早上7點(diǎn)，彭小峰的早餐時(shí)間，這個(gè)35歲的年輕人在一家4星級(jí)酒店自助餐廳里拿了兩個(gè)饅頭、一碗白粥、一些咸菜和幾塊黃桃罐頭，悶聲不語地吃起來。5分鐘不到，他已經(jīng)吃完準(zhǔn)備離開了。

他顯得心事重重，直到起身離開時(shí)看見記者手里的一本光伏雜志，才突然來了精神一把抓過來，邊走邊急急忙忙地翻找起來——他要找的是去年全球光伏市場(chǎng)的容量數(shù)據(jù)。彭5年前買的奔馳600早已等在門口，顏色已經(jīng)發(fā)舊，下屬連忙跑到前面去幫他開車門。車子啟動(dòng)，他掏出手機(jī)，打開計(jì)算器，繼續(xù)低頭算起來。頭天晚上，直到晚上12點(diǎn)彭還在談判桌上安撫客戶的情緒——5年來，這個(gè)沉默寡言、外表敦厚的年輕人時(shí)刻都處于這樣的“戰(zhàn)斗”狀態(tài)。

在中國新能源產(chǎn)業(yè)迅速崛起的S年里，彭小峰以其極強(qiáng)的進(jìn)取心和巨大的爆發(fā)力，把賽維LDK締造成為了全球最大的多晶硅片制造商，相伴而來的，他的個(gè)人財(cái)富也一度飆升至400億人民幣，成為中國最年輕的新能源首富。首富先生有一個(gè)傳奇經(jīng)歷：20歲出頭創(chuàng)業(yè)，30歲拿出2億元押寶光伏電池領(lǐng)域的硅片，1年后上市，2年后成為全球最大硅片制造商。

但作為中國光伏企業(yè)崛起于全球的代表，彭小峰的行業(yè)地位和他所收獲的贊譽(yù)似乎很不相稱。2007年10月，因?yàn)橐晃磺柏?cái)務(wù)經(jīng)理舉報(bào)其虛報(bào)庫存，賽維在上市后的第一次公開亮相就以“負(fù)面新聞”示人。隨后賽維又因金融危機(jī)引發(fā)硅料庫存巨額計(jì)提，其硅料項(xiàng)目的投產(chǎn)亦因資金問題延期(詳情請(qǐng)登錄Gemag.com.cn查閱2007年11月下《賽維浮沉》、12月上《賽維風(fēng)波再調(diào)查》、2008年12月下《賽維的危險(xiǎn)賭局》等文)。隨后彭在2007年底投資百億興建全球最大多晶硅廠，不幸因金融危機(jī)爆發(fā)后硅料價(jià)格跌去9096，一度瀕臨資金鏈斷裂邊緣。即使全球光伏市場(chǎng)近半年重現(xiàn)火爆局面，華爾街分析師仍多方打聽其硅料何時(shí)投產(chǎn)——這關(guān)系到賽維是否從那場(chǎng)資金黑洞中脫身而出。

關(guān)于這一連串的驚險(xiǎn)劇情，彭小峰的答案顯得模糊不清。通常情況下，他不是一個(gè)好的采訪對(duì)象，字斟句酌、語速緩慢而缺少變化，善于把自己深深隱藏在一個(gè)公眾形象之下。但在8月21日，在連續(xù)開了一整天會(huì)后，晚上10點(diǎn)彭小峰在辦公室一年之內(nèi)第三次接受《環(huán)球企業(yè)家》專訪時(shí)，他開始正面回應(yīng)：“分析師從來沒有看對(duì)過一家偉大的公司，”他說：“他們總是在悲觀時(shí)讓你更悲觀，樂觀時(shí)讓你更樂觀。我需要的只是時(shí)間來證明。”

