舒淑珍

（湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)工學(xué)院，湖南 長沙 410128）

1 農(nóng)業(yè)裝備制造業(yè)現(xiàn)狀

裝備制造業(yè)是我國的基礎(chǔ)性產(chǎn)業(yè)，從業(yè)人員多，產(chǎn)品服務(wù)范圍廣，對技術(shù)和資金的容納性較強，是國家實力的體現(xiàn)，是支撐國內(nèi)經(jīng)濟建設(shè)和發(fā)展的設(shè)備保障。自2004年來，連續(xù)七個中央一號文件提出：要加快新農(nóng)村建設(shè)進程，提升現(xiàn)代農(nóng)業(yè)裝備水平，加強水利基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)機械化、水利化和信息化。2004年6月頒布《農(nóng)業(yè)機械化促進法》，以立法的形式支持農(nóng)業(yè)裝備的發(fā)展。

截至2008年，我國農(nóng)業(yè)裝備制造業(yè)已能生產(chǎn)16大類、103小類的農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)品,初步形成了較為健全的農(nóng)業(yè)裝備制造體系。農(nóng)業(yè)裝備按產(chǎn)品技術(shù)含量劃分的話，可以分為高端和中端、低端產(chǎn)品。大型的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)機具如聯(lián)合收割機等產(chǎn)品技術(shù)含量高，工藝復(fù)雜和制作材料種類多，一般由國內(nèi)外的大中型企業(yè)研制。而像農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和加工環(huán)節(jié)需要的耕整機、插秧機、粉碎機等，技術(shù)含量低，生產(chǎn)工藝相對簡單，以中小企業(yè)居多。中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)環(huán)境的復(fù)雜多樣性，以及新農(nóng)村建設(shè)高潮的到來，為小型農(nóng)業(yè)裝備市場帶來了巨大的市場空間。由于相對于大型農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)品對企業(yè)的技術(shù)、資金等方面的要求相對較低，市場競爭環(huán)境不規(guī)范，產(chǎn)品質(zhì)量差，售后服務(wù)缺失等問題一方面不利于行業(yè)的健康發(fā)展，另一方面也造成了社會資源的浪費。

中小型農(nóng)業(yè)裝備制造企業(yè)由于企業(yè)規(guī)模相對較小、產(chǎn)品技術(shù)含量低、競爭激烈，企業(yè)的發(fā)展主要遇到以下問題：①產(chǎn)品的技術(shù)含量低；②同類產(chǎn)品市場競爭激烈，主要以價格競爭為手段爭奪市場份額；③企業(yè)自主研制新產(chǎn)品能力低；④由于同類型產(chǎn)品在市場上多，同質(zhì)性較強；⑤產(chǎn)品的用途專業(yè)性強，替代性差；⑥原材料成本比重占產(chǎn)品的全部比重較高，當原材料漲價時，直接削弱利潤；⑦企業(yè)的技術(shù)力量相對較弱；⑧企業(yè)的管理方式不規(guī)范。

2 農(nóng)業(yè)裝備制造企業(yè)經(jīng)營環(huán)境

（1）國務(wù)院2009年審議通過了《裝備制造業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》，隨著新農(nóng)村建設(shè)的開展，三農(nóng)政策的實行，稅收的減免，極大的激發(fā)了農(nóng)民致富的積極性，對各類農(nóng)業(yè)裝備的需求大增。

（2）我國農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)業(yè)的主要差距在于信息技術(shù)的集成度較低，這也是我國農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)跨越式發(fā)展，實現(xiàn)精準農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的機會點。實現(xiàn)跨越式發(fā)展的重點是集成應(yīng)用信息技術(shù)，推進機械工程技術(shù)、電子信息工程技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)工程技術(shù)、自控技術(shù)、遙感技術(shù)和同位素示蹤技術(shù)等在農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)品中的應(yīng)用，并依托信息技術(shù)建立技術(shù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

（3）在未來較長一段時期內(nèi)，農(nóng)業(yè)裝備板塊將成為國家優(yōu)先發(fā)展的重點行業(yè)之一。特別是當前我國農(nóng)業(yè)裝備化已經(jīng)跨入了中級發(fā)展階段，這預(yù)示著農(nóng)業(yè)裝備發(fā)展進程蘊藏著巨大的市場空間。

3 中小型農(nóng)業(yè)裝備制造企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)濟及技術(shù)特征

（1）低端產(chǎn)品數(shù)量占整個農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)品的比例較高。對于低端產(chǎn)品，設(shè)計規(guī)范符合國家機械產(chǎn)品標準，采用通用化，標準化進行設(shè)計，零配件采用外購的標準件，生產(chǎn)主要是普通機械加工方法，工藝簡單，對加工設(shè)備的要求不高。據(jù)統(tǒng)計，現(xiàn)有的農(nóng)業(yè)裝備企業(yè)有80%為中小規(guī)模的企業(yè)，主要制作低端的，通用型產(chǎn)品，市場競爭激烈。

（2）企業(yè)產(chǎn)品的原材料及配件的主要構(gòu)成是鋼材、電動機、軸承、底座、減震系統(tǒng)、皮帶、螺絲。所需原材料及配件大部屬于國家通用標準件。對于農(nóng)業(yè)裝備制造企業(yè)來說，原材料的主要部分是構(gòu)成產(chǎn)品的必備組成部分，在目前的工藝水平來說，無法找到適合的替代品，供方的議價能力較強。

