佚 名

臺北有位建筑商，年輕時(shí)以精明著稱于業(yè)內(nèi)。那時(shí)的他雖然頗具商業(yè)頭腦，做事也成熟干練，但摸爬滾打許多年，事業(yè)不僅不見起色，最后竟然以破產(chǎn)而告終。

在那段失落而迷茫的日子里，他不斷地反思自己失敗的原因，但想破腦殼也找尋不到答案。論才智、論勤奮、論計(jì)謀，他都不遜于他人，為什么有人成功了，而他卻離成功越來越遠(yuǎn)呢？

百無聊賴的時(shí)候，他來到街頭漫無目的地閑轉(zhuǎn)，路過一家書報(bào)亭，就買下一張報(bào)紙隨便翻翻?？粗粗?，他的眼前豁然一亮，報(bào)紙上的一段話如電光火石般擊中他的心靈。他迅速回到家中，把自己關(guān)在小屋里，整夜整夜地進(jìn)行思考。

后來，他以僅剩的1萬元為本金，再戰(zhàn)商場。這次，他的生意好像被施加了魔法，從雜貨鋪到水泥廠，從包工頭到建筑商，一路順風(fēng)順?biāo)?，合作伙伴趨之若鶩。短短的幾年內(nèi)，他的資產(chǎn)就突飛猛進(jìn)到1億元，創(chuàng)造了一個(gè)商業(yè)神話。有很多記者追問他東山再起的秘訣，他只透露4個(gè)字：只拿6分。

又過了一些年，他的資產(chǎn)如滾雪球般越來越大，達(dá)到了100億臺幣。有一次，他來到大學(xué)演講，其間不斷有學(xué)生提問，問他從1萬元變成100億到底有何秘訣？他笑著回答，因?yàn)槲乙恢眻?jiān)持少拿2分。學(xué)生們聽得如墮云里霧中。望著莘莘學(xué)子渴望成功的眼神，他終于揭秘了一段往事。

他說，當(dāng)年他在街頭看見一張采訪李澤楷的報(bào)紙，讀后很有感觸。記者問李澤楷：你的父親李嘉誠究竟教會了你怎樣的賺錢秘訣？李澤楷說，我的父親從沒告訴我賺錢的方法，只教了我一些為人處世的道理。記者大驚，不信。李澤楷又說，父親叮囑過，你和別人合作，假如你拿7分合理，8分也可以，那我們李家拿6分就可以了。

說到這兒，他動(dòng)情地說：這段采訪我看了不下100遍，終于弄明白一個(gè)道理：精明的最高境界就是厚道。細(xì)想一下就知道，李嘉誠總是讓別人多賺2分，所以每個(gè)人都知道和他合作會賺到便宜，所以更多的人愿意和他合作。如此一來，雖然他只拿6分，但生意卻多了100個(gè)；假如拿8分的話，100個(gè)會變成5個(gè)。到底哪個(gè)更賺呢，奧秘就在其中。我最初犯下的最大錯(cuò)誤就是過于精明，總是千方百計(jì)地從對方身上多賺錢，以為賺得越多，就越成功，結(jié)果是多賺了眼前，輸光了未來。

演講結(jié)束后，他從包里掏出了一張泛黃的報(bào)紙，正是采訪李澤楷的那張，多年來他一直珍藏著。報(bào)紙的空白處，有一行端端正正的毛筆書寫的小楷：7分合理，8分也可以，那我只拿6分。他說，這就是100億的起點(diǎn)。 ■

（推薦者：它山石）