有幾張好牌讓他這樣說。8月16日，賽維宣布將在合肥投資2s億人民幣建設(shè)1000MW的多晶硅電池和500MW組件項(xiàng)目，并將在明年3月火速投產(chǎn)，這是迄今全球最大的一次性開工建設(shè)的光伏項(xiàng)目(同行一般以百兆瓦為單位擴(kuò)產(chǎn))。典型的彭氏風(fēng)格：規(guī)模最大、速度最快——在賽維成立的短短S年里，他已經(jīng)在硅片、硅料上這么干過。

彭還公布了一個(gè)分析師們猜測(cè)許久的消息——多晶硅第二條5000噸生產(chǎn)線在8月23日投產(chǎn)，其多晶硅產(chǎn)能達(dá)到1萬噸。在此前的8月10日，賽維二季報(bào)公布，得益于全球硅片產(chǎn)能的嚴(yán)重緊缺，其主要產(chǎn)品價(jià)格今年以來價(jià)格上漲超過30％，二季度銷售收入5653億美元，環(huán)比增加62.7％，同比增長147.6％；凈利潤為4500萬美元，增幅高達(dá)52.5％。其硅片出貨量這到創(chuàng)紀(jì)錄的5105MW。季報(bào)公布當(dāng)天，賽維的股價(jià)大幅上揚(yáng)了44％。

“是金子總是要發(fā)光的，但是不會(huì)一下就閃閃發(fā)亮，需要慢慢來?！迸硇》逭f，他并不是簡(jiǎn)單的冒險(xiǎn)或者蠻干，而是有自己的邏輯。不過，對(duì)于外界的指責(zé)，他表示吸取了教訓(xùn)。“現(xiàn)在我們也學(xué)乖了，盡量給一個(gè)比較低的預(yù)期?！?/p>

最大的坎

距離賽維江西新余總部幾公里有一個(gè)叫馬洪的鎮(zhèn)子。這里原來有兩座山丘，彭小峰用了15天時(shí)間將這里夷為平地，并建起地球上最大的多晶硅工廠。這個(gè)氣勢(shì)恢弘的15000噸化工項(xiàng)目從2008年開始建設(shè)，為此彭小峰籌集了120億元資金，聘請(qǐng)了世界500強(qiáng)的工程承建商美國Fluor公司，采用了全球最先進(jìn)的技術(shù)工藝，以讓賽維成為全球最大硅料制造商。

在陽光下，這個(gè)龐然大物通體散發(fā)著銀色的光亮。彭小峰從他的奔馳車上下來，走進(jìn)了這個(gè)極具現(xiàn)代感的工業(yè)帝國：無數(shù)根粗細(xì)不一的銀色管道在他頭頂上方編織盤旋，巨大的圓形氣罐發(fā)出沉悶的隆隆聲，這是液體和氣體在混合的剎那間發(fā)出的聲音。

帶著黃色安全帽的工人三三兩兩從彭小峰身邊經(jīng)過，但沒有人認(rèn)出他。在等待拍照時(shí)，彭小峰走到一邊，用腳尖小心地把散落到路中間的消防石子一顆一顆踢回路邊——在場(chǎng)的人只有他注意到了這個(gè)細(xì)節(jié)，也只有這個(gè)細(xì)心的動(dòng)作，讓人們確信他是這里的真正主人。

但是，被人評(píng)價(jià)擅于制定和完成計(jì)劃的彭小蜂并沒有想到，完成這個(gè)2年計(jì)劃竟然這么艱難，甚至差點(diǎn)讓賽維破產(chǎn)(至少在外界看來是如此)：過去兩年，其負(fù)債率一直在75％上下徘徊，而同期上市的尚德、英利的負(fù)債率卻僅有約60％和50％左右?！?009年3季度最危險(xiǎn)的時(shí)候，賽維的負(fù)債率更一度高達(dá)85.2％，現(xiàn)金則僅剩下了6700萬美元，財(cái)務(wù)上隨時(shí)有破產(chǎn)的可能：“弘亞世代資深分析師劉文平說，平時(shí)賽維至少有兩三億美元現(xiàn)金。

