對(duì)于各地開發(fā)商而言，“新政”的一百天無疑是難忘的。成交量下跌近三成，觀望情緒嚴(yán)重，銷售壓力逐漸增大等等處境，在這場(chǎng)突如其來的新政前，他們只能選擇面對(duì)。對(duì)于武漢樓市而言，整個(gè)市場(chǎng)完成了一次蛻變，這是一個(gè)最好的時(shí)代，同時(shí)也是一個(gè)最壞的時(shí)代……

未雨綢繆

3月底，武漢房價(jià)猛漲。天下·峰景的房價(jià)依然保持在3300到3400元/平方米，相比開盤時(shí)的3200元/平方米，僅僅浮動(dòng)了一百元而已，天下置業(yè)集團(tuán)董事長陳潛峰依然沉得住氣，面對(duì)著位于蔡甸的天下·峰景，陳潛峰信心不減。

天下集團(tuán)成立于2001年，是集投資、開發(fā)、銷售于一體的綜合性集團(tuán)公司，經(jīng)過十年的精心打造，奠定了天下集團(tuán)高品質(zhì)的市場(chǎng)品牌形象。特別是在武漢房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)，天下置業(yè)已經(jīng)躋身前列。4月中旬，國十條出臺(tái)，對(duì)于房地產(chǎn)的新一輪調(diào)控由此展開，沖擊波之下，恒大、萬科低調(diào)降價(jià)，成交量快速下降，觀望情緒濃厚，這一系列的現(xiàn)象如條件發(fā)射般出現(xiàn)。盡管不少樓盤對(duì)售樓價(jià)格略作了些調(diào)整，但是，陳潛峰只說了一句話:“我們不跟風(fēng)!”直到現(xiàn)在，天下·峰景的房價(jià)依然保持著3300到3400元/平方米的價(jià)位。

陳潛峰堅(jiān)信一點(diǎn)，那就是一切都必須按照市場(chǎng)規(guī)律辦事，當(dāng)武漢市均價(jià)猛漲之時(shí)，他沒有盲目漲價(jià)，在諸如萬科等“帶頭大哥”開始降價(jià)之時(shí)，他依然沒有盲目降價(jià)，陳潛峰半玩笑半認(rèn)真地說:“我們?cè)葲]有漲價(jià)，所以我們現(xiàn)在也不需要降價(jià)?！?/p>

盡管如今已是盛夏，但房地產(chǎn)市場(chǎng)的蕭條猶如冬天，陳潛峰說:“就像我們所理解的，這些政策不出臺(tái)，我們的日子還是得過，開發(fā)商的日子還是得過，老百姓的日子還是得過?！币虼?，陳潛峰打定主意，“苦練內(nèi)功，備糧過冬!”

一百天以來，陳潛峰的心情相反比往日還要平靜，在這平靜的背后，其實(shí)是前期陳潛峰和他的團(tuán)隊(duì)多次研究，準(zhǔn)確判斷的結(jié)果。早在去年年底，陳潛峰已經(jīng)意識(shí)到了危機(jī)的存在。

陳潛峰說:“也沒什么可擔(dān)心的，那時(shí)候，房價(jià)漲得太不正常了，特別是到了今年3月，房價(jià)更是漲得離譜，所以國家肯定會(huì)進(jìn)行調(diào)控。我們要做到未雨綢繆?！?/p>

既然已經(jīng)預(yù)測(cè)到了國家將進(jìn)行調(diào)控，那企業(yè)該怎樣迎接調(diào)控呢?畢竟在國家調(diào)控期間，樓盤成交量會(huì)大幅度下滑，誰能在此次調(diào)控中擁有一定的成交量，誰就掌握了主動(dòng)權(quán)。

針對(duì)這些問題，天下置業(yè)果斷地與去年年底推出了諸如天下·峰景等項(xiàng)目，并以比較穩(wěn)定的價(jià)格銷售，并保證一定的成交量和流動(dòng)資金，以免在調(diào)控中被迫降價(jià)，因此，在目前動(dòng)蕩的市場(chǎng)面前，天下·峰景的房價(jià)依然十分穩(wěn)定。

