創(chuàng)業(yè)伙伴的選擇要謹(jǐn)慎

1998年，何女士從我市一家文化事業(yè)單位辭職，先后在重慶50強(qiáng)房地產(chǎn)公司、世界500強(qiáng)房地產(chǎn)企業(yè)從事管理工作，八年積蓄了上百萬資金。

“

2006年初，她和朋友創(chuàng)業(yè)伙伴在貴陽成立了一家房地產(chǎn)公司，注冊資金500萬元，該公司還拿到上億元的項(xiàng)目，包括一棟橋梁和幾幢商住樓?！耙詾樽约簩@個(gè)行業(yè)什么都懂了，有經(jīng)驗(yàn)，懂管理，也有人脈資源，但沒想到，自己創(chuàng)業(yè)卻完全不是這樣?！焙闻糠Q。

“由于對創(chuàng)業(yè)伙伴的資金情況了解不夠，很快便出現(xiàn)了資金鏈斷裂情況。最后，不得不將該項(xiàng)目轉(zhuǎn)包給其他企業(yè)。”

2006年6月，何女士的房地產(chǎn)公司便關(guān)門了。打工8年的收入全部打倒。為了生計(jì)。2006年8月，她又回到了最初任職的文化事業(yè)單位。

何女士認(rèn)為，自己的第一次創(chuàng)業(yè)是花錢買經(jīng)驗(yàn)，只要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的激情還在，就沒有輸。她現(xiàn)在準(zhǔn)備再次創(chuàng)業(yè)，進(jìn)軍中介行業(yè)。

選擇創(chuàng)業(yè)伙伴要謹(jǐn)慎

創(chuàng)業(yè)之初，一個(gè)決定往往是一個(gè)人拍拍腦袋就定了，像這樣因?yàn)檫x擇創(chuàng)業(yè)伙伴導(dǎo)致失敗的情況非常多。創(chuàng)業(yè)者選擇創(chuàng)業(yè)伙伴一定要謹(jǐn)慎，要對對方有全面的了解。創(chuàng)業(yè)不僅需要激情，還需要有一套完善的監(jiān)督機(jī)制，以監(jiān)督制約創(chuàng)業(yè)伙伴，不能因?yàn)閯?chuàng)業(yè)伙伴是朋友或熟人關(guān)系而公私不分。

創(chuàng)業(yè)前期不要盲目投資

柏先生的玩具、文具、禮品商店是以批發(fā)為主。據(jù)了解，做批發(fā)生意，其利潤只有10％，柏先生的店剛開業(yè)的時(shí)候一天只做到30多塊錢。為了擴(kuò)大銷路，柏先生告訴記者，他在電視臺(tái)花了6000多元錢做了廣告，可是銷售上并沒有增加。

更倒霉的是，一個(gè)自稱是上海公司的人來到柏先生的店里，說是要訂貨，且訂單很大，讓他星期六去上海談。心急的柏先生還真的以為是大生意來了，就跑去上海。到了上海，對方說是大訂單，應(yīng)該向領(lǐng)導(dǎo)表示一下?？墒菬熯f了，錢也掏了，對方卻用領(lǐng)導(dǎo)沒簽字，星期六財(cái)務(wù)做不了賬等理由搪塞了，柏先生才知上當(dāng)。“人家就是看準(zhǔn)了我這個(gè)心，知道我是剛開業(yè)的，經(jīng)驗(yàn)不多，沒什么生意，所以跑過來和我談?！?/p>

可吃一塹長一智，柏先生做事開始變得謹(jǐn)慎，凡事都冷靜思考。在此期間，柏先生一邊經(jīng)營文具店，一邊參加了培訓(xùn)中心的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。說起在培訓(xùn)班里學(xué)到的知識(shí)，柏先生甚是感慨：“應(yīng)該是先參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，后創(chuàng)業(yè)的，這樣會(huì)減少很多盲目投資，也不會(huì)這么笨讓人騙了?！?/p>