在2009年初，彭小峰面臨的局面看起來糟糕極了，“我的硅料建了一半，不建就是爛尾工程，”彭小峰復(fù)盤說：“而且價(jià)格降到這個(gè)水平(由400美元跌至40美元)，國家還說過熱。分析師的模型都顯示2010年將跌到30美元／公斤?！?/p>

彭小峰并不是唯一選擇在多晶硅上冒險(xiǎn)的人。2007年底，全球的多晶硅價(jià)格飆升至300多美元。彼時(shí)，英利已開始3000噸硅料項(xiàng)目前期工作；尚德的施正榮則已跟亞洲硅業(yè)接觸；而天合光能董事長高紀(jì)凡則已經(jīng)宣告了10億美元的多晶硅項(xiàng)目投資——只是到了2008年初，高紀(jì)凡感覺到多品硅供不應(yīng)求的狀態(tài)正在發(fā)生變化，果斷停止了1萬噸的項(xiàng)目建設(shè)。施正榮則選擇股權(quán)合作方式。彭小峰，選擇了繼續(xù)。

彭第一次向外界解釋了他的邏輯：他研究了過去20年全球多晶硅的價(jià)格，發(fā)現(xiàn)80％的時(shí)間都處于漲價(jià)狀態(tài)，20％的時(shí)間跌下來，是一個(gè)典型的周期性行業(yè)。

這是一個(gè)奇妙的循環(huán)。多晶硅在過去20年里的主要用途是生產(chǎn)半導(dǎo)體。通常情況下，這一市場(chǎng)遵循基本的供求定律——當(dāng)市場(chǎng)價(jià)格高漲時(shí)吸引產(chǎn)能擴(kuò)張，并最終產(chǎn)生過剩，價(jià)格出現(xiàn)下跌。但每當(dāng)下游的半導(dǎo)體因技術(shù)重大進(jìn)步出現(xiàn)價(jià)格大幅下降，應(yīng)用大規(guī)模擴(kuò)容時(shí)，其對(duì)上游的需求就會(huì)快速增加，而且可以不斷承受更高的價(jià)格。此時(shí)，多晶硅價(jià)格會(huì)持續(xù)上漲，彭發(fā)現(xiàn)，上漲大概持續(xù)4到5年，然后就是短暫的1到2年的下跌，如此反復(fù)。

在2005年，彭小蜂選擇硅片切入光伏行業(yè)時(shí)，硅料價(jià)格只有40美元。在彭小峰向全球最大硅片制造商進(jìn)發(fā)的4年里，其一路飆升至近400美元。當(dāng)賽維決定上馬硅料時(shí)，賽維LDK總裁佟興雪回憶，他們預(yù)判這個(gè)如日中天的行業(yè)會(huì)從緊缺走向過剩，繼而是一個(gè)平衡。

基于這個(gè)判斷，彭小峰為1.5萬噸硅料項(xiàng)目設(shè)計(jì)了2s美元／公斤的成本線。當(dāng)時(shí)硅料成本即使是80美元也可以賺錢，但彭認(rèn)為一定要做到25美元才可確保存隨后的價(jià)格下跌過程中有競(jìng)爭(zhēng)力。而當(dāng)他在二四年后達(dá)產(chǎn)時(shí)，多晶硅價(jià)格會(huì)重新進(jìn)入上升通道。到8月21日，彭小峰簽署了一份報(bào)價(jià)超過70美元的硅料供應(yīng)合同。“下周你不會(huì)再看到60出頭的價(jià)格了?！彼f。

事實(shí)上，即使在2009年二季度賽維硅片銷售進(jìn)入霜凍期時(shí)，彭小峰也顯得很從容。他有更多時(shí)間待在工廠，還偶爾去看下員工的籃球賽?！翱瓷先ケ壬夂脮r(shí)還開心?！彼磉吶嘶貞浾f。

