楊麗華

（中南林業(yè)科技大學(xué)商學(xué)院，湖南 長(zhǎng)沙 410004）

綠色壁壘下中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)力提升探討

楊麗華

（中南林業(yè)科技大學(xué)商學(xué)院，湖南 長(zhǎng)沙 410004）

目前我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際營(yíng)銷中首先要解決的是“信號(hào)顯示”問題。政府應(yīng)在規(guī)范農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、推行國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略方面加大產(chǎn)品認(rèn)證的力度，提供基于綠色標(biāo)準(zhǔn)基礎(chǔ)上的農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證；加強(qiáng)與目標(biāo)市場(chǎng)公眾的溝通，為農(nóng)產(chǎn)品打開國(guó)外市場(chǎng)進(jìn)行公關(guān)；在促進(jìn)供給主體規(guī)模化和組織化程度等方面作好制度安排，幫助企業(yè)向消費(fèi)者進(jìn)行“優(yōu)質(zhì)優(yōu)品”的信號(hào)顯示。

綠色壁壘；農(nóng)產(chǎn)品；貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)力；國(guó)際市場(chǎng)

從總量上看，我國(guó)從2006年起就開始躋身于世界第三大農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易體，僅次于歐盟和美國(guó)。[1]但與其他主要農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易大國(guó)相比，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力呈現(xiàn)持續(xù)下降趨勢(shì)，農(nóng)產(chǎn)品出口依存度和在國(guó)際市場(chǎng)上的占有率依然偏低。自2004年以來，中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易開始持續(xù)出現(xiàn)逆差，并有增加趨勢(shì)。一方面是我國(guó)不斷降低的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)口關(guān)稅（1992～2007年間，從54%下降到15.2%，成為世界上農(nóng)產(chǎn)品關(guān)稅總水平最低的國(guó)家[2]）和寬松的市場(chǎng)準(zhǔn)入條件（我國(guó)的各種標(biāo)準(zhǔn)幾乎不能對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家的農(nóng)產(chǎn)品構(gòu)成任何技術(shù)壁壘）；另一方面卻是發(fā)達(dá)國(guó)家高居不下的總體關(guān)稅水平和苛刻的市場(chǎng)準(zhǔn)入條件（對(duì)國(guó)外農(nóng)產(chǎn)品的出口構(gòu)筑各種技術(shù)性、道德性和輿論性壁壘）。隨著金融危機(jī)對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)影響的不斷深入，農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際貿(mào)易中各種保護(hù)性壁壘呈現(xiàn)不斷增加之勢(shì)。如何有效防止農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易逆差過大，積極開拓出口市場(chǎng)，增強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，將是我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易面臨的一項(xiàng)艱巨任務(wù)。

綜觀國(guó)內(nèi)外的相關(guān)文獻(xiàn)，反映競(jìng)爭(zhēng)力的指標(biāo)紛繁多樣，如何對(duì)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行簡(jiǎn)單有效的評(píng)價(jià)，一直是學(xué)術(shù)界爭(zhēng)議的焦點(diǎn)。巴克萊（Buckley，1988）、馬?。↙arry Martin，1991））等認(rèn)為，可盈利性和市場(chǎng)份額是衡量競(jìng)爭(zhēng)力績(jī)效的主導(dǎo)指標(biāo)。[3]約瑟夫（Joseph，1996）采用國(guó)際市場(chǎng)份額、國(guó)際市場(chǎng)份額獲利指數(shù)和出口比重三種競(jìng)爭(zhēng)力衡量指標(biāo)，對(duì)美國(guó)和東盟成員國(guó)在世界農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行了比較。顯性比較優(yōu)勢(shì)指數(shù)也被廣泛用來作為衡量貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)力績(jī)效的指標(biāo)（如利什曼（David Leishman），1999）。但由于農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格有可能因補(bǔ)貼的存在而受到扭曲，顯示性比較優(yōu)勢(shì)指數(shù)并不能完全反映農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)力的變化，為此，西格（Eckhard Sigge）指出，國(guó)內(nèi)資源成本是衡量農(nóng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的唯一真實(shí)指標(biāo)。[4]在中國(guó)，學(xué)者們使用的指標(biāo)主要有：顯示性比較優(yōu)勢(shì)（如帥傳敏等，2003；黃照影，2006）、市場(chǎng)占有率和貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)（如喬娟、李秉龍，2006）或其他指標(biāo)體系的組合，如出口現(xiàn)狀、生產(chǎn)成本、顯示性比較優(yōu)勢(shì)（侯杰，2006）；國(guó)際市場(chǎng)占有率、顯示性比較優(yōu)勢(shì)指數(shù)、貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)和生產(chǎn)者價(jià)格組成的指標(biāo)體系（寧?kù)o，2009）等。在前述文獻(xiàn)的基礎(chǔ)上，本文采用三個(gè)指標(biāo)來衡量貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)力：貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)、顯示性比較優(yōu)勢(shì)指數(shù)和市場(chǎng)占有率。

