本刊記者 | 高弋坤

預(yù)計在今年年底之前，聯(lián)通將在全國各省分別增加三至五個省級戰(zhàn)略渠道合作伙伴，極大提升全國覆蓋面。

隨著微博、視頻等殺手級移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的到來，老百姓對3G應(yīng)用的需求爆發(fā)點已經(jīng)到來?！敝袊?lián)通集團(tuán)銷售部總經(jīng)理于英濤告訴記者。

繼與黑莓在高端市場展開合作之后，5月31日，中國聯(lián)通又推出了首款全新定義的千元智能手機(jī)——中興Blade V880。至此，聯(lián)通在中高低端市場均已完成布局，下一步將采取何種整體終端營銷措施，更加耐人尋味。

“使66%用戶可享移動互聯(lián)網(wǎng)”

“面對中國龐大的9億手機(jī)用戶市場，未來的3G用戶至少會占據(jù)30%的市場份額，還有巨大的市場潛力有待我們?nèi)ネ诰?。”于英濤坦言?/p>

據(jù)悉，此次中國聯(lián)通將“互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)”全新定義為3.5寸以上屏幕、CPU處理能力在600MHz以上、價格在千元以下的智能手機(jī)，旨在給用戶帶來更好的3G移動互聯(lián)網(wǎng)體驗?！疤孤实刂v，由于智能手機(jī)在價格方面的障礙，將很大一部分對移動互聯(lián)網(wǎng)有強(qiáng)烈需求的大眾消費群體拒之門外，而我們推出的千元智能手機(jī)能夠使66%以上的手機(jī)用戶群體都享受到真正的移動互聯(lián)網(wǎng)的樂趣?！庇谟寡浴?/p>

對此，中國聯(lián)通總經(jīng)理陸益民也表示，“沃·3G千元智能手機(jī)”新定義將有助于實現(xiàn)“3G領(lǐng)先與一體化創(chuàng)新戰(zhàn)略”，有助于3G在國內(nèi)的普及，對中國聯(lián)通未來占據(jù)移動互聯(lián)網(wǎng)市場意義重大。

根據(jù)最新的智能終端發(fā)展趨勢報告，2011年第一季度，國內(nèi)3G市場手機(jī)規(guī)模已達(dá)到1930萬，3G手機(jī)市場規(guī)模占總體手機(jī)市場規(guī)模的32.7%，而在整個WCDMA制式的3G手機(jī)中，超過70%是智能手機(jī)。在國內(nèi)三大運營商都聚焦3G業(yè)務(wù)和智能終端的情況下，中國聯(lián)通推出千元智能手機(jī)，從終端功能、硬件配置、應(yīng)用體驗、產(chǎn)品價格等多方面進(jìn)行了改良，但最終能否得到消費者的認(rèn)可值得期待。

此外，針對此前中國移動下調(diào)全球通資費一事，于英濤解釋到：“三大運營商只要任何一個運營商資費下降，對其他運營商肯定是有影響的。但我們認(rèn)為對以數(shù)據(jù)應(yīng)用為主的3G用戶來說，語音資費下調(diào)帶來的影響是在一定范圍之內(nèi)的。”他進(jìn)一步表示，今后聯(lián)通會陸續(xù)推出一些智能的雙網(wǎng)雙待手機(jī)，滿足那些不想換號的用戶的需求。

“三大運營商只要任何一個運營商資費下降，對其他運營商肯定是有影響的。但我們認(rèn)為對以數(shù)據(jù)應(yīng)用為主的3G用戶來說，語音資費下調(diào)的影響是在一定范圍之內(nèi)的。”