“那時(shí)壓力很大，但我對(duì)市場(chǎng)看得很清楚?！迸硇》逭f。當(dāng)2008年9月份全球金融危機(jī)深入下行時(shí)，光伏組件廠的銷售迅速進(jìn)入霜凍期，而那時(shí)彭小峰的硅片沒受什么影響；而當(dāng)去年年中組件市場(chǎng)開始止跌時(shí)，彭最難熬的日子卻開始了。在2009年10月底，賽維LDK賬面上一度只有六七千萬美元，但彭注意到組件供應(yīng)開始緊張，價(jià)格有所上漲。他意識(shí)到賽維的苦日子將在未來半年內(nèi)結(jié)束，因?yàn)閾?jù)他觀察在硅料、硅片、電池和組件構(gòu)成的光伏產(chǎn)業(yè)鏈上，價(jià)格在每個(gè)環(huán)節(jié)傳導(dǎo)期是三個(gè)月。在當(dāng)月去臺(tái)灣參加光伏展時(shí)，彭小峰拋出了他的觀點(diǎn)：“到3月份，硅片價(jià)格將上漲；再過3個(gè)月，硅料價(jià)格將擺脫金融危機(jī)勢(shì)進(jìn)入上漲期；2010年全球光伏電站的裝機(jī)容量不會(huì)是分析師普遍預(yù)測(cè)的8G瓦，而是至少10G瓦以上。”

在與會(huì)者都在悲觀的預(yù)測(cè)冬天還將持續(xù)一兩年時(shí)，彭小峰的發(fā)言讓臺(tái)下一片寂靜，大家面面相覷不知該如何回應(yīng)彭的發(fā)言?！八麄兌夹υ捨摇！迸硇》鍍墒忠粩傉f。

但他說對(duì)了。從3月份開始全球硅片開始供不應(yīng)求。在本刊記者與佟興雪談話時(shí)，不斷被前來要貨的人打來的電話打斷。佟說，他們的原則是不給錢不交貨。到6月份，硅料價(jià)格已經(jīng)悄然爬到s0美元水平線上，并一路上升。

未來，硅料項(xiàng)目將是賽維最有可能分拆上市的業(yè)務(wù)。實(shí)際上，早在2007年決定硅料上馬規(guī)模時(shí)，彭小峰就已經(jīng)為此埋下伏筆，“為什么要建1.5萬噸?如果不是1.5萬噸，我資本安排的可能性都沒有?！?/p>

至此，彭小峰可以松一口氣?！艾F(xiàn)在硅料二線投產(chǎn)后，賽維的成本下降，毛利潤會(huì)上升；三線投產(chǎn)的話成本繼續(xù)下降，毛利潤會(huì)繼續(xù)上升，明年電池和組件投產(chǎn)，收入和利潤還會(huì)再提升?！贝藭r(shí)彭的語速快得像在打機(jī)關(guān)檢，他得出結(jié)論： “現(xiàn)在賽維徹底走出了金融危機(jī)的陰影。”

“賽維再?zèng)]有大的用錢之處了?！迸硇》宕虮扔髡f， “這就像畫一頭牛，最重要的牛腦袋和身子都畫完了，就只剩一條尾巴了?！?/p>

事實(shí)上，到4月份全球光伏市場(chǎng)再次爆發(fā)已成共識(shí)。金融危機(jī)引發(fā)電池組件價(jià)格的下滑，觸發(fā)了市場(chǎng)規(guī)模升級(jí)。除了德國、意大利市場(chǎng)外，捷克、希臘二線歐洲國家正在快速跟上，美國、日本、中國和印尼市場(chǎng)也開始啟動(dòng)。此時(shí)，歐洲在金融危機(jī)時(shí)關(guān)閉的工廠尚不能立即開工，而日本京瓷、夏普的產(chǎn)能全部消化在重啟的日本市場(chǎng)。受益者?不言而喻是一貫在危機(jī)時(shí)敢于擴(kuò)產(chǎn)的中國企業(yè)。

