重在調(diào)整 志在發(fā)展
——江蘇金鼎電動(dòng)工具集團(tuán)有限公司鎖定新目標(biāo)

本刊訊 我國電動(dòng)工具企業(yè)的排頭兵——江蘇金鼎電動(dòng)工具集團(tuán)有限公司，2010年，生產(chǎn)經(jīng)營和各項(xiàng)工作取得了可喜成績，已從2009年國際金融危機(jī)的影響中走出，進(jìn)入了恢復(fù)性增長期。過去的一年，電動(dòng)工具產(chǎn)量高達(dá)918萬臺(tái)，且實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)銷平衡。與上年相比，產(chǎn)銷數(shù)量增長了13.19%。完成的銷售收入達(dá)到14.59億元，比上年提高了17.46%。經(jīng)濟(jì)效益，包括營業(yè)利潤和上交稅收等均明顯好于2009年，增幅也都超過了電動(dòng)工具產(chǎn)量、產(chǎn)值和營銷額的增長幅度。這充分說明，過去的一年，公司的管理水平得到提升，從而有效克服了諸多不利因素給生產(chǎn)成本造成的上揚(yáng)，向著效益型企業(yè)方向前進(jìn)了一步。

為了2011年和“十二五”期間有更好更快的發(fā)展，公司擬緊緊抓住“調(diào)整”這根主線，重視和做好經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，重視和做好市場(chǎng)結(jié)構(gòu)調(diào)整這兩件大事。

長期來，公司的發(fā)展都是依托其主業(yè)——電動(dòng)工具進(jìn)行的，無論是盈利模式還是擴(kuò)張模式、資源整合，都是圍繞電動(dòng)工具而展開。同時(shí)，在其他領(lǐng)域的開拓上，例如在房地產(chǎn)開發(fā)、酒店以及資本運(yùn)作等方面，也都取得了一定進(jìn)展。今后五年，將繼續(xù)加強(qiáng)在主業(yè)電動(dòng)工具產(chǎn)業(yè)的建設(shè)上下功夫，做強(qiáng)企業(yè)，把基礎(chǔ)夯得更加扎實(shí)。與此同時(shí)，仍然要堅(jiān)持“多管齊下”，把握發(fā)展機(jī)遇，做大做強(qiáng)其他領(lǐng)域的相關(guān)業(yè)務(wù)，以加固主業(yè)，推動(dòng)企業(yè)穩(wěn)健前行。

在市場(chǎng)結(jié)構(gòu)調(diào)整方面，公司將繼續(xù)做好出口產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)，力爭鞏固和發(fā)展外貿(mào)出口所取得的成效。另一方面，則要堅(jiān)持兩條腿走路，加大對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)的關(guān)注度，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。目前，公司國內(nèi)銷售的電動(dòng)工具產(chǎn)品仍以砂輪機(jī)、小型臺(tái)鉆為主，屬可移式電動(dòng)工具居多。產(chǎn)品在國內(nèi)市場(chǎng)有較好的知名度，銷售區(qū)域遍及全國27個(gè)省、市、自治區(qū)。但是，在這一領(lǐng)域，還缺乏工業(yè)級(jí)產(chǎn)品，有待今后加以開拓。在手持式電動(dòng)工具方面，公司在國內(nèi)的銷售份額還很小，產(chǎn)品還不能適應(yīng)市場(chǎng)需求，知名度也與企業(yè)規(guī)模和行業(yè)地位不相匹配，因此還有很大的發(fā)展空間和潛力。今后幾年，公司將根據(jù)國內(nèi)市場(chǎng)需要的專業(yè)級(jí)產(chǎn)品特點(diǎn)，在工具的實(shí)用功能、質(zhì)量穩(wěn)定性、可靠性以及零部件的通用性上下功夫。同時(shí)，還要重視和做好國內(nèi)市場(chǎng)的售后服務(wù)等工作。為此，要加快國內(nèi)銷售新產(chǎn)品的開發(fā)，已經(jīng)于去年投入開發(fā)的多款內(nèi)銷產(chǎn)品，年內(nèi)需要由研發(fā)、工程、品管和生產(chǎn)部門安排專人跟進(jìn)，爭取及早批量上市；要繼續(xù)開發(fā)適合國內(nèi)市場(chǎng)的臺(tái)式工具、交直流兩用工具等新產(chǎn)品，抽調(diào)專項(xiàng)工程師立項(xiàng)開發(fā)，嚴(yán)格控制開發(fā)進(jìn)度并確保按計(jì)劃組織上市。