但是，下半年較大的銷售任務(wù)依然讓陳潛峰感到了壓力，“目前房市暫時(shí)不會(huì)有所好轉(zhuǎn)，這個(gè)時(shí)間還會(huì)持續(xù)一段時(shí)間，我們對(duì)后市判斷，政策影響，還需要繼續(xù)解讀?！?/p>

隨著調(diào)控的進(jìn)一步深入，對(duì)二線城市(特別是武漢)的影響將逐漸體現(xiàn)出來，陳潛峰認(rèn)為:“國家第一輪調(diào)控的目的已經(jīng)基本達(dá)到，因此，整體的房價(jià)肯定會(huì)有一定的回落，但空間應(yīng)該很有限，在這個(gè)大背景下，我們只能在保證施工工地不停工的前提下，放緩施工進(jìn)度，降低施工規(guī)模，對(duì)后市能及時(shí)做出判斷，從而爭取主動(dòng)?！?/p>

積極等待

“在實(shí)施房地產(chǎn)新政之前，我們一直充滿著信心，不過，開始進(jìn)行新政了，我們確實(shí)感到了壓力，當(dāng)然信心是從來沒有變過的?！敝胁┲脴I(yè)董事長王細(xì)南如是說。

對(duì)于房地產(chǎn)市場(chǎng)的自信，來自于王細(xì)南對(duì)市場(chǎng)準(zhǔn)確的判斷，關(guān)于國家的調(diào)控，王細(xì)南很早就估計(jì)到了，他說:“前期房價(jià)上漲過快，必然導(dǎo)致國家的直接干預(yù)?！?/p>

然而，面對(duì)著4月17日出臺(tái)的“國十條”，以及而后出現(xiàn)的成交量萎縮等連鎖反應(yīng)，王細(xì)南也是倍感壓力，“這次調(diào)控相對(duì)于以往要嚴(yán)厲很多?！蓖跫?xì)南深有感觸地說道，“在不得已的情況下，某些樓盤也開始降價(jià)，這也是可以理解的。”

該如何調(diào)整，才能讓企業(yè)在此次調(diào)控中立于不敗之地?王細(xì)南覺得國家調(diào)控的對(duì)象是那些過快上漲的樓盤，而自己的企業(yè)并沒有過快的上漲，結(jié)合自己企業(yè)的實(shí)際情況，王細(xì)南認(rèn)為，積極地等待未嘗不是一個(gè)好辦法，在等待中尋找機(jī)會(huì)，因?yàn)樗嘈?，武漢樓市的需求量非常強(qiáng)烈。

武漢房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)過2007年的高漲，2008年的危機(jī)，2009年的開發(fā)速度減緩了，今年又進(jìn)行了“房地產(chǎn)新政”，盡管如此，但是市場(chǎng)的剛性需求依然存在，并且目前需求量還是大于供求量，所以房地產(chǎn)市場(chǎng)還是會(huì)往前走。在這個(gè)信念的支持下，結(jié)合以往的經(jīng)驗(yàn)，王細(xì)南決定加大銷售力度，繼續(xù)推出新盤。

于是，在今年7月，中博置業(yè)推出了博雅豪庭樓盤，均價(jià)約為3600元/平方米，在同類型的樓盤里，應(yīng)該算是比較高的了。博雅豪庭樓盤是典型的郊區(qū)盤，但是區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯，博雅豪庭位于江夏政務(wù)新區(qū)核心財(cái)政局旁邊，北臨世紀(jì)大道，隔路與譚鑫培濕地公園相望，西靠文化路，是武漢中博置業(yè)有限公司重金打造的精品商住工程。

因此，博雅豪庭的均價(jià)曾經(jīng)一度突破了3700元/平方米，在樓市低迷的大背景下，能夠頂住市場(chǎng)壓力，逆勢(shì)而上，確實(shí)需要極大的勇氣，以及對(duì)后期的準(zhǔn)確判斷。