在第二季度，全球光伏行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)第一太陽能(First Solar)市場(chǎng)份額持續(xù)下滑，而以尚德、英利、賽維LDK、阿特斯為代表的中國軍團(tuán)市場(chǎng)份額持續(xù)擴(kuò)大。而賽維業(yè)務(wù)重心所在的硅料和硅片，正是這輪復(fù)蘇中漲價(jià)幅度最高的。

在度過硅料危機(jī)后，隨著電池和組件業(yè)務(wù)的布局，彭小峰把曾經(jīng)專注于硅片業(yè)務(wù)的賽維打造成為一家覆蓋硅料、硅片、電池、組件和系統(tǒng)集成的全產(chǎn)業(yè)鏈公司。但在賽維內(nèi)部，他們不愿將之稱為“全產(chǎn)業(yè)鏈”，因?yàn)榕硇》溥€有更進(jìn)一步的打算。

在賽維暫時(shí)放緩速度的2009年，彭小蜂在公司內(nèi)部成立了對(duì)應(yīng)五大產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)的五大事業(yè)部。表面看來，這跟英利的全產(chǎn)業(yè)鏈有相似之處，但彭小峰解釋，他并不會(huì)讓每個(gè)產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)都僅僅淪為下游環(huán)節(jié)的供應(yīng)商，而要讓五個(gè)事業(yè)部各自進(jìn)行“專業(yè)化”和“市場(chǎng)化”的操作：既在內(nèi)部形成產(chǎn)業(yè)鏈，以降低成本；又可以用外部市場(chǎng)倒逼賽維形成質(zhì)量管控體系。而如果產(chǎn)業(yè)鏈全部閉合，一方面客戶會(huì)由原來的5大類變成I類，存在“把雞蛋放在一個(gè)籃子里”的風(fēng)險(xiǎn)。而最終，也利于他把業(yè)務(wù)單元組合上市。

就像孵化器，一個(gè)一個(gè)孵出來，彭小蜂說。

彭氏基因

彭小峰引起最大爭(zhēng)議之處在于其對(duì)規(guī)模和速度有宗教般信仰。

2005年9月份，彭小峰站在剛剛豎起框架的廠房前，面對(duì)幾十名員工發(fā)表了他的創(chuàng)業(yè)宣言。賽維46號(hào)員工劉程當(dāng)時(shí)剛從新余鋼鐵廠跳槽過來。她回憶，彭說要在S年之內(nèi)做到IGW——成為全球最大的硅片企業(yè)。他還要給每個(gè)員工期權(quán)激勵(lì)。石著眼前的一片荒蕪之地，劉程覺得這個(gè)人“就是隨便說說”。

5年后，當(dāng)年的幾十個(gè)員工擴(kuò)張到近2萬人，其中有200多人是來自德國、意大利、日本、韓國的工程師。當(dāng)年為員工修建的宿舍樓成為了廠區(qū)的中心，數(shù)千畝的丘陵被夷為平地。站在賽維辦公樓的六層，目光所A2_處的丘陵也會(huì)被炸掉來修建新的廠房。

50年前，當(dāng)賽維總工程師、意大利人Pietro Rossetto還十幾歲時(shí)，他記得意大利企業(yè)也曾有過這種令人眩暈的速度。而中國現(xiàn)在的速度更快，而且他從來沒有見過人們會(huì)如此努力的工作，工作如此長時(shí)間。

賽維硅料項(xiàng)目總經(jīng)理陳希一對(duì)此感受很深。2006年，當(dāng)陳希一紡織業(yè)出身的老板猶豫要不要上一個(gè)1500噸的多晶硅項(xiàng)目時(shí)，賽維LDK總裁佟興雪跟他講了一個(gè)10倍于此的計(jì)劃，邀請(qǐng)他加盟。當(dāng)年8月5日，陳希一從重慶趕到新余來看看情況。他問彭小峰的技術(shù)團(tuán)隊(duì)在哪?彭說你就是第一個(gè)。對(duì)于高度復(fù)雜的化工行業(yè)而言，沒有技術(shù)團(tuán)隊(duì)寸步難行，陳希一想跟彭深入談，彭卻拉他到會(huì)議室開會(huì)——那里已經(jīng)坐了一屋子人，新余電力局，環(huán)保局、規(guī)劃局、國土局的負(fù)責(zé)人正在研究這個(gè)項(xiàng)目如何分工。3天后，陳希一就從重慶帶著技術(shù)人馬到新余來了。

