佚名

許連捷，“閩南商業(yè)教父”，他是無數(shù)人的“創(chuàng)業(yè)導師”，又是晉江慈善界的帶頭大哥，短短25年，他從一個鄉(xiāng)村小廠成長為一個年產(chǎn)值超百億的紙業(yè)集團，上市12年，股價上升超過25倍。

小學沒畢業(yè)的商業(yè)巨人

福建晉江，東臨臺灣海峽，南與金門隔海相望，常住人口160多萬人。2010年，全國百強縣排名，晉江市排名第五，而在這片600平方公里的地方，有25家上市企業(yè)，數(shù)量超過了江蘇江陰，位居全國之首。

在這個品牌林立的地方，有一個人被稱為“商業(yè)教父”，諸多企業(yè)家從他的決策中汲取營養(yǎng)，他也樂于和那些志同道合的創(chuàng)業(yè)者們分享經(jīng)驗。

2010年9月18日，廈門大學管理學院正式聘請他為兼職教授，不僅僅因為他是全國政協(xié)委員、全國工商聯(lián)副主席，更是因為他所創(chuàng)辦的恒安集團，在25年中，從一個集資建成的鄉(xiāng)鎮(zhèn)小廠，成為年產(chǎn)值超百億的、中國最大的生活用紙制造集團，員工數(shù)量超過兩萬人；在上市12年中，每年兩次派發(fā)股息，派息率達60%-90%，股價上升超過25倍；在國際金融危機期間，恒安集團的銷售收入和凈利潤仍然“持續(xù)取得強勁增長”，成為閩南民企發(fā)展的杰出代表。

他就是恒安國際集團首席執(zhí)行官許連捷，這位小學都不曾畢業(yè)的兼職教授，在給EMBA班授課時，在媒體面前，從不諱言自己的學歷。

許連捷賣過雞蛋、雜糧，跑過運輸，辦過服裝加工廠，這些小生意使他的性格堅韌而有耐心，善于從“小物件”之中發(fā)現(xiàn)并找到商機。

80年代推銷衛(wèi)生巾，遭遇冷眼無數(shù)

美國的金百利克拉克公司Kimberly-Clark在1921年，就生產(chǎn)出世界上的第一片拋棄式衛(wèi)生巾，然而中國的女性在80年代以前根本就沒有見到過。

拿著湊來的錢，許連捷引進了一套國外的生產(chǎn)設備，開始生產(chǎn)“安樂”牌衛(wèi)生巾。

許連捷是1985年“引進熱”大潮中一個并不起眼的浪花，“引進熱”席卷全國，使得1985年當年的貿(mào)易逆差達到創(chuàng)紀錄的137.8億美元。事實證明，大部分企業(yè)除了交了一筆昂貴的學費之外一無所成，要么被劣質(zhì)設備和過時技術所欺騙，要么因為扎堆引進、過度競爭而破產(chǎn)。

許連捷選擇的衛(wèi)生巾設備雖然在國外已經(jīng)過時，但由于著眼點先人一步，才在后來爆發(fā)出蓬勃的生命力。

不過，當年許連捷沒來得及為自己的正確選擇而欣慰，他正和四個男業(yè)務員一起，為了安樂衛(wèi)生巾的銷售而奔波。在那個觀念保守的年代，產(chǎn)品推出一個月仍無人問津，第一筆價值數(shù)千元的生意還以受騙告終，許連捷遭遇的壓力和尷尬可想而知。

1986年，恒安在電視劇中插播廣告，向城市進軍，向發(fā)達地區(qū)進軍。不到兩年時間，產(chǎn)品開始熱銷，10條生產(chǎn)線滿負荷運轉(zhuǎn)。1991年，“安樂”衛(wèi)生巾在全國衛(wèi)生巾的市場占有率超過40%，穩(wěn)居產(chǎn)銷量第一，“安樂”甚至成為衛(wèi)生巾的代名詞。

恒安的產(chǎn)品總是先人一步， 1993年，在衛(wèi)生巾市場競爭日漸激烈之時，恒安多花一億多元，從意大利引進世界領先的生產(chǎn)線，推出高檔蝶形護翼衛(wèi)生巾“安爾樂”，一舉與世界同步。

