|文·本刊記者 闞世華

2009年的一天，在德國德林斯頓飛往慕尼黑的飛機(jī)上。孫丕恕迫不及待的將收購奇夢達(dá)的一系列整體構(gòu)架及思路寫在了餐巾紙上。當(dāng)天晚上，孫丕恕便把草稿落實(shí)為實(shí)際性的英文條款，雙方該做什么，如何做，孫丕恕都表述的非常清楚。

而就在幾個月前，這件事對于孫丕恕還是一個遙不可及的夢想。2008年，為了突破中國在存儲器領(lǐng)域的技術(shù)空白，改變整個集成電路產(chǎn)業(yè)龐大需求完全依賴進(jìn)口的現(xiàn)狀，孫丕恕向覬覦多時的全球第三大存儲器廠商德國奇夢達(dá)提出合資。得到的卻是對方傲慢的答復(fù)，“你們有多大規(guī)劃？你們有多大投資？你們能干這個嗎？”窮小子想要高攀富家女的道路注定艱辛，但孫丕恕態(tài)度堅決。

就在幾個月后，形勢卻乾坤大顛倒。在產(chǎn)業(yè)低谷和金融危機(jī)的雙重擠壓下，奇夢達(dá)資金流無力支撐，狂泄不止。并購取代合資，被孫丕恕擺上了桌面，但對方開出25億歐元的高價。之后，孫丕恕對奇夢達(dá)的進(jìn)攻步步為營，價格從25億歐元一直壓降到4億歐元。3個月后，奇夢達(dá)走投無路宣布破產(chǎn)保護(hù)。

“當(dāng)時的情況導(dǎo)致不能進(jìn)行全盤收購，選擇性的收購對我們最有價值，并且也容易控制?！比珖舜蟠?、浪潮集團(tuán)董事長孫丕恕操著一口濃重山東方言告訴《中國新時代》。奇夢達(dá)最有價值的就是芯片設(shè)計，孫丕恕抓住關(guān)鍵的龍頭部位，決定收編一個縮水奇夢達(dá)。從合資到并購、再到只并購研發(fā)中心，孫丕恕的海外抄底一波三折。最后，孫丕恕只用了3000萬元人民幣的價格收購了其研發(fā)中心。

2010年，浪潮完成了我國第一臺高端容錯計算機(jī)樣機(jī)的研發(fā)，并在中國建設(shè)銀行測試上線，這標(biāo)志著中國服務(wù)器產(chǎn)業(yè)邁入世界第一陣營。

從技術(shù)員到總裁

1984年，22歲的孫丕恕加入浪潮前身山東計算機(jī)服務(wù)公司，參與了浪潮0520PC的開發(fā)，主持完成了浪潮0530、386、486等各種型號PC機(jī)的研制工作。作為浪潮PC的主要設(shè)計者，孫丕恕回顧當(dāng)年的成功時依然充滿興奮?！?985年，浪潮0520PC獲原電子部南京評比第一名；1986年，我24歲當(dāng)上課題組長；1990年，浪潮PC獲國優(yōu)銀質(zhì)獎，這是計算機(jī)界的第一個國家銀質(zhì)獎；1990年的時候，國內(nèi)PC銷量過萬臺的只有長城和浪潮兩家?！?/p>

1992年，山東省共重獎了9名有突出貢獻(xiàn)的科技人員，孫丕恕是最年輕的一位。獎品是一輛奧迪車、一套三室一廳房子和15萬元獎金。最后，孫丕恕沒坐奧迪車，用這15萬元獎金成立了一個基金。

同時，為了證明自己的能力，孫丕恕隨后進(jìn)入到了一個新的研發(fā)領(lǐng)域，并開拓出了浪潮的服務(wù)器領(lǐng)域?！案约捍騻€賭吧，要是能做出來，對自己是一個嶄新的證明，浪潮也會因此攀登上一個新的臺階?！彼蛋蛋l(fā)誓。

早在1990年，孫丕恕作為PC課題組負(fù)責(zé)人在香港主持開發(fā)浪潮386、486PC的時候，就寫過一份開發(fā)小型機(jī)的建議。看到優(yōu)利和康柏推出的基于Intel486CPU的小型機(jī)產(chǎn)品，技術(shù)含量高，利潤也很高，一臺可以賣到好幾百萬元人民幣，他考慮浪潮應(yīng)該也可以做。孫丕恕做出了10臺基于SCOUnix的小型機(jī)，1994年當(dāng)年就銷了38臺，一臺售價在40萬元到80萬元之間。

