伊西科

坐穩(wěn)了高端醫(yī)療市場老大位子的GE醫(yī)療正彎下身來搶占中國基層醫(yī)療的大蛋糕。

這不是GE醫(yī)療第一次對中國基層醫(yī)療市場表露野心，卻是這家公司首次明確提出針對性戰(zhàn)略。2月22日，在全國政協(xié)禮堂，去年10月剛剛上任的GE醫(yī)療第一位本土大中華區(qū)總裁段小纓和三位來自中國基層醫(yī)療的代表聯(lián)合啟動(dòng)了旨在開拓基層醫(yī)療的“春風(fēng)計(jì)劃”。

段小纓表示：“雖然現(xiàn)在基層醫(yī)療在我們業(yè)務(wù)中占比還很小，但我們希望用3～5年時(shí)間，在中國市場上把GE醫(yī)療現(xiàn)有業(yè)務(wù)中高端和基層8：2的比例調(diào)整至5：5?！?/p>

據(jù)介紹，“春風(fēng)計(jì)劃”將從四大方面著手，即推出符合基層醫(yī)療市場需求的高性價(jià)比產(chǎn)品、健全基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)覆蓋網(wǎng)絡(luò)、推廣醫(yī)療信息技術(shù)解決方案、強(qiáng)化基層服務(wù)和培訓(xùn)，以建立所謂“全方位基層醫(yī)療支持體系”。GE醫(yī)療在現(xiàn)場發(fā)布了針對基層醫(yī)療的全新高性價(jià)比醫(yī)療產(chǎn)品——星光系列X光機(jī)。接下來，該公司還將以基層醫(yī)療需求為先，量身開發(fā)近20款高性價(jià)比產(chǎn)品，涵蓋CT、X光機(jī)、超聲儀、心電儀、監(jiān)護(hù)儀、呼吸機(jī)等多個(gè)系列。

“現(xiàn)在好多設(shè)備說明書上面都是英文，我們希望能夠都翻譯成中文，便于我們基層人員讀了說明就可以應(yīng)用?！眮碜躁兾魑寄鲜械呐R渭區(qū)衛(wèi)生局長屈忠敏首先提出了一個(gè)最基本的要求。對此，段小纓笑著回應(yīng)道：“我們本次發(fā)布的星光系列X光機(jī)就是智能化全中文操作界面，并且100％由GE中國團(tuán)隊(duì)為中國市場設(shè)計(jì)，在中國組裝?！?/p>

具體來說，歷時(shí)三年的GE醫(yī)療“春風(fēng)計(jì)劃”將分為三個(gè)階段。2011年是第一階段，除了推出新的基層醫(yī)療產(chǎn)品外，GE醫(yī)療還將在年內(nèi)建立5個(gè)醫(yī)療信息化試點(diǎn)、7個(gè)“鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生示范院”項(xiàng)目，開展300多場培訓(xùn)。年內(nèi)，GE成都全球創(chuàng)新中心也將成立，其業(yè)務(wù)重點(diǎn)是支持GE醫(yī)療集團(tuán)配合國家醫(yī)改政策，為中國基層醫(yī)療市場量身定做產(chǎn)品和服務(wù)解決方案，促進(jìn)GE新產(chǎn)品和新技術(shù)在中國本土的開發(fā)和應(yīng)用，并將成立長期的醫(yī)生培訓(xùn)中心?！按猴L(fēng)計(jì)劃”第二和第三階段將依據(jù)第一階段的實(shí)施成果進(jìn)行調(diào)整，以適應(yīng)基層醫(yī)療發(fā)展的需要。

長期以來，中國的醫(yī)療器械市場格局是外資公司穩(wěn)占高端，本土廠家在中低端市場遍地開花。雖然GE醫(yī)療，西門子和飛利浦三家穩(wěn)握80％的高層醫(yī)療市場份額，國內(nèi)三甲醫(yī)院相關(guān)設(shè)備也幾乎全是外資的天下，但這些大佬轉(zhuǎn)戰(zhàn)鄉(xiāng)村和社區(qū)等中低端基層醫(yī)療市場，成功幾率又有多大?“我們有可依賴的全球資源、優(yōu)秀的本土團(tuán)隊(duì)，并且GE一直以來把中國視為‘第二故鄉(xiāng)?！倍涡±t認(rèn)為，這是GE醫(yī)療基層戰(zhàn)略的三大優(yōu)勢。

2009年5月，GE在“綠色創(chuàng)想”之后推出了“健康創(chuàng)想”戰(zhàn)略，計(jì)劃5年內(nèi)在全球投資60億美元。2010年11月初，GE董事長兼CEO杰夫·伊梅爾特訪華時(shí)又宣布，三年內(nèi)將投入超過20億美元，其中5億美元用于在中國加強(qiáng)研發(fā)活動(dòng)和建立多個(gè)創(chuàng)新中心，更好服務(wù)于西南、西北、東北和中部市場，另外超過15億美元的資金將用于建立新的合資企業(yè)。今年初國家主席胡錦濤訪美期間，中美達(dá)成了新的衛(wèi)生公私合作伙伴關(guān)系(PPPH)，旨在幫助促進(jìn)中國醫(yī)藥技術(shù)的進(jìn)步和醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展。GE是該項(xiàng)目10個(gè)創(chuàng)始美國企業(yè)成員之一。

除了GE醫(yī)療之外，飛利浦、西門子等早就推出了相應(yīng)的基層醫(yī)療戰(zhàn)略和產(chǎn)品，并與本土醫(yī)療公司合作開拓市場，從柯達(dá)醫(yī)療演變而來的銳珂醫(yī)療更是自幾年前就躬耕中國基層醫(yī)療市場，龐大的農(nóng)村醫(yī)療市場為其貢獻(xiàn)了約60％～70％的業(yè)務(wù)量。與此同時(shí)，本土醫(yī)療公司的佼佼者如萬東醫(yī)療等也在力保大本營，并發(fā)力進(jìn)軍中高端市場。對這些內(nèi)外資醫(yī)療公司來說，誰都不想錯(cuò)過新醫(yī)改帶來的8500億元巨大商機(jī)。