“因?yàn)樽约旱晁诘氖袌鲞€不是很成熟，人氣也不夠，靠零售是賺不了錢的，只能是做批發(fā)?！遍_業(yè)三個(gè)月左右，柏先生的店已經(jīng)有30幾個(gè)大客戶了?，F(xiàn)在每天的營業(yè)額也從開業(yè)一天的30多塊錢增加到100元左右，但是并不能平衡收支。據(jù)介紹，柏先生在市場的兩個(gè)門面再加一個(gè)倉庫，每月的房租是3000元左右，每月的管理費(fèi)、空調(diào)費(fèi)等費(fèi)用也需要100多元。

柏先生相信，做到300個(gè)客戶的話，每天的營業(yè)額做到3000塊是沒問題的，所以他在積極擴(kuò)展銷售渠道。例如，店里賣的迪斯尼手表是有版權(quán)的，目前在南京只有柏先生這里和金鷹可以銷售。另外，柏先生已將產(chǎn)品打進(jìn)蘇果超市銷售。“賣得好的話，憑借蘇果的實(shí)力，就不擔(dān)心銷售量了?！痹谑フQ節(jié)的時(shí)候，柏先生還打算向廠家要貨，做圣誕樹等喜慶產(chǎn)品。柏先生告訴記者，目前他已經(jīng)和廠家聯(lián)系好，只等著冬天的時(shí)候廠家發(fā)貨過來。年底他還想將產(chǎn)品招財(cái)貓打進(jìn)各大商常玩具租賃店期待合作據(jù)介紹，柏先生在上了創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的課后，自己有了一些銷售計(jì)劃，想做自己的產(chǎn)品，去建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。

柏先生告訴記者：“如開個(gè)diy魔術(shù)小型店，主要是銷售魔術(shù)方面的產(chǎn)品，比如我們這里的透光彩繪畫。這樣一個(gè)小型店，投資5000塊錢就可以開業(yè)。由我們來負(fù)責(zé)發(fā)貨，并且做售后服務(wù)。銷售好的話，年底可以返點(diǎn)。目前易初蓮花的卓別林專賣店已經(jīng)在我這邊拿貨銷售了。還有就是開個(gè)玩具租賃店，3000塊錢就可以，適合下崗和待業(yè)在家的人做。比如在社區(qū)里做個(gè)小廣告，自家房里就可以操作。”

盲目創(chuàng)業(yè)導(dǎo)致的失敗

郭大寶有兩個(gè)特別要好的老鄉(xiāng)，一個(gè)事業(yè)有成，另一個(gè)在深圳塑料行業(yè)多年，手里正有一個(gè)好項(xiàng)氐。朋友都勸郭大寶自己干。有錢的朋友出資7萬元，另一個(gè)朋友提供項(xiàng)目信息，由郭大寶具體操作。郭大寶朋友手里現(xiàn)成的項(xiàng)目就是專為出口高檔鞋訂做鞋模。據(jù)郭大寶朋友提供的信息，當(dāng)時(shí)僅東莞長安有一家臺(tái)資企業(yè)生產(chǎn)這種鞋模，最大的用戶也在東莞，是一家位居世界前位的臺(tái)資鞋廠。郭大寶直接找到這家臺(tái)資制鞋企業(yè)，郭大寶沒想到，出面接見他的竟是企業(yè)總經(jīng)理和七、八個(gè)企業(yè)主管。大家圍著一張長條桌談事的時(shí)候，郭大寶的腿一直在發(fā)抖，在這之前他并沒有見過鞋模，手上也沒現(xiàn)成的產(chǎn)品。

郭大寶只記得那位臺(tái)灣老板說：“我不管你怎么做產(chǎn)品，只要東西好，價(jià)格合適，交貨及時(shí)。我就會(huì)買你的貨?！闭沁@句話讓郭大寶看到希望。郭大寶和朋友合伙的企業(yè)是深圳市群博實(shí)業(yè)有限公司。起初他們買別人的產(chǎn)品，再賣給臺(tái)灣老板，由于量小，賣價(jià)并不比別人低多少，臺(tái)灣老板還是買了他們的貨。與這家臺(tái)灣大企業(yè)做成生意為群博帶來了信譽(yù)。群博實(shí)業(yè)和一些小規(guī)模企業(yè)談生意時(shí)，對方一聽說那家臺(tái)資大廠都是群博的客戶，也就跟著訂了貨。

