文/張高陵

經(jīng)歷了夏、商、西周中華文明的勃興時期，我國從奴隸社會過渡到了封建社會的大變革時期——春秋戰(zhàn)國時期。這個時期，中國工商業(yè)逐步開始成為一個相對獨立的行業(yè)，中國商人開始成為相對自由的群體。這個時期，各諸侯國為了成就霸業(yè)，紛紛采取強化商品經(jīng)濟方略以富國強兵。重商政策促成了中國歷史上第一個工商黃金時代，也為中國商人大展身手提供了寬闊的舞臺。

齊國為春秋五霸之一。齊國稱霸得益于工商，而注重工商強國，源于開國之君姜子牙。到了姜子牙第11世孫齊桓公時，諸侯國之間的競爭愈演愈烈。

這個時候，齊桓公決定任命一直輔佐自己的鮑叔為相，以操持國政。但是，鮑叔卻向齊桓公推薦了另外一個人?？墒?，當(dāng)齊桓公聽到那個被推薦者的名字時，不禁勃然大怒，切齒道：“我恨不得食其肉，寢其皮?！痹瓉?，鮑叔推薦的這個人，是曾經(jīng)用箭射殺過齊桓公的管仲。

管仲曾為商人，與鮑叔合伙經(jīng)營，四處謀利。兩人相交莫逆、情誼篤深。因為二人都具有經(jīng)天緯地之才，后來決定一起棄商從政。他們投往齊國，管仲輔佐公子姜糾，鮑叔輔佐公子姜小白，這個公子姜小白就是后來的齊桓公。

當(dāng)時齊襄公繼位，黨同伐異，殘忍無道，管仲隨姜糾逃往魯國，鮑叔則隨姜小白逃往了莒國。

公元前686年，齊國內(nèi)亂，襄公被殺，逃往國外的姜糾與姜小白分別在魯軍和莒軍的護(hù)佑下急速回國以爭奪君位。兩方相遇，各為其主，管仲拉弓放箭，射中姜小白身上的銅衣帶鉤，險些要了他的命。

現(xiàn)在，姜小白做了國君，管仲作為齊國的仇人正在被引渡回國，日夜都在想著找管仲報一箭之仇的齊桓公，怎么可能容忍鮑叔的舉薦？

23年前夏作者與妻子在臨淄齊都鄉(xiāng)下

但是，鮑叔對齊桓公說：“此一時，彼一時。當(dāng)時管仲輔佐公子姜糾，事主而忠，何罪之有?現(xiàn)在主公做了國君，國家正是用人之時。如果主公摒棄前嫌，重用管仲，天下的人知道主公尊賢禮士，不計私怨，會有更多的人來齊國效忠盡力，而管仲則更會加倍忠誠，替你射得天下。此等大業(yè)豈射鉤可比?”

齊桓公恍然大悟，即命人擇定吉日良辰，用“郊迎”大禮親自迎接管仲并同車進(jìn)城?；腹c管仲相見恨晚，竟抵掌而談三日不息。

管仲說：“天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往”；“國多財則遠(yuǎn)者來，地辟舉則民留處，倉稟實而知禮節(jié)，衣食足而知榮辱?！彼脑捵岧R桓公心里興奮，可謂句句投機，于是拜管仲為相國，尊稱“仲父”，并告示百官：“國家大政，先稟仲父；有所裁決，任憑仲父?！?/p>

在《史記》中，太史公司馬遷沒有單獨給管仲作傳，而是把他和另外一位齊國的名相晏子放在了一起，并推為世之名相，一代雄才大略的政治家。

“管仲夷吾者，潁上人也。少時常與鮑叔牙游，鮑叔知其賢。管仲貧困，常欺鮑叔，鮑叔終善遇之，不以為言。已而鮑叔事齊公子小白，管仲事公子糾。及小自立為桓公，公子糾死，管仲囚焉。鮑叔遂進(jìn)管仲。管仲既用，任政于齊，齊桓公以霸，九合諸侯，一匡天下，管仲之謀也?！?/p>