最讓孫丕恕難忘的還是他抱著服務(wù)器推銷的經(jīng)歷。1993年夏，孫丕恕來到山東德州中國銀行，對那里的人說，“我們的服務(wù)器肯定不比你們用的差，而且這是民族品牌。你們先用著，錢的事先不說?！笨删瓦@樣人家也不認(rèn)可，怕把機(jī)器給弄壞了，影響銀行業(yè)務(wù)。實(shí)在沒轍了，孫丕恕把機(jī)器放到客戶原來的機(jī)器旁，跟著人家的機(jī)器一起做業(yè)務(wù)。“白天用他們的，晚上用我們的?！本瓦@樣，慢慢地得到了客戶的認(rèn)可，“我們的機(jī)器不比國外的差，更關(guān)鍵的是我們能幫助他們解決問題。”大約過了半年的時間，這家銀行終于掏了腰包。通過自己做推銷、管理，孫丕恕走上了由技術(shù)人員向管理人員的轉(zhuǎn)變之路，2001年集團(tuán)改制后，他出任總裁執(zhí)掌浪潮集團(tuán)。

一波三折上市路

1997年7月，時任山東省委書記吳官正視察浪潮。孫丕恕跑前跑后地接待，匯報工作。前前后后看了一圈，吳官正說：“這一次，我看了山東200多家企業(yè)，我覺得浪潮技術(shù)含量最高。對于浪潮這種在山東為數(shù)不多的高新技術(shù)企業(yè)，應(yīng)該大力支持！”趁著吳官正的話，孫丕恕試探地問：“吳書記能不能支持浪潮一個上市指標(biāo)？”沒想到吳官正當(dāng)即給山東省體改委打電話，“希望能給浪潮安排一個指標(biāo)?！?997年山東有8個上市指標(biāo)，浪潮在這次機(jī)緣中爭取到了一個。

其實(shí)，這次是浪潮上市的第二次機(jī)會。早在1993年，浪潮就在山東省第一批50家試點(diǎn)名單中。當(dāng)時浪潮主要做PC和服務(wù)器，屬于比較典型的高科技大企業(yè)，甚至排在青島海爾、青島啤酒、濟(jì)南輕騎之前。但浪潮對于上市工作并不積極，當(dāng)時PC和服務(wù)器利潤很好，一年利潤1個多億，銀行追著給貸款，上市還有什么必要？

但隨后，浪潮的發(fā)展速度明顯慢了下來，上市也不那么容易了。1997年，中國證監(jiān)會已經(jīng)對公司上市實(shí)行額度控制，上市指標(biāo)分配到各個省，出現(xiàn)了僧多粥少的局面。對于再次降臨的機(jī)會，孫丕恕格外珍惜?！?997年，有了上市指標(biāo)就有了奔頭，大家就有干勁了?！?/p>

1998年8月中央發(fā)布文件，沒改制的企業(yè)不能獨(dú)家發(fā)起上市。浪潮拿出服務(wù)器、PC、軟件三塊主營業(yè)務(wù)成立新的股份公司，同時引進(jìn)了其他的股東，分別是煙臺東方電子信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)有限公司、北京算通科技發(fā)展有限公司、山東時風(fēng)(集團(tuán))有限責(zé)任公司、山東金達(dá)實(shí)業(yè)有限公司等。

其中，北京算通和隴華電子這兩個主要的股東是孫丕恕親自找的，這之前，孫丕恕就和這兩家公司的老總是很好的朋友。撇開個人交情，孫丕恕當(dāng)然也有自己的考慮：“引進(jìn)北京算通，主要是充實(shí)浪潮的業(yè)務(wù)層面。算通公司主要做移動計算和多媒體處理，與浪潮的硬件產(chǎn)品有一定的互補(bǔ)性。而隴華在臺灣的制造能力很強(qiáng)，有一定的影響力，引進(jìn)隴華電子，則想借其打開臺灣市場的通道?！?/p>

從股東那里募集來4000萬雖然只占浪潮股份幾億資產(chǎn)很小的一部分，但在孫丕恕看來，其意義遠(yuǎn)超過了資金本身?！坝羞@些股東投錢進(jìn)來，表示說你浪潮不再是國有獨(dú)資企業(yè)了，現(xiàn)在是股東說了算。”

12月，改制正式啟動。孫丕恕就要借成立股份的契機(jī)，靠體制轉(zhuǎn)換來帶動內(nèi)部機(jī)制的轉(zhuǎn)換。那段時間他最想做人，又最難做人，但還是頂住了?！拔揖褪且尨蠹腋杏X我跟企業(yè)是一個契約的關(guān)系，不能再吃大鍋飯了。只要認(rèn)準(zhǔn)了大方向，把事情考慮清楚了，其它的自然會慢慢適應(yīng)。畢竟成立股份公司是為了上市，一上市錢就有了，有了錢浪潮一時半會就垮不了，員工的日子就會好過起來?！?/p>