第一個(gè)月，郭大寶們就賺了1萬元，接下來三個(gè)月價(jià)格控制得不好又賠了。接連三個(gè)月每月賠8000元。朋友有點(diǎn)想撤資，郭大寶問大舅子借了3萬元繼續(xù)干。三個(gè)月后生意開始好轉(zhuǎn)。郭大寶正式買了設(shè)備，在公明鎮(zhèn)租了廠房大干起來。三位朋友也各自明確了股份，郭大寶是第二大股東。如今，群博實(shí)業(yè)已經(jīng)是業(yè)內(nèi)較大的鞋模供貨商，每月鞋模訂單達(dá)30至40萬元。

第一個(gè)項(xiàng)目的成功使郭大寶悟出兩點(diǎn)，第一，所有的購貨商都不會(huì)滿足只從一家供應(yīng)商處拿貨，因?yàn)檫@樣不僅有風(fēng)險(xiǎn)，也容易被對方掌控；第二，小商船要敢碰巡洋艦。郭大寶認(rèn)為，如果小企業(yè)一開始就能和大客戶做成生意，不僅生意穩(wěn)定了，而且技術(shù)質(zhì)量等起點(diǎn)較高，另外，小企業(yè)一開始主攻一個(gè)大客戶也更容易集中人力物力提高效率，更有利于做大。

—個(gè)項(xiàng)目虧損了20多萬

在鞋模產(chǎn)品上了軌道時(shí)，郭大寶又看上了另一個(gè)和鞋相關(guān)的產(chǎn)品—一鞋撐。郭大寶想，都是鞋上用的配件，也是同一個(gè)購貨企業(yè)，上這個(gè)產(chǎn)品應(yīng)該不會(huì)很難。沒想到做鞋撐賠了20多萬元。郭大寶說，別看同是鞋上用的東西，由于鞋撐行業(yè)已相當(dāng)成熟，后來者根本無成本優(yōu)勢。郭大寶發(fā)現(xiàn)自己的每個(gè)鞋撐材料的進(jìn)貨價(jià)比人家的成品價(jià)還貴了1分錢。這個(gè)項(xiàng)目的失敗讓郭大寶悟到，進(jìn)入一個(gè)很成熟的行業(yè)，除非第一有經(jīng)濟(jì)實(shí)力賠得起，在賂中積累經(jīng)驗(yàn)。第二，有新技術(shù)或新工藝可以大幅降低成本，否則最好不要盲目生產(chǎn)。

創(chuàng)業(yè)資金要避開貸款陷阱

大學(xué)生求職、創(chuàng)業(yè)的高峰期，然而，一些不法分子利用大學(xué)生對社會(huì)的任職能力較弱、求職、創(chuàng)業(yè)心切，防范心理弱的特點(diǎn)，設(shè)下種種騙局讓不少大學(xué)生吃了虧。近日，一位剛剛畢業(yè)的大學(xué)生小林就遭遇了一個(gè)追悔莫及的“貸款陷阱”，幸好在武漢漢陽工商部門的干預(yù)下才挽回了部分損失。

據(jù)介紹，大學(xué)剛畢業(yè)的小林正在自主創(chuàng)業(yè)，然而苦于資金短缺，致使創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一拖再拖。兩個(gè)月前，他在報(bào)紙上看到一則貸款廣告稱，只要交納一定數(shù)額的保證金就能取得所需貸款，不需要任何手續(xù)。面對如此誘人的貸款渠道，小林似乎看到了希望。第二天。他就到位于漢陽古琴長江廣場的武漢某投資咨詢有限公司進(jìn)行咨詢，在得到該公司工作人員對廣告上的承諾的肯定答復(fù)后，小林東拼西湊籌集了4000元錢交給了公司，并與該公司草簽了貸款合同。由于小林求錢心切以及社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足，對于合同的具體條款也沒有仔細(xì)閱讀，正是這個(gè)不經(jīng)意的疏漏讓他后來吃了大虧。

