失戀發(fā)現(xiàn)“單身”大市場(chǎng)

2007年夏天，家在農(nóng)村的楊銳考入西華大學(xué)。從進(jìn)校起，他就一邊學(xué)習(xí)一邊打工?！懊鎸?duì)困難的時(shí)候我總能夠越挫越勇?！睏钿J說(shuō)，從大二開(kāi)始，他就再?zèng)]有向家里要過(guò)錢(qián)，大學(xué)期間先后做過(guò)20多種兼職工作，在兼職過(guò)程中，逐漸產(chǎn)生了創(chuàng)業(yè)的想法。

大二下學(xué)期，楊銳與自己的初戀女友因性格不合而分手。楊銳有些嘲諷地想，應(yīng)該在衣服上寫(xiě)下“單身”二字，好向全世界宣布自己又成了單身貴族。這個(gè)念頭如靈光一閃，他立即上網(wǎng)查找資料，欣喜地發(fā)現(xiàn)，國(guó)外有著悠久的單身文化，而且還形成了單身文化產(chǎn)業(yè)。在中國(guó)，單身群體規(guī)模龐大，全國(guó)的剩男、剩女超過(guò)6000萬(wàn)人，但市場(chǎng)上還沒(méi)有一款表現(xiàn)他們文化的產(chǎn)品，這正是一個(gè)前景廣闊、亟待開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)！情侶都有情侶服，那么單身是不是也應(yīng)該有屬于自己的服飾呢？楊銳嗅到了商機(jī)，決定創(chuàng)建“單身派”品牌。善于交際的楊銳很快拉到7位同學(xué)加入“單身派”團(tuán)隊(duì)，分別負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)，開(kāi)始了“單身”創(chuàng)業(yè)之旅。

創(chuàng)業(yè)不能盲目選擇，需要有市場(chǎng)做支撐。楊銳做了個(gè)市場(chǎng)調(diào)查。“你愿意穿一件印有‘單身’標(biāo)志文字的T恤嗎？”、“表達(dá)單身身份，你愿意接受張揚(yáng)、含蓄還是怎樣的字眼？”楊銳在西華大學(xué)校園里拿著厚厚一疊調(diào)查問(wèn)卷向同學(xué)們問(wèn)著這些奇怪的問(wèn)題。

“問(wèn)卷的情況比我想象中的好，幾百個(gè)人里幾乎有一半同學(xué)愿意接受這種T恤，這其中還有很多女同學(xué)。”楊銳說(shuō)。由于T恤簡(jiǎn)單、便宜，大家樂(lè)于接受，他就將T恤作為了創(chuàng)業(yè)的首選。

最初的設(shè)計(jì)是楊銳自己一手包辦的，設(shè)計(jì)很簡(jiǎn)單：胸前是醒目的“天涯光棍”字樣，喻義“天涯無(wú)際，象征自由”；靠左胸位置上的“dsp”標(biāo)志就是“單身派”的拼音縮寫(xiě)；背面印有表示單身含義的英文“single”?！肮夤鱐恤”由此誕生了，均價(jià)25元一件。T恤設(shè)計(jì)好后，他發(fā)給一家廣東的企業(yè)，做成500件成品。開(kāi)始的時(shí)候，他們采取上門(mén)推銷(xiāo)的方式，“我確實(shí)怕賣(mài)不出去，剛開(kāi)始很緊張?！眻F(tuán)隊(duì)的8個(gè)人，按高校集中位置分了8個(gè)區(qū)域，每人負(fù)責(zé)一個(gè)區(qū)域，在校園或旅游景點(diǎn)推廣。他們還放了一些在別人的店里寄售。市場(chǎng)出乎意料的好。

首批T恤上市后，立刻受到同學(xué)們的青睞，大家都覺(jué)得很新奇，價(jià)格也不貴，好多同學(xué)不僅自己穿，還買(mǎi)了送人，最奇怪的是竟然有一些情侶也來(lái)湊熱鬧，買(mǎi)來(lái)“光棍T恤”張揚(yáng)自己的個(gè)性。

試水成功給了楊銳很大的信心，頗有品牌意識(shí)的他找到成都當(dāng)?shù)毓ど滩块T(mén)，注冊(cè)了“單身派”商標(biāo)，還成立了“單身派”網(wǎng)站，明確了自己的產(chǎn)品定位：18歲-30歲的年輕單身群體。

定位把“光棍”分為四類(lèi)八等

“光棍是個(gè)大市場(chǎng)，要細(xì)分才有搞頭?！睘榇耍瑮钿J把光棍分為了四類(lèi)：小鳥(niǎo)級(jí)——不是不想找，而是找不到的級(jí)別；菜鳥(niǎo)級(jí)——處于間歇期，純屬休息的那種；肉鳥(niǎo)級(jí)——因愛(ài)情的傷害而不想再談戀愛(ài)，但也期待真愛(ài)的級(jí)別；骨灰級(jí)——萬(wàn)花叢中過(guò)，看破紅塵的級(jí)別。

