2011年1月16日，當(dāng)幾輛小車浩浩蕩蕩地駛進(jìn)湖北省廣水市關(guān)廟鎮(zhèn)時(shí)，整個(gè)山村頓時(shí)沸騰了，鄉(xiāng)親們紛紛趕來(lái)看熱鬧。原來(lái)是8年前外出打工的青年蔡治國(guó)回鄉(xiāng)搬家來(lái)了！一個(gè)只有高中文化，家里窮得連房子都歪斜漏水的窮小子，怎么在短短八年時(shí)間打拼成一家大型集團(tuán)企業(yè)的副總？鄉(xiāng)親們都驚呆了，爭(zhēng)先恐后地問(wèn)他是怎么有出息的。沒(méi)想到蔡治國(guó)告訴鄉(xiāng)親們，朋友的高度決定自己的高度，他是靠洗牌朋友圈，從而由一個(gè)普通裝卸工，成功變身為一家集團(tuán)公司年薪百萬(wàn)的副總！

困境吶喊，窮小子要突圍

今年32歲的蔡治國(guó)出生于湖北省廣水市關(guān)廟鎮(zhèn)一個(gè)貧寒農(nóng)家。23歲那年，蔡治國(guó)喜歡上一個(gè)鄰家姑娘，便托人上門說(shuō)媒，誰(shuí)知姑娘竟不屑地說(shuō)：“也不拿鏡子照照，看他家那歪斜的房子，我怎么可能嫁給他？”當(dāng)媒人將這話原原本本告訴蔡治國(guó)時(shí)，他的心被深深刺痛了，他發(fā)誓一定要出人頭地！

2002年4月，蔡治國(guó)來(lái)到山東省淄博市打工，可由于學(xué)歷低，又沒(méi)技術(shù)，奔波了一個(gè)多月，卻只在華瑞諾建筑陶瓷公司找到份裝卸工的活。這是一家集研究和生產(chǎn)于一體的大型建筑陶瓷企業(yè)，有7千多名員工。裝卸工屬于最下等的工作，月工資不足千元，但平均每天卻要搬運(yùn)兩噸多重的貨物。夜深人靜的時(shí)候，蔡治國(guó)常常摸著被壓腫的肩膀和磨起血泡的腳板，感慨萬(wàn)分：自己每天累死累活，才掙那么點(diǎn)工資，技工們輕松地操縱著機(jī)器，工資卻是自己的好幾倍，老天實(shí)在不公平??！

蔡治國(guó)堅(jiān)持干了三個(gè)月后，見(jiàn)實(shí)在挺不住了，便去找經(jīng)理，希望能調(diào)換工種。經(jīng)理見(jiàn)他身體單薄，同情地問(wèn)：“你有文憑嗎？”蔡治國(guó)如實(shí)回答自己只有高中學(xué)歷。經(jīng)理面露難色地說(shuō)：“公司里本科生和研究生多得是，如果你能拿出本科文憑，或許我會(huì)考慮!”蔡治國(guó)悻悻地走出經(jīng)理辦公室，沮喪地想：難道沒(méi)有文憑，就只能做一個(gè)沒(méi)有出息的裝卸工嗎？從那時(shí)開(kāi)始，他變得更加沉默寡言。