一、我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易面臨的困境

1.農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易逆差已趨常態(tài)

2002～2008年間，中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)口額由124億美元增加到586.6億美元，增長(zhǎng)373%；出口額由182億美元增加到405億美元，增長(zhǎng)122.5%，出口額增長(zhǎng)速度明顯慢于進(jìn)口額。從2004年出現(xiàn)46.4億美元逆差開始，逆差現(xiàn)象已持續(xù)6年。尤其是大豆、大米和棉花這三類主要農(nóng)產(chǎn)品，貿(mào)易逆差越來越大。持續(xù)的逆差，反映出中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)明顯。中國(guó)糧油對(duì)國(guó)際市場(chǎng)依賴程度更高，國(guó)內(nèi)供給滿足不了需求的深層次矛盾，使中國(guó)在糧油進(jìn)出口貿(mào)易方面都會(huì)呈現(xiàn)難以逆轉(zhuǎn)的逆差趨勢(shì)。

2.農(nóng)產(chǎn)品出口競(jìng)爭(zhēng)力不斷下降

（1）貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)力指數(shù)（Trade Specialization Coefficient，TSC）。本文用貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)力指數(shù)（TSC=某產(chǎn)業(yè)凈出口額/該產(chǎn)業(yè)進(jìn)出口總額）來衡量其國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的強(qiáng)弱。一般認(rèn)為，當(dāng)貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)大于零時(shí)，表明該國(guó)這種產(chǎn)品的生產(chǎn)效率高于國(guó)際水平，具有貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；當(dāng)貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)小于零時(shí)，該國(guó)是這種產(chǎn)品的凈進(jìn)口國(guó)，處于貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)，且絕對(duì)值越大，劣勢(shì)越明顯。通常認(rèn)為指數(shù)大于等于0.8為具有高比較優(yōu)勢(shì)，0.5～0.8為具有較高比較優(yōu)勢(shì)，0～0.5為低比較優(yōu)勢(shì)；-1～-0.8、-0.8～-0.5和-0.5～0分別為高比較劣勢(shì)、較高比較劣勢(shì)、低比較劣勢(shì)。從2002年開始，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)力指數(shù)一直處于負(fù)數(shù)狀態(tài)，說明農(nóng)業(yè)為凈進(jìn)口，且自1999年以來，貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)力指數(shù)呈現(xiàn)持續(xù)下降趨勢(shì)，說明我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品出口顯現(xiàn)出較弱的競(jìng)爭(zhēng)力。伴隨著貿(mào)易逆差的擴(kuò)大，這一劣勢(shì)有加速的趨勢(shì)。

（2）顯示性比較優(yōu)勢(shì)指數(shù)（Revealed Comparative Advantages，RCA）。RCA指數(shù)由巴拉薩于1965年提出，他認(rèn)為，國(guó)家i在j產(chǎn)業(yè)或產(chǎn)品貿(mào)易上的比較優(yōu)勢(shì)，可以用j產(chǎn)業(yè)或產(chǎn)品在該國(guó)出口中所占的份額與世界貿(mào)易該產(chǎn)品占總貿(mào)易額的份額之比顯示出來，[5]即：

這一指標(biāo)自20世紀(jì)80年代以來得到了廣泛采用。一般而言，若RCA>l，則該國(guó)在該產(chǎn)業(yè)或產(chǎn)品上處于比較優(yōu)勢(shì)，取值越大比較優(yōu)勢(shì)越大，反之比較優(yōu)勢(shì)越小。當(dāng)農(nóng)產(chǎn)品的RCA值上升時(shí)，說明該國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力在上升。2000年以來，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的RCA指數(shù)開始出現(xiàn)持續(xù)下滑的趨勢(shì)，由2000年的0.74逐步下滑到2009年的0.36，2005～2009年間，RCA指數(shù)一直在0.34～0.44之間波動(dòng)，說明中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力緩慢下降。

