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        怎樣將一把舊式斧頭賣給美國總統(tǒng)

        2011-04-13 05:15:02
        獸醫(yī)導(dǎo)刊 2011年7期
        關(guān)鍵詞:布魯金斯枯樹枝赫伯特

        美國有家商學(xué)院布魯金斯學(xué)會(huì),它為學(xué)生設(shè)立了一個(gè)天才銷售獎(jiǎng),要想獲得這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng),就要把一個(gè)舊式的砍木頭的斧子,銷售給現(xiàn)任的美國總統(tǒng)。乍一聽,把一把斧子賣給一位總統(tǒng),的確有點(diǎn)不可思議。然而,一個(gè)名叫喬治?赫伯特的學(xué)員卻做到了。

        這是一件很難的事,克林頓總統(tǒng)沒有這樣的愛好。但在布什總統(tǒng)剛剛上任的時(shí)候,喬治?赫伯特經(jīng)過精心策劃,向他發(fā)出了一封信,信中這樣寫到: “尊敬的布什總統(tǒng),祝賀您成為美國的新一任總統(tǒng)。我非常熱愛您,也很熱愛您的家鄉(xiāng)。我曾經(jīng)到過您的家鄉(xiāng),參觀過您的莊園,那里美麗的風(fēng)景給我留下了難忘的印象。但是我發(fā)現(xiàn)莊園里的一些樹上有很多粗大的枯樹枝,我建議您把這些枯樹枝砍掉,不要讓它們影響莊園里美麗的風(fēng)景?,F(xiàn)在市場上所賣的那些斧子都是輕便型的,不太適合您,正好我有一把祖?zhèn)鞯谋容^大的斧子,非常適合您使用,而我只收您15美金,希望它能夠幫助您。”布什看到這封信以后,立刻讓秘書給這位學(xué)生寄去15美金。于是一次幾乎不可能的銷售實(shí)現(xiàn)了,一個(gè)空置了許多年的天才銷售獎(jiǎng)項(xiàng)終于有了得主。

        “這個(gè)人不會(huì)因?yàn)槟骋荒繕?biāo)不能實(shí)現(xiàn)而放棄,不因某件事難辦而失去自信!”為此,布魯金斯學(xué)會(huì)開了一個(gè)表彰大會(huì),會(huì)上,主持人意味深長地看著參加會(huì)議的所有來賓,然后指了指身邊其貌不揚(yáng)、有些靦腆的喬治說:“你們好好地瞧瞧他吧,有沒有發(fā)現(xiàn)喬治有什么特別之處?難道他比你們聰明100倍嗎?不,至少根據(jù)我的觀察,他完全不是。我可以實(shí)話告訴你們,有關(guān)測驗(yàn)顯示他比你們都要平庸。”接著又說:“那么,是喬治工作努力的程度比你們多100倍嗎?事實(shí)上,他所花費(fèi)的工夫比你們大多數(shù)人要少得多?!?/p>

        這時(shí)候,全場鴉雀無聲,人們完全被這一席話震住了。

        “是喬治和布什家族有什么淵源嗎?是因?yàn)閱讨谓逃尘帮@赫嗎?”

        全場一片寂然,等待著一個(gè)石破天驚的答案。

        “其實(shí)他與你們一樣平凡,那么喬治的銷售魔力是什么呢? 我的結(jié)論是,喬治與你們的不同之處在于喬治的思想比你們的思想大100倍。”

        的確,有許多事情看起來很難做到,但并不代表絕對(duì)做不到。因?yàn)橛行安豢伤甲h”的事情,只是我們對(duì)客觀事物的主觀臆斷。讓我們記住布魯金斯學(xué)會(huì)網(wǎng)頁上的這句話:不是因?yàn)橛行┦虑殡y以做到,我們才不去做,而是因?yàn)槭プ孕藕腿狈τ職?,才顯得難以做到。

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