2003年3月7日，激勵(lì)成功學(xué)大師陳安之來(lái)到淄博演講。這個(gè)消息令蔡治國(guó)異常興奮，他想在陳安之那里找到自己苦思未果的答案———沒(méi)有文憑究竟能不能成功？那晚，會(huì)館里人滿為患。八點(diǎn)整，陳安之穿著一身白西裝，系著紅領(lǐng)帶，在熱烈的掌聲中出場(chǎng)了。一番精彩的開(kāi)場(chǎng)白后，他對(duì)觀眾說(shuō)：“請(qǐng)大家拿出紙和筆，寫下和你相處時(shí)間最多、關(guān)系最好的六個(gè)人，記下他們每個(gè)人的年收入，然后算出他們的平均值，這便能反映出你的年收入。”很多帶了紙和筆的聽(tīng)眾在認(rèn)真地計(jì)算后，都發(fā)出陣陣唏噓聲！顯然，陳安之這番話說(shuō)對(duì)了。見(jiàn)狀，陳安之接著說(shuō)：“為什么跟你關(guān)系最親密的六個(gè)伙伴的平均值，就是你的水平呢？而不是八個(gè)或更多呢？這是因?yàn)槲覀兠總€(gè)人在某一階段最親密的朋友最多只有六個(gè)……想要成功就必須不斷更新身邊的朋友圈，每一輪更新，你的境界就會(huì)提高一個(gè)檔次，離成功也就近了一步……”

四個(gè)小時(shí)的演講很快結(jié)束了，蔡治國(guó)內(nèi)心震撼不已！他回到宿舍后，在紙上寫出和自己關(guān)系最密切的六個(gè)朋友的名字，發(fā)現(xiàn)有三個(gè)與自己一樣是本廠的裝卸工，另外三個(gè)是臨廠的雜工、門衛(wèi)和一個(gè)清潔工。他不禁苦笑———自己的朋友都是這樣普通的人，與他們?yōu)槲?，并不顯得自己差，所以自然就心安理得不思進(jìn)取了；如果朋友都是比自己強(qiáng)的人，就能比較出自己的差距，迫使自己向他們看齊，久而久之，自己的境界就會(huì)跟著提高了。

真是“聽(tīng)君一席話，勝讀十年書(shū)”！蔡治國(guó)終于悟出陳安之這席話的真諦，躺在床上輾轉(zhuǎn)反側(cè)，決定去結(jié)交那些能力強(qiáng)的朋友，以實(shí)現(xiàn)命運(yùn)的突圍！

洗牌朋友圈，邁出成功第一步

然而，怎樣才能結(jié)交能力比自己強(qiáng)的朋友呢？蔡治國(guó)反復(fù)回憶了陳安之的演講內(nèi)容后，覺(jué)得選擇朋友圈跳躍不能太大，先選擇比自己稍強(qiáng)一點(diǎn)的人，一步一步更新和淘汰，才能最終達(dá)到目的。于是，他決定先在生產(chǎn)車間開(kāi)始第一輪朋友圈洗牌。經(jīng)過(guò)觀察，蔡治國(guó)挑選了球磨工張孝義、熱風(fēng)爐工許輝、除鐵工徐凱和送漿工鄧濤等六人。

每天，蔡治國(guó)只要有時(shí)間就往他們宿舍跑，吃飯時(shí)也盡量與他們?cè)谝黄?，并投其所好地送些小東西。有次，蔡治國(guó)去張孝義的宿舍玩，發(fā)現(xiàn)他正拿著一副舊撲克牌和工友們?cè)诙返刂鳎氵B忙跑到樓下商店買了副新?lián)淇伺扑徒o他們。在蔡治國(guó)的努力經(jīng)營(yíng)下，本來(lái)身份相差不大的他們，很快成了好朋友。

2003年4月的一個(gè)周末，蔡治國(guó)請(qǐng)他們出去吃飯，話題不知不覺(jué)就轉(zhuǎn)移到建筑陶瓷生產(chǎn)技術(shù)，結(jié)果蔡治國(guó)聽(tīng)得目瞪口呆，匆匆吃完飯后，便搶著去買單了。就在蔡治國(guó)為自己與他們之間的差距汗顏時(shí)，許輝關(guān)心地說(shuō)：“治國(guó)，我們幾個(gè)人中，你工資最低，但你每次都搶著買單，這怎么好呢？干脆我們來(lái)幫你吧！”他們便帶著蔡治國(guó)來(lái)到新華書(shū)店，特意挑選了一些和他們技術(shù)相關(guān)的書(shū)籍，指導(dǎo)他學(xué)習(xí)。

