不懂市場規(guī)律想掙錢，難

命運(yùn)的轉(zhuǎn)折往往是一瞬間，馮慶志卻用了2年。1980年，他終于考上了大學(xué)，畢業(yè)后被分到三岔河鎮(zhèn)，他當(dāng)過團(tuán)委書記，做過紀(jì)檢，還當(dāng)了幾年鄉(xiāng)長。1995年，因父母身體不好，他調(diào)回扶余縣，任黨委副書記。

靠天種地、盲目跟風(fēng)，都不行。1998年，馮慶志一邊工作，一邊種地。沒想到種了3年地，連續(xù)干旱了3年，他賠了30萬元。徹底失望后，他決定再也不種地了。2000年，市場上熱炒速生楊，他終于再次心動，租了13公頃地，買了一大批速生楊，投入了3萬元左右?？墒牵?002年，速生楊成材了，卻沒人問津。他賠了20萬元，幾乎傾家蕩產(chǎn)！

2003年，看著地里的楊樹賣不出去，他總結(jié)了經(jīng)驗(yàn)，市場是有規(guī)律的，價格高時，容易供大于求，造成價格下降；價格低時，就會供不應(yīng)求，造成價格上漲。他決定一直栽著，養(yǎng)成大樹，10多年后，會有一個好市場的。

三顧茅廬得絕招

看別人看不到的市場。2004年，全國干部輪崗創(chuàng)業(yè)。馮慶志剛剛受到打擊，還沒想過要創(chuàng)業(yè)，但這是政府下達(dá)的命令。身為科學(xué)技術(shù)協(xié)會的副主席，他必須帶頭創(chuàng)業(yè)。沒有辦法，他找到了黑龍江省和平綠化公司的任步筠，但因?yàn)椴皇?，馮慶志什么也沒打聽出來。于是馮慶志就一次次地拜訪任步筠，先請他吃飯，隨便聊聊，算是認(rèn)識了。經(jīng)過三番五次地接觸，馮慶志講述了自己的情況，并請教了創(chuàng)業(yè)方向。任步筠感動于馮慶志的真誠樸實(shí)，就建議他：“你可以試試種植綠化苗木，這兩年雖然沒有多大市場，但園林市場將來不錯，兩三年后會抬頭?！瘪T慶志終于有了方向。

買別人不買的種子。剛準(zhǔn)備大干一場，眼前的難題卻難倒了他。種地、栽速生楊，他賠光了所有資產(chǎn)。現(xiàn)在只剩下1300元的存款了。無奈之下，他借貸了1萬多元，租了100畝地，買了在當(dāng)時很少有人問津的種子：水蠟、繡線菊、小葉丁香、偃伏萊木、錦帶等。瀏覽資料、書籍，走訪各地苗圃，學(xué)習(xí)栽培和管理技術(shù)……他細(xì)心經(jīng)營苗圃。

靠質(zhì)量贏得信譽(yù)，市場越走越寬。2006年時，園林市場果然抬頭了。長春市三合苗木公司 找到了馮慶志，要買一大批綠化苗木，馮慶志第一次接到這么大的買賣，一下子就掙了37萬元。接著，黑龍江省晨曦苗木公司也買走了一批綠化苗，他又掙了10多萬元。因?yàn)樗钠贩N齊全，質(zhì)量好，而且待人熱情周到，所以來他這里買苗木的人越來越多。漸漸地，他了解了苗木市場，知道了什么有市場，什么前景好。到2008年，他掙了將近80萬元。

用科學(xué)的方法挺過每一個困境

比別人堅(jiān)強(qiáng)一點(diǎn)，沒有挺不過去的困境。2008年，馮慶志買了13公頃地，又籌了50多萬元，準(zhǔn)備擴(kuò)大規(guī)模，新增了些上檔次的品種：榆葉梅、紅葉李、王族海棠、三角楓、五角楓、云杉、紅豆杉等。第一次鏟地、除草、間苗后，他信心滿滿地看著長勢特別好的小苗。然而，不幸就在6月8日那天降臨了。一場突如其來的大雨沖倒了圍墻，他的整片地都被淹了，他一下子損失了60多萬元。他當(dāng)時就傻眼了，感覺自己再也站不起來了！幸好他愛人一直支持他，他咬牙讓自己不要倒下去，為了這個家，也不能倒下！

合作經(jīng)營，減小資金壓力。2009年，在扶余增盛鎮(zhèn)，馮慶志背著幾十萬元的外債壓力，和朋友合伙，他出苗，朋友出地，他們租了5公頃地，苗都栽上了，租地的錢還沒給，朋友沒影了，給他撂下一個爛攤子：如果不干了，苗拿不走，租地錢還得給，近20萬元的投入一分也拿不回來不說，還得賠耽誤人家一年收成的錢；干吧，攤子太大，他沒那么多精力和資金，要不也不會和別人合伙。誰知道，朋友的不講信用，讓他連后退的余地都沒有了，站不起來也得站著！馮慶志一個人艱難地經(jīng)營那5公頃地，精心呵護(hù)地里的紅葉李、金葉榆等彩葉樹種。需要資金的時候，他已經(jīng)不好意思再跟親戚借，就找銀行貸款，總算挺住了。沒想到，2010年的園林綠化市場非常好，他收回了180萬元。

品種永遠(yuǎn)比別人新，避免跟風(fēng)。2011年，馮慶志和侄女劉新穎合作，在黑龍江省雙城市租了27公頃地，租期17年。馮慶志還上欠款后還剩下20萬元左右，他毫不猶豫地全部投入了，劉新穎出資30萬元。這次種植的苗木，除了金葉糖槭、紫葉稠李、金葉榆等彩葉樹種外，馮慶志又引進(jìn)了兩個新品種。他預(yù)計在明年就會看到成果。

如今，馮慶志已經(jīng)有40余公頃地，經(jīng)營的品種繁多。有野生樹種：山杏、槭類、山梨、山里紅等；有彩葉樹：紫葉稠李、紅葉李等；有造型樹：水蠟、小葉丁香、檜柏、金葉榆。他滿懷信心。

（責(zé)編：楊珊珊）