單美云

看似嬌嬌女的劉雨欣，為了愛(ài)女妞妞，想專門(mén)設(shè)計(jì)實(shí)穿又不貴的童裝；她于去年創(chuàng)辦“安荷童裝”，自己設(shè)計(jì)、打板，推出歐洲風(fēng)格的童裝，在臺(tái)北市青田街和網(wǎng)絡(luò)開(kāi)賣(mài)。

然而工廠臨時(shí)抽單，延遲2個(gè)月交貨，讓她錯(cuò)失商機(jī)。劉雨欣另設(shè)工作室，分散代工風(fēng)險(xiǎn)，再開(kāi)分店。為母則強(qiáng)的她，用韌性撐起生意經(jīng)。

“請(qǐng)問(wèn)你中午要吃什么?三明治嗎?馬上來(lái)?！?個(gè)3歲左右的小女孩，自顧自地玩起辦家家酒。見(jiàn)女兒玩得開(kāi)心，媽媽張小姐看起店內(nèi)童裝。安荷童裝負(fù)責(zé)人劉雨欣說(shuō)：“自己也有女兒，小朋友跟大人逛街常會(huì)吵鬧，所以我放小桌椅和玩具給他們玩，大人才能專心看童裝?！?/p>

打樣開(kāi)業(yè)為愛(ài)女

身高170厘米、高挑修長(zhǎng)的劉雨欣，大學(xué)念的是實(shí)踐空間設(shè)計(jì)系，沒(méi)有學(xué)以致用，反而一頭栽進(jìn)服裝設(shè)計(jì)天地。她曾是JOJO及童裝瑪格利特的設(shè)計(jì)師，再轉(zhuǎn)到設(shè)計(jì)銀行制服，前后待了5年多。

直到結(jié)婚后生了女兒妞妞，愛(ài)漂亮的她想幫女兒打扮，“一般的童裝，不是日系可愛(ài)風(fēng)，就是太花俏，我喜歡設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單舒適的童裝，看上的大部分是歐洲品牌，動(dòng)輒好幾千、上萬(wàn)元(新臺(tái)幣，下同)，因?yàn)檎也坏綄?shí)穿又不貴的童裝，我干脆自己設(shè)計(jì)?！?/p>

去年2月辭職，劉雨欣設(shè)計(jì)法國(guó)鄉(xiāng)村風(fēng)格的童裝，透過(guò)人脈介紹，找布料商和泰山工廠打板生產(chǎn)，“因?yàn)橥b尺碼多，我鎖定小童，從1歲、1歲半到5歲，一款6個(gè)尺寸、2種顏色，總共做了上千件的春夏童裝?！?/p>

2個(gè)月后，她在PChome商店街開(kāi)賣(mài)?！皠傞_(kāi)始，我花8000元在Yahoo!網(wǎng)站買(mǎi)2個(gè)月關(guān)鍵詞，又下了三四次PChome周三、周四下午的首頁(yè)廣告沖人氣。相較網(wǎng)絡(luò)平均500至800元的韓國(guó)童裝，安荷價(jià)格從600到一二千元，偏貴，但我用全棉麻，50％到70％的超細(xì)羊毛，全部在臺(tái)生產(chǎn)，第一個(gè)月就做了2萬(wàn)多元，讓我建立自信?！?/p>

實(shí)體店面創(chuàng)佳績(jī)

除網(wǎng)絡(luò)外，劉雨欣也想設(shè)實(shí)體店面，“網(wǎng)絡(luò)無(wú)法摸到衣服的質(zhì)感，在比價(jià)上，我們又比較吃虧，所以網(wǎng)絡(luò)業(yè)績(jī)始終無(wú)法拉抬。剛好在青田街的阿姨家樓下有店面出租，我才租了5坪(約16.5平方米)太店面。因附近有停車(chē)場(chǎng)、很多住戶來(lái)逛，首月就做了11萬(wàn)元。”