這么一小段文字，輕描淡寫，猶如神龍現(xiàn)于云中，只見得一鱗半爪，可是我們已經(jīng)知道：管仲，是一個奇人！

“管仲曰：‘吾始困時，嘗與鮑叔賈，分財利多自與，鮑叔不以我為貪，知我貧也。吾嘗為鮑叔謀事而更窮困，鮑叔不以我為愚，知時有利不利也。吾嘗三仕三見逐于君，鮑叔不以我為不肖，知我不遭時也。吾嘗三戰(zhàn)三走，鮑叔不以我怯，知我有老母也。公子糾敗，召忽死之。吾幽囚受辱，鮑叔不以我為無恥，知我不羞小節(jié)而恥功名不顯于天下也。生我者父母，知我者鮑子也?！U叔既進(jìn)管仲，以身下之。子孫世祿于齊，有封邑者十余世，常為名大夫。天下不多管仲之賢而多鮑叔能知人也?！?/p>

這一段的主要目的，在于寫管仲與鮑叔的情誼?！爸骸闭撬抉R遷撰寫本文的一個重要目的。

也許連司馬遷自己都沒有想到的是，這段文字里，令人千古稱頌的“管鮑之交”，如今多被形容、使用在生意場上。能夠找到如此默契、如此知心相許的生意合作伙伴，實在是人生一大快事。

千年后，成為中華經(jīng)商文化主流的晉商文化，在世界范圍內(nèi)首創(chuàng)的東家與掌柜，比現(xiàn)代企業(yè)制度不知道早了多少年。雖然不知道是什么人首創(chuàng)了這一模式，不過，此人受了“管鮑之交”的影響，而得到了靈感的啟發(fā)與照耀。

“管仲既任政相齊，以區(qū)區(qū)之齊在海濱，通貨積財，富國強兵，與俗同好惡。故其稱日：‘倉廩實而知禮節(jié)，衣食足而知榮辱，上服度則六親固。四維不張，國乃滅亡。下令如流水之原，令顧民心?！收摫岸仔?。俗之所欲，因而予之；俗之所否，因而去之。”

這段文字，其中一段引自《管子》?！豆茏印冯m然被認(rèn)為多是后人所作，可是其中的《牧民》、《山高》、《乘馬》、《輕重》、《九府》等幾篇文字，還是經(jīng)過專家一致認(rèn)定，應(yīng)該是出自管仲學(xué)派之手。即使不是管仲親自撰寫的，至少也是他的弟子和追隨者，如實記錄了他的思想，整理而成。

其中，最值得注意和令我們今天稱贊的，是“以民為本”，以民生作為國家統(tǒng)治者的出發(fā)點。這一思想，即使在今天看來也不過時，而管仲在兩千五百多年前就有這樣的見識，不愧是“華夏第一相”。

由于以民為本，所以不得不時時刻刻考慮民生問題如何解決?答案就是：大力發(fā)展商品經(jīng)濟，藏富于民。

在當(dāng)時，各個國家的國君，還都在思考如何增加自己的個人財富，而管仲卻意識到，富國的一個前提，一定是先富民。并且，管仲還在自己“輕重”思想中，提出了國家干預(yù)經(jīng)濟全局的大綱。國家控制經(jīng)濟方向，讓老百姓在國家制定的經(jīng)濟政策下，按照游戲規(guī)則獲得財富。

所謂“輕重”思想，就是主張利用國家行政手段，控制和調(diào)節(jié)國家政治經(jīng)濟平衡的政治經(jīng)濟學(xué)思想。之所以叫“輕重”思想，是因為這些人提出了這樣一種理論：糧價賤，則傷農(nóng)業(yè)這個本業(yè)；糧價貴，則傷工商這個末業(yè)。末業(yè)傷，則國家財用不足；本業(yè)傷，則國家元氣不足。東西賤，意味著所用銅錢少而輕；東西貴，則意味著所用銅錢多而重，所以，以“輕重”來形象地比喻物價貴賤。那么，調(diào)節(jié)物價，也就是調(diào)節(jié)銅錢多寡輕重，于是，“輕重”遂成調(diào)節(jié)物價以平穩(wěn)社會的代名詞。