彭小峰的行事風(fēng)格讓他在光伏行業(yè)內(nèi)備受爭(zhēng)議。在硅料項(xiàng)目上，彭在最開始要求國外同等規(guī)模需要36個(gè)月的工程濃縮至12個(gè)月完成。但負(fù)責(zé)整個(gè)項(xiàng)目集成的姜國Fluor公司控制系統(tǒng)工程師Ward Millerr承認(rèn)，即使他們已是全球最富化工經(jīng)驗(yàn)的公司，也低估了這個(gè)項(xiàng)目的難度，僅調(diào)試他們就花去了近8個(gè)月的時(shí)間。最終的投產(chǎn)時(shí)間比彭最初估計(jì)的晚了1年，直至2009年9月才開始有第一爐多晶硅生產(chǎn)出來。但彭不認(rèn)為時(shí)間表有問題，他寧愿承認(rèn)，是因?yàn)楫?dāng)時(shí)賽維資金緊張，沒能買到關(guān)鍵設(shè)備。

在資本市場(chǎng)那里，延期一度讓賽維LDK股價(jià)受到很大影響。一位光伏行業(yè)重量級(jí)領(lǐng)導(dǎo)者就曾影射他說，年輕人經(jīng)歷的溝溝坎坎太少，做事太不穩(wěn)健。

彭小峰為何如此看重速度和規(guī)模?彭小峰解釋，在一個(gè)行業(yè)處于爆發(fā)期時(shí)，最核心也是最基本的問題，“就是規(guī)模、速度和成本?！?/p>

但在他第一個(gè)創(chuàng)業(yè)階段，他具有中國老板的典型特征——奉行追隨和搭便車戰(zhàn)略。彭小峰自20歲就經(jīng)營一家名叫柳新的勞保用品廠，所有產(chǎn)品都用來出口。彭那時(shí)是實(shí)用主義者?！笆裁促嶅X，我就跟什么?！迸碚f，比如別人兩年搞了一個(gè)東西很賺錢，第三天也復(fù)制一個(gè)。甚至他給公司取名“柳新”，也是意指柳樹能夠不斷發(fā)新芽。但光伏產(chǎn)業(yè)卻不同，“在這個(gè)爆炸性行業(yè)里，不朝著第一努力，沒有做第一的可能，你就沒法生存?！迸硇》逭f，他是否進(jìn)入一個(gè)新領(lǐng)域的標(biāo)準(zhǔn)就是有沒有成為這個(gè)行業(yè)第。

賽維LDK過去所遭遇的一切質(zhì)疑，激進(jìn)的擴(kuò)張、高得嚇人的負(fù)債率都是彭動(dòng)用一切資源迅速、大規(guī)模地生產(chǎn)低廉產(chǎn)品的伴生品。在8月21日舉行的賽維LDK中高層述職會(huì)上，彭小峰宣布了一個(gè)新發(fā)現(xiàn)：賽維在過去5年所有的重大決策和投資遵循“第一”導(dǎo)向的都非常成功，而沒有按此做的卻“都還有一點(diǎn)困難”。