就在生意逐漸起步、準(zhǔn)備推出秋冬裝時(shí)，工廠卻臨時(shí)改接別的訂單，讓她非常頭痛?！肮S接了花博會(huì)表演服的單，因?yàn)闀r(shí)間很趕，把我做到一半的童裝下線，改做戲服。我急也沒(méi)用，工廠擺明沒(méi)人手，我就一早跑到工廠去整燙、縫扣子，一直忙到半夜還在打扣洞。”

她嘆氣：“臺(tái)灣做童裝的大廠幾乎都外移，當(dāng)初就是看上泰山廠童裝工很細(xì)，沒(méi)想到卻因太忙，拖到10月底才交貨，9月生意最慘掉到只剩3萬(wàn)元，等我上架都已經(jīng)11月了，這時(shí)百貨公司都到了周年慶，開(kāi)始打折。”

藝人捧場(chǎng)傳口碑

事后，劉雨欣決定結(jié)束雙方合作關(guān)系，自己另辟工作室，找打板師、樣本師，也陸續(xù)找到臺(tái)南和宜蘭等地的小型代工廠，如果客人臨時(shí)要追加一二件，樣本師可以自己車(chē)縫，成本雖和以往差不多，卻增加不少?gòu)椥浴?/p>

開(kāi)店讓她慢慢累積客源，她說(shuō)：“有次藝人吳佩慈逛到青田店，買(mǎi)了好幾件粉紅色童裝，后來(lái)她還帶大S來(lái)，今年5月我們做周年慶，她還幫我們po訊息，真的很感謝她?！?/p>

有6歲兒子的陳小姐說(shuō)：“以前我常在百貨公司買(mǎi)童裝，后來(lái)無(wú)意間發(fā)現(xiàn)這家店，因?yàn)樗脑O(shè)計(jì)偏法系，又是純棉的吸汗，小朋友比較穿得住。我兒子很有主見(jiàn)，每次來(lái)都會(huì)自己搭配衣服?！?/p>

劉雨欣說(shuō)：“原本我從1歲的童裝做起，但發(fā)現(xiàn)臺(tái)灣父母都是從2歲的買(mǎi)起，可能因?yàn)?歲兒童開(kāi)始會(huì)走路了，才想要幫小孩打扮。所以剛開(kāi)始的庫(kù)存都是1歲的尺寸。后來(lái)有媽媽要送朋友滿月禮，我包裝得像精品一樣，庫(kù)存很快消化掉?！?/p>

童顏笑靨解煩憂

今年5月，劉雨欣在敦南化路巷內(nèi)開(kāi)分店，“青田店是讓我建立自信的地方，敦南店附近的住家和金融機(jī)構(gòu)更多，流量很大，生意也比青田店好?！?/p>

解決頭疼的生產(chǎn)問(wèn)題，又開(kāi)了分店，劉雨欣說(shuō)：“目前網(wǎng)絡(luò)占營(yíng)收不到一成，所以我找專人負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷來(lái)改善；因?yàn)镻Chome的客人大都是新竹、臺(tái)中或高雄客人，而且拜吳佩慈之賜，也有大陸網(wǎng)友詢問(wèn)，所以我也上淘寶網(wǎng)賣(mài)。另外，我觀察到，不少家長(zhǎng)喜歡給孩子穿得顏色鮮艷、可愛(ài)一點(diǎn)，我會(huì)順應(yīng)市場(chǎng)，設(shè)計(jì)風(fēng)格多元一些。”

她看著一旁的妞妞說(shuō)：“常聽(tīng)到人家講：‘你女兒好幸福，可以穿媽媽設(shè)計(jì)的衣服!但我犧牲的卻是和她相處的時(shí)間，有時(shí)她才起床我就得出門(mén)，一直忙到天黑才回家……”這時(shí)，懂事的妞妞卻抱住媽媽，讓劉雨欣笑開(kāi)懷：“人生就是有所得，就得付出?；剡^(guò)頭想想，我們很幸福!”