到1999年，孫丕恕將浪潮內(nèi)部理順了，上市指標(biāo)在握，6500萬的發(fā)行額度也定下來了，銀行發(fā)放的貸款已經(jīng)到位，而且那一年浪潮利潤幾千萬元，上市“萬事具備，只欠東風(fēng)”。

政策又有了變化，企業(yè)改成股份制之后必須有個試運(yùn)行期。省里面的幾個企業(yè)上市逐一排隊(duì)，而且在1999年“5.19股市行情”之前，股市行情也不是特別好，浪潮只能等。

做中國的IBM

在等待上市的過程中，浪潮的傳統(tǒng)PC越來越難做，孫丕恕毅然將重點(diǎn)轉(zhuǎn)向了服務(wù)器?！拔覀冊?998年就把服務(wù)器單列出來，成立一個獨(dú)立的事業(yè)部，發(fā)現(xiàn)它比PC事業(yè)部發(fā)展更快，潛力更大。從1999年開始，我們感覺到PC的利潤率越來越低，特別是互聯(lián)網(wǎng)在國內(nèi)迅速升溫，‘5.19股市事件’由網(wǎng)絡(luò)股給帶起來，一下子讓老百姓知道什么叫網(wǎng)絡(luò)股。我們感覺到服務(wù)器的需求會被帶動起來，于是進(jìn)一步明確了服務(wù)器作為浪潮發(fā)展的龍頭。”孫丕恕說。1998年前后，國內(nèi)還沒有廠家敢將服務(wù)器當(dāng)作主業(yè)來做，孫丕恕是第一人。

在孫丕恕看來，浪潮的服務(wù)器做了很多年，從1993年開始，在國內(nèi)是第一個。1995年開始了量產(chǎn)。浪潮以前做的是中端的服務(wù)器，感覺和國外的水平基本處于同步的位置，況且國內(nèi)需求起來后，自身有價格方面的優(yōu)勢。1999年打開稅務(wù)系統(tǒng)，其他行業(yè)也在陸續(xù)推廣。2000年浪潮服務(wù)器銷售額超過COMPAQ，在國內(nèi)排第三，與此同時，國內(nèi)的聯(lián)想等企業(yè)陸續(xù)感覺到服務(wù)器有戲，可以做，很快形成了一個國產(chǎn)服務(wù)器的產(chǎn)業(yè)。

對于國內(nèi)的競爭對手，孫丕恕表示，浪潮和曙光都是863計劃重點(diǎn)支持的企業(yè)，曙光主要是從技術(shù)角度出發(fā)，而浪潮主要是從產(chǎn)業(yè)化角度來做?！澳壳八麄兊膽?yīng)用還不是特別多。在商業(yè)領(lǐng)域，曙光還不足以對我們形成威脅。”

對國產(chǎn)PC廠商而言，2008年是痛苦的一年。聯(lián)想受國際金融危機(jī)影響，老帥柳傳志出馬調(diào)整戰(zhàn)略。方正、同方、海爾等PC廠商則在本土市場遭受惠普、戴爾等國際廠商的強(qiáng)烈沖擊。浪潮則經(jīng)過艱難決定后放棄個人消費(fèi)類PC業(yè)務(wù)，只保留商用PC業(yè)務(wù)。即使商用PC，在浪潮整個體系中也不是重點(diǎn)，接下來的重點(diǎn)是服務(wù)器、存儲、行業(yè)應(yīng)用、ERP、安全產(chǎn)品等。

消費(fèi)PC業(yè)務(wù)放棄之后，原有的渠道將面臨新的選擇，部分融入浪潮商用PC渠道，部分離開浪潮。浪潮在全國有數(shù)百家消費(fèi)類PC渠道合作伙伴，以及獨(dú)立軟件開發(fā)商(ISV)、系統(tǒng)集成商(SI)合作伙伴，一些與浪潮合作達(dá)十年之久。浪潮組織了一個高效的培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)，對上述合作伙伴進(jìn)行培訓(xùn)。過去，他們的職能是幫助浪潮銷售，現(xiàn)在，他們的職能是了解客戶應(yīng)用，幫助客戶實(shí)現(xiàn)這些應(yīng)用，甚至幫助客戶開發(fā)新的商業(yè)模式。

