文/張高陵

經(jīng)歷了夏、商、西周中華文明的勃興時(shí)期，我國(guó)從奴隸社會(huì)過(guò)渡到了封建社會(huì)的大變革時(shí)期——春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期。這個(gè)時(shí)期，中國(guó)工商業(yè)逐步開(kāi)始成為一個(gè)相對(duì)獨(dú)立的行業(yè)，中國(guó)商人開(kāi)始成為相對(duì)自由的群體。這個(gè)時(shí)期，各諸侯國(guó)為了成就霸業(yè)，紛紛采取強(qiáng)化商品經(jīng)濟(jì)方略以富國(guó)強(qiáng)兵。重商政策促成了中國(guó)歷史上第一個(gè)工商黃金時(shí)代，也為中國(guó)商人大展身手提供了寬闊的舞臺(tái)。

齊國(guó)為春秋五霸之一。齊國(guó)稱霸得益于工商，而注重工商強(qiáng)國(guó)，源于開(kāi)國(guó)之君姜子牙。到了姜子牙第11世孫齊桓公時(shí)，諸侯國(guó)之間的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈。

這個(gè)時(shí)候，齊桓公決定任命一直輔佐自己的鮑叔為相，以操持國(guó)政。但是，鮑叔卻向齊桓公推薦了另外一個(gè)人?？墒?，當(dāng)齊桓公聽(tīng)到那個(gè)被推薦者的名字時(shí)，不禁勃然大怒，切齒道：“我恨不得食其肉，寢其皮?！痹瓉?lái)，鮑叔推薦的這個(gè)人，是曾經(jīng)用箭射殺過(guò)齊桓公的管仲。

管仲曾為商人，與鮑叔合伙經(jīng)營(yíng)，四處謀利。兩人相交莫逆、情誼篤深。因?yàn)槎硕季哂薪?jīng)天緯地之才，后來(lái)決定一起棄商從政。他們投往齊國(guó)，管仲輔佐公子姜糾，鮑叔輔佐公子姜小白，這個(gè)公子姜小白就是后來(lái)的齊桓公。

當(dāng)時(shí)齊襄公繼位，黨同伐異，殘忍無(wú)道，管仲隨姜糾逃往魯國(guó)，鮑叔則隨姜小白逃往了莒國(guó)。

公元前686年，齊國(guó)內(nèi)亂，襄公被殺，逃往國(guó)外的姜糾與姜小白分別在魯軍和莒軍的護(hù)佑下急速回國(guó)以爭(zhēng)奪君位。兩方相遇，各為其主，管仲拉弓放箭，射中姜小白身上的銅衣帶鉤，險(xiǎn)些要了他的命。

現(xiàn)在，姜小白做了國(guó)君，管仲作為齊國(guó)的仇人正在被引渡回國(guó)，日夜都在想著找管仲報(bào)一箭之仇的齊桓公，怎么可能容忍鮑叔的舉薦？

23年前夏作者與妻子在臨淄齊都鄉(xiāng)下

但是，鮑叔對(duì)齊桓公說(shuō)：“此一時(shí)，彼一時(shí)。當(dāng)時(shí)管仲輔佐公子姜糾，事主而忠，何罪之有?現(xiàn)在主公做了國(guó)君，國(guó)家正是用人之時(shí)。如果主公摒棄前嫌，重用管仲，天下的人知道主公尊賢禮士，不計(jì)私怨，會(huì)有更多的人來(lái)齊國(guó)效忠盡力，而管仲則更會(huì)加倍忠誠(chéng)，替你射得天下。此等大業(yè)豈射鉤可比?”