為了縮短差距，蔡治國(guó)每天睡覺(jué)前，都要看幾個(gè)小時(shí)的書(shū)。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的努力，蔡治國(guó)和他們之間的共同語(yǔ)言越來(lái)越多了。

掌握一門技術(shù)，除了需要具備一定的理論知識(shí)外，還必須有足夠的操作經(jīng)驗(yàn)?？晒疽?guī)定，球磨機(jī)和熱風(fēng)爐必須由專業(yè)技術(shù)人員操作，否則視為違章，處以重罰。平時(shí)，其他非專業(yè)人員想碰下機(jī)器都難，但蔡治國(guó)和張孝義等人成了哥們后，常常趁四周沒(méi)人時(shí)，就能讓他們教自己操作了。三個(gè)多月后，蔡治國(guó)終于掌握了球磨機(jī)和熱風(fēng)爐操作技術(shù)！2003年8月，公司從法國(guó)引進(jìn)兩臺(tái)“T—高效置式球磨機(jī)”，需要增加兩名技術(shù)員，張孝義便向公司推薦了蔡治國(guó)。雖然蔡治國(guó)只有高中文化，但球磨工更看重的是技術(shù)，最后他還是被順利錄用了。

僅僅半年的時(shí)間，蔡治國(guó)就成功地成為一名球磨工，月薪也漲到了2500元。他更加堅(jiān)信“洗牌朋友圈”的可行性，并決定將這一行動(dòng)進(jìn)行到底！

第二輪更新朋友圈，蔡治國(guó)選擇了技術(shù)難度比較大的工藝技術(shù)，他分別在工藝設(shè)計(jì)、化驗(yàn)、配釉和窯爐技術(shù)員及電工中選擇了六個(gè)人，李俊就是其中之一。

時(shí)年34歲的李俊畢業(yè)于哈爾濱輕工業(yè)學(xué)院，是公司的設(shè)計(jì)師。蔡治國(guó)曾多次煞費(fèi)苦心地獻(xiàn)殷勤，但他就是不理不睬，一些朋友不免勸說(shuō)：“他那么高傲，你還是別白費(fèi)心思了。”可蔡治國(guó)堅(jiān)信以情動(dòng)人。一天，他看見(jiàn)李俊剛洗過(guò)的襯衣被風(fēng)吹落到地上，便拿回宿舍重新洗凈、曬干后送了回去。果然，李俊接過(guò)襯衣后，語(yǔ)氣緩和地說(shuō)：“你最近總找借口往我辦公室跑，今天還幫我洗衣服，有什么事就直說(shuō)吧！”見(jiàn)狀，蔡治國(guó)連忙回答說(shuō)：“我家里窮，讀不起大學(xué)，但我非常羨慕像你這樣學(xué)識(shí)淵博的人，想借你大學(xué)時(shí)期的課本?！苯K于，蔡治國(guó)的真誠(chéng)打動(dòng)了李俊，不僅接受了蔡治國(guó)這個(gè)朋友，還主動(dòng)幫他補(bǔ)習(xí)文化！

在李俊等人的幫助下，蔡治國(guó)不僅考取了陶瓷工藝高級(jí)技工資格證書(shū)，還熟練地掌握了球磨、熱風(fēng)爐、原料除鐵、送漿、化驗(yàn)、配釉和窯爐等9項(xiàng)生產(chǎn)陶瓷的關(guān)鍵性技術(shù)。2005年9月，蔡治國(guó)在淄博市職工技術(shù)競(jìng)技比賽中又奪得了“狀元”。一時(shí)間，他成了建筑陶瓷業(yè)的技術(shù)名人，挖他的電話不斷：一個(gè)職業(yè)獵頭以年薪10萬(wàn)挖他；一個(gè)私企老板答應(yīng)不但給他高薪，還獎(jiǎng)勵(lì)一套住房……為了留住人才，華瑞諾建筑陶瓷公司決定將蔡治國(guó)調(diào)到技品部，擔(dān)任陶瓷工藝技術(shù)員，月薪提高到了8000元！