（3）國(guó)際市場(chǎng)占有率偏低。就競(jìng)爭(zhēng)格局來看，谷物、肉類、奶制品等農(nóng)產(chǎn)品主要在美國(guó)、加拿大、澳大利亞及歐盟成員國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家之間展開競(jìng)爭(zhēng)；園藝產(chǎn)品如水果、蔬菜以及水產(chǎn)品則在發(fā)達(dá)國(guó)家與發(fā)展中國(guó)家之間競(jìng)爭(zhēng)。[6]我國(guó)具有比較優(yōu)勢(shì)的傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品出口大類主要是水果、蔬菜、水產(chǎn)品和畜產(chǎn)品（屬于勞動(dòng)密集型產(chǎn)品），主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是發(fā)達(dá)國(guó)家，但由于受國(guó)際貿(mào)易綠色技術(shù)壁壘的影響，中國(guó)的優(yōu)勢(shì)很難發(fā)揮出來。就市場(chǎng)占有率來看，發(fā)達(dá)國(guó)家在國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易中的比重從20世紀(jì)60年代不到60%增長(zhǎng)到目前的70%以上，主要農(nóng)產(chǎn)品出口市場(chǎng)被美國(guó)、加拿大、澳大利亞及歐盟等發(fā)達(dá)國(guó)家或集團(tuán)控制。2009年歐盟27國(guó)、美國(guó)和加拿大分別占世界農(nóng)產(chǎn)品出口總額的42%、10.2%和3.7%，三者合計(jì)為55.9%。12個(gè)主要農(nóng)產(chǎn)品出口國(guó)中，美國(guó)市場(chǎng)占有率最高，一直保持在10%左右。法國(guó)、德國(guó)和荷蘭的市場(chǎng)占有率保持在5%以上；中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)占有率一直在3%左右波動(dòng)，[7]低于巴西。一些發(fā)展中國(guó)家如泰國(guó)和阿根廷，其農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率也開始穩(wěn)步提升。

二、困境解析

大多數(shù)研究認(rèn)為，綠色壁壘或技術(shù)貿(mào)易壁壘是造成我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品出口受阻的主要原因，然而，透過綠色壁壘的表象，我們還可以從需求、供給和制度等層面來探析造成我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)力低下的深層原因。

1.國(guó)際市場(chǎng)上貿(mào)易保護(hù)主義盛行

烏拉圭回合談判以來，技術(shù)性貿(mào)易壁壘已成為發(fā)達(dá)國(guó)家農(nóng)業(yè)保護(hù)最主要、最有效的手段，一些國(guó)家借環(huán)境保護(hù)之名行貿(mào)易保護(hù)之實(shí)。[8]從2006年1月起，歐盟開始實(shí)行《歐盟食品與飼料安全管理法》，意味著進(jìn)入歐盟的農(nóng)產(chǎn)品所面臨的技術(shù)性貿(mào)易壁壘向生產(chǎn)全過程延伸。從2006年5月起，日本《食品殘留農(nóng)業(yè)化學(xué)品肯定列表制度》正式實(shí)施，對(duì)734種農(nóng)藥、獸藥及飼料添加劑設(shè)定了51392個(gè)“暫定標(biāo)準(zhǔn)”；對(duì)尚不能確定的“暫定標(biāo)準(zhǔn)”，實(shí)行0.01毫克/千克的“一律標(biāo)準(zhǔn)”，這意味著進(jìn)入日本市場(chǎng)的農(nóng)產(chǎn)品幾乎不允許存在任何農(nóng)藥殘留。從2006年起，非質(zhì)量性標(biāo)準(zhǔn)也開始進(jìn)入貿(mào)易壁壘。美國(guó)的SA8000認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，把知識(shí)產(chǎn)權(quán)、勞工利益、環(huán)保與訂單掛鉤。歐盟等一些發(fā)達(dá)國(guó)家將“動(dòng)物福利”問題引入國(guó)際貿(mào)易中來。[9]這些標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)則對(duì)發(fā)展中國(guó)家出口的影響主要體現(xiàn)在：對(duì)不符合東道國(guó)環(huán)保要求的產(chǎn)品禁止進(jìn)入，從而限制進(jìn)口數(shù)量；通過開展認(rèn)證、征收綠色關(guān)稅等，增加國(guó)外產(chǎn)品的生產(chǎn)成本。