規(guī)模和速度共同指向的是獲得更低的成本。除了與全球同步的自動(dòng)化設(shè)備，賽維還有一些秘密武器。

在賽維的硅片廠里，有一個(gè)國外硅片廠絕對(duì)沒有的車間：工人清一色都是女工，她們每天系著圍裙，帶著防護(hù)眼鏡坐在桌子旁邊，全神貫注地在一盆裝滿指甲蓋大小的碎硅片里篩選，大多數(shù)時(shí)候，篩選的工具就是她們的肉眼和簡(jiǎn)單的機(jī)械測(cè)試——這樣做的目的，就是把生產(chǎn)的碎硅片、半導(dǎo)體公司的廢料、鑄錠的邊角料等重新提純循環(huán)利用。

這些女工平均每人每天可以選出十幾斤的廢硅料。在目前60美元／公斤的硅料市場(chǎng)價(jià)格下，她們每人每天能為賽維節(jié)省兩三千元的成本。彭小蜂雇傭了2000多名女工三班倒，24小時(shí)不停歇地進(jìn)行這項(xiàng)工作。“賽維是全世界成本最低的硅片制造商，在硅片制造領(lǐng)域大約有896的成本優(yōu)勢(shì)。”華爾街投行Needham在研究報(bào)告中說。

彭小峰還幾乎把研發(fā)的每一分錢都用在了成本降低上。賽維每年的研發(fā)投入約占收入的396左右。作為GT solar鑄錠爐的主要設(shè)計(jì)者，賽維CTO萬躍鵬正在試圖把鑄錠爐設(shè)備國產(chǎn)化，并提高其單爐的鑄錠量至800公斤。甚至，他還發(fā)明了一種方法可以把切割硅片過程中伴生的硅粉回收利用。至于下一代技術(shù)，彭延續(xù)了其務(wù)實(shí)的風(fēng)格。“AMD的技術(shù)可能比Intel好，但后者的市場(chǎng)與品牌能力可以讓它持續(xù)領(lǐng)先?！?/p>

新疆域

盤點(diǎn)過去5年，彭小峰說他是在求得一張全球競(jìng)爭(zhēng)的門票。全球光伏行業(yè)仍處在一個(gè)快速爆發(fā)期，但如三星、臺(tái)積電這樣的制造業(yè)巨頭已經(jīng)在進(jìn)場(chǎng)?！耙?guī)格提升了，”彭小峰說，“原來你做50兆瓦100兆瓦都能玩，現(xiàn)在你沒有1000兆瓦根本沒法玩?！?/p>

中國企業(yè)給這些后來者設(shè)立了“壁壘”。本刊了解的幾個(gè)新進(jìn)入巨頭在選擇路線時(shí)，“著重”考量了中國光伏企業(yè)的優(yōu)勢(shì)后，有的干脆放棄了中國企業(yè)把控的多晶硅路線，而選擇下一代薄膜技術(shù)?！八麄兒軈柡?，后來的臺(tái)灣企業(yè)很難競(jìng)爭(zhēng)的過?！迸_(tái)灣臺(tái)達(dá)電子董事長鄭崇華對(duì)《環(huán)球企業(yè)家》評(píng)價(jià)說。

中國光伏企業(yè)的優(yōu)勢(shì)還不僅是成本和規(guī)模。在今年3月份建立一條組件生產(chǎn)線后，彭發(fā)現(xiàn)那些貼上LDK品牌的組件更可以再多賣0.1美元。在彭小峰新構(gòu)建的“全產(chǎn)業(yè)鏈”模式中，電池和組件將大量采取外包的模式，由他人代工然后貼LDK的品牌。

不僅是賽維，中國的一線光伏企業(yè)都在朝輕資產(chǎn)和品牌化邁進(jìn)。英利與尚德的生產(chǎn)業(yè)務(wù)早就開始外包。前者還通過贊助世界杯，試圖讓“所有歐洲人學(xué)會(huì)拼寫yingh”。這正是中國光伏業(yè)集體進(jìn)階的標(biāo)志：伴隨著全球光伏制造加快向中國轉(zhuǎn)移和光伏電站話語權(quán)的加強(qiáng)，中國企業(yè)有了打品牌戰(zhàn)的資格。