事實(shí)上，浪潮這一轉(zhuǎn)型過程，正暗合了“IT服務(wù)經(jīng)濟(jì)時代”的發(fā)展方向。此前，IBM、惠普、甲骨文與浪潮一樣，也正進(jìn)行“放棄消費(fèi)類業(yè)務(wù)，專注企業(yè)客戶，轉(zhuǎn)型軟硬一體化方案服務(wù)商”。這一轉(zhuǎn)型被孫丕恕視為浪潮成立27年來最重大的轉(zhuǎn)折，“行業(yè)發(fā)生了天翻地覆的變化，IT產(chǎn)品、服務(wù)提供商只有順應(yīng)這樣的變化，才能在行業(yè)內(nèi)有好的生存前景?！?/p>

如今，孫丕恕已將浪潮打造成為中國先進(jìn)的信息科技產(chǎn)品和領(lǐng)先的解決方案服務(wù)商，擁有“浪潮信息”和“浪潮軟件”兩家國內(nèi)A股上市公司和在香港聯(lián)交所上市的浪潮國際有限公司。浪潮業(yè)已形成計算機(jī)、軟件、移動通信、智能終端、半導(dǎo)體等產(chǎn)業(yè)群組；用戶遍及中國金融、通信、教育、制造業(yè)、煙草等行業(yè)和政府部門，為全球二十幾個國家和地區(qū)提供IT產(chǎn)品和服務(wù)，全方位滿足政府與企業(yè)信息化需求；在云計算、物聯(lián)網(wǎng)、三網(wǎng)融合等新興技術(shù)領(lǐng)域，均處于國內(nèi)領(lǐng)先地位。

構(gòu)建“中國云”

孫丕恕把IT發(fā)展史劃分為了四個階段，80年代是大型機(jī)時代，誕生了IBM；90年代是PC盛行的年代，誕生了微軟；21世紀(jì)第一個十年是互聯(lián)網(wǎng)時代，誕生了谷歌；2011往后的十年，就是云計算時代。隨著“云時代”的到來，由于在高端服務(wù)器領(lǐng)域的缺失，中國服務(wù)器產(chǎn)業(yè)再一次面臨出局的危險。

2010年，浪潮高調(diào)發(fā)布云計算戰(zhàn)略，宣布將推出中國首個云計算操作系統(tǒng)，孫丕恕表示目前已經(jīng)進(jìn)入了最后的測試階段。孫丕恕表示，浪潮將對云計算再投資10億元以進(jìn)一步強(qiáng)化基礎(chǔ)條件，資金主要用于集裝箱服務(wù)器，云計算操作系統(tǒng)的升級。孫丕恕稱，早在2007年浪潮就已經(jīng)為云計算投入了很多工作，包括高端容錯、海量存儲、云計算操作系統(tǒng)等方面，“沒有想到云計算突然會像現(xiàn)在這么火?！?/p>

目前，浪潮的云計算戰(zhàn)略主要圍繞著“生產(chǎn)一代、研發(fā)一代、籌備一代”來進(jìn)行，“不光著眼當(dāng)前產(chǎn)品的研發(fā)，同時也圍繞著中長期的技術(shù)趨勢進(jìn)行投入。”對于云計算的未來影響，孫丕恕認(rèn)為首先就是IDC變成了云計算中心，上面的很多應(yīng)用變成了云應(yīng)用，進(jìn)一步提高了利用率；另外就是加快的外包服務(wù)的步伐，很多業(yè)務(wù)系統(tǒng)的外包可以直接給第三方，加快了技術(shù)推進(jìn)。

今年“兩會”期間，孫丕恕就提出了《實(shí)施自主云計算發(fā)展戰(zhàn)略，加快構(gòu)建“中國云”》的建議。他認(rèn)為，云計算時代不但會成就設(shè)備供應(yīng)商、產(chǎn)品供應(yīng)商，而且會催生出更多新的業(yè)態(tài)，未來圍繞云計算將也會產(chǎn)生更多的商業(yè)模式。孫丕恕認(rèn)為，云計算總體上是在同步發(fā)展階段，并沒有真正的領(lǐng)導(dǎo)者。每個廠商都有著自己的規(guī)則，并沒有一個統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，他建議相關(guān)部門應(yīng)盡早制定中國的云計算國家標(biāo)準(zhǔn)。

IDC曾預(yù)計2010-2014年云計算市場復(fù)合增長率將達(dá)到27.4%，是整體IT市場增速的5倍左右。2010年浪潮集團(tuán)實(shí)現(xiàn)全年?duì)I收305億元人民幣，同比增長12%。孫丕恕認(rèn)為2010是浪潮的轉(zhuǎn)型之年，對這個成績“還是比較肯定的”?！俺蔀樵朴嬎愕念I(lǐng)導(dǎo)廠商”，這是孫丕恕對浪潮在十二五期間的規(guī)劃。