在與該公司簽訂合同后，小林苦等了兩個(gè)多月也沒得到有關(guān)貸款的任何消息，多次打電話咨詢該公司都被告知貸款正在辦理之中，等他最后一次去該公司詢問的時(shí)候，卻被告知他的貸款因資料不齊全而無法申請到。小林這才意識(shí)到自己上當(dāng)受騙了，于是立即要求該公司退還他的4000元保證金，但是該公司卻以為其辦理相關(guān)手續(xù)為由扣除了3000元的手續(xù)費(fèi)。面對這樣的結(jié)果小林十分生氣，當(dāng)即撥通了漢陽工商部門的投訴電話。

工商部門調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，聲稱能辦理“貸款業(yè)務(wù)”的這家公司只是一家咨詢公司，壓根兒就沒有提供擔(dān)保貸款業(yè)務(wù)的能力，同時(shí)還發(fā)現(xiàn)在他們與小林所簽訂的貸款合同中只字未提相關(guān)的貸款保證承諾和義務(wù)，這使得工商部門無法通過合同條款為小林爭取合法的利益。鑒于這種情況，工商部門最終以調(diào)解的方式為小林挽回3000元保證金損失。

加盟小項(xiàng)目應(yīng)注意

一些人由于自身?xiàng)l件的限制，往往會(huì)選擇加盟一些投資較少，技術(shù)要求較低的小項(xiàng)目加盟，比如小吃類，軟飲類等小項(xiàng)目加盟。但是小項(xiàng)目不一定意味著低風(fēng)險(xiǎn)，在選擇加盟這類小項(xiàng)目加盟的時(shí)候，同樣要花費(fèi)精力，人力考察證明。 有些小項(xiàng)目不具備投資的要素，有的只是一丁點(diǎn)的技術(shù)，和天花亂墜的廣告。技術(shù)配方是否真正擁有，這是一個(gè)許多人容易忽視的問題，而且最后真正的成品也未必受消費(fèi)者喜愛。他們的這些項(xiàng)目往往是來騙取你的加盟費(fèi)用罷了。

像奶茶品種，在某地引進(jìn)之后，是否適合當(dāng)?shù)卮蟊娍谖?，是否能夠保鮮，都是需要認(rèn)真對待的問題。要想獲利，必須得有一個(gè)長期穩(wěn)定的方式。蜜菒奶茶是以公司總部為模板，然后分送產(chǎn)品至各個(gè)奶茶小項(xiàng)目加盟店，以此保證奶茶口味。

國家的政策法規(guī)對加盟項(xiàng)目的管制也越來越嚴(yán)格，在小項(xiàng)目加盟的時(shí)候一定要考慮到當(dāng)?shù)氐恼叻ㄒ?guī)。許多小項(xiàng)目都有一個(gè)周期性，在成功運(yùn)營了一段時(shí)間后，就沒有什么發(fā)展前景了，結(jié)果剩下的只有設(shè)備原料，無效益可言。而蜜榮奶茶長期得到消費(fèi)者的喜愛，是每一位投資者都可以選擇的一項(xiàng)奶茶加盟項(xiàng)目，前景廣闊，效益可觀。

小項(xiàng)目加盟的特點(diǎn)，比如早點(diǎn)供應(yīng)等，決定了投資者需要做好吃苦耐勞的準(zhǔn)備。不管怎么說，在投資一些小項(xiàng)目加盟的時(shí)候要認(rèn)清事實(shí)，做好市場調(diào)研，并要有艱苦創(chuàng)業(yè)的精神。最后，總結(jié)一句，加盟有風(fēng)險(xiǎn)，投資需謹(jǐn)慎。

防止被騙的措施手段

在創(chuàng)業(yè)活動(dòng)中，遭遇騙子的幾率很大，但是防止被騙的措施也很多，下面就是其中的幾招防騙手段。

1、看資質(zhì)證書

各類資質(zhì)證書是企業(yè)發(fā)展水平的標(biāo)志，絕大多數(shù)騙子沒有或者不全，當(dāng)然也有騙子的證書是全的，但有真有假，如果有必要應(yīng)該去有關(guān)部門了解一下。

熱點(diǎn)推薦：一個(gè)臺(tái)灣女孩上海時(shí)裝夢開發(fā)男性用品市場正當(dāng)時(shí)從售樓小姐到廣告公司老板一個(gè)臺(tái)商在上海的創(chuàng)業(yè)故事一位母親的動(dòng)漫創(chuàng)業(yè)歷程創(chuàng)業(yè)前務(wù)必要深思的十大問題