那么，如何才能讓百姓富起來呢?其中，他考慮到鹽和鐵的重要性。根據(jù)齊國豐富的鹽鐵資源，他提出了“官山海”的主張，即將山上的鐵、海中的鹽收歸官府管理。其中對鹽刨制了食鹽“民產(chǎn)、官收、官運、官銷”的一套官營制度。這套制度兩千多年來一直被歷朝歷代的當(dāng)政者采用，沿用至今。而且，管仲還提出了“正鹽筴 ”的具體實施政策，即建立食鹽人口州籍，將全國各地人口詳細(xì)登記，官府按時、按州籍賣給食鹽。因為鹽是生活必需品“，十口之家，十人食鹽；百口之家，百人食鹽”，這樣做的結(jié)果，從根本上保證了國家“穩(wěn)定鹽利。”同時客觀上也保證了食鹽的正常供應(yīng)，從總體上看，是利國利民的好事。所謂“：富上而足下，此圣王之圣事也?！?/p>

管仲注重工商強國，所以他執(zhí)政后，實行了土地分級納稅、嚴(yán)禁侵奪私產(chǎn)、發(fā)展國家鹽鐵業(yè)、鑄造穩(wěn)定貨幣、調(diào)節(jié)市場物價等一系列改革措施。這些措施對于工商經(jīng)濟發(fā)展十分有利。先商后仕的管仲，對工商經(jīng)濟的作用極為重視。他認(rèn)為工商經(jīng)濟繁盛對于國家利多弊少，國之財富因商而盈。他說：“萬乘之國，必有萬金之賈；千乘之國，必有千金之賈；百乘之國，必有百金之賈。故其制國定民，務(wù)使士農(nóng)工商四民不雜?！彼^“四民不雜”，就是要使士農(nóng)工商安于本業(yè)，專精其術(shù)，相互依托，共同發(fā)展。

因為自己的經(jīng)商經(jīng)歷，管仲深知經(jīng)商之苦，故對“負(fù)任擔(dān)荷，服牛輅馬，周流四方”的商人恤懷有加。他雖最早倡導(dǎo)“鹽鐵”官營，但是并沒有禁斷民間商人的介入?！豆茏印ずＭ酢菲涊d，齊桓公曾要求管仲下令“斷山木，鼓山鐵”，禁止民間商人經(jīng)營冶鐵。管子不同意。

管子說：“如果那樣去做，會激起民怨，一旦國家危難，則懷宿怨而不戰(zhàn)。未見山鐵之利，而內(nèi)敗矣。故善者不如與民分利共贏，民得其十，君得其三?！边@就是說，如果國家以壟斷經(jīng)營的方式經(jīng)營冶鐵，在政治上和經(jīng)濟上都是得不償失的。

管仲主張制定嚴(yán)格的交易法規(guī)以規(guī)范市場，將商人的趨利行為納入一個有章可循、有法可依的公平環(huán)境之中，才能使工商經(jīng)濟發(fā)展健康有序。他實行的“輕重”之法，即國家干預(yù)與市場競爭并重的經(jīng)濟政策使齊國終于躍上春秋五霸之首。

自管仲實行官營后，兩千多年來，對“食鹽官營”多有批評，最著名的為西漢時期的“鹽鐵之議”。雖然辯論不休，但官營或?qū)I仍為歷代多效法，并一直沿襲到今。其理由在于“為富國之計”。正是這一改革，使得管仲被后世尊為“鹽宗”，千秋萬代，永享香火，祭祀不斷。

管仲是中國歷史上亙古未有的經(jīng)濟學(xué)家。他提出的“國富論”，比西方的經(jīng)濟學(xué)家亞當(dāng)·斯密早了將近兩千三百多年，堪稱世界范圍內(nèi)經(jīng)濟學(xué)的鼻祖。