今年，為了做好國內(nèi)市場(chǎng)營銷，公司還加強(qiáng)了營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，對(duì)企業(yè)營銷力量做了必要調(diào)整和布局。采取新的激勵(lì)營銷政策，鼓勵(lì)原有銷售人員擴(kuò)大銷售份額，對(duì)新增銷售額給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)業(yè)績突出的營銷人員將提高其基本收入。公司還將以地級(jí)市為單位，建設(shè)并規(guī)范銷售網(wǎng)絡(luò)，將按區(qū)域代理制鋪設(shè)好國內(nèi)銷售網(wǎng)點(diǎn)。在這方面，要實(shí)行較為靈活的代理商扶持政策。除特定地區(qū)外，對(duì)多數(shù)省、市，將實(shí)行統(tǒng)一開發(fā)建設(shè)營銷網(wǎng)絡(luò)，發(fā)展條件好的區(qū)域代理商。要加大金鼎品牌的宣傳推廣力度，充分利用展會(huì)、網(wǎng)絡(luò)、媒體，宣傳好金鼎牌這一中國名牌電動(dòng)工具，提高市場(chǎng)影響力和在國內(nèi)市場(chǎng)的占有率。

江蘇金鼎電動(dòng)工具集團(tuán)有限公司擬定的2011年發(fā)展目標(biāo)：各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)要比2010年增長10%以上；企業(yè)發(fā)展了要惠及員工，年內(nèi)職工平均收入也將與企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)展同步增長。為此，要努力做好如下工作：

生產(chǎn)管理部門要加強(qiáng)技術(shù)改造，通過適當(dāng)?shù)耐度雭硖嵘暗拦ば虻木C合實(shí)力。這一方面可以提高生產(chǎn)效率和生產(chǎn)自動(dòng)化、機(jī)械化水平，減少當(dāng)前的用工難矛盾。另一方面也可以加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的控制，提高生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理水平和產(chǎn)品組裝一次合格率。生產(chǎn)部門要嚴(yán)格物料損耗的控制，降低能耗，減少生產(chǎn)費(fèi)用支出。對(duì)物料消耗，要分部門制定出量化標(biāo)準(zhǔn)，并加強(qiáng)考核制度。還要繼續(xù)深入、細(xì)化ERP系統(tǒng)的推進(jìn)，加強(qiáng)對(duì)員工的培訓(xùn)。要進(jìn)一步降低員工的勞動(dòng)強(qiáng)度，為員工創(chuàng)造更好的工作環(huán)境。公司還打算組織開展先進(jìn)管理模式的實(shí)踐試點(diǎn)，擬在今年新建立的國內(nèi)銷售產(chǎn)品生產(chǎn)車間先行試點(diǎn)，探索出經(jīng)驗(yàn)后再加以推廣。

進(jìn)一步加大新產(chǎn)品開發(fā)力度，具體產(chǎn)品已經(jīng)確定，研發(fā)部門正在加緊工作。同時(shí)，還要加強(qiáng)和做好相關(guān)的技術(shù)改進(jìn)工作，包括產(chǎn)品零部件結(jié)構(gòu)改進(jìn)。如以提高生產(chǎn)加工率為目標(biāo)的相關(guān)零部件設(shè)計(jì)和以節(jié)約材料為目標(biāo)的零部件結(jié)構(gòu)改進(jìn)以及對(duì)交流電機(jī)、充電變壓器等參數(shù)的重新設(shè)計(jì)，以減少硅鋼片、銅材消耗等。

提高產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的永恒主題。公司將進(jìn)一步加強(qiáng)質(zhì)量責(zé)任管理，將“凡事有人負(fù)責(zé)”落實(shí)到部門，落實(shí)到人。要逐步建立公司自有的產(chǎn)品性能標(biāo)準(zhǔn)，建立完整的產(chǎn)品性能標(biāo)準(zhǔn)體系，年內(nèi)擬完成3～5項(xiàng)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定。要重視產(chǎn)品性能測(cè)試，切實(shí)減少產(chǎn)品返工率，減少退貨率，要在2010年驗(yàn)貨通過率99.2%基礎(chǔ)上提升到99.4%。

在外貿(mào)出口方面，要繼續(xù)鞏固歐洲市場(chǎng)，同時(shí)也要加強(qiáng)對(duì)北美洲、南美洲市場(chǎng)的開拓，并取得新的突破，為企業(yè)外貿(mào)出口提供新的增長點(diǎn)。