2、看產(chǎn)品

是不是和合同上訂的樣品一樣，價(jià)值和價(jià)格是不是相等。

3、查金融機(jī)構(gòu)和匯款的真假

先查金融機(jī)構(gòu)的真假，主要是通過對方的銀行監(jiān)管局、人民銀行查，現(xiàn)在有騙子用偽造的銀行名稱去電信部門登記電話號碼，如果你通過電信部門直接查假銀行和匯款那么你就上當(dāng)了。

4、試探

不妨用語言試探對方，例如我同行的朋友是公安部門的經(jīng)濟(jì)警察、或者是某某方面的行家，騙子自然害怕。

5、陷阱合同

主要有承諾農(nóng)副產(chǎn)品高價(jià)回收卻不回收、只騙回扣；加工的工貿(mào)產(chǎn)品被苛刻回收、故意讓活的變成死的、讓好的變成壞的、及時(shí)的變成不及時(shí)的等等。

進(jìn)貨一定要驗(yàn)貨

一個(gè)銷售塑料花的朋友跟馬武雄說：“自己做生意才能有更大的空間，要干就自己干!”一句話激起了馬武雄的創(chuàng)業(yè)熱情，他毅然辭去了較為穩(wěn)定的工作，開始沿街叫賣塑料花。

沿街叫賣的日子里，上午8點(diǎn)至晚上10點(diǎn)中間沒有休息，風(fēng)吹、雨淋、日曬，吃過白眼，挨過罵，馬武雄卻從不喊苦，也沒后悔過當(dāng)初的選擇。有人嘲弄他：不就是走街串巷死纏爛打的“賣花仔”嘛，但馬武雄認(rèn)為，即使是賣花也要做深圳最棒的“賣花仔”。深圳南來北往的眾多游客就是財(cái)富，馬武雄認(rèn)真“研究”深圳哪里游人最多，什么樣的場合游人最愿意買花。漸漸地他的埋頭苦干和真誠待人得到了大家認(rèn)可，塑料花的銷售蒸蒸日上。

生意遭算計(jì)負(fù)債十萬元

一年半后，馬武雄把賣塑料花所賺得的資金投到了服裝商鋪。有了第一次創(chuàng)業(yè)的成功，讓馬武雄體會(huì)到，創(chuàng)業(yè)不一定要硬守某個(gè)行業(yè)和項(xiàng)目，碰到機(jī)遇應(yīng)及時(shí)轉(zhuǎn)變。不久，他就把這兩個(gè)價(jià)值約10萬元的店鋪轉(zhuǎn)給了來深圳發(fā)展的兄弟，自己則盯上了剛興起的錄音帶銷售行業(yè)，他告訴記者，當(dāng)時(shí)每賣出一盒錄音帶就可獲3倍的收益。

可是，一次失誤幾乎將馬武雄打跨了。1990年的一天，馬武雄去廣州進(jìn)一批將近10萬元的貨，因與進(jìn)貨商比較熟落就沒有仔細(xì)看貨，可回家打開仔細(xì)一檢查，發(fā)現(xiàn)那些錄音帶一大半是假貨，馬武雄馬上趕回廣州，但供貨商已人去樓空。馬武雄回憶說當(dāng)時(shí)已分不清了東南西北，沒想到做大買賣沒掙到錢反而把老本都賠進(jìn)去了，坐在街頭馬武雄氣憤卻又無奈地落淚了。禍不單行，他的服裝店鋪也因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，被合作方在合同上算計(jì)，最終落得血本無歸。驟然間，馬武雄從一個(gè)老板變成了負(fù)債10萬余元的窮光蛋。

網(wǎng)絡(luò)投資要擦亮眼睛

王先生是在生意場上跌爬滾打了30年的”老供銷“了，最近在某著名電子商務(wù)網(wǎng)站上開了個(gè)賬戶，開始網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。