農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼一直是發(fā)達(dá)國(guó)家所使用的傳統(tǒng)貿(mào)易手段，其中美國(guó)、歐盟及日本的農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼約占世界補(bǔ)貼總額的80%，且對(duì)部分農(nóng)產(chǎn)品維持高關(guān)稅，嚴(yán)重扭曲世界農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易。世界經(jīng)合組織（OECD）國(guó)家農(nóng)民收入中的40%來自政府的補(bǔ)貼，而日本、挪威、韓國(guó)和瑞士更是高達(dá)66%。[10]2008年美國(guó)新出臺(tái)了《2007新農(nóng)業(yè)法》，擴(kuò)大了農(nóng)產(chǎn)品補(bǔ)貼額度、范圍和形式，加大了直接補(bǔ)貼力度。歐盟也對(duì)共同農(nóng)業(yè)政策《2000年議程》進(jìn)行中期審議，調(diào)整了農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼政策，著重提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，加強(qiáng)“綠色壁壘”，增大國(guó)外農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入的難度。

2.中國(guó)缺乏規(guī)?；墓┙o主體

在國(guó)際農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)上，參與競(jìng)爭(zhēng)的主要是規(guī)?；?、組織化的營(yíng)銷主體。在美國(guó)，農(nóng)戶主要與農(nóng)業(yè)合作社、產(chǎn)地中間商和大型超市或批發(fā)企業(yè)簽約進(jìn)行銷售，其中由合作社加工的農(nóng)產(chǎn)品占總量的80%；[11]在日本，“農(nóng)協(xié)”組織包辦了農(nóng)戶農(nóng)產(chǎn)品銷售的90%和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料購(gòu)買的80%；在德國(guó)，牛奶、肉蛋、蔬果和葡萄酒等農(nóng)產(chǎn)品都由各專業(yè)農(nóng)協(xié)經(jīng)營(yíng)。這種高度組織化的營(yíng)銷主體，增強(qiáng)了其在國(guó)際市場(chǎng)上的談判能力，提高了農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的集中度（如世界上200家最大食品加工企業(yè)的產(chǎn)值已占到全球食品部門總產(chǎn)值的1/3[12]），也增加了產(chǎn)銷間發(fā)生重復(fù)交易的概率，有利于建立起穩(wěn)定的產(chǎn)銷鏈關(guān)系和全球營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，形成渠道和品牌上的優(yōu)勢(shì)。如美國(guó)的新奇士協(xié)會(huì)，擁有高達(dá)10億美元的SUNKIST品牌資產(chǎn)，強(qiáng)大的實(shí)力使它能夠進(jìn)行大規(guī)模的廣告促銷，介入全球運(yùn)輸體系，使果農(nóng)會(huì)員獲得最佳售價(jià)回報(bào)。

在我國(guó)，由于農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)集中度低，缺乏規(guī)?；漠a(chǎn)銷組織，小農(nóng)戶、小企業(yè)在國(guó)內(nèi)很難形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，更不用說與國(guó)外大公司抗衡了。以食品加工企業(yè)為例，我國(guó)2.7萬家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)年銷售收入只有5900億元，還不及世界最大食品企業(yè)前兩名的年銷售收入之和。農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)規(guī)模小，難以實(shí)現(xiàn)前向一體化，結(jié)果就是自有基地少，采購(gòu)貨源多，造成標(biāo)準(zhǔn)化推行的困難。以具有比較優(yōu)勢(shì)的茶葉出口為例，全國(guó)1600萬畝茶園中，有70%是分散農(nóng)戶經(jīng)營(yíng)的，[13]實(shí)施統(tǒng)一的茶葉生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)的難度就可想而知。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)集中度低，也使得企業(yè)難以實(shí)現(xiàn)后向一體化，在商品流通與貿(mào)易談判中處于劣勢(shì)地位。

