文｜本刊記者 李月成

施耐德電氣中國區(qū)副總裁班高君

2011年6月9日，全球能效管理專家施耐德電氣樓宇事業(yè)部全國巡展首站啟航北京，本次巡展將面向重點行業(yè)客戶與合作伙伴展示施耐德電氣樓宇控制系統(tǒng)、視頻監(jiān)控系統(tǒng)、能源管理系統(tǒng)等諸多一體化的解決方案。本次巡展中，我們還看到，施耐德電氣旗下派爾高以IP技術為代表的安防解決方案以及其與樓宇自動化系統(tǒng)的集成方案的集中展示。

巡展期間，施耐德電氣高層領導與技術專家以及行業(yè)客戶一同分享了施耐德電氣更智能、更舒適、更高效和更安全的系統(tǒng)解決方案是如何助力企業(yè)應對樓宇管理與安防管理所面臨的挑戰(zhàn)。對此，本刊記者采訪了施耐德電氣中國區(qū)副總裁，樓宇事業(yè)部負責人班高君（Berndt Kohring）先生。

IB記者：施耐德電氣收購派爾高已有幾年的時間，派爾高給施耐德電氣帶來了哪些變化？我覺得派爾高在安防行業(yè)是非常知名的企業(yè)，當時施耐德電氣是如何實現(xiàn)對派爾高的收購的？

班高君：施耐德電氣真正收購派爾高是2008年，實際上施耐德電氣樓宇事業(yè)部之前也有許多安防領域的業(yè)務，主要集中在門禁領域，我們之前通過收購TAC、Andover Controls等公司開始門禁業(yè)務的發(fā)展。但是從施耐德電氣整個樓宇全球發(fā)展戰(zhàn)略來看，我們未來發(fā)展戰(zhàn)略將會以節(jié)能和安防為中心，所以為了加強我們在安防業(yè)務的基礎，我們考慮收購派爾高，因為派爾高公司不管從產(chǎn)品的定位還是業(yè)務的策略，與施耐德電氣整體發(fā)展思路是相吻合的，所以，我們基于這樣的原因，把派爾高作為施耐德電氣的收購對象，現(xiàn)在派爾高已經(jīng)正式融入施耐德電氣安防業(yè)務中，也成為施耐德電氣業(yè)務中一個非常重要的體系。

IB記者：關于品牌策略問題，在安防領域里，施耐德電氣想以自己的品牌進入安防行業(yè)，但是派爾高本來在安防行業(yè)的知名度很高，如果以施耐德電氣的品牌進入，派爾高電氣的品牌還會存在嗎？施耐德電氣在這方面是如何考慮的？

班高君：關于品牌管理策略問題，施耐德電氣在一開始收購企業(yè)的時候，會保持這個公司的品牌存在一定的時間，就像大家提到的派爾高在安防行業(yè)是一個非常知名的品牌，不單在全球，在中國也是這樣的，所以我們會保持派爾高的品牌還會在市場上，但是我們也會有一個漸進式的過程，因為我們最終也是希望施耐德電氣的品牌也能夠在安防領域里出現(xiàn)并被大家所認可，所以我們現(xiàn)在采取的品牌策略是Pelco by Schneider Electric（施耐德電氣旗下品牌派爾高），這種方式既能充分保持派爾高在安防領域的品牌影響力，同時也能讓大家逐漸了解施耐德電氣在安防領域的業(yè)務。

IB記者：如果用戶采用施耐德電氣一體化解決方案，前期投入成本有多大？有相關的比例數(shù)字嗎？

班高君：從能源本身投入上來說是要分情況來看，因為針對不同的樓宇，他的應用、規(guī)模以及用戶對于樓宇的節(jié)能期望和要求都不一樣，甚至包括是新樓還是舊樓的改造也不一樣，所以說很難有一個比較固定的投入成本。通常來說，我們會針對不同的客戶，根據(jù)用戶現(xiàn)在的能源使用情況、樓宇的規(guī)模等來綜合考慮。但是從本質來說，其投入是從兩方面來看，一方面是投資成本，另一方面運營成本。事實上在國外，我們了解到的也包括第三方機構的認證，一般一棟樓的投資成本只占整個生命成本的25%，其余的75%是消耗在運營成本中，但是中國的情況會不一樣，因為要考慮到中國的勞動成本以及其他因素，中國的投資成本占大約在35%～40%以上，運營成本還是占大部分。所以從這個角度上來說，我們看投入還要看整個運營成本的投入，全面的考慮成本的問題，節(jié)能的因素，會看得更客觀全面一些。

另外我們在談到施耐德電氣EcoStruxure能效管理平臺，他的獨特性——在于投資成本上也能給用戶帶來投資方面的節(jié)約，因為我們使用同樣的平臺，在投資上會節(jié)約很多網(wǎng)絡上的中間成本，包括很多的數(shù)據(jù)在不同的系統(tǒng)之間能夠比較容易的運行和應用，從這種角度上是幫助用戶在投資成本上有所減少。另外用戶的前期投入成本很大程度取決于用戶本身，取決于他們自身的期望和需求。

IB記者：去年9月，施耐德電氣宣布為北京萬豪酒店實施節(jié)能增效改造計劃，目前這個酒店改造情況如何？

Berndt Kohring：關于萬豪的項目我們實際是從去年的11月份來啟動的，整個過程是按照原來的步驟和計劃順利進行。目前我們現(xiàn)在的狀態(tài)是在測試階段，可能在6月底應該會有一個測試的最終結果出來，從目前看到的情況是很順利的。因為現(xiàn)在沒有最終的結果，所以我們現(xiàn)在沒有數(shù)據(jù)提供給大家。在這個項目真正測試結果出來以后，我們也會把結果跟大家一起分享。

IB記者：合同能源管理在我國推廣也有一段時間了，但是目前效果還不太明顯，您如何看待合同能源管理的模式在中國的推廣？

班高君：關于合同能源管理業(yè)務的問題，確實我們也看到一方面從政府的角度上來說是積極推動和支持合同能源管理在中國的發(fā)展；但是另外一方面我們也確實看到從整個市場發(fā)展速度上還不是盡如人意，主要是因為市場本身的原因。目前中國的市場和歐美發(fā)達國家的市場相比，有些不太一樣。其一是關于合同能源管理融資的問題，國外的融資環(huán)境相對來說比較發(fā)達，所以在這個部分對于合同能源管理的業(yè)務的支持程度上也會比較成熟、比較有效一些。其二是客戶對于節(jié)能的解決方案投資回報的時間期望上也是很大的不一樣。目前國內的客戶都是希望投資回報率最好在3～5年的時間內，但是在實際上，我們在美國做的很多的能源管理項目，投資回報率的時間相對較長，一般在15～30年左右，因為這些客戶很大程度上都是些政府、院?；蚬步ㄖ?，他們往往是受到資金的投資的限制，他們非常青睞于長期并通過合同能源管理的模式來尋求節(jié)能改造的方式。所以，我們覺得由于市場環(huán)境的不同，所以造成現(xiàn)在的合同能源管理在中國的發(fā)展不一樣。我們會根據(jù)中國客戶的需求以及中國市場的特點，來做相應的安改進和調整，結合中國的市場本身摸索出適合中國發(fā)展的思路。

結束語

據(jù)悉，“2011施耐德電氣樓宇事業(yè)部全國巡展”為期三個月，未來還將登陸上海、廣州和烏魯木齊等城市，預計將吸引近千名業(yè)內合作伙伴與行業(yè)客戶參加，幫助與會者更深入地了解施耐德電氣最為完備的智能樓宇管理和安防解決方案。