一次，王先生在網(wǎng)上看到一則信息，某位有著“高資信度”標(biāo)志的客商低價(jià)批量提供優(yōu)質(zhì)黃沙，經(jīng)驗(yàn)老道的王先生并未急著下手，而是通過工商部門了解供貨商的情況。在確認(rèn)供貨商的“身份”后，王先生便從下家那里預(yù)收了30％的貨款，按照網(wǎng)上提供的賬號匯了過去，可他等的黃沙船卻遲遲到不了，下家又三番五次地催他交貨，一急之下他只好親自前去催貨。到那里后王先生發(fā)現(xiàn)，那家企業(yè)確實(shí)存在，不過只做鋼鐵貿(mào)易，不搞建材，而EL從未涉足電子商務(wù)領(lǐng)域，至于網(wǎng)上的那家企業(yè)，是行騙者盜用了該公司的營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件后虛構(gòu)的。最后，王先生賠了下家客戶幾_卜萬元。

電子商務(wù)雖然有著快捷、便利的特點(diǎn)，但與傳統(tǒng)的交易方式相比。風(fēng)險(xiǎn)更大。一些不法分子正是利用高科技來移花接木，借用正規(guī)企業(yè)的名號行騙，不少創(chuàng)業(yè)者由于不熟悉電子商務(wù)的運(yùn)作模式和特點(diǎn)而上當(dāng)受騙。其實(shí)，網(wǎng)絡(luò)只是交易的一種媒介，通過網(wǎng)絡(luò)獲得商業(yè)信息后，必須進(jìn)行網(wǎng)下的考察。特別是業(yè)務(wù)量大的單子，高利潤的項(xiàng)目往往風(fēng)險(xiǎn)也相對較高，創(chuàng)業(yè)者更要小心謹(jǐn)慎，親自走訪是非常必要的，不能僅是坐在家中敲敲鍵盤。有條件的話，可清投資、法律方面的專家把關(guān)。

創(chuàng)業(yè)伙伴的選擇要謹(jǐn)慎

創(chuàng)業(yè)選擇創(chuàng)業(yè)伙伴要謹(jǐn)慎，創(chuàng)業(yè)伙伴的是你創(chuàng)業(yè)的成功的“支柱”，他的好壞直接影響創(chuàng)業(yè)的成功與失敗。

1998年，何女士從我市一家文化事業(yè)單位辭職，先后在重慶50強(qiáng)房地產(chǎn)公司、世界500強(qiáng)房地產(chǎn)企業(yè)從事管理工作，八年積蓄了上百萬資金。

2006年初，她和朋友創(chuàng)業(yè)伙伴在貴陽成立了一家房地產(chǎn)公司，注冊資金500萬元，該公司還拿到上億元的項(xiàng)目，包括一棟橋梁和幾幢商住樓。“以為自己對這個(gè)行業(yè)什么都懂了，有經(jīng)驗(yàn)，懂管理，也有人脈資源，但沒想到，自己創(chuàng)業(yè)卻完全不是這樣。”何女士稱。

“由于對創(chuàng)業(yè)伙伴的資金情況了解不夠，很快便出現(xiàn)了資金鏈斷裂情況。最后，不得不將該項(xiàng)目轉(zhuǎn)包給其他企業(yè)?！?/p>

2006年6月。何女士的房地產(chǎn)公司便關(guān)門了，打工8年的收入全部打倒。為了生計(jì)，2006年8月，她又回到了最初任職的文化事業(yè)單位。

何女士認(rèn)為，自己的第一次創(chuàng)業(yè)是花錢買經(jīng)驗(yàn)，只要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的激情還在。就沒有輸。她現(xiàn)在準(zhǔn)備再次創(chuàng)業(yè)，進(jìn)軍中介行業(yè)。

選擇創(chuàng)業(yè)伙伴要謹(jǐn)慎

創(chuàng)業(yè)之初，一個(gè)決定往往是一個(gè)人拍拍腦袋就定了，像這樣因?yàn)檫x擇創(chuàng)業(yè)伙伴導(dǎo)致失敗的情況非常多。創(chuàng)業(yè)者選擇創(chuàng)業(yè)伙伴一定要謹(jǐn)慎，要對對方有全面的了解。創(chuàng)業(yè)不僅需要激情，還需要有一套完善的監(jiān)督機(jī)制，以監(jiān)督制約創(chuàng)業(yè)伙伴，不能因?yàn)閯?chuàng)業(yè)伙伴是朋友或熟人關(guān)系而公私不分。