3.備受原產(chǎn)國(guó)負(fù)面效應(yīng)的影響

由于規(guī)?；霓r(nóng)產(chǎn)品龍頭企業(yè)少，大量的中小企業(yè)在爭(zhēng)奪國(guó)際市場(chǎng)時(shí)嚴(yán)重依賴低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略，導(dǎo)致中國(guó)成為反傾銷最大的受害者，頻頻受到貿(mào)易伙伴國(guó)有關(guān)“環(huán)境傾銷”、“血汗工廠”的指責(zé)，紛紛設(shè)置“綠色壁壘”來阻擋中國(guó)產(chǎn)品對(duì)本國(guó)市場(chǎng)的影響。統(tǒng)計(jì)資料表明，技術(shù)性貿(mào)易壁壘在我國(guó)貿(mào)易總壁壘中的比重，已由原來的20%上升到目前的80%左右，其中食品、土畜產(chǎn)品受技術(shù)性貿(mào)易壁壘的影響面最寬，其直接損失占到了年出口額的26.7%。[14]再加上近幾年來中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品出現(xiàn)的質(zhì)量安全問題，被日本、美國(guó)、越南等國(guó)媒體頻繁報(bào)道，使得農(nóng)產(chǎn)品出口遭受到越來越多的國(guó)際輿論壁壘。[15]出口頻遭綠色壁壘和國(guó)際輿論壁壘的阻擋，使得我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷缺乏正面的“原產(chǎn)國(guó)效應(yīng)”，進(jìn)一步影響了進(jìn)口國(guó)消費(fèi)者對(duì)“Made in China”的信任度，產(chǎn)生需求抑制效應(yīng)。如果不改變中國(guó)產(chǎn)品“價(jià)低質(zhì)劣”的形象，即使是進(jìn)口國(guó)不設(shè)置“綠色壁壘”，按照“檸檬理論”，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品也將會(huì)被那些中國(guó)造的劣質(zhì)產(chǎn)品排擠掉，影響消費(fèi)者對(duì)整個(gè)中國(guó)產(chǎn)品平均質(zhì)量的看法，降低其愿意支付的價(jià)格與購(gòu)買欲望。

三、對(duì)策建議

國(guó)際市場(chǎng)的壟斷性與農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的多功能特征，使得農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的強(qiáng)弱越來越體現(xiàn)在產(chǎn)品和企業(yè)本身實(shí)力之外的貿(mào)易談判、標(biāo)準(zhǔn)制定、國(guó)家營(yíng)銷、政府補(bǔ)貼等“國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)”層面上。鑒于我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品頻遭“綠色壁壘”阻擋、缺乏正面的原產(chǎn)國(guó)效應(yīng)，而農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全與標(biāo)準(zhǔn)體系的健全是一個(gè)龐大的系統(tǒng)工程和漫長(zhǎng)過程這樣的現(xiàn)實(shí)，目前我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際營(yíng)銷中首要解決的是“信號(hào)顯示”的問題。

1.政府提供保證（Guarantee）

即由政府提供基于綠色標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證。農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證作為一種推進(jìn)農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化和市場(chǎng)信用機(jī)制建立的制度安排，是政府以國(guó)家信譽(yù)為企業(yè)提供產(chǎn)品內(nèi)在品質(zhì)的擔(dān)保，降低市場(chǎng)信息識(shí)別成本和社會(huì)交易成本，從而解決我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上信息不對(duì)稱的問題。為此，我國(guó)政府應(yīng)在規(guī)范農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、推行國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略方面加大產(chǎn)品認(rèn)證的力度。從歐盟、日本新食品法的出臺(tái)可以看出，其對(duì)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的控制已從“終端控制”延伸到“源頭控制”，這就說明了政府僅僅在農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)檢和商檢環(huán)節(jié)進(jìn)行認(rèn)證是不夠的，還要將標(biāo)準(zhǔn)前移到預(yù)生產(chǎn)和生產(chǎn)環(huán)節(jié)，制定一套與國(guó)際接軌的良好農(nóng)業(yè)（Good Agricultural Practices，GAP）規(guī)范。此外，還應(yīng)加強(qiáng)與目標(biāo)市場(chǎng)公眾的溝通，由國(guó)家出面為農(nóng)產(chǎn)品打開國(guó)外市場(chǎng)進(jìn)行公關(guān)。

2.渠道商保證和優(yōu)質(zhì)品牌信號(hào)

