湖南金健米業(yè)股份有限公司實(shí)行市場(chǎng)營(yíng)銷變革，大米產(chǎn)品進(jìn)入了2800多家大型賣場(chǎng)超市、3萬(wàn)多個(gè)中小型網(wǎng)點(diǎn)，構(gòu)筑了面向全國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。①變革觀念。破除“為銷量而營(yíng)銷”的觀念，創(chuàng)造產(chǎn)品與市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)的營(yíng)銷機(jī)制，促進(jìn)營(yíng)銷從經(jīng)驗(yàn)型轉(zhuǎn)向科學(xué)型，使?fàn)I銷人員成為企業(yè)開拓市場(chǎng)的“排頭兵”，承擔(dān)起營(yíng)銷突破的重大責(zé)任。②變革策略。按照“保證銷量，鼓勵(lì)增量”的原則，及時(shí)科學(xué)調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，妥善處理利益分割問題，規(guī)范市場(chǎng)銷售行為，強(qiáng)化責(zé)任，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷人員收入和企業(yè)收益同步增長(zhǎng)，從平衡性營(yíng)銷變?yōu)榧?lì)性促銷。③變革方法。區(qū)域經(jīng)理(業(yè)務(wù)員)引導(dǎo)、協(xié)助經(jīng)銷商主動(dòng)開發(fā)銷售渠道和客戶，以老業(yè)務(wù)員帶動(dòng)新業(yè)務(wù)員，組織專門團(tuán)隊(duì)，同步推進(jìn)團(tuán)購(gòu)、超市賣場(chǎng)、電子商務(wù)，擴(kuò)展縣鄉(xiāng)和社區(qū)市場(chǎng)，覆蓋基層網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，占領(lǐng)銷售終端，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷裂變式發(fā)展，變被動(dòng)營(yíng)銷為主動(dòng)推銷。④變革模式。根據(jù)大米產(chǎn)品在不同銷售區(qū)域面臨的商業(yè)形態(tài)、消費(fèi)需求、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，實(shí)行“分類營(yíng)銷、責(zé)任營(yíng)銷”的模式，采取直銷與經(jīng)銷相結(jié)合，本地與外地統(tǒng)籌兼顧，加強(qiáng)售后服務(wù)，促進(jìn)銷量提升和企業(yè)盈利。

湖南省農(nóng)業(yè)廳糧油作物處(410005) 戴魁根