對(duì)于賽維而言，這一轉(zhuǎn)型他們有優(yōu)勢(shì)：在完成最難的重資產(chǎn)硅料和硅片布局后，電池和組件相對(duì)容易；但他們也有明顯的劣勢(shì)，相對(duì)于英利、尚德這樣一開始就貼近市場(chǎng)的同行，賽維過去更是一個(gè)純粹的BZB企業(yè)，對(duì)電站終端市場(chǎng)的感知和影響力有限。

在“得市場(chǎng)者得天下”的時(shí)代，青云創(chuàng)投合伙人張立輝評(píng)價(jià)說，那些更接近市場(chǎng)的光伏企業(yè)更容易受到資本青睞。事實(shí)上，賽維在公布二季報(bào)之前股價(jià)一直保持低迷，甚至逼近5美元的歷史低點(diǎn)(金融危機(jī)最嚴(yán)重時(shí)也不過如此)，正是因?yàn)槭袌?chǎng)對(duì)賽維在未來市場(chǎng)的持續(xù)發(fā)展心存疑問。

賽維過去的成功完全得益于其在規(guī)模與速度上的專注。其文化和管理風(fēng)格也無不帶著這一導(dǎo)向的烙印，這也是其下一步轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn)。在賽維的工區(qū)里，隨處可見一桶桶堆放在路邊的切割液，其車間也不如尚德、英利的整潔美觀。甚至，因?yàn)殚L時(shí)間注重?cái)U(kuò)產(chǎn)而疏于內(nèi)部管理，還時(shí)而有員工偷盜車間電纜的事件出現(xiàn)。

過去5年，佟興雪形容賽維“一直在跑”，而其內(nèi)部的員工，則稱其工作狀態(tài)是“每天在打仗”。在硅片緊缺、客戶經(jīng)常在門口排隊(duì)要貨的年月里，精細(xì)化的內(nèi)部管理被暫時(shí)擱置在了一邊。

作為賽維的創(chuàng)始人兼CEO，彭小峰更樂于拜見客戶和供應(yīng)商、參加展會(huì)、參與每一個(gè)關(guān)鍵談判。他解釋自己的首要任務(wù)是在這個(gè)動(dòng)態(tài)市場(chǎng)里把握方向，而“春江水暖鴨先知”，深入市場(chǎng)更容易保持嗅覺。他把管理看做是“一門藝術(shù)”，言下之意在于，不應(yīng)該用一種標(biāo)準(zhǔn)來衡量同行之間的水平。管理——他說，那應(yīng)該是廠長做的事情。

不過，金融危機(jī)正好給了賽維停下來的機(jī)會(huì)。佟興雪回憶，2009年下半年起賽維內(nèi)部發(fā)動(dòng)精細(xì)化改革，其中最重要的一條是客戶創(chuàng)新。過去5年，硅片市場(chǎng)大多處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，賽維只要生產(chǎn)出產(chǎn)品就能夠賣出去。在這種情況下，彭不無得意的LDK品牌實(shí)質(zhì)是建立在一個(gè)不對(duì)等的市場(chǎng)環(huán)境里，其合金星還有待檢驗(yàn)。

“市場(chǎng)總有一天會(huì)供需平衡，他總有一天會(huì)來求我。”一位國有光伏開發(fā)商老總忿忿不平地說，彭小峰對(duì)利益算得太清楚，反而有時(shí)會(huì)損害其長遠(yuǎn)利益。但彭小峰眼里，這似乎并不是個(gè)問題，“在他眼里就是生意，生意人如果有利益，以后照樣會(huì)合作?！笔煜づ硇》宓娜苏f。

作為一個(gè)曾經(jīng)歷過“光速”洗禮的人，Pretro Rossetto的觀點(diǎn)倒是值得一聽。“鞏固和加強(qiáng)，”他說，“讓事情更能在掌握之下，我的建議是不要再那么快擴(kuò)張，把注意力更多放在如何更好地工作，如何更好地管理上?！?/p>