齊桓公恍然大悟，即命人擇定吉日良辰，用“郊迎”大禮親自迎接管仲并同車(chē)進(jìn)城。桓公與管仲相見(jiàn)恨晚，竟抵掌而談三日不息。

管仲說(shuō)：“天下熙熙，皆為利來(lái)；天下攘攘，皆為利往”；“國(guó)多財(cái)則遠(yuǎn)者來(lái)，地辟舉則民留處，倉(cāng)稟實(shí)而知禮節(jié)，衣食足而知榮辱。”他的話讓齊桓公心里興奮，可謂句句投機(jī)，于是拜管仲為相國(guó)，尊稱“仲父”，并告示百官：“國(guó)家大政，先稟仲父；有所裁決，任憑仲父?！?/p>

在《史記》中，太史公司馬遷沒(méi)有單獨(dú)給管仲作傳，而是把他和另外一位齊國(guó)的名相晏子放在了一起，并推為世之名相，一代雄才大略的政治家。

“管仲夷吾者，潁上人也。少時(shí)常與鮑叔牙游，鮑叔知其賢。管仲貧困，常欺鮑叔，鮑叔終善遇之，不以為言。已而鮑叔事齊公子小白，管仲事公子糾。及小自立為桓公，公子糾死，管仲囚焉。鮑叔遂進(jìn)管仲。管仲既用，任政于齊，齊桓公以霸，九合諸侯，一匡天下，管仲之謀也?！?/p>

這么一小段文字，輕描淡寫(xiě)，猶如神龍現(xiàn)于云中，只見(jiàn)得一鱗半爪，可是我們已經(jīng)知道：管仲，是一個(gè)奇人！

“管仲曰：‘吾始困時(shí)，嘗與鮑叔賈，分財(cái)利多自與，鮑叔不以我為貪，知我貧也。吾嘗為鮑叔謀事而更窮困，鮑叔不以我為愚，知時(shí)有利不利也。吾嘗三仕三見(jiàn)逐于君，鮑叔不以我為不肖，知我不遭時(shí)也。吾嘗三戰(zhàn)三走，鮑叔不以我怯，知我有老母也。公子糾敗，召忽死之。吾幽囚受辱，鮑叔不以我為無(wú)恥，知我不羞小節(jié)而恥功名不顯于天下也。生我者父母，知我者鮑子也?！U叔既進(jìn)管仲，以身下之。子孫世祿于齊，有封邑者十余世，常為名大夫。天下不多管仲之賢而多鮑叔能知人也?！?/p>

這一段的主要目的，在于寫(xiě)管仲與鮑叔的情誼。“知己”正是司馬遷撰寫(xiě)本文的一個(gè)重要目的。

也許連司馬遷自己都沒(méi)有想到的是，這段文字里，令人千古稱頌的“管鮑之交”，如今多被形容、使用在生意場(chǎng)上。能夠找到如此默契、如此知心相許的生意合作伙伴，實(shí)在是人生一大快事。

千年后，成為中華經(jīng)商文化主流的晉商文化，在世界范圍內(nèi)首創(chuàng)的東家與掌柜，比現(xiàn)代企業(yè)制度不知道早了多少年。雖然不知道是什么人首創(chuàng)了這一模式，不過(guò)，此人受了“管鮑之交”的影響，而得到了靈感的啟發(fā)與照耀。

“管仲既任政相齊，以區(qū)區(qū)之齊在海濱，通貨積財(cái)，富國(guó)強(qiáng)兵，與俗同好惡。故其稱日：‘倉(cāng)廩實(shí)而知禮節(jié)，衣食足而知榮辱，上服度則六親固。四維不張，國(guó)乃滅亡。下令如流水之原，令顧民心?！收摫岸仔小Ｋ字?，因而予之；俗之所否，因而去之。”

這段文字，其中一段引自《管子》?！豆茏印冯m然被認(rèn)為多是后人所作，可是其中的《牧民》、《山高》、《乘馬》、《輕重》、《九府》等幾篇文字，還是經(jīng)過(guò)專家一致認(rèn)定，應(yīng)該是出自管仲學(xué)派之手。即使不是管仲親自撰寫(xiě)的，至少也是他的弟子和追隨者，如實(shí)記錄了他的思想，整理而成。

