它出人意料地提前實(shí)現(xiàn)全球市場(chǎng)份額兩位數(shù)的突破，現(xiàn)在該認(rèn)真面對(duì)樂(lè)phone主流化的難題了

一年多前，宏碁董事長(zhǎng)王振堂在接受CNN專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)，直指“聯(lián)想太專(zhuān)注于中國(guó)市場(chǎng)”——2009年第三季度，全球第四大PC廠(chǎng)商聯(lián)想市場(chǎng)份額不過(guò)8.7%;排名第二的宏暮占13.5%，與惠普的頭把交椅相距僅5個(gè)百分點(diǎn)，并放言要在2011年一躍成為第一。

這樣的評(píng)價(jià)顯然無(wú)法讓聯(lián)想集團(tuán)CEO楊元慶接受?！拔覀?cè)谥袊?guó)的陣地當(dāng)然寸土不讓!”當(dāng)時(shí)他對(duì)本刊表示。事實(shí)上，雖然中國(guó)市場(chǎng)始終是聯(lián)想收入支柱，海外市場(chǎng)近年也—直占半壁江山。

其不久前剛發(fā)布的2010/2011財(cái)年第二財(cái)季(今年7月至9月的第三自然季度)財(cái)報(bào)是更好的反駁。此季度中，聯(lián)想33%的整體增長(zhǎng)率是全球PC市場(chǎng)11%增長(zhǎng)率的三倍，稅前利潤(rùn)增長(zhǎng)3700美元至1.02億美元，全球市場(chǎng)份額更達(dá)其史上最高的I0.4%。在聯(lián)想一路向上的同時(shí)，市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)ICD數(shù)字表明，在全球第二位置上展開(kāi)拉鋸戰(zhàn)的宏碁和戴爾同期增長(zhǎng)低于市場(chǎng)整體增長(zhǎng)率，全球市場(chǎng)份額均有所下滑。

最重要的是，“我們現(xiàn)在的發(fā)展非常均衡”。楊元慶表示，此季度聯(lián)想在中國(guó)的增長(zhǎng)與全球增長(zhǎng)持平，之所以增長(zhǎng)仍遠(yuǎn)高于全球平均，是因?yàn)楹Ｍ馐袌?chǎng)實(shí)現(xiàn)全面超越式增長(zhǎng)。與此類(lèi)似，金融危機(jī)時(shí)聯(lián)想大幅虧損的原因之一便是太過(guò)倚重中國(guó)市場(chǎng)，以致中國(guó)市場(chǎng)增速低于國(guó)際市場(chǎng)增速1個(gè)百分點(diǎn)就支撐不住。但現(xiàn)在，中國(guó)市場(chǎng)增速放緩，只略高于國(guó)際市場(chǎng)增速2個(gè)百分點(diǎn)。結(jié)果截然不同。“原因很簡(jiǎn)單，管理層不僅正確了解形勢(shì)，制定出平衡發(fā)展的攻防戰(zhàn)略，而且能夠堅(jiān)定地執(zhí)行?！甭?lián)想集團(tuán)董事長(zhǎng)柳傳志對(duì)《環(huán)球企業(yè)家》說(shuō)，并將本土、新興和成熟三大市場(chǎng)的高速穩(wěn)定增長(zhǎng)視為此季度最大業(yè)績(jī)亮點(diǎn)。

所謂正確的戰(zhàn)略，便是在堅(jiān)守中國(guó)本土市場(chǎng)的同時(shí)。右手的新興市場(chǎng)主動(dòng)出擊，在成長(zhǎng)最快的市場(chǎng)里贏得利潤(rùn);而左手的成熟市場(chǎng)則緊緊守住，不要失分，爭(zhēng)取得分。

聯(lián)想集團(tuán)副總裁、中國(guó)區(qū)總經(jīng)理陳旭東指出，中國(guó)PC市場(chǎng)今年下半年增長(zhǎng)比上半年慢很多。對(duì)此聯(lián)想現(xiàn)在在中國(guó)采取保護(hù)性策略以保持絕對(duì)領(lǐng)先地位。其今年將中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分為成熟市場(chǎng)和新興市場(chǎng)，尤其在尚未深入開(kāi)拓的中國(guó)新興市場(chǎng)大幅前進(jìn)，在全國(guó)70%以上地區(qū)鋪下銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，為未來(lái)幾年的銷(xiāo)售增長(zhǎng)打下基礎(chǔ)。

在中國(guó)以外的新興市場(chǎng)，聯(lián)想的關(guān)鍵詞是增長(zhǎng)。2010財(cái)年第二財(cái)季，聯(lián)想在俄羅斯增長(zhǎng)185%、拉丁美洲增長(zhǎng)68%、印度增長(zhǎng)60%、中東地區(qū)增長(zhǎng)59%。聯(lián)想6個(gè)新興市場(chǎng)中有5個(gè)都是賺錢(qián)的，而且東歐之外的其他新興市場(chǎng)增長(zhǎng)和盈利都超出內(nèi)部預(yù)期。

一位臺(tái)灣筆記本品牌總經(jīng)理對(duì)本刊說(shuō)到他對(duì)聯(lián)想的觀察時(shí)，形容為“農(nóng)村包圍城市的好戲”，意指聯(lián)想在全球?qū)男屡d市場(chǎng)打向成熟市場(chǎng)。這一包圍正在發(fā)生。今年第一財(cái)季聯(lián)想在成熟市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)盈虧平衡后，第二財(cái)季已盈利。其在成熟市場(chǎng)銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)39%，是市場(chǎng)平均增勢(shì)的10倍，市場(chǎng)份額更升至并購(gòu)IBM PC業(yè)務(wù)以來(lái)最高的5.7%。