笑傲職場(chǎng)，成年薪百萬(wàn)副總

雖然工資漲了，但蔡治國(guó)心里非常清醒，自己只有高中文化，如果不努力，早晚會(huì)被淘汰出局，因此，他決定與公司高層管理人員———總經(jīng)理、副總經(jīng)理和主管等人交朋友，進(jìn)行第三輪朋友圈洗牌。

可如何才能和他們接觸，取得他們的信任呢？蔡治國(guó)絞盡腦汁，覺(jué)得與高層領(lǐng)導(dǎo)交朋友，不僅要善于捕捉機(jī)會(huì)，還必須以過(guò)硬的技術(shù)和謹(jǐn)慎務(wù)實(shí)作風(fēng)博得他們的賞識(shí)、信任，于是，他在加強(qiáng)學(xué)習(xí)的同時(shí)，耐心地尋找機(jī)會(huì)。

2006年7月9日，公司的林總在淄博世紀(jì)大酒店舉辦50歲生日宴。蔡治國(guó)覺(jué)得機(jī)會(huì)來(lái)了，便買了禮物前去祝賀。參加宴會(huì)的嘉賓很多是淄博市其他陶瓷企業(yè)的高管，蔡治國(guó)的突然出現(xiàn)令林總很是吃驚，但又不好拒絕，便笑著向朋友介紹說(shuō)：“這是我們公司的蔡經(jīng)理！”聽(tīng)了這話，蔡治國(guó)臉上火辣辣的！

酒席上，林總一再重申不談工作，但有些人還是趁林總略顯醉態(tài)時(shí)，不停地問(wèn)起公司生產(chǎn)和銷售的情況。顯然，回答了會(huì)泄露商業(yè)秘密，不回答有失禮儀，這令林總非常為難。細(xì)心的蔡治國(guó)發(fā)現(xiàn)林總不停地用眼角的余光掃視放在桌子上的手機(jī)，他靈機(jī)一動(dòng)，偷偷在桌子下?lián)芡肆挚偟氖謾C(jī)號(hào)碼……果然，林總像抓到救命稻草一樣，站起來(lái)對(duì)眾人說(shuō)：“對(duì)不起，我出去接個(gè)電話。”宴會(huì)結(jié)束后，林總對(duì)蔡治國(guó)的機(jī)靈贊嘆不已……

得到林總的賞識(shí)，蔡治國(guó)抓住機(jī)會(huì)，經(jīng)常帶小禮物去林總家拜訪，特別是逢年過(guò)節(jié)，免不了給林總發(fā)條祝福短信。這樣一來(lái)，他與林總的關(guān)系越走越近。

與此同時(shí)，在林總的關(guān)照下，蔡治國(guó)與集團(tuán)其他高層領(lǐng)導(dǎo)接觸的機(jī)會(huì)也多了起來(lái)，讓他有機(jī)會(huì)展示自己的才能。2006年9月6日，中國(guó)國(guó)際建筑衛(wèi)生陶瓷交易會(huì)在淄博召開(kāi)，林總點(diǎn)名讓蔡治國(guó)隨同參加。蔡治國(guó)抓住機(jī)會(huì)，通過(guò)細(xì)心調(diào)查，撰寫了一萬(wàn)多字的《建筑陶瓷市場(chǎng)分析與未來(lái)幾年的流行趨勢(shì)》的報(bào)告，預(yù)測(cè)未來(lái)幾年將流行如古羅馬文化、儒教文化和佛教文化之類的“瓷質(zhì)仿古磚”，建議上馬此項(xiàng)目。集團(tuán)董事會(huì)對(duì)此報(bào)告非常重視，經(jīng)過(guò)充分論證，決定將項(xiàng)目的技術(shù)攻關(guān)任務(wù)交給蔡治國(guó)。