其中，最值得注意和令我們今天稱贊的，是“以民為本”，以民生作為國(guó)家統(tǒng)治者的出發(fā)點(diǎn)。這一思想，即使在今天看來(lái)也不過(guò)時(shí)，而管仲在兩千五百多年前就有這樣的見(jiàn)識(shí)，不愧是“華夏第一相”。

由于以民為本，所以不得不時(shí)時(shí)刻刻考慮民生問(wèn)題如何解決?答案就是：大力發(fā)展商品經(jīng)濟(jì)，藏富于民。

在當(dāng)時(shí)，各個(gè)國(guó)家的國(guó)君，還都在思考如何增加自己的個(gè)人財(cái)富，而管仲卻意識(shí)到，富國(guó)的一個(gè)前提，一定是先富民。并且，管仲還在自己“輕重”思想中，提出了國(guó)家干預(yù)經(jīng)濟(jì)全局的大綱。國(guó)家控制經(jīng)濟(jì)方向，讓老百姓在國(guó)家制定的經(jīng)濟(jì)政策下，按照游戲規(guī)則獲得財(cái)富。

所謂“輕重”思想，就是主張利用國(guó)家行政手段，控制和調(diào)節(jié)國(guó)家政治經(jīng)濟(jì)平衡的政治經(jīng)濟(jì)學(xué)思想。之所以叫“輕重”思想，是因?yàn)檫@些人提出了這樣一種理論：糧價(jià)賤，則傷農(nóng)業(yè)這個(gè)本業(yè)；糧價(jià)貴，則傷工商這個(gè)末業(yè)。末業(yè)傷，則國(guó)家財(cái)用不足；本業(yè)傷，則國(guó)家元?dú)獠蛔?。東西賤，意味著所用銅錢(qián)少而輕；東西貴，則意味著所用銅錢(qián)多而重，所以，以“輕重”來(lái)形象地比喻物價(jià)貴賤。那么，調(diào)節(jié)物價(jià)，也就是調(diào)節(jié)銅錢(qián)多寡輕重，于是，“輕重”遂成調(diào)節(jié)物價(jià)以平穩(wěn)社會(huì)的代名詞。

那么，如何才能讓百姓富起來(lái)呢?其中，他考慮到鹽和鐵的重要性。根據(jù)齊國(guó)豐富的鹽鐵資源，他提出了“官山?！钡闹鲝?，即將山上的鐵、海中的鹽收歸官府管理。其中對(duì)鹽刨制了食鹽“民產(chǎn)、官收、官運(yùn)、官銷”的一套官營(yíng)制度。這套制度兩千多年來(lái)一直被歷朝歷代的當(dāng)政者采用，沿用至今。而且，管仲還提出了“正鹽筴 ”的具體實(shí)施政策，即建立食鹽人口州籍，將全國(guó)各地人口詳細(xì)登記，官府按時(shí)、按州籍賣(mài)給食鹽。因?yàn)辂}是生活必需品“，十口之家，十人食鹽；百口之家，百人食鹽”，這樣做的結(jié)果，從根本上保證了國(guó)家“穩(wěn)定鹽利?！蓖瑫r(shí)客觀上也保證了食鹽的正常供應(yīng)，從總體上看，是利國(guó)利民的好事。所謂“：富上而足下，此圣王之圣事也。”

管仲注重工商強(qiáng)國(guó)，所以他執(zhí)政后，實(shí)行了土地分級(jí)納稅、嚴(yán)禁侵奪私產(chǎn)、發(fā)展國(guó)家鹽鐵業(yè)、鑄造穩(wěn)定貨幣、調(diào)節(jié)市場(chǎng)物價(jià)等一系列改革措施。這些措施對(duì)于工商經(jīng)濟(jì)發(fā)展十分有利。先商后仕的管仲，對(duì)工商經(jīng)濟(jì)的作用極為重視。他認(rèn)為工商經(jīng)濟(jì)繁盛對(duì)于國(guó)家利多弊少，國(guó)之財(cái)富因商而盈。他說(shuō)：“萬(wàn)乘之國(guó)，必有萬(wàn)金之賈；千乘之國(guó)，必有千金之賈；百乘之國(guó)，必有百金之賈。故其制國(guó)定民，務(wù)使士農(nóng)工商四民不雜。”所謂“四民不雜”，就是要使士農(nóng)工商安于本業(yè)，專精其術(shù)，相互依托，共同發(fā)展。