國際廠商合作產(chǎn)品尚需時日

“此次包銷聯(lián)通千元智能手機(jī)100萬臺，已創(chuàng)下中興通訊單款智能手機(jī)包銷記錄?！敝信d通訊總裁史立榮講述到。

據(jù)悉，中興通訊在2011年年初提出向智能機(jī)轉(zhuǎn)型的終端戰(zhàn)略，截至目前此款Blade V880在海外市場的評估銷售量已超過了iPhone4?！爸悄苁謾C(jī)的出現(xiàn)使用戶的ARPU值提升了近40%，為此我們希望在2015年之前將目前約占集團(tuán)收入30%的終端部門收入比例升至50%?！敝信d通訊副總裁王永忠告訴記者。宇龍酷派副總裁蘇峰也透露：“我們將在今年6月底、7月初時發(fā)布自己的千元智能機(jī)，并同時發(fā)布中高端的WCDMA產(chǎn)品，未來從產(chǎn)品數(shù)量上來講，聯(lián)通的產(chǎn)品將接近我們整體產(chǎn)品數(shù)量的三分之一。”此外，聯(lián)想發(fā)言人表示，此前與中國聯(lián)通聯(lián)合推出的樂Phone，當(dāng)前銷量已超過60萬臺，今后還會繼續(xù)加大與聯(lián)通在定制終端方面的合作。

據(jù)了解，近期中國聯(lián)通還將聯(lián)手一批國內(nèi)外著名手機(jī)廠商，陸續(xù)推出多款千元以內(nèi)的大觸摸屏3G智能手機(jī)，在普及3G業(yè)務(wù)的同時，也將帶給用戶更多的選擇。對于與國際廠商的合作情況，于英濤坦言：“由于國際廠商在品牌溢價、人工成本等方面問題的影響，截至目前，我們之間的合作還未取得最終進(jìn)展?！?/p>

>> 繼中興之后，聯(lián)通還將與更多廠商合作，共推千元智能手機(jī)。

社會渠道將覆蓋全國80%店面

除了與終端廠商的緊密合作外，自去年以來，中國聯(lián)通在開拓社會渠道方面也動作頗多。

“此次我們在制定價格體系時，也充分考慮到了社會渠道合作者的利益，今后我們會在終端返利、傭金等方面進(jìn)行整合，使這款產(chǎn)品的利潤空間能夠滿足合作伙伴基本運營支撐點的需求?！庇谟硎?，“我們希望未來社會渠道與自有渠道數(shù)量之間的比例能夠達(dá)到一比一?！?/p>

在電子渠道方面，于英濤透露，京東仍然是聯(lián)通千元智能手機(jī)的戰(zhàn)略合作伙伴，并承擔(dān)了很大的銷量目標(biāo)?！皬哪壳皝砜次覀兣c京東的合作進(jìn)展良好，京東承擔(dān)了聯(lián)通在電子渠道銷售方面的全系列產(chǎn)品，包括手機(jī)、3G號碼資源等?！庇谟v述到，“事實上京東今年的市場表現(xiàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我們的期望，比去年翻了好幾倍，為此我們也十分看好以京東為代表的B2C銷售渠道在未來的發(fā)展。”據(jù)悉，京東今年的銷售規(guī)模已達(dá)到人民幣260億至300億元，而國美、蘇寧的整體銷售規(guī)模則是人民幣1200億至1300億元。聯(lián)通方面表示，未來不排除與其他有實力的B2C廠商展開合作，而今后電子渠道的銷售規(guī)模也將保持在10萬臺/月，電子渠道銷售數(shù)額則將突破6%。

在省級渠道方面，目前聯(lián)通與廣東區(qū)域性連鎖代理商已經(jīng)展開合作，預(yù)計在今年年底之前，聯(lián)通將在全國各省分別增加三至五個省級戰(zhàn)略渠道合作伙伴，這將覆蓋全國80%的店面。“省級渠道不僅能夠?qū)崿F(xiàn)中國聯(lián)通整體產(chǎn)品在主流渠道中的銷售，同時也給廣大消費者提供了更加便利的選擇?！庇谟J(rèn)為。

對于為何選擇與中國聯(lián)通合作，蘇寧電器通訊事業(yè)部總經(jīng)理陳華兵坦言：“我們的選擇是隨著市場需求而定的，目前中國聯(lián)通的3G產(chǎn)品銷售確實激發(fā)了大批消費者的購買欲望，而消費者的需求是什么，我們就會首先來推介什么樣的產(chǎn)品?！?/p>