陳和平在農(nóng)行浙江臨海市靖江支行客戶經(jīng)理中年紀(jì)最大，業(yè)務(wù)卻是最忙的一個(gè)，他對(duì)政策理解十分到位，對(duì)客戶的解釋從不含糊，干活干凈利落。多年來(lái)，不管業(yè)務(wù)有多繁忙，他一直堅(jiān)持受理的業(yè)務(wù)在第二個(gè)工作日前上報(bào)完畢，且?guī)缀鯊奈闯霈F(xiàn)過(guò)差錯(cuò)，連受理抵押登記的辦事大廳房管窗口服務(wù)人員都不得不佩服他辦理的業(yè)務(wù)準(zhǔn)確性。行內(nèi)員工更是喜歡將親戚朋友業(yè)務(wù)帶給他辦理，客戶高興而來(lái)，滿意而去，客戶之間更是一傳十、十傳百，他在客戶中的知名度越來(lái)越高。2010年5月的一天，正是浙商匯金1號(hào)啟動(dòng)銷售時(shí)期，面對(duì)靖江支行150萬(wàn)任務(wù)，陳和平積極尋找機(jī)會(huì)，在與每一位客戶交流過(guò)程中積極營(yíng)銷，最后在一位咨詢40萬(wàn)消費(fèi)貸款的客戶中找到了機(jī)會(huì)，該客戶本人購(gòu)買50萬(wàn)元，并帶來(lái)其他客戶購(gòu)買20萬(wàn)元，共70萬(wàn)元。面對(duì)9月末存款任務(wù)，他及早謀劃，中旬就利用我行的理財(cái)產(chǎn)品將一家企業(yè)高管的1300萬(wàn)個(gè)人存款鎖定到月末，為9月末存款超額完成打下良好的基礎(chǔ)。這樣的例子舉不勝舉。陳和平就是這樣，始終將農(nóng)行利益、客戶利益放在首位，時(shí)刻不忘主動(dòng)營(yíng)銷、綜合營(yíng)銷，并為其他客戶經(jīng)理樹立了榜樣。在他的帶動(dòng)下，其他客戶經(jīng)理你追我趕，靖江支行業(yè)務(wù)呈現(xiàn)出勃勃生機(jī)。
　　臨海市住房公積金管理中心多年來(lái)與農(nóng)行有著良好的合作關(guān)系，作為管戶之一的陳和平發(fā)揮了重要的作用。在多年的交往中，陳和平與該單位財(cái)務(wù)科長(zhǎng)小何建立了如同家人般親情合作關(guān)系，無(wú)論小何工作、家里遇到什么事，都會(huì)主動(dòng)與向陳和平傾訴，而陳和平就像兄長(zhǎng)一樣關(guān)心著小何，想盡一切辦法幫助他解決碰到的困難或麻煩事。悠悠春草心，報(bào)得三春暉，小何把陳和平的事、農(nóng)行的事當(dāng)成自己的事，有計(jì)劃有步驟地逐步將存放在其他三家國(guó)有銀行的公積金存款轉(zhuǎn)移到農(nóng)行，至2010年末，存放在農(nóng)行的存款已突破7000萬(wàn)，當(dāng)年穩(wěn)步增長(zhǎng)1500萬(wàn)。又利用自己的親戚關(guān)系，與偉星房地產(chǎn)財(cái)務(wù)總監(jiān)建立起了良好的合作關(guān)系，當(dāng)年新增存款4400萬(wàn)元。
　　2011年，他又有了新的工作思路，并正在醞釀取得新的突破，我們祝愿陳和平再創(chuàng)佳績(jī)！
　　（作者單位：臨海市農(nóng)業(yè)銀行 浙江臨海 317000）
　?。ㄘ?zé)編：鄭釗）