崔寶玉

（襄汾縣農(nóng)作物原種場，山西襄汾 041500）

中小種子企業(yè)品牌運作五要點

崔寶玉

（襄汾縣農(nóng)作物原種場，山西襄汾 041500）

實施種業(yè)品牌是種子產(chǎn)業(yè)化的核心內(nèi)容，是種子企業(yè)自身發(fā)展壯大的需要，也是參與國際市場競爭的有利武器。隨著對品牌建設(shè)認識的提高，農(nóng)民用種觀念的更新，面對激烈而嚴峻的市場競爭，只有創(chuàng)建良好質(zhì)量和信譽的品牌，才能使種子企業(yè)在競爭中立于不敗之地。中小種子企業(yè)創(chuàng)建種子品牌，必須從全局出發(fā)，綜合謀劃，從本企業(yè)實際出發(fā)，一步一個腳印，打響自己的品牌。

1 增強種業(yè)品牌意識

目前，不少中小種子企業(yè)只顧日常的種子生產(chǎn)經(jīng)營，在創(chuàng)建品牌上投入不足，樹立種業(yè)品牌的意識不強，導致在思想上行動上對品牌重視不夠。一定要轉(zhuǎn)變企業(yè)觀念，樹立較強的種業(yè)品牌意識，因為實施種子品牌戰(zhàn)略是大勢所趨。當今世界種子企業(yè)朝著多元化和集團化的方向發(fā)展，一方面是跨國種子公司在中國的擴張，一方面是不斷有新的企業(yè)涉足種子行業(yè)，種子市場競爭更加激烈。市場競爭已經(jīng)從價格競爭、質(zhì)量競爭發(fā)展到品牌競爭。同時，隨著農(nóng)業(yè)科技不斷發(fā)展，農(nóng)民種植水平不斷提高，對新品種科技含量的要求也越來越高，面對種子市場名目繁多的品牌標志，農(nóng)民選擇的余地很大。獲得產(chǎn)品的實用價值已不再是主宰消費者行為的唯一動機，而以企業(yè)品牌形象為核心的競爭力成為影響消費者購買行為的一個重要因素。

2 企業(yè)規(guī)模小也能做品牌

長期以來，在一些中小種子企業(yè)中普遍存在“做品牌是大企業(yè)的事，小企業(yè)小打小鬧就可以”的錯誤認識。這種思想認識要不得，因為我國生態(tài)條件復雜，農(nóng)民需種情況多樣，在現(xiàn)階段需要眾多的中小種子企業(yè)來供種。而品牌好比一個人的人品，不管富人窮人都需要人品。對企業(yè)來說，小企業(yè)更需要得到品牌的支撐。建立種業(yè)品牌的過程就是不斷達成并逐步強化用戶對企業(yè)產(chǎn)品信任的過程。這個過程開展越早，就越有利于產(chǎn)品被用戶快速接受；這個過程展開越全面，就越有利于用戶多角度接觸產(chǎn)品。小規(guī)模種子企業(yè)因為資源處于劣勢，恰恰更需要做品牌，更需要解決好企業(yè)產(chǎn)品和用戶之間的對接問題。

3 做廣告并不等于做品牌

一些中小種子企業(yè)家這樣感嘆：“我沒法做品牌，因為沒有錢打廣告”。這些種子企業(yè)由于錯誤地將品牌等同于廣告，從而導致走向兩個極端：要么因為沒錢打廣告就不敢運作品牌；要么瘋狂地打廣告，認為廣告投放多就等于建立了品牌。我們應該認識到，品牌不等同于廣告，不打廣告也可以做品牌。品牌的內(nèi)涵是：產(chǎn)品名稱言簡意賅，易讀易記；能提示企業(yè)理念，引發(fā)有益聯(lián)想，切合農(nóng)民情感，不會引起歧義；能適應所有廣告媒介，便于宣傳發(fā)布，符合社會規(guī)范，能取得法律保護。種子商標和包裝的設(shè)計圖案造型、色彩組合應巧妙構(gòu)思，以便給人以深刻印象和美好感受。要提高種業(yè)品牌在市場上的知名度和良好形象，還應采取多種途徑和形式進行品牌策劃宣傳，如贈送技術(shù)資料、免費技術(shù)培訓、多點新品種試種示范、舉辦種植新品種擂臺賽以及通過網(wǎng)絡(luò)、電視、報刊廣告等方式提高公司品牌的知名度和信譽度。

4 只有完善服務才能提升品牌品位

在市場競爭日趨激烈的時代，只有種子硬件的品牌不是完整的品牌，還必須配以良好的服務，才能使種子品牌成為人們心目中真正的品牌。種子企業(yè)要在擁有品牌種子的前提下，以“用戶至上”為宗旨，提供準確無誤的品種咨詢服務及售后栽培技術(shù)服務，還要進一步建立手段先進、反應靈敏、快速及時、科學有效的企業(yè)服務網(wǎng)絡(luò)，讓良好的服務形象變?yōu)槠髽I(yè)的優(yōu)秀形象，讓對用種者的吸引力和影響力變?yōu)椤捌放浦艺\”的信賴力，使更多的用種者來支持企業(yè)的品牌，增加種業(yè)的穩(wěn)定性，使品牌變?yōu)榉N業(yè)競爭力的有力武器。

5 有了品牌更要加以保護

品牌和名牌不僅是企業(yè)成本、時間、精力的付出，更是種子市場的認可。它能吸引客戶并建立品牌信心，增加產(chǎn)品附加值。中小種子企業(yè)必須切實做好品牌及企業(yè)合法權(quán)益的自我保護，注重種子品牌商標注冊，取得使用品牌名稱和品牌標志專用權(quán)，在統(tǒng)一商標標志印刷和種子包裝管理上，要使用標準文字、色彩及必要的防偽標記，還要與種子行政管理、工商行政管理等職能部門建立密切的工作聯(lián)系，對假冒企業(yè)品牌行為給予強有力的打擊。

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2011-02-22