今天看來，管仲提出“以商興國”，即依靠發(fā)展工商經(jīng)濟，來強大國力，實現(xiàn)富強的主張，比起西方的“重商主義”學(xué)說的兩位代表性人物：英國的托馬斯·孟(1571—1641，代表作《英國得自對外貿(mào)易的財富》，被認(rèn)為是重商主義的“圣經(jīng)”)和法國的德·孟克萊田(1575—1622，代表作《獻(xiàn)給國王和王后陛下的政治經(jīng)濟學(xué)》，被認(rèn)為是政治經(jīng)濟學(xué)之嚆矢)，同樣也早了兩千二百多年。這兩位經(jīng)濟學(xué)家都意識到了商品經(jīng)濟對國家的重要性，不約而同地提出：“國家的繁榮依賴于資本供給，經(jīng)由商品經(jīng)濟 (對外貿(mào)易)增加國家財富是最佳途徑……”而這個觀點，基本上也正是管仲在當(dāng)時提出來的：以工商經(jīng)濟強國，以工商經(jīng)濟立國。

管仲對中國文化還有一個巨大的貢獻(xiàn)，就是發(fā)現(xiàn)了“水”。在《管子》一書中，他旗幟鮮明地提出“水是萬物的本原”，這一思想，比泰斯勒早了許多年。

正因為認(rèn)識到“水”的種種特性，通過水與地的各種復(fù)雜關(guān)系進(jìn)行對比，所以，才有管仲對商品經(jīng)濟和國家興衰的獨特認(rèn)識，也才能解釋為什么第一個將商品經(jīng)濟提升到“富國強兵”高度上的，只能是管仲。

我們今天雖然也有人提出“財富如水”的觀點，可是，只是細(xì)枝末節(jié)而已。真正能夠認(rèn)識到商品經(jīng)濟和水的相似，將研究水的哲學(xué)和研究商品經(jīng)濟的規(guī)律結(jié)合在一起，還是一個空白，有待我們進(jìn)一步研究。

管仲可以稱得上是世界上最早的重商主義創(chuàng)始人，也是第一個意識到商品經(jīng)濟巨大能量的人。管仲作為從青年時代就開始經(jīng)商的一個標(biāo)準(zhǔn)商人，一個具有卓越管理才能的治國大師，他迅速幫助齊國確立了“富國強兵”的發(fā)展思路，并且明確地將發(fā)展工商經(jīng)濟作為提升綜合國力的一條捷徑。事實上，也正因為工商經(jīng)濟的迅速崛起，才導(dǎo)致了齊國能夠以偏居海濱一隅的小國，而完成九合天下，位尊春秋首席霸主的大業(yè)。而管仲獨創(chuàng)的“以商興國”、“以商立國”的“重商主義”，唯經(jīng)濟決定論，更是成為齊國之后，其他諸侯國爭相效仿的一個基本模式。

綜觀管仲的一生，從個人角度而言，他的確達(dá)到了作為個人追求的巔峰，令后人難以望其項背。管仲是我國春秋時期偉大的政治家、軍事家、思想家和經(jīng)濟學(xué)家。他輔佐齊桓公勵志改革、富國強兵、九合諸候、一匡天下的豐功偉業(yè)和他的民為邦本、禮法并用、通商惠賈、開放務(wù)實的深邃思想，贏得了世人的謳歌和后人的禮贊。連后來的圣人孔子，評價管仲，雖然有一點酸溜溜地說：“豈其器小哉?”但也不得不承認(rèn)：“管仲相桓公，霸諸侯，一匡天下，民到與今受其賜。微管仲，吾其被髡左衽矣!豈匹夫匹婦之為諒也，自經(jīng)于溝瀆而莫之知也!”孔子稱之以“仁”，號稱是中國歷史上最聰明的諸葛亮，更在歷史上第一個公開承認(rèn)：自己是管仲的“粉絲”。梁啟超將管仲譽之為“中國之最大的政治家”、“學(xué)術(shù)思想界一巨子”。