“十一五”期間，我國農(nóng)業(yè)主管部門積極推動緩控釋肥的推廣應(yīng)用。自2008年以來，全國農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心連續(xù)發(fā)文，要求各地結(jié)合測土配方施肥工作，全面開展金正大緩控釋肥的示范推廣工作。“十二五”開局之年，作為緩控釋肥龍頭企業(yè)，金正大公司將進一步創(chuàng)新農(nóng)化服務(wù)，為廣大農(nóng)民朋友提供緩控釋肥“種肥同播”技術(shù)服務(wù)，以全面提速緩控釋肥示范推廣。目前，示范推廣范圍已從2008年的5個省的6種作物擴大至2011年的23個省的25種作物。

推廣緩控釋肥進入一個新的階段

全國農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心三年來的示范推廣結(jié)果顯示，緩控釋肥在節(jié)肥、增產(chǎn)、增效等方面效果十分顯著。與農(nóng)民習(xí)慣施肥相比，緩控釋肥在所有示范推廣作物上全部增產(chǎn)，平均增幅達10%，最高達到40%以上，經(jīng)濟效益也得到顯著提高，平均每畝增收達120元左右；在測土配方施肥技術(shù)原理指導(dǎo)下，施用緩控釋肥的作物在增加產(chǎn)量、提高品質(zhì)、防止污染、培肥地力等方面比一般的配方肥有很大的提高，這意味著緩控釋肥推廣是一項意義深遠而又科學(xué)有效的施肥體系。

“十二五”期間，國家再次將建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會和推進農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)作為加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式的重要著力點和重大任務(wù)。由于市場占有率不足，產(chǎn)業(yè)規(guī)模仍然偏小，為此，化肥工業(yè)“十二五”規(guī)劃明確提出未來將重點發(fā)展緩控釋肥、高效復(fù)合肥等高端產(chǎn)品。同時國家再次將緩控釋肥列為“十二五”科技支撐計劃，并列入重點發(fā)展的高新技術(shù)產(chǎn)品，還在財稅政策上給予大力支持。

針對目前緩控釋肥發(fā)展的良好態(tài)勢和行業(yè)高漲的推廣現(xiàn)狀，全國農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心主任夏敬源表示，緩控釋肥非常適合當(dāng)前農(nóng)業(yè)發(fā)展的需要。一方面，它是一個具有自主知識產(chǎn)權(quán)的好產(chǎn)品，好就好在它是個新技術(shù)，好就好在它是精簡的、高效的，非常適合當(dāng)前農(nóng)業(yè)發(fā)展的需要；另一方面，它是個好成果，好就好在它既是先進的又是實用的。

夏敬源提出，要從戰(zhàn)略高度看待緩控釋肥的發(fā)展，“十一五”期間，我國社會面貌發(fā)生了巨大的變化，但最大的轉(zhuǎn)變是中央提出的以“科學(xué)發(fā)展為主題，轉(zhuǎn)變方式為主線”的發(fā)展思路，這不僅為“十二五”、也為我國在未來很長一段時期發(fā)展和2020年實現(xiàn)小康社會指明了發(fā)展方向。在這樣一個大形勢下，發(fā)展緩控釋肥具有其歷史意義，是建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、兩型農(nóng)業(yè)、轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式、發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)資和保證農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)安全的迫切需要。

在金正大2011年農(nóng)化服務(wù)萬里行授旗儀式上，全國農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心主任夏敬源（右）向金正大公司董事長萬連步（左）授旗。

他說，發(fā)展緩控釋肥是時代呼喚，政府期盼，農(nóng)民需求。當(dāng)前國家非常重視農(nóng)業(yè)發(fā)展和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)補貼工作。在這個大背景下，包括全國農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心在內(nèi)的各方都在積極爭取政策支持，這是個很好的歷史機遇期。企業(yè)不僅要積極承擔(dān)社會責(zé)任，更要緊緊抓住這個發(fā)展機會。緩控釋肥料的發(fā)展，需要有更多像金正大這樣的企業(yè)發(fā)揮龍頭帶動作用，積極承擔(dān)起責(zé)任和使命，通過加大自主創(chuàng)新，示范推廣，推動緩控釋肥料在我國的普及應(yīng)用，為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展做出積極貢獻。

“種肥同播”將緩控釋肥推廣規(guī)模化

進入21世紀，許多化肥生產(chǎn)企業(yè)還僅僅停留在農(nóng)化服務(wù)概念的宣傳和企業(yè)品牌的建設(shè)上，開展真正意義上的農(nóng)化服務(wù)工作還不夠。面對新形勢，為滿足“三農(nóng)”對科學(xué)技術(shù)的迫切需求，化肥行業(yè)積極開展農(nóng)化服務(wù)，不斷豐富服務(wù)內(nèi)容，創(chuàng)新服務(wù)形式，有效推進化肥行業(yè)與農(nóng)業(yè)技術(shù)的結(jié)合。

當(dāng)前，緩控釋肥在推廣應(yīng)用過程中還存在著渾水摸魚、夸大其詞，標(biāo)準缺失，農(nóng)民盲目施用等現(xiàn)象，對市場培育產(chǎn)生負面影響。因此，化肥生產(chǎn)企業(yè)急需大規(guī)模開展農(nóng)化服務(wù)工作，不僅為農(nóng)民提供好的緩控釋肥產(chǎn)品、更重要的是緩控釋肥技術(shù)。

農(nóng)化服務(wù)一直是金正大推廣緩控釋肥、贏得市場的優(yōu)勢之一。當(dāng)其他企業(yè)以廣告投放拉動市場需求的時候，金正大卻選擇“將廣告寫在大地上”的營銷服務(wù)模式，建立了“專家＋業(yè)務(wù)員＋經(jīng)銷商”的農(nóng)化服務(wù)體系。

