在第12屆中國國際機(jī)床展覽會的6天時間里，濟(jì)南二機(jī)床集團(tuán)有限責(zé)任公司（以下簡稱濟(jì)二）的展臺前一直是人頭攢動、訪客云集，其中不乏白皮膚、藍(lán)眼睛的歐美客商。其實(shí)，濟(jì)二贏得海外客戶的關(guān)注已非新近之事，早在十幾年前，濟(jì)二就已將產(chǎn)品打入歐美市場，并贏得了客戶的認(rèn)可與青睞。

濟(jì)二董事長張志剛表示，“十二五”期間，濟(jì)二將大舉進(jìn)攻國際市場，直接參與面對世界頂級同行的國際競爭。以實(shí)施一系列國際水平的重點(diǎn)項目為契機(jī)，全面提升產(chǎn)品質(zhì)量和管理水平，爭取讓國產(chǎn)裝備在世界市場打出一片新天地，叫響中國JIER品牌。

“借船出?！钡健霸齑龊！钡目缭桨l(fā)展

濟(jì)二始建于1937年，是中國機(jī)床工業(yè)史上 “十八羅漢廠”之一，中國第一臺大型龍門刨床、第一臺大型閉式機(jī)械壓力機(jī)都誕生于此。它是中國規(guī)模最大的重型數(shù)控鍛壓設(shè)備和大型數(shù)控金切機(jī)床研發(fā)制造基地，鍛壓行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，被譽(yù)為“世界三大沖壓設(shè)備制造商之一”。早在20世紀(jì)90年代末，濟(jì)二就先后與日本、德國等國的公司以合作生產(chǎn)、聯(lián)合商標(biāo)的方式，為通用在英國、泰國、美國、加拿大和墨西哥等地的汽車項目，提供了10余條具有國際先進(jìn)水平的沖壓生產(chǎn)線，邁出了國產(chǎn)成線沖壓設(shè)備走出國門的第一步。隨著技術(shù)水平和集成創(chuàng)新能力的不斷提升，2004年起，已實(shí)現(xiàn)從“借船出?！钡健霸齑龊！笨缭桨l(fā)展的濟(jì)二，在與國際一流競爭對手的同臺競技中，接連戰(zhàn)勝德、日強(qiáng)手，相繼贏得了上汽通用五菱在柳州和青島分公司的六條全自動大型沖壓線訂貨合同。這些生產(chǎn)線完全按照美國通用公司標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行自主設(shè)計、制造和集成，產(chǎn)品質(zhì)量和性能均達(dá)到當(dāng)今國際先進(jìn)水平。

2009年以來，在實(shí)施國家科技重大專項的推動下，濟(jì)二自主研發(fā)的單雙臂快速送料沖壓生產(chǎn)線、大型多工位壓力機(jī)、大型伺服壓力機(jī)等關(guān)鍵技術(shù)全面與國際接軌，為國內(nèi)外用戶提供了一系列國際一流水準(zhǔn)的產(chǎn)品。除通用之外，大眾、福特、日產(chǎn)、本田、鈴木等國際汽車巨頭，先后將濟(jì)二納入全球供應(yīng)商，成為世界三大沖壓裝備制造商之一。

走向世界欲打造世界名牌

盡管目前濟(jì)二的市場重點(diǎn)還是在國內(nèi)，但這艘大船的目標(biāo)要進(jìn)行“環(huán)球航海旅行”，登陸世界各大港口。用張志剛的話說，就是“積極開拓國際市場，不僅要做中國名牌，更要成為世界名牌，打造世界一流機(jī)床制造企業(yè)”。因?yàn)闈?jì)二人都清楚地知道，國內(nèi)國際是一個統(tǒng)一的大市場，積極開拓國際市場，建設(shè)國際品牌，是一個企業(yè)真正樹立國際地位所必需的。

在自主創(chuàng)新方面，濟(jì)二當(dāng)仁不讓，已經(jīng)走在了行業(yè)的前列。目前，濟(jì)二以“JIER”品牌的自主研發(fā)產(chǎn)品已出口到美國、東南亞、歐洲市場。像濟(jì)南二機(jī)床這樣以訂單來組織生產(chǎn)的企業(yè)，大概不會有明確規(guī)定固定的產(chǎn)品出口比例，不過濟(jì)二每年的重型鍛壓設(shè)備出口份額基本都能在10%以上——這個數(shù)字在行業(yè)內(nèi)不算低，但相比在國內(nèi)市場的高占有率，濟(jì)二產(chǎn)品走向世界，沖擊國際高端市場的長遠(yuǎn)目標(biāo)才剛開始。但濟(jì)二人看得遠(yuǎn)，他們正在卯足力量加強(qiáng)研發(fā)，力爭將自主知識產(chǎn)品、高端產(chǎn)品越來越多地打入發(fā)達(dá)國家市場，能有越來越多的沖壓生產(chǎn)線出口。實(shí)際上，對于一個大型國有企業(yè)而言，這恐怕要比國外同行面臨更多的困難，但濟(jì)二人有這樣的信心和勇氣，因?yàn)樗麄冇凶銐虻膶?shí)力為“打造世界一流機(jī)床制造企業(yè)”而奮斗。對于怎樣才算世界一流，可能需要很多指標(biāo)去衡量，但濟(jì)二掌門人張志剛卻有另外一種獨(dú)到而直觀的標(biāo)準(zhǔn)。他認(rèn)為，世界一流就是能與公認(rèn)的國際一流企業(yè)同臺競爭，并能夠經(jīng)常拿到高端用戶的訂單，保證市場占有率?！斑@應(yīng)該能夠證明自己的實(shí)力和水平，有點(diǎn)像拳擊中的重量級，你重量級不夠人家不會跟你打?！彼f。濟(jì)二也的確正在這樣一條道路上行進(jìn)。

