（樓主）wangjg100：只憑價(jià)格是無法搞定種田大戶的。很多人也講到這些大戶太難對(duì)付了，是市場(chǎng)破壞者，要除之以后快，這顯然是氣話。但究竟要靠什么才能擺平種田大戶呢，靠服務(wù)增值。這個(gè)大家都很清楚，關(guān)鍵是提供什么服務(wù)。

我先強(qiáng)調(diào)這個(gè)前提，也是最重要的，種田大戶不是農(nóng)民，他們是產(chǎn)業(yè)經(jīng)營者，或者說，他們是“企業(yè)家”。再說得更清楚些，零售店對(duì)于普通的農(nóng)民銷售，是“B to C”，那么對(duì)于種田大戶銷售農(nóng)資就是“B to B”。這下就搞清楚了，為什么針對(duì)普通農(nóng)民有效的策略，例如送毛巾啊，送個(gè)盆啊這些，針對(duì)種田大戶就無效，甚至是顯得可笑。

和煦春風(fēng)：技術(shù)是關(guān)鍵，好產(chǎn)品也重要，不能出現(xiàn)質(zhì)量問題。農(nóng)民分散種植偶爾出現(xiàn)問題，還比較好解決；大戶成百畝上千畝的面積，出現(xiàn)問題不好解決啊。真的造成損失，后果是難以想象的！你給他優(yōu)惠的價(jià)格后能有多大利潤，承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)和收益的預(yù)期不成正比！做生意最終是要講究效益和利潤的！

larkylsd：分析得很好，贊！贊！贊！

暴君降臨：就個(gè)人感覺，不管對(duì)農(nóng)戶還是種田大戶，都是要產(chǎn)品給他們能帶來明顯的防治、增產(chǎn)效果，能讓他們種植得更好，有更多的收成，那樣才會(huì)有銷路，不然頂多都是一次的生意，不會(huì)是長期客戶。

歲月無痕：好農(nóng)資+好服務(wù)+好管理=好農(nóng)產(chǎn)品=好效益=農(nóng)民增收=農(nóng)資效益

齊銘洋：是一個(gè)趨勢(shì)啊，畢竟現(xiàn)在大部分土地還是掌握在普通老百姓手中。所以現(xiàn)在還是考慮怎么讓普通老百姓得到實(shí)惠。

狼的信仰：效果，安全，防控成本。

東北稻場(chǎng)：分析得好，頂！銷售是服務(wù)的過程，技術(shù)是產(chǎn)品的保證，產(chǎn)品決定了知名度的高低。

大頭洋洋：關(guān)鍵是定位精準(zhǔn)。

zh-a123：對(duì)大戶進(jìn)行優(yōu)質(zhì)的技術(shù)服務(wù) 。

yinzhipeng：分析得很有道理。

hyy178：現(xiàn)在我就玩這個(gè)，確實(shí)如此。

luckycs：服務(wù)種田大戶，就要成為其支持者，成為種田大戶持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展過程中不可缺少的合作伙伴。

粵農(nóng)的兒子：?jiǎn)螁尉鸵粋€(gè)零售商來講，技術(shù)服務(wù)是搞定種植大戶的關(guān)鍵，并且要比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有更強(qiáng)的技術(shù) 。

王者歸來888：服務(wù)靠得是專業(yè)與持久性的努力！

xiaodongxu：本人倒是做了幾個(gè)種植大戶，感覺確實(shí)很棘手，不過在我看來技術(shù)服務(wù)還是關(guān)鍵；我的經(jīng)銷商這幾年拼這招還是拿了不少大戶過來。

恒田農(nóng)資：技術(shù)服務(wù)是關(guān)鍵！