（3）中小規(guī)模的農(nóng)業(yè)裝備制造企業(yè)資本小，產(chǎn)品改型變化程度小，產(chǎn)品相似度高，易被模仿。產(chǎn)品市場受制于產(chǎn)品特性及同行業(yè)廠家的數(shù)量，最主要的市場份額爭奪方式即價格戰(zhàn)。同時由于市場競爭下的價格曲線隨時間的推移呈下滑趨勢，導(dǎo)致產(chǎn)品利潤率急劇下降，面對市場需求下降及價格下滑的雙重壓力，企業(yè)資源使用和控制能力導(dǎo)致不同的贏利能力。

（4）農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)品由于專業(yè)性較強，市場需求量受國家基本宏觀面的影響較大。除了大型企業(yè)外，其余的中小型企業(yè)面對需求數(shù)量一定的市場份額，采取了價格、服務(wù)、付款方式、質(zhì)量、品牌等營銷手段。由于客戶的選擇余地大，對產(chǎn)品的價格、交貨期、質(zhì)量提出的要求越來越高。小型的機械加工作坊通過自己組、拼裝相似性的產(chǎn)品，以低價來搶市場。由于客戶專業(yè)性不強，主要考慮價格的因素。當采購行業(yè)中的以低價為主，不考慮性能和服務(wù)的廠家產(chǎn)品時，會產(chǎn)生“劣幣驅(qū)逐良幣”效應(yīng)。從產(chǎn)品用途來看，產(chǎn)品的專業(yè)性較強，替代性和通用性較差。從技術(shù)的角度看，當新產(chǎn)品研發(fā)出來投入市場后，保持市場領(lǐng)先地位的時間越來越短，增加了企業(yè)研發(fā)成本。

（5）當進入該行業(yè)時的投資規(guī)模與構(gòu)成威脅成正比。當投資規(guī)模較小時，企業(yè)購置的設(shè)備只能是最基本的加工設(shè)備，技術(shù)含量一般，生產(chǎn)能力不大，對同等規(guī)模的企業(yè)構(gòu)成威脅較大。當投資規(guī)模大時，企業(yè)能購置比較先進的機加工設(shè)備，如數(shù)控鏜床等技術(shù)含量高、生產(chǎn)能力強的設(shè)備，對同等及以下規(guī)模的企業(yè)構(gòu)成威脅較大。當產(chǎn)品欲進入客戶轉(zhuǎn)換成本高的領(lǐng)域，對現(xiàn)有企業(yè)的威脅較小。農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)品市場需求量取決于市場景氣度。

4 企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略方向選擇

根據(jù)企業(yè)的企業(yè)使命和實際狀況，發(fā)展戰(zhàn)略可以考慮在本行業(yè)內(nèi)成長的增長型戰(zhàn)略。由于中小型企業(yè)產(chǎn)品主要是低端農(nóng)業(yè)裝備，面對激烈的價格競爭，產(chǎn)品的市場占有率和利潤率不高，只有通過市場調(diào)研，考慮新產(chǎn)品的開發(fā)與技術(shù)革新，新的細分市場的開拓，逐步減少單純依靠價格競爭的現(xiàn)狀，提升企業(yè)的產(chǎn)品的競爭力和利潤率。在戰(zhàn)略選擇上應(yīng)注意企業(yè)擁有的優(yōu)勢是擁有一定的品牌知名度、營銷網(wǎng)絡(luò)健全、制造工藝完整、產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定?，F(xiàn)有劣勢是企業(yè)文化建設(shè)有待加強、管理水平粗放、技術(shù)人員結(jié)構(gòu)老化、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略不明晰、銷售收入和利潤結(jié)構(gòu)過于單一，區(qū)域性太強、流動資金不足、企業(yè)本身議價能力弱、新產(chǎn)品研發(fā)實力有待加強、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)低端為主、產(chǎn)品外觀有待加強。面對的威脅有行業(yè)內(nèi)市場競爭激烈、專業(yè)性強，替代性差、進入門檻低、受下游景氣度的影響大、受原材料影響大、對企業(yè)的資金實力要求、市場上劣質(zhì)低價產(chǎn)品的影響、同行業(yè)新產(chǎn)品仿制。

5 結(jié)論

（1）中小型農(nóng)業(yè)裝備制造業(yè)現(xiàn)狀是：農(nóng)業(yè)裝備制造企業(yè)眾多；農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)品的種類多；產(chǎn)品技術(shù)含量不一；產(chǎn)品使用工況普遍惡劣，對質(zhì)量要求高；目前流通市場不規(guī)范；產(chǎn)品售后服務(wù)有待加強；市場供求信息不對稱；省內(nèi)地形及作物特點的產(chǎn)品不多。

（2）通過對企業(yè)經(jīng)營管理現(xiàn)狀進行分析，找到了在經(jīng)營管理上存在的營銷、技術(shù)、生產(chǎn)問題，為適應(yīng)企業(yè)長遠發(fā)展的需要，中小型農(nóng)業(yè)裝備制造企業(yè)的內(nèi)部管理需要調(diào)整，加強企業(yè)文化建設(shè)充、實企業(yè)技術(shù)人員力量、提高企業(yè)規(guī)范管理水平、調(diào)整企業(yè)供應(yīng)鏈采購模式、擴大產(chǎn)品覆蓋范圍、調(diào)整企業(yè)組織架構(gòu)、加強企業(yè)財務(wù)籌資能力確、確立企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略方向。加強市場調(diào)研 、制定適宜的產(chǎn)品價格、開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品、產(chǎn)品銷售多渠道的建設(shè)、大力加強企業(yè)品牌的推廣、售后服務(wù)工作的扎實開展、企業(yè)營銷模式的調(diào)整、企業(yè)適應(yīng)市場需求的產(chǎn)品開發(fā)、適合本企業(yè)的技術(shù)改造、企業(yè)創(chuàng)新研究。

[1]劉明祖，安建，張寶文.中華人民共和國農(nóng)業(yè)機械化促進法[M].北京:法律出版社，2004.

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