開創(chuàng)高技術(shù)成套裝備出口高端市場先河

濟(jì)二是國內(nèi)鍛壓行業(yè)多年的領(lǐng)軍企業(yè)，在全面裝備中國汽車工業(yè)的同時，也屢次代表民族裝備制造工業(yè)，將自主產(chǎn)權(quán)的大型沖壓裝備打入國際市場以及世界知名汽車商在中國的合資企業(yè)，贏得了通用、大眾等國際汽車巨頭的信任和認(rèn)可。

2011年3月，濟(jì)二贏得了為通用汽車印度公司提供5250噸全自動機(jī)器人送料沖壓生產(chǎn)線的訂貨合同，濟(jì)二作為總承包商負(fù)責(zé)整體全線設(shè)備的設(shè)計、制造、安裝調(diào)試、集成和“交鑰匙”。這是國內(nèi)自主知識產(chǎn)權(quán)的重型沖壓生產(chǎn)線，首次出口到國際頂級汽車制造企業(yè)，掀開了我國高技術(shù)重型成套機(jī)床裝備出口國際高端市場的嶄新一頁。此次通用印度沖壓項目的簽訂，實(shí)現(xiàn)了二機(jī)床出口產(chǎn)品從普通上下料沖壓線到全自動機(jī)器人沖壓線、從銷往國際一級配套商到頂級汽車整車廠、從分包商到總包商的整體提升。同時，這也是通用首次以總承包方式將中國以外的沖壓項目交付濟(jì)二，是雙方合作的又一新高度，也使得濟(jì)二與國際一流對手的競爭由中國市場開始轉(zhuǎn)向全球市場，為濟(jì)二進(jìn)一步邁出國門、參與世界范圍的全球競爭開啟了一扇大門。

在與國際知名企業(yè)合作過程中，濟(jì)二堅持自主研發(fā)和創(chuàng)新，在產(chǎn)品門類上，實(shí)現(xiàn)了從單臺主機(jī)到整線設(shè)備的延伸；在技術(shù)發(fā)展上，實(shí)現(xiàn)了從消化吸收引進(jìn)到完全自主創(chuàng)新；在服務(wù)水平上，實(shí)現(xiàn)了從單臺主機(jī)“量體裁衣”到成線“交鑰匙”服務(wù)，再到項目“總承包”的提升；在市場拓展上，實(shí)現(xiàn)了從裝備自主品牌汽車企業(yè)，連續(xù)服務(wù)日、美、德系合資汽車公司，到裝備世界沖壓配套商、國際汽車巨頭整車工廠的飛躍。

機(jī)床海外并購需謹(jǐn)慎

并購、收購的話題目前在機(jī)床行業(yè)似乎比較熱門，中國機(jī)床行業(yè)的海外并購起步較早，自2002年以來，我國多家機(jī)床工具企業(yè)成功地邁開了跨國并購的步伐。雖然跨國并購對發(fā)展我國機(jī)床工具產(chǎn)業(yè)具有重要意義，有利于迅速提高我們的管理水平和科技進(jìn)步水平，但是從目前實(shí)際看，并購的難度與金融危機(jī)之前和金融危機(jī)前期相比越來越大。企業(yè)不能為了“走出去”而“走出去”，而要做好充分準(zhǔn)備，這其中有很多地方需要企業(yè)注意和思考，不能為了創(chuàng)國際品牌就盲目參與海外并購。濟(jì)二在這方面比較謹(jǐn)慎，曾有不少國外企業(yè)找到張志剛洽談海外并購的合作，但張志剛認(rèn)為并購這種方式可能不適于目前的濟(jì)二。

從技術(shù)上，企業(yè)跨國并購的目的，是借助其平臺提高我們自身的技術(shù)水平。但是，其技術(shù)能否迅速轉(zhuǎn)移過來并且被及時消化掉，是值得推敲的。很多時候，跨國并購后產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移了，技術(shù)轉(zhuǎn)移卻存在障礙，因?yàn)槟承┖诵募夹g(shù)不允許出境使用。比如北京第一機(jī)床廠對德國科堡公司的并購，科堡很多核心技術(shù)，在德國用都沒有問題，但是拿到中國來就是不允許的，因?yàn)楫?dāng)?shù)卣畬δ捻椉夹g(shù)不準(zhǔn)出境使用都有明文規(guī)定。濟(jì)二人正是看到了這一點(diǎn)，才不盲目走并購之路。

在張志剛看來，目前，企業(yè)需要做的是不斷地挖掘自身潛力，“暫時還不需要花大筆資金通過海外并購來實(shí)現(xiàn)市場開拓或產(chǎn)品升級?，F(xiàn)在的濟(jì)二不依靠別人的品牌或渠道，同樣也不需要依托海外并購來進(jìn)入新的領(lǐng)域或新的市場” 。他認(rèn)為，真正值得自豪的是中國的設(shè)備貼自己的品牌，并且擁有完全自主知識產(chǎn)權(quán)。