1996年，恒安推出“安兒樂”嬰兒紙尿褲。

1999年，以“安爾康”為品牌，在國內(nèi)率先推出成人紙尿褲。

恒安集團另一個主打產(chǎn)品“心相印”紙巾，也是開國內(nèi)紙巾生產(chǎn)之先河，市場占有率連續(xù)多年居全國同行第一。

斥資千萬美金聘用外腦

恒安的利潤率有多少？根據(jù)2009年恒安國際的財務報告，恒安的銷售凈利率達20%，創(chuàng)下當年行業(yè)的利潤率最高紀錄。2010年，原材料紙漿價格大幅上升，恒安集團卻沒有調(diào)高產(chǎn)品的售價，如此大規(guī)模的企業(yè)能否保證今年的利潤率？對此，高盛在研究過2010年恒安上半年業(yè)績后公布報告，指出恒安毛利率穩(wěn)定，并上調(diào)了目標價。

恒安在一片“漲”聲中，在靠什么控制成本呢？

許連捷只有靠什么，靠技術創(chuàng)新，靠管理創(chuàng)新，靠技術創(chuàng)新來提高產(chǎn)品的附加值?？抗芾韯?chuàng)新來提高我們的什么我們的時間效率來應對各種成本的提升。

所以恒安一定要在產(chǎn)品的創(chuàng)新，技術的創(chuàng)新通過技術的創(chuàng)新來提升產(chǎn)品的附加值，通過我們的管理創(chuàng)新來減少時間的浪費，提升時間效率，完全可以的應對這么一個各種成本的提升。

許連捷一直以來對管理高度重視，不惜花費重金。早在2001年，恒安宣布花費1000萬美元，與美國著名的管理咨詢服務公司湯姆遜集團簽訂3年的合同，開展 “TCT行動”(Total Cycle Time)，即“全周期時間管理模式”，從各個細節(jié)入手，改變正在僵化的管理行為模式。

正是這些細節(jié)，決定了企業(yè)的發(fā)展，甚至決定了企業(yè)的成敗。恒安在這次培訓中受益良多，許連捷曾經(jīng)邀請晉江的其它企業(yè)家一起接受培訓，這些 “洋理論”是成為恒安乃至整個晉江的一次商業(yè)啟蒙。

大陸第一個到香港上市的民營企業(yè)

企業(yè)的發(fā)展正如人的成長，不可能一帆風順。許連捷曾經(jīng)表示，如今的恒安是“史上最好恒安”， 恒安的發(fā)展，來自于穩(wěn)扎穩(wěn)打同時又能出奇制勝。

在許連捷看來，銷售額盡管穩(wěn)定，但不進則退，企業(yè)面臨的危機開始隱隱出現(xiàn)，他建議利用上市改變現(xiàn)狀?？墒钱敃r的恒安并不缺資金，不少股東覺得根本沒有必要上市。

許連捷給股東做工作，告訴股東們企業(yè)發(fā)展到一定的規(guī)模，他的風險其實是法律的風險，不是市場的風險，而是民營企業(yè)有很多先天不足通過上市，能夠幫助規(guī)范清楚。很多民營企業(yè)邁不出這個坎。最后股東都同意了。

1998年12月8日，恒安集團在香港聯(lián)交所掛牌上市，當年公眾認購的股票就超額36倍，被《亞洲貨幣》及《國際資本回顧》選為本年度“最佳上市項目”及“香港最佳集資項目”。

自此，恒安架設起現(xiàn)代企業(yè)管理制度，為之后的發(fā)展奠定了重要基石。

每次化“?！睘椤皺C”的商業(yè)秘訣

25年來，恒安總是預先做好應對危機的準備，在每次真正的危機來臨之際，才能準確把握住“?！敝兄皺C”。

2008年后，在金融危機的大環(huán)境下，恒安逆勢擴張，引進世界先進生產(chǎn)設備，同步推進福建晉江、湖南常德、山東濰坊三大生活用紙原紙造紙基地的產(chǎn)能擴張。恒安集團在這兩年之內(nèi)，將心相印紙巾的產(chǎn)量增加一倍，從原有的年產(chǎn)30萬噸增加到了如今的60萬噸，而且擴張所用的4億美元全部是恒安的自有資金。

許連捷認為中國經(jīng)濟結構的調(diào)整其實金融危機是推動經(jīng)濟結構調(diào)整最好的時期，你沒有競爭力你就要被淘汰出去的。你能夠適應競爭環(huán)境你就發(fā)展了。這也是社會發(fā)展的過程。

2008年恒安還有一個大動作，那就是收購了福建親親食品51%的股份，這一舉動，出乎不少人的意料。

像所有擅長于本土化渠道和營銷戰(zhàn)略的中國公司一樣，恒安受益于一張遍布全國所有城鄉(xiāng)的高密度銷售網(wǎng)絡，如果將福建親親食品順利納入其中，恒安必將有更大的發(fā)展。