楊銳還將光棍分成了八等，光棍中的“金領(lǐng)”當(dāng)屬才子佳人型，他們自封為單身貴族，很享受自由的現(xiàn)狀；“白領(lǐng)光棍”表面心高氣傲，實(shí)則凡心已動(dòng)，在觀望徘徊中；“藍(lán)領(lǐng)光棍”則是在感情中比較弱勢(shì)的，有的苦苦等待，有的為情所傷，還有的看破紅塵，拒絕“脫光”等等。

“不同心理的光棍，對(duì)T恤的需求是不同的，我們?cè)诋a(chǎn)品中設(shè)計(jì)的文字也不盡相同?！睂?duì)于非誠(chéng)勿擾的執(zhí)著型，適合“光棍之路有多遠(yuǎn)走多遠(yuǎn)”的字樣；受過(guò)情傷，不敢主動(dòng)出擊的保守型，則有“無(wú)情卻似有情”T恤相配；至于順其自然的樂(lè)天派，則自嘲為“我來(lái)自1111年11月11日”。有了這樣細(xì)致的四類(lèi)八等，消費(fèi)者的選擇也更具個(gè)性化。

快速回籠資金

靠薄利實(shí)現(xiàn)先款后貨

因?yàn)檫€是學(xué)生，資金有限，楊銳采取了一種保證資金能夠迅速流通的營(yíng)銷(xiāo)方式：先自己籌錢(qián)，在工廠訂貨，買(mǎi)主下訂單、付款，再發(fā)貨。這種方式可以保證資金迅速回籠，馬上進(jìn)入下一批貨的營(yíng)銷(xiāo)?！皢紊砼伞钡匿N(xiāo)量目前在不斷地增長(zhǎng)著，為了將“單身派”的文化理念——“宣揚(yáng)單身快樂(lè)主義，倡導(dǎo)通過(guò)穿單身服飾結(jié)束單身”傳遞給更多的人，楊銳和他的同學(xué)們?nèi)詧?jiān)持著“薄利多銷(xiāo)”的原則。

“單身派”逐漸步入正軌，規(guī)模也在不斷擴(kuò)大。團(tuán)隊(duì)每天都能收到來(lái)自全國(guó)各地的訂單，團(tuán)隊(duì)也不斷吸收新人?！白哌^(guò)了2010年，我們的銷(xiāo)售總額不斷攀升，公司也在不斷壯大?！睏钿J和他的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，在全國(guó)二十幾個(gè)省先后發(fā)展了代理商，他們?cè)趶V東、遼寧、福建、湖南、廣西等地還發(fā)展了7家連鎖店?！肮夤鱐恤”越賣(mài)越火，半年時(shí)間，楊銳共賣(mài)出“光棍T恤”2萬(wàn)多件，銷(xiāo)售額有40多萬(wàn)元。

圍繞“單身” 不斷增加新產(chǎn)品

廣州某知名公司曾表示出資100萬(wàn)元購(gòu)買(mǎi)“單身派”品牌，被楊銳拒絕了。“我們不愿意把自己辛辛苦苦創(chuàng)辦的品牌賣(mài)出去，我們想自己把它做大做強(qiáng)。”楊銳說(shuō)。

目前“單身派”團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品已有30多款，但還不涉及圍巾、手套、帽子和冬裝產(chǎn)品?！拔覀兊氖滓蝿?wù)就是擴(kuò)大設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，將20多人擴(kuò)充至100人左右，這樣才能負(fù)擔(dān)多元化產(chǎn)品的設(shè)計(jì)工作；其次要精簡(jiǎn)代理商，將目前的500多個(gè)代理精簡(jiǎn)至100多個(gè)，集中火力搶占最具消費(fèi)潛力的市場(chǎng)；再次就是尋找企業(yè)合作?！?010年11月，“單身派”完成2011年春夏裝的開(kāi)發(fā)，并成功舉辦2011年春夏裝發(fā)布會(huì)。2011年2月，著名設(shè)計(jì)總監(jiān)凡林加盟設(shè)計(jì)單身派秋冬款，并募集了200個(gè)80后、90后設(shè)計(jì)師出款。

目前，“單身派”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)已入駐武侯區(qū)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園，將陸續(xù)推出秋冬裝、手表、視頻、杯子等產(chǎn)品。他將以“單身派”為依托，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，注冊(cè)公司，走正規(guī)化經(jīng)營(yíng)。

楊銳要把“單身派”做成一個(gè)能夠代表單身男女的“單身”身份以及展示自身“個(gè)性”的品牌，成為一個(gè)能夠代表21世紀(jì)年輕人個(gè)性的商標(biāo)。他未來(lái)的目標(biāo)是將“單身派”打造成中國(guó)單身文化領(lǐng)域的第一品牌并走向世界。楊銳對(duì)此胸有成竹。

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市級(jí)代理：保證金2萬(wàn)元、加盟費(fèi)0.5萬(wàn)元、首批進(jìn)貨12.8萬(wàn)元以上；縣級(jí)代理：保證金1萬(wàn)元、加盟費(fèi)0.5萬(wàn)元、首批進(jìn)貨8.8萬(wàn)元；專(zhuān)賣(mài)店：加盟費(fèi)0.5萬(wàn)元、首批進(jìn)貨3萬(wàn)元以上。