每個人都想創(chuàng)業(yè)，想通過創(chuàng)業(yè)圓了自己的致富夢想，做出一番事業(yè)來。然而，創(chuàng)業(yè)并非隨隨便便就能成功。創(chuàng)業(yè)不僅僅需要激情、拼搏、奮斗，最主要的是靠致富商機，只有抓住致富商機，你的創(chuàng)業(yè)才能一步成功。一次偶然的機會，我接觸到了家用快速磨刀器。磨刀器的出現(xiàn)徹底改變了我的人生路，讓我走上了年賺50萬的成功創(chuàng)業(yè)之路。

創(chuàng)業(yè)失敗。磨刀器讓我發(fā)現(xiàn)商機

我是香港的林雨生，從22歲開始創(chuàng)業(yè)，夢想著能干出一番事業(yè)。為了創(chuàng)業(yè)，我曾經(jīng)涉足過餐飲、外貿(mào)、服裝等多種行業(yè)，因為始終沒有找到好的致富商機，創(chuàng)業(yè)多次都以失敗而告終，拼搏了多年不但一事無成，反而還欠了一身的外債?？粗磉叺娜硕几涣似饋恚粋€個都開上了小車，住起了樓房，我的心里真不是滋味。歷經(jīng)多次磨難，使我對創(chuàng)業(yè)失去了信心，對自己的創(chuàng)業(yè)能力產(chǎn)生了懷疑。

也許是天無絕人之路，正當(dāng)我在創(chuàng)業(yè)的道路上徘徊不前的時候，朋友送給我的一個禮物，讓我發(fā)現(xiàn)了商機，也就是這個小小的禮物讓我走上了成功之路。

那天，我剛剛起床，朋友就打來電話，說要送給我一個禮物，為了一睹廬山真面目，我馬上趕了過去。原來朋友前一天從深圳帶回了兩只家用快速磨刀器。產(chǎn)品包裝精美。外觀漂亮，好像一款精制的工藝品，讓人愛不釋手?；丶液笪移炔患按拇蜷_了包裝，按照說明磨起刀來，沒想到幾秒鐘的功夫，一把鈍刀就被磨得鋒利無比，真的太神奇了!這款磨刀器功能獨特、不需水電、操作簡單、使用方便，磨刀只需幾秒鐘，是每個家庭不可缺少的生活用品。忽然，我發(fā)現(xiàn)了小小磨刀器里所蘊含的巨大致富商機，這不是一次難得的致富機遇嗎?我何不經(jīng)銷此產(chǎn)品。經(jīng)過幾番周折，在廣州朋友的幫助下，最終和生產(chǎn)廠家取得了聯(lián)系。

經(jīng)過了解，該產(chǎn)品是由河北省興隆縣富民公司自主研發(fā)生產(chǎn)的專利產(chǎn)品，產(chǎn)品不僅銷往全國各地，而且已出口到俄羅斯，澳大利亞等國。因以前創(chuàng)業(yè)多次失敗，心有余悸，為了保險起見，第一次我先郵購了500只試銷。發(fā)貨時廠家在箱子里都配了宣傳海報，又送給我一套順口溜：新產(chǎn)品高科技，家家都需磨刀器。從北京到香港，過去的磨石全下崗。山外青山樓外樓，刀具鈍了不用愁，不用水不用電，誰有誰方便……沒想到廠家考慮的那么周到，連銷售產(chǎn)品時用的宣傳順口溜都設(shè)計好了!有這樣好的新奇產(chǎn)品和這樣好的順口溜，不愁沒有好的銷路。

試銷成功。磨刀器讓我年賺50萬

收到廠家寄來的磨刀器，我馬上把產(chǎn)品拿到菜市場上擺攤銷售。我邊吆喝邊做示范，不一會兒，就圍了不少的顧客，有的挑顏色，有的挑型號。這時圍觀的人群中有人說：“你說你的磨刀器磨刀速度快，能不能把刀弄鈍，給我們磨一個看看。顧客的一句話也正迎合了我的想法。要想打開一個新產(chǎn)品的銷路，必須讓產(chǎn)品自己說話。我把刀放在水泥地上，前后推拉幾次，刀鋒立刻被磨鈍，隨后把刀放在磨刀器上輕輕走過，只用了幾秒鐘，一把鈍刀就被磨得鋒利無比，為了證實刀的鋒利程度，我把胳膊上的汗毛刮下來給大家看。顧客看到磨刀器有這樣好的效果，紛紛上前搶購，你一只、他一只，有的顧客一次就購買兩只，說是送給丈母娘一個，有的看到磨刀器確實好用，自己買了一只不算，還當(dāng)場給親戚打電話，向親戚推薦購買。一會兒功夫，我把隨身帶去的100多只磨刀器全部銷完。第二天，前來購買磨刀器的顧客更多了，有好多顧客都是被親戚朋友推薦來的，結(jié)果，只用了3天時間，500只磨刀器就銷售一空。

首戰(zhàn)告捷。這讓我更加堅定了長期銷售磨刀器的信心。經(jīng)過幾個月在市場上的摸爬滾打，我掌握了磨刀器的銷售技巧，銷量與日俱增，不僅讓我感受到了從未有過的創(chuàng)業(yè)激情與樂趣，我也賺到了十幾萬元。有兩個小伙子看到我賣磨刀器賺到了錢，纏著我非要學(xué)賣磨刀器不可，就這樣我收下了兩個徒弟。

有這樣好的產(chǎn)品，不能老是擺地攤銷售。經(jīng)過仔細(xì)的分析醞釀，最后我選擇了把產(chǎn)品打人超市。為了提高超市里的銷售量，我印了一批宣傳單，又在超市門口設(shè)了一個促銷點，張貼海報，懸掛條幅，桌子上還放了一大堆磨刀器，有專人為顧客做演示，但是，不賣產(chǎn)品。人都有一個同樣的心理，越是得不到的東西，他越可望得到它。所以，你越不賣給他，他越想買。有一個顧客在超市門口看了好一會兒，覺得磨刀器不錯，掏錢就要買，促銷員告訴他，買磨刀器請到超市里去買，這里只搞宣傳不賣產(chǎn)品，這個顧客看了看桌上的磨刀器，以為是不賣給他，立刻急了，忙向促銷員哀求說：我老婆整天嫌菜刀鈍和我生氣，你就賣給我一個吧。經(jīng)過促銷員對他耐心解釋，他才明白過來，馬上進超市買了一只。經(jīng)過幾天的宣傳，這種營銷方法還真管用，不僅磨刀器在超市里每天能賣出100多只，而且也提高了超市的知名度，超市老板看到劇增的營業(yè)額非常高興，忙著給促銷員搬桌子，找凳子。

經(jīng)過一段時間進人超市銷售，我看到了磨刀器在超市里銷售的前景，也看到了創(chuàng)業(yè)的希望。隨后我又進了8家超市，還是用同樣的方法在各大超市門前輪番搞促銷活動，銷售十分火爆。經(jīng)過兩個多月的宣傳銷售，9家超市共銷售磨刀器4萬多只，我從中獲利30多萬元，在加上擺地攤賺的，這一年下來我共賺到了50萬元。創(chuàng)業(yè)是艱辛的，也是快樂的。創(chuàng)業(yè)需要激情，但不要蠻干。只有找到好產(chǎn)品。好項目，創(chuàng)業(yè)才能走向成功之路。

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普通型(FM-B)：100只(箱)起批，每只3.8元，500只以上每只3.5元；

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