這時(shí)，蔡治國(guó)幾年來(lái)的積累終于派上了用場(chǎng)。經(jīng)過(guò)一年多的技術(shù)攻關(guān)，瓷質(zhì)仿古磚終于投入了批量生產(chǎn)。2008年10月18日，景德鎮(zhèn)國(guó)際陶瓷博覽會(huì)召開(kāi)，華瑞諾建筑陶瓷公司生產(chǎn)的瓷質(zhì)仿古磚成為最熱門的產(chǎn)品，十多個(gè)國(guó)家的六十多家采購(gòu)商紛紛要求訂貨，給公司帶來(lái)了巨大的經(jīng)濟(jì)效益！

鑒于蔡治國(guó)的工作能力，林總向董事會(huì)提交了提升蔡治國(guó)為副總經(jīng)理的提案。2010年1月，華瑞諾公司董事會(huì)為此進(jìn)行了專題研究，最后董事會(huì)以7：3的多數(shù)票通過(guò)了如下決議：任命蔡治國(guó)為華瑞諾建筑陶瓷公司副總經(jīng)理，負(fù)責(zé)技術(shù)革新，年薪100萬(wàn)元，并給予1%的公司股份———這是華瑞諾建筑陶瓷公司成立二十多年來(lái)，第一個(gè)僅有高中學(xué)歷就出任高管的年輕員工，全公司都為之沸騰了！

2010年9月，蔡治國(guó)花110多萬(wàn)元在淄博市購(gòu)買的復(fù)式房交付使用，他決定將父母接過(guò)來(lái)享享清福。林總得知這一情況后，非常贊成地說(shuō)：“隆重點(diǎn)，派車為他搬家！我要讓所有員工都知道，無(wú)論是誰(shuí)，只要為企業(yè)做出了貢獻(xiàn)，我們絕不虧待他！”

2011年1月16日，當(dāng)幾輛小車浩浩蕩蕩地開(kāi)進(jìn)蔡治國(guó)老家的山村時(shí)，整個(gè)山村沸騰了！從一個(gè)只有高中學(xué)歷的窮山里娃，到年薪百萬(wàn)的集團(tuán)副總，蔡治國(guó)通過(guò)三輪朋友圈的洗牌，終于“洗”出了一個(gè)輝煌人生（當(dāng)然了，他跟之前結(jié)交的那些朋友也一直保持著聯(lián)系）！蔡治國(guó)的成功再次闡述了“近朱者赤，近墨者黑”的道理：要想展翅高飛，就要多和雄鷹為伍！

專家點(diǎn)評(píng)：

（林宏闖，廣州智銳管理咨詢有限公司職業(yè)顧問(wèn)專家）

美國(guó)斯坦福大學(xué)曾專門研究認(rèn)為，財(cái)富=12%的專業(yè)知識(shí)+88%的人脈資源，并且發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)規(guī)律：在每個(gè)人一生的事業(yè)當(dāng)中，第一個(gè)十年主要靠知識(shí)，第二個(gè)十年靠知識(shí)加人脈，第三個(gè)十年基本上只能靠人脈了。可見(jiàn)，人脈對(duì)于一個(gè)人的成功有多么重要，而人脈主要指的就是朋友。當(dāng)你一窮二白時(shí)，朋友會(huì)帶給你知識(shí)和技術(shù)；當(dāng)你工作出色時(shí)，朋友會(huì)促使你更加進(jìn)步；當(dāng)你創(chuàng)業(yè)做生意時(shí)，朋友會(huì)給你帶來(lái)更多的業(yè)務(wù)。如果你的朋友層次不斷提高，也就意味著你在不斷提高。但是，一個(gè)人的財(cái)富與成功，顯然不僅僅是由朋友決定的，最關(guān)鍵的還要靠自己努力。如果只是一味地追求高于自己生活的“朋友圈”，而沒(méi)有實(shí)際行動(dòng)，不去努力奮斗，即使認(rèn)識(shí)再多的朋友，哪怕成天圍著名人明星轉(zhuǎn)，也只能是一個(gè)看別人熱鬧的“追星族”！

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