楊元慶尤其指出，增速為市場(chǎng)平均20倍的北美業(yè)務(wù)為這次盈利立下汗馬功勞。此外，得益于過(guò)去幾年逐步建立起的交易型業(yè)務(wù)，德國(guó)成為聯(lián)想首個(gè)市場(chǎng)份額突破10%的成熟市場(chǎng)。而在日本，聯(lián)想連續(xù)5個(gè)季度成為當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)增長(zhǎng)最快的品牌，市場(chǎng)份額達(dá)到7%。這些發(fā)達(dá)國(guó)家的消費(fèi)者，對(duì)聯(lián)想的產(chǎn)品質(zhì)量和品牌越來(lái)越肯定。就連可口可樂(lè)這類(lèi)在并購(gòu)IBM Pc業(yè)務(wù)后沒(méi)能留住的大企業(yè)客戶(hù)，近期也逐一開(kāi)始回歸。楊元慶強(qiáng)調(diào)，金融風(fēng)暴前聯(lián)想在歐美等海外成熟市場(chǎng)的確賺到了錢(qián)，但當(dāng)時(shí)不過(guò)是“擰干毛巾”的短線(xiàn)盈利，并未真正建立起自己的核心爭(zhēng)力。因此，現(xiàn)在的表現(xiàn)與兩三年前不可同日而語(yǔ)。

聯(lián)想的狂飆突進(jìn)不僅體現(xiàn)在PC上。就在發(fā)布亮眼的第二財(cái)季數(shù)字兩天后，“20lO年聯(lián)想移動(dòng)互聯(lián)開(kāi)發(fā)者大會(huì)”高調(diào)舉行，標(biāo)志其舉全集團(tuán)之力打造移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略進(jìn)入第二階段。聯(lián)想宣布將自己的應(yīng)用商店“樂(lè)園”打造為最適合中國(guó)用戶(hù)和開(kāi)發(fā)者的移動(dòng)應(yīng)用軟件商店，同時(shí)推出主要針對(duì)“樂(lè)園”應(yīng)用開(kāi)發(fā)者、首期規(guī)模1億人民幣的“樂(lè)基金”。

楊元慶喜歡比喻說(shuō)，中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通和中國(guó)電信等運(yùn)營(yíng)商打造出信息高速公路，但上面缺少了一輛輛跑車(chē)，也就是消費(fèi)者需要的終端手機(jī)。顯然，聯(lián)想期許自己能在即將井噴的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)上扮演主角。但手機(jī)屏幕供應(yīng)短缺，其寄予厚望的智能手機(jī)“樂(lè)Phone”在5月中旬高調(diào)推出后不久即面臨缺貨，這一問(wèn)題直到10月才得以解決，直接影響樂(lè)Phone銷(xiāo)售一今年第三自然季度，樂(lè)Phone出貨量?jī)H為12萬(wàn)部。楊元慶表示，盡管目前樂(lè)Phone只有20多萬(wàn)用戶(hù)，但其應(yīng)用商店“樂(lè)園”整體表現(xiàn)遠(yuǎn)超業(yè)界平均水平。 現(xiàn)在，解決屏幕供應(yīng)問(wèn)題的聯(lián)想開(kāi)始一邊大力發(fā)展和推介“樂(lè)園”中的應(yīng)用，一邊全力提升樂(lè)Phone的銷(xiāo)售規(guī)模。明年第一季度，聯(lián)想還將推出混合構(gòu)架的平板電腦“樂(lè)Pad”。楊元慶表示，從移動(dòng)互聯(lián)開(kāi)發(fā)者大會(huì)起，聯(lián)想將展開(kāi)全國(guó)性的更大規(guī)模營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)，“確保樂(lè)Phone銷(xiāo)售上規(guī)模，為樂(lè)Pad 上市做好充分準(zhǔn)備”。聯(lián)想集團(tuán)CFO黃偉明在財(cái)報(bào)發(fā)布會(huì)上亦對(duì)投資者表示，聯(lián)想將加大投資以加速樂(lè)Phone銷(xiāo)售增長(zhǎng)，此舉將增加其今年最后一季度在中國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)支。 今年5月推出樂(lè)Phone時(shí)，聯(lián)想曾公布年內(nèi)銷(xiāo)售100萬(wàn)部的目標(biāo)。雖然屏幕供應(yīng)短缺極大打亂了實(shí)現(xiàn)這一計(jì)劃的節(jié)奏，楊元慶仍堅(jiān)定地表示:“我們肯定不滿(mǎn)足于100萬(wàn)部。100萬(wàn)相當(dāng)于每季度銷(xiāo)售25萬(wàn)部。這很快就能達(dá)到，后面還有更高目標(biāo)。聯(lián)想在中國(guó)Pc市場(chǎng)一年銷(xiāo)量近2000萬(wàn)臺(tái)，我們相信‘樂(lè)Phone+樂(lè)Pad’也能達(dá)到這個(gè)數(shù)量級(jí)?！敝劣凇皹?lè)Phone”的國(guó)際化，聯(lián)想務(wù)實(shí)地表示，只有在中國(guó)移動(dòng)市場(chǎng)建立起足夠的規(guī)模居——比如在智能手機(jī)市場(chǎng)份額這兩位數(shù)——才會(huì)考慮進(jìn)入其他新興市場(chǎng)，而這并沒(méi)有明確的時(shí)間表。