王 鵬，陳向東

（1.西安交通大學(xué) 管理學(xué)院,西安 710049；2.青島遠洋船員學(xué)院,山東 青島 266071)

0 引言

近年來，戰(zhàn)略聯(lián)盟的重要性越來越受到重視。戰(zhàn)略聯(lián)盟不僅幫助企業(yè)擴大市場，形成規(guī)模和范圍經(jīng)濟，而且改變企業(yè)組織結(jié)構(gòu)和企業(yè)間關(guān)系，提高企業(yè)資源整合能力，使聯(lián)盟成員收益增加。實施戰(zhàn)略聯(lián)盟策略，如何在聯(lián)盟成員之間合理分配利益是聯(lián)盟成功的重要因素[1]。

文科和朱延平[2]、慶艷華[3]等學(xué)者考察了供應(yīng)鏈成員相關(guān)利益分配問題，陳功玉和王珍珍[11]研究了虛擬企業(yè)的利益分配問題，朱敏則探討了快遞企業(yè)協(xié)作模式下分配方式，提出應(yīng)考查企業(yè)的風(fēng)險因素[12]。從應(yīng)用情況看，主要采用了聯(lián)盟博弈的夏普利值法，但是忽略了夏普利值法的缺陷。由于夏普利值法中各聯(lián)盟形式的結(jié)合是隨機的，結(jié)成聯(lián)盟的成員處于相對平等的地位，但是這與實際情況大相徑庭。在實際過程中，組成戰(zhàn)略聯(lián)盟，必然有一個或若干個核心企業(yè)，他們或者具有大規(guī)模的客戶群，或者擁有關(guān)鍵的技術(shù)，還有的擁有較強的資金運作能力等。而且在聯(lián)盟中，不同企業(yè)發(fā)揮的作用，面對的風(fēng)險不同。因此，在采用夏普利值方法時，需要對聯(lián)盟成員的重要性加以考慮，賦以權(quán)重，這樣才能更好體現(xiàn)企業(yè)的價值，研究也更加符合實際[4][5]。但是，如何對物流戰(zhàn)略聯(lián)盟的成員加以權(quán)重還有待解決，本文將針對此問題展開討論。

1 戰(zhàn)略聯(lián)盟的利益分配

1.1 聯(lián)盟博弈

為實現(xiàn)物流企業(yè)的戰(zhàn)略聯(lián)盟，本文采用聯(lián)盟博弈的夏普利值方法確定利益分配方法。聯(lián)盟博弈原則是：（1）聯(lián)盟所獲取的總體利益大于非聯(lián)盟情況下各成員取得利益之和；（2）聯(lián)盟利益的分配保證各成員獲取利益大于非聯(lián)盟情況下各成員單獨獲取的利益[6]。

本文以聯(lián)盟博弈的基本原理為理論基礎(chǔ)，即：二元組G?〈N,v〉稱為局中人集合N上的聯(lián)盟博弈，如果v是N的所有子集形成的集合2N上的映射，滿足：①v(φ)=0；②對所有，只要S∩W=φ，則有v(S∪W)≥V(s)+v(W)。稱映射v為特征函數(shù)，稱N的任何非空子集為聯(lián)盟。性質(zhì)②表明聯(lián)盟博弈通過合作使總收益不致減少。

當(dāng)N給定時，在集合Γ{?{v|〈N，v〉為N上的聯(lián)盟博弈}上存在唯一映射φ：?！鶵N，其中φ=(φ1,φ2,…,φn)滿足有效性，對稱性和可加性公設(shè)，φi有表達式：

其中，▽i(T)=v(T)-v(T{i})；i=1,2,…,n。

稱映射φ為夏普利值向量映射，稱φ[v]=(φ1[v],φ2[v],…, φn]v[)為博弈的夏普利值，每個分量為夏普利指數(shù)。T是博弈〈N，v〉的聯(lián)盟。|T|是T中含有的元素數(shù)量。

1.2 修正夏普利值

夏普利值法利益分配的優(yōu)點是可以保證聯(lián)盟成員獲取的利益不低于非聯(lián)盟情況下該成員獲取的利益。但是，夏普利值方法假設(shè)聯(lián)盟成員以隨機的形式組成聯(lián)盟，以構(gòu)建聯(lián)盟的成員地位平等，而實際情況是聯(lián)盟成員重要性不同，發(fā)揮的作用不同，因此應(yīng)用夏普利值方法需要衡量聯(lián)盟成員的重要性。

確定聯(lián)盟成員重要性評價指標(biāo)需要考察構(gòu)建戰(zhàn)略聯(lián)盟的目的。戰(zhàn)略聯(lián)盟的組建是為了提升物流企業(yè)的核心競爭力，提高企業(yè)效益。核心競爭力理論認為，有機整合性是核心競爭力的典型特征[7]，并且企業(yè)是否能夠在行業(yè)細分市場上具備核心競爭力，企業(yè)的變性特征占有主導(dǎo)作用。而企業(yè)的變性特征依賴于規(guī)模和范圍經(jīng)濟、專利技術(shù)、渠道控制等管理與技能[8]。物流企業(yè)核心競爭力主要體現(xiàn)在一方面物流企業(yè)能否擁有成規(guī)模的客戶群，為客戶創(chuàng)造價值；另一方面物流企業(yè)能否在技術(shù)和資產(chǎn)方面占有優(yōu)勢[9]。對戰(zhàn)略聯(lián)盟形成動機的實證研究發(fā)現(xiàn)，我國企業(yè)組建戰(zhàn)略聯(lián)盟居前兩位的動機是：尋求規(guī)模效益和綜合利用資源[10]?？梢?，構(gòu)建戰(zhàn)略聯(lián)盟主要在于提高企業(yè)規(guī)模經(jīng)濟性，提升企業(yè)在生產(chǎn)和管理中整合資源的能力。