經(jīng)歷過多次國家調(diào)控的王細(xì)南深刻地感到，必須理智的面對(duì)市場(chǎng)，一切按市場(chǎng)規(guī)律辦事，以一顆平和的心，理性的對(duì)待此次調(diào)控。王細(xì)南表示，未來武漢樓市在新一輪調(diào)控下，會(huì)有所下降，但是下降的空間其實(shí)很有限，因此自己經(jīng)營的樓盤也不會(huì)輕易降價(jià)。

以靜制動(dòng)

“面對(duì)今年突如其來的房地產(chǎn)新政，我們沒有準(zhǔn)備，同時(shí)，經(jīng)歷了這么多次調(diào)控，我們也都過來了，所以我們?cè)缇蜏?zhǔn)備好了。”采訪中，人信地產(chǎn)總經(jīng)理李曉明告訴本刊記者。

李曉明經(jīng)營的湖北人信房地產(chǎn)開發(fā)有限公司始創(chuàng)于1998年，是一家以精品住宅、城市綜合體開發(fā)為主導(dǎo)，同步涉足商業(yè)經(jīng)營管理和物業(yè)管理等地產(chǎn)相關(guān)領(lǐng)域的大型房地產(chǎn)開發(fā)公司。經(jīng)過十余年的發(fā)展，已經(jīng)在武漢房地產(chǎn)行業(yè)名列前茅。“當(dāng)知道國家對(duì)房地產(chǎn)進(jìn)行調(diào)控時(shí)，我的心里也沒有多想什么，日子總是要過的?！崩顣悦魉坪跻稽c(diǎn)也不著急。

在這種看似平靜的思想的指引下，公司沒有為此召開什么特殊的會(huì)議，也沒有進(jìn)行什么特殊的舉措，一切如常。

李曉明認(rèn)為，此次調(diào)控很大程度上打擊了過快上漲的樓盤，同時(shí)也有可能是國家的習(xí)慣性政策，因?yàn)閲裔槍?duì)房地產(chǎn)行業(yè)，每年都有調(diào)控之舉，只不過這一次的執(zhí)行力度相對(duì)以往比較嚴(yán)厲而已，所以只要做好該做的事情，不違背市場(chǎng)規(guī)律，也沒有什么過于憂心的。

在國家持續(xù)進(jìn)行宏觀調(diào)控的背景下，武漢房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)過一番洗牌，最終只有具有較強(qiáng)核心競(jìng)爭力的企業(yè)才能生存下來。立足于建設(shè)“百年企業(yè)”的李曉明堅(jiān)信:在行業(yè)里處于前列的企業(yè)，永遠(yuǎn)不會(huì)被淘汰。

在李曉明看來，膠著的房地產(chǎn)市場(chǎng)里，做好手上該做的事情，以靜制動(dòng)是最直接也是最有效的辦法，盡管目前正處于調(diào)控階段，觀望情緒會(huì)濃厚一些，但從長遠(yuǎn)利益來看，武漢擁有豐富的房地產(chǎn)資源和成熟的消費(fèi)者，房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展空間依然很大。

房地產(chǎn)行業(yè)是一個(gè)很大的市場(chǎng)，涉及建筑行業(yè)，銷售行業(yè)等等相關(guān)領(lǐng)域，在這一切都在向著更平穩(wěn)，更成熟的方向發(fā)展中，房地產(chǎn)行業(yè)也會(huì)迎來新的市場(chǎng)前景。因此，李曉明充滿信心。人信地產(chǎn)將在房地產(chǎn)開發(fā)上有所作為，并爭取大有作為。

看來，多數(shù)的開發(fā)商對(duì)于此次調(diào)控都是有所估計(jì)的，在武漢樓市出現(xiàn)“價(jià)平量跌”的形勢(shì)后，能夠比較理性的面對(duì)市場(chǎng)，按照市場(chǎng)規(guī)律采取措施，而沒有盲目的跟風(fēng)降價(jià)，大打“價(jià)格戰(zhàn)”，對(duì)未來樓市的走向有一定的預(yù)期，這無疑體現(xiàn)出開發(fā)商的成熟，同時(shí)也體現(xiàn)出武漢樓市正在走向成熟。