在農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際渠道策略中，選擇信譽(yù)高、實(shí)力強(qiáng)的中間商來銷售產(chǎn)品，向消費(fèi)者傳遞“優(yōu)質(zhì)優(yōu)品”的信號(hào)顯示。鑒于我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)的形象和農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的政治敏感性，農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)在初期可采用窄覆蓋的“錯(cuò)位”、“補(bǔ)位”等定位策略，提供與東道國(guó)企業(yè)有差異或互補(bǔ)的產(chǎn)品，既可降低政治敏感性，又可吸引優(yōu)質(zhì)渠道商加盟。待企業(yè)建立起一定的商譽(yù)后，可適當(dāng)對(duì)產(chǎn)品線進(jìn)行延伸。此外，企業(yè)還可通過品牌、廣告和其他形式的標(biāo)識(shí)，來塑造綠色形象。當(dāng)然，如果出口企業(yè)本身的規(guī)模與實(shí)力有限的話，是很難吸引優(yōu)秀的渠道商也很難支撐高額的品牌推廣費(fèi)用的。因此，扶持大型企業(yè)集團(tuán)，也是我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略的應(yīng)有之義。為此，政府可通過培育公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品加工、流通企業(yè)借助市場(chǎng)力量，提高市場(chǎng)集中度，強(qiáng)化其前向、后向一體化的能力，促進(jìn)產(chǎn)銷的有效銜接。鑒于國(guó)際市場(chǎng)所具有非完全競(jìng)爭(zhēng)、政府干預(yù)和貿(mào)易制度“綠色化”等特征，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的提升，需要來自政府戰(zhàn)略層面自上而下的牽引。為此政府應(yīng)在消除負(fù)面“原產(chǎn)地效應(yīng)”、幫助企業(yè)進(jìn)行“信號(hào)顯示”、促進(jìn)供給主體規(guī)模化和組織化程度等方面作好制度安排。

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中國(guó)流通經(jīng)濟(jì)雜志出版200期紀(jì)念

編者按中國(guó)流通經(jīng)濟(jì)雜志創(chuàng)刊于1987年初，到2011年5月，走過了近25年的歷程，出版發(fā)行200期。為紀(jì)念中國(guó)流通經(jīng)濟(jì)雜志出版200期，中國(guó)社會(huì)科學(xué)院經(jīng)濟(jì)研究所原所長(zhǎng)、學(xué)部委員、著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家張卓元，中國(guó)社會(huì)科學(xué)院工業(yè)經(jīng)濟(jì)研究所原所長(zhǎng)、學(xué)部委員、著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家周叔蓮，中國(guó)人民大學(xué)教授、著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家何偉，中國(guó)社會(huì)科學(xué)院研究員、著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家曉亮，北京物資學(xué)院教授、北京市政協(xié)原副主席、著名物流學(xué)家王之泰等專家學(xué)者題辭或撰文祝賀，這里以筆會(huì)的形式，將文章刊登如下。

The Improvement of Trade Competitiveness of Chinese Agro-Products under“Green Trade Barriers”

YANG Li-hua
（Central South University of Forestry and Technology University，Changsha，Hunan410004，China）

At present，the issue we should give priority in agro-product international marketing is"signal indication".The government should strengthen product approval in introducing the strategy of international standardization and standardizing agroproduct quality standard;second，the government should strengthen communication with the public in target market and do a better job in public relations for agro-product to enter into the international market;and third，the government should do a better job in institutional arrangement and help the enterprises to provide the customers with signal indication of product with high quality.

GTBs；agro-products；trade competitiveness；international market

F752

A

1007－8266（2011）05－0083－04

＊本文系湖南省教育廳優(yōu)秀青年項(xiàng)目“長(zhǎng)株潭城市群構(gòu)建中的都市農(nóng)業(yè)發(fā)展模式研究”（項(xiàng)目編號(hào)：08B088）、湖南省高校重點(diǎn)社科基地“農(nóng)林經(jīng)濟(jì)管理研究中心”的部分研究成果。

楊麗華（1971－），女，湖南省津市人，中南林業(yè)科技大學(xué)商學(xué)院副教授，湖南大學(xué)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院博士生，主要研究方向?yàn)閲?guó)際貿(mào)易與營(yíng)銷管理。

林英澤