喬葉

一次，一位很講究策略的企業(yè)家在一個很重要的公開場合，竟然毫無保留地把自己企業(yè)往年的盈利情況一五一十地告訴了眾人。對此，同行中人議論紛紛。

“你怎么可以這么做呢？”有人好意勸道，“如果你盈利太多，顧客就會以為你是在牟取暴利；如果你盈利太少，他們又會對你的能力產(chǎn)生懷疑——你這么做，簡直是搬起石頭砸自己的腳?！?/p>

“可是你有沒有想過，如果我是在牟取暴利，就一定不敢公布盈利的情況。如果我盈利太少，就會羞于公布我的盈利情況?！?/p>

“那你公布盈利情況的主要目的是什么？”那個人好奇地問。

“獲取信任。”這位企業(yè)家侃侃而談，“在商就不可能不言利。在大家都羞于言利的時候，我將盈利情況公之于眾，既表明了我對自己的信心，又可以讓大家對我產(chǎn)生信任。在信任感越來越缺乏的當今社會里，這種信任就是我獲取的又一種珍貴的利潤，而且這種利潤又可以在將來衍生出一大筆無法估量的巨額利潤?！逼髽I(yè)家不由得笑了，“這種利潤是我用磊落的坦誠和寬廣的胸襟換來的，是陽光下的利潤?！?/p>

果然，沒過多久，這位企業(yè)家的公司業(yè)績便扶搖直上，而且勢頭彌盛。

他果真創(chuàng)造了陽光下的利潤。信任就是陽光——也許，在這個繁華的世界里，已經(jīng)有越來越多的人開始珍視那些比金錢更重要的東西了。

這種珍視，也許就是這個世界最大的利潤。

（余娟摘自江蘇文藝出版社《五顆櫻桃》一書）