因?yàn)樽约旱慕?jīng)商經(jīng)歷，管仲深知經(jīng)商之苦，故對(duì)“負(fù)任擔(dān)荷，服牛輅馬，周流四方”的商人恤懷有加。他雖最早倡導(dǎo)“鹽鐵”官營(yíng)，但是并沒(méi)有禁斷民間商人的介入?！豆茏印ずＭ酢菲涊d，齊桓公曾要求管仲下令“斷山木，鼓山鐵”，禁止民間商人經(jīng)營(yíng)冶鐵。管子不同意。

管子說(shuō)：“如果那樣去做，會(huì)激起民怨，一旦國(guó)家危難，則懷宿怨而不戰(zhàn)。未見(jiàn)山鐵之利，而內(nèi)敗矣。故善者不如與民分利共贏，民得其十，君得其三?！边@就是說(shuō)，如果國(guó)家以壟斷經(jīng)營(yíng)的方式經(jīng)營(yíng)冶鐵，在政治上和經(jīng)濟(jì)上都是得不償失的。

管仲主張制定嚴(yán)格的交易法規(guī)以規(guī)范市場(chǎng)，將商人的趨利行為納入一個(gè)有章可循、有法可依的公平環(huán)境之中，才能使工商經(jīng)濟(jì)發(fā)展健康有序。他實(shí)行的“輕重”之法，即國(guó)家干預(yù)與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)并重的經(jīng)濟(jì)政策使齊國(guó)終于躍上春秋五霸之首。

自管仲實(shí)行官營(yíng)后，兩千多年來(lái)，對(duì)“食鹽官營(yíng)”多有批評(píng)，最著名的為西漢時(shí)期的“鹽鐵之議”。雖然辯論不休，但官營(yíng)或?qū)I(yíng)仍為歷代多效法，并一直沿襲到今。其理由在于“為富國(guó)之計(jì)”。正是這一改革，使得管仲被后世尊為“鹽宗”，千秋萬(wàn)代，永享香火，祭祀不斷。

管仲是中國(guó)歷史上亙古未有的經(jīng)濟(jì)學(xué)家。他提出的“國(guó)富論”，比西方的經(jīng)濟(jì)學(xué)家亞當(dāng)·斯密早了將近兩千三百多年，堪稱世界范圍內(nèi)經(jīng)濟(jì)學(xué)的鼻祖。

今天看來(lái)，管仲提出“以商興國(guó)”，即依靠發(fā)展工商經(jīng)濟(jì)，來(lái)強(qiáng)大國(guó)力，實(shí)現(xiàn)富強(qiáng)的主張，比起西方的“重商主義”學(xué)說(shuō)的兩位代表性人物：英國(guó)的托馬斯·孟(1571—1641，代表作《英國(guó)得自對(duì)外貿(mào)易的財(cái)富》，被認(rèn)為是重商主義的“圣經(jīng)”)和法國(guó)的德·孟克萊田(1575—1622，代表作《獻(xiàn)給國(guó)王和王后陛下的政治經(jīng)濟(jì)學(xué)》，被認(rèn)為是政治經(jīng)濟(jì)學(xué)之嚆矢)，同樣也早了兩千二百多年。這兩位經(jīng)濟(jì)學(xué)家都意識(shí)到了商品經(jīng)濟(jì)對(duì)國(guó)家的重要性，不約而同地提出：“國(guó)家的繁榮依賴于資本供給，經(jīng)由商品經(jīng)濟(jì) (對(duì)外貿(mào)易)增加國(guó)家財(cái)富是最佳途徑……”而這個(gè)觀點(diǎn)，基本上也正是管仲在當(dāng)時(shí)提出來(lái)的：以工商經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)，以工商經(jīng)濟(jì)立國(guó)。

