黑龍江省東部地區(qū)最大農(nóng)機(jī)銷(xiāo)售企業(yè)——佳木斯農(nóng)業(yè)裝備有限公司，依托農(nóng)機(jī)名家名品優(yōu)勢(shì)，累計(jì)出口各類(lèi)農(nóng)機(jī)具400多臺(tái)（套），成為全省最大農(nóng)機(jī)出口企業(yè)。

公司銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)覆蓋三江地區(qū)35個(gè)市縣、40多個(gè)農(nóng)場(chǎng)及俄羅斯遠(yuǎn)東市場(chǎng)，是美國(guó)迪爾、韓國(guó)LS、印度馬恒達(dá)及國(guó)內(nèi)的中國(guó)一拖、常州東風(fēng)等20多家農(nóng)機(jī)制造企業(yè)的代理商，也是全國(guó)農(nóng)機(jī)流通百?gòu)?qiáng)企業(yè)。公司實(shí)現(xiàn)出口的措施是：

首先，全面考察俄羅斯遠(yuǎn)東農(nóng)機(jī)市場(chǎng)，廣泛結(jié)識(shí)客戶(hù)，為大規(guī)模農(nóng)機(jī)出口鋪平了道路。公司董事長(zhǎng)程世杰通過(guò)市場(chǎng)考察發(fā)現(xiàn)：俄羅斯遠(yuǎn)東地區(qū)占整個(gè)俄羅斯農(nóng)業(yè)總用地的39%，土地廣袤，80%的農(nóng)業(yè)機(jī)械需要更新。其中僅更新拖拉機(jī)就需要13萬(wàn)臺(tái)以上，出口額達(dá)20億美元以上。還有配套的聯(lián)合收割機(jī)、農(nóng)機(jī)具等，與俄羅斯農(nóng)機(jī)合作前景十分廣闊。為此，他們先后與俄羅斯猶太自治州農(nóng)機(jī)推廣站、哈巴羅夫斯克物質(zhì)供應(yīng)公司等20多家客戶(hù)建立了友好合作關(guān)系，銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)遍布整個(gè)俄羅斯遠(yuǎn)東地區(qū)。

其次，2005年和2006年先后兩次在本公司自辦對(duì)俄農(nóng)機(jī)產(chǎn)品貿(mào)易洽談會(huì)，100多家俄羅斯客商和數(shù)十家國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)廠商參加洽談。

再次，在佳撫公路與雙樺路交叉口的“三江門(mén)戶(hù)”，投資1千萬(wàn)元，創(chuàng)辦了全省首家，也是最大規(guī)模地對(duì)俄農(nóng)機(jī)出口基地，集產(chǎn)品展示、洽談簽約、倉(cāng)儲(chǔ)物流、報(bào)關(guān)出口、維修培訓(xùn)、配件供應(yīng)、售后服務(wù)、電子商務(wù)等為一體，搭建了規(guī)范、便捷的農(nóng)機(jī)出口平臺(tái)。

最后，作為“國(guó)家級(jí)誠(chéng)信單位”，多次回訪俄羅斯用戶(hù)，及時(shí)搞好售后服務(wù)，以誠(chéng)信促合作，促發(fā)展。

公司先后把國(guó)內(nèi)外名優(yōu)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品出口到俄羅斯，如中國(guó)一拖的東方紅牌大馬力輪式拖拉機(jī)、迪爾佳聯(lián)生產(chǎn)的聯(lián)合收割機(jī)、迪爾天拖生產(chǎn)的輪式拖拉機(jī)、常州拖拉機(jī)廠生產(chǎn)的東風(fēng)牌中馬力輪式拖拉機(jī)等。

（崔光燁)