎng)絡(luò)上學(xué)習(xí)，仍然不知道這門該怎么做。
拿上父親兩個(gè)月的退休金，倔強(qiáng)的李英祥只身來(lái)到木門生產(chǎn)企業(yè)比較多的北京大興考察。她走進(jìn)十幾家木門生產(chǎn)廠家，接待她的都是銷售經(jīng)理，過(guò)程中也只談代理，不談生產(chǎn)技術(shù)。十幾天沒(méi)有收獲，手里的錢越來(lái)越少。這天，一位老鄉(xiāng)的話提醒了她：“現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)難，還不如打工穩(wěn)定呢！”李英祥如夢(mèng)初醒，自己為什么不在大興的大木門廠打幾個(gè)月工呢？
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李英祥終于在木門行業(yè)初嘗創(chuàng)業(yè)的果實(shí)。
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為了籌到1萬(wàn)多元的進(jìn)貨款，李英祥下班后硬著頭皮四處找朋友借款，跑了四五家，終于籌到了錢。進(jìn)了材料，如期把成品門交到了對(duì)方手里。
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現(xiàn)在，李英祥的工廠占地4000平方米，分為木工、雕刻、壓門、烤漆四個(gè)車間。在9個(gè)南方師傅的帶領(lǐng)下，8個(gè)本地工人分別做著木工、雕刻、壓門和包裝等工作。
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