管仲對(duì)中國(guó)文化還有一個(gè)巨大的貢獻(xiàn)，就是發(fā)現(xiàn)了“水”。在《管子》一書(shū)中，他旗幟鮮明地提出“水是萬(wàn)物的本原”，這一思想，比泰斯勒早了許多年。

正因?yàn)檎J(rèn)識(shí)到“水”的種種特性，通過(guò)水與地的各種復(fù)雜關(guān)系進(jìn)行對(duì)比，所以，才有管仲對(duì)商品經(jīng)濟(jì)和國(guó)家興衰的獨(dú)特認(rèn)識(shí)，也才能解釋為什么第一個(gè)將商品經(jīng)濟(jì)提升到“富國(guó)強(qiáng)兵”高度上的，只能是管仲。

我們今天雖然也有人提出“財(cái)富如水”的觀點(diǎn)，可是，只是細(xì)枝末節(jié)而已。真正能夠認(rèn)識(shí)到商品經(jīng)濟(jì)和水的相似，將研究水的哲學(xué)和研究商品經(jīng)濟(jì)的規(guī)律結(jié)合在一起，還是一個(gè)空白，有待我們進(jìn)一步研究。

管仲可以稱得上是世界上最早的重商主義創(chuàng)始人，也是第一個(gè)意識(shí)到商品經(jīng)濟(jì)巨大能量的人。管仲作為從青年時(shí)代就開(kāi)始經(jīng)商的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)商人，一個(gè)具有卓越管理才能的治國(guó)大師，他迅速幫助齊國(guó)確立了“富國(guó)強(qiáng)兵”的發(fā)展思路，并且明確地將發(fā)展工商經(jīng)濟(jì)作為提升綜合國(guó)力的一條捷徑。事實(shí)上，也正因?yàn)楣ど探?jīng)濟(jì)的迅速崛起，才導(dǎo)致了齊國(guó)能夠以偏居海濱一隅的小國(guó)，而完成九合天下，位尊春秋首席霸主的大業(yè)。而管仲獨(dú)創(chuàng)的“以商興國(guó)”、“以商立國(guó)”的“重商主義”，唯經(jīng)濟(jì)決定論，更是成為齊國(guó)之后，其他諸侯國(guó)爭(zhēng)相效仿的一個(gè)基本模式。

綜觀管仲的一生，從個(gè)人角度而言，他的確達(dá)到了作為個(gè)人追求的巔峰，令后人難以望其項(xiàng)背。管仲是我國(guó)春秋時(shí)期偉大的政治家、軍事家、思想家和經(jīng)濟(jì)學(xué)家。他輔佐齊桓公勵(lì)志改革、富國(guó)強(qiáng)兵、九合諸候、一匡天下的豐功偉業(yè)和他的民為邦本、禮法并用、通商惠賈、開(kāi)放務(wù)實(shí)的深邃思想，贏得了世人的謳歌和后人的禮贊。連后來(lái)的圣人孔子，評(píng)價(jià)管仲，雖然有一點(diǎn)酸溜溜地說(shuō)：“豈其器小哉?”但也不得不承認(rèn)：“管仲相桓公，霸諸侯，一匡天下，民到與今受其賜。微管仲，吾其被髡左衽矣!豈匹夫匹婦之為諒也，自經(jīng)于溝瀆而莫之知也!”孔子稱之以“仁”，號(hào)稱是中國(guó)歷史上最聰明的諸葛亮，更在歷史上第一個(gè)公開(kāi)承認(rèn)：自己是管仲的“粉絲”。梁?jiǎn)⒊瑢⒐苤僮u(yù)之為“中國(guó)之最大的政治家”、“學(xué)術(shù)思想界一巨子”。