通過對行業(yè)內(nèi)資深專家調(diào)查發(fā)現(xiàn)，要提高企業(yè)規(guī)模經(jīng)濟性和整合能力，還需要企業(yè)具有良好的資金運作能力。同時，本文也考慮了指標(biāo)實用性和簡明性[11]，采用了三個指標(biāo)評價聯(lián)盟成員重要性，即規(guī)模經(jīng)濟、技術(shù)先進、資金運作。

采用層次分析法確定不同成員重要性。層次分析法要求，建立三層分析框架：目標(biāo)層、準(zhǔn)則層和方案層。目標(biāo)層指的是評價的目的，也就是聯(lián)盟成員重要性，準(zhǔn)則層則是評價重要性的三個指標(biāo)，方案層是指需要評價的三個企業(yè)。

圖1 聯(lián)盟企業(yè)重要性分析框架

然后，對三個指標(biāo)以及方案層各企業(yè)相對重要性進行排序打分。Saaty等人使用3，5，…17等27種分制對若干實例構(gòu)造比較距陣，算出權(quán)向量，與實際對比發(fā)現(xiàn)，9分制較優(yōu)。因此，本文也采用9分制。表1說明了不同分數(shù)的含義。

再者，建立比較矩陣分析，確定聯(lián)盟成員的重要性權(quán)重 αI,（I=1,2,…, N）。根據(jù)夏普利值方法確定的聯(lián)盟成員利益分配比例，結(jié)合重要性權(quán)重αI形成綜合權(quán)重βI。最后，采用綜合權(quán)重分配聯(lián)盟利益。

表1 分數(shù)含義

2 實例分析

A,B,C三企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，三家企業(yè)合作能夠獲取收益800萬元。在每家企業(yè)單獨經(jīng)營情況下，收益分別為100萬元，130萬元和150萬元，如果合作可獲取收益350萬元，其它情況任何兩家合作均可獲取300萬元收益，則三家企業(yè)形成聯(lián)盟博弈。

2.1 計算夏普利值

表2 A企業(yè)夏普利值推算表

N?{1,2,3},i=1,2,3，分別代表A，B和C。v(φ)=0，v(1)= 100，v(2)=130，v(3)=150，v(1,3) =350，v(1,2)=300，v(2,3)= 300，v(1,2,3)=800。計算企業(yè)的夏普利值：

同樣，計算φ2[]=251.7（萬元），φ3[v]=286.7（萬元）。分配比例為32.7%,31.5%,35.8%。

2.2 確定重要性權(quán)重

計算準(zhǔn)則層權(quán)重，如表3所示。

三家企業(yè)規(guī)模經(jīng)濟,整合能力和資金運作的權(quán)重計算，

表3 準(zhǔn)則層權(quán)重計算表

表4 規(guī)模經(jīng)濟權(quán)重計算表

表5 整合能力權(quán)重計算表

表6 資金運作權(quán)重計算表

表7 重要性權(quán)重計算表

如表4～6所示。

確定重要性權(quán)重，如表7。

2.3 綜合權(quán)重計算

將夏普利值的利益分配比例 (32.7%,31.5%,35.8%)與重要性權(quán)重αi(0.484,0.304,0.212)合并，得到綜合權(quán)重(β1,β2, β3)=(0.480，0.290，0.230)。重新分配利益為383.8（萬元），232.2（萬元），184.0（萬元）。

對比夏普利值法分配結(jié)果，本文認為，可利用層次分析法分析聯(lián)盟成員重要性，并構(gòu)建綜合權(quán)重以改進夏普利值分配方法，重新分配聯(lián)盟利益：

（1）可以保證夏普利值法的分配原則，即聯(lián)盟總收益增加同時，各成員企業(yè)收益增加；

（2）聯(lián)盟中相對重要的企業(yè)獲取的利益高于單純夏普利值分配結(jié)果，充分肯定了不同企業(yè)在聯(lián)盟中的價值；

（3）說明了分配方案更加合理。

3 結(jié)論

針對物流企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟中的利益分配問題，本文提出以聯(lián)盟博弈的夏普利值方法為基礎(chǔ)，針對夏普利值方法的缺點，提出了聯(lián)盟成員重要性評價指標(biāo)；通過層次分析法對夏普利值進行改進，建立了新型聯(lián)盟成員權(quán)重構(gòu)建模型，從而對物流戰(zhàn)略聯(lián)盟利益進行重新分配。采用這種分配機制，不僅能夠保證單純夏普利值方法的分配原則，而且充分體現(xiàn)聯(lián)盟企業(yè)在聯(lián)盟中的重要性，使得利益分配更加合理。

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