美國有家商學(xué)院布魯金斯學(xué)會(huì)，它為學(xué)生設(shè)立了一個(gè)天才銷售獎(jiǎng)，要想獲得這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，就要把一個(gè)舊式的砍木頭的斧子，銷售給現(xiàn)任的美國總統(tǒng)。乍一聽，把一把斧子賣給一位總統(tǒng)，的確有點(diǎn)不可思議。然而，一個(gè)名叫喬治?赫伯特的學(xué)員卻做到了。

這是一件很難的事，克林頓總統(tǒng)沒有這樣的愛好。但在布什總統(tǒng)剛剛上任的時(shí)候，喬治?赫伯特經(jīng)過精心策劃，向他發(fā)出了一封信，信中這樣寫到： “尊敬的布什總統(tǒng)，祝賀您成為美國的新一任總統(tǒng)。我非常熱愛您，也很熱愛您的家鄉(xiāng)。我曾經(jīng)到過您的家鄉(xiāng)，參觀過您的莊園，那里美麗的風(fēng)景給我留下了難忘的印象。但是我發(fā)現(xiàn)莊園里的一些樹上有很多粗大的枯樹枝，我建議您把這些枯樹枝砍掉，不要讓它們影響莊園里美麗的風(fēng)景?，F(xiàn)在市場上所賣的那些斧子都是輕便型的，不太適合您，正好我有一把祖?zhèn)鞯谋容^大的斧子，非常適合您使用，而我只收您15美金，希望它能夠幫助您。”布什看到這封信以后，立刻讓秘書給這位學(xué)生寄去15美金。于是一次幾乎不可能的銷售實(shí)現(xiàn)了，一個(gè)空置了許多年的天才銷售獎(jiǎng)項(xiàng)終于有了得主。

“這個(gè)人不會(huì)因?yàn)槟骋荒繕?biāo)不能實(shí)現(xiàn)而放棄，不因某件事難辦而失去自信！”為此，布魯金斯學(xué)會(huì)開了一個(gè)表彰大會(huì)，會(huì)上，主持人意味深長地看著參加會(huì)議的所有來賓，然后指了指身邊其貌不揚(yáng)、有些靦腆的喬治說：“你們好好地瞧瞧他吧，有沒有發(fā)現(xiàn)喬治有什么特別之處？難道他比你們聰明100倍嗎？不，至少根據(jù)我的觀察，他完全不是。我可以實(shí)話告訴你們，有關(guān)測驗(yàn)顯示他比你們都要平庸。”接著又說：“那么，是喬治工作努力的程度比你們多100倍嗎？事實(shí)上，他所花費(fèi)的工夫比你們大多數(shù)人要少得多?！?/p>

這時(shí)候，全場鴉雀無聲，人們完全被這一席話震住了。

“是喬治和布什家族有什么淵源嗎？是因?yàn)閱讨谓逃尘帮@赫嗎？”

全場一片寂然，等待著一個(gè)石破天驚的答案。

“其實(shí)他與你們一樣平凡，那么喬治的銷售魔力是什么呢？ 我的結(jié)論是，喬治與你們的不同之處在于喬治的思想比你們的思想大100倍。”

的確，有許多事情看起來很難做到，但并不代表絕對(duì)做不到。因?yàn)橛行安豢伤甲h”的事情，只是我們對(duì)客觀事物的主觀臆斷。讓我們記住布魯金斯學(xué)會(huì)網(wǎng)頁上的這句話：不是因?yàn)橛行┦虑殡y以做到，我們才不去做，而是因?yàn)槭プ孕藕腿狈τ職?，才顯得難以做到。