金正大通過與山東農(nóng)業(yè)大學(xué)、中國農(nóng)業(yè)大學(xué)、中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院、國家雜交水稻工程技術(shù)研究中心、中國科學(xué)院南京土壤研究所、全國農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心和全國20多個省土肥站以及11個省農(nóng)科院開展合作，在全國范圍內(nèi)廣泛開展緩控釋肥的試驗、示范、應(yīng)用研究與推廣普及等公益服務(wù)工作。并在此基礎(chǔ)上，建立專業(yè)的農(nóng)化服務(wù)體系，十余名專家和外聘數(shù)十位行業(yè)知名專家一起，開展示范推廣與觀摩培訓(xùn)工作；同時公司100余名專職技術(shù)人員帶領(lǐng)銷售人員，共同組成的農(nóng)化服務(wù)隊，通過開展測土配方施肥和示范田建設(shè)，召開現(xiàn)場觀摩與培訓(xùn)、現(xiàn)場指導(dǎo)等活動，為農(nóng)民提供科學(xué)施肥技術(shù)等服務(wù)，贏得了農(nóng)民朋友的青睞。服務(wù)的創(chuàng)新不僅為公司品牌樹立了良好的美譽度，也取得顯著的經(jīng)濟效益和社會效益。

會上，全國農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心聯(lián)合金正大共同啟動了“農(nóng)化服務(wù)萬里行”活動。在全國農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心的協(xié)調(diào)指導(dǎo)和各省土肥站的配合下，金正大公司將在全國成立500個農(nóng)化服務(wù)隊，并在原有配備500臺農(nóng)化服務(wù)車的基礎(chǔ)上，再投資配備1萬臺種肥同播機，開展行業(yè)內(nèi)規(guī)模最大、覆蓋最廣、受益農(nóng)民最多的“農(nóng)化服務(wù)萬里行”活動，為廣大農(nóng)民朋友提供緩控釋肥“種肥同播”技術(shù)服務(wù)。

所謂緩控釋肥“種肥同播”技術(shù)是一項新技術(shù)，是在作物播種時一次性將緩控釋肥施下去，解決了農(nóng)民朋友對作物需肥用量把握不準的問題，同時又省工省時省力。因此是一項深受廣大農(nóng)民朋友喜愛的施肥新技術(shù)。

此次活動的開展，不僅進一步確立了金正大在行業(yè)中的影響力，而且這種公益性的“種肥同播”技術(shù)推廣服務(wù)，也必將促進金正大緩控釋肥的快速增長，在彰顯金正大高度的社會責(zé)任感和不斷創(chuàng)新的服務(wù)內(nèi)涵的同時，進一步確立了金正大在行業(yè)內(nèi)服務(wù)領(lǐng)先的優(yōu)勢。

打造全新服務(wù)模式推動產(chǎn)業(yè)發(fā)展

在全國農(nóng)技推廣服務(wù)中心和各省土肥站及示范基地的共同努力下，“十一五”期間，緩控釋肥推廣人員的熱情空前高漲，緩控釋肥也因此逐漸深入人心，在全國各地逐漸得到大面積推廣應(yīng)用。在此期間，金正大公司也獲得了長足發(fā)展。公司先后主持了“十一五”國家科技支持計劃和緩控釋肥肥料行業(yè)標(biāo)準與國家標(biāo)準，成立了國家緩控釋肥工程技術(shù)研究中心，并發(fā)起成立了全國緩控釋肥產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟。2010年，借助成功登陸深交所A股市場的力量，實現(xiàn)產(chǎn)銷各類肥料201.16萬噸、銷售收入54.78億元的業(yè)績，分別比上年增長了31.7%和32%，緩控釋肥、復(fù)合肥產(chǎn)銷量均居全國第一位，其中緩控釋肥產(chǎn)銷量達67.53萬噸。

山東金正大生態(tài)工程股份有限公司董事長萬連步說，今年3月2日，緩控釋肥首次被農(nóng)業(yè)部納為主推技術(shù)，一方面是對過去三年緩控釋肥的示范推廣工作的充分肯定；另一方面也讓企業(yè)看到了緩控釋肥行業(yè)更加美好的未來。公司將以此為契機，在堅持“技術(shù)先導(dǎo)、服務(wù)領(lǐng)先”的經(jīng)營宗旨的前提下，今年著力抓好結(jié)構(gòu)調(diào)整和服務(wù)創(chuàng)新兩條主線，努力實現(xiàn)由傳統(tǒng)制造商向“制造+服務(wù)”的轉(zhuǎn)型。一是繼續(xù)加大技術(shù)創(chuàng)新力度，進一步開發(fā)出更多更好的緩控釋肥新產(chǎn)品，努力滿足市場需求。二是把服務(wù)營銷上升到戰(zhàn)略高度，始終圍繞一切為農(nóng)民創(chuàng)造價值的服務(wù)理念，通過打造全新的農(nóng)化服務(wù)模式，建設(shè)服務(wù)型企業(yè)，努力使金正大成為世界級高端肥料供應(yīng)商和受人尊重的農(nóng)化服務(wù)商。

萬連步表示，金正大在開展“農(nóng)化服務(wù)萬里行”，為廣大農(nóng)民朋友提供緩控釋肥“種肥同播”技術(shù)服務(wù)的同時，還將通過示范推廣，廣泛建立示范田，并利用提供免費測土、召開現(xiàn)場觀摩會、培訓(xùn)會和開展田間指導(dǎo)以及形式多樣的宣傳活動等，打造出國內(nèi)領(lǐng)先、國際一流的全新農(nóng)化服務(wù)模式，推動緩控釋肥在我國的大發(fā)展，促進